中國國內(nei) 加工成本的上漲，讓中國對美出口紡織服裝產(chan) 品失去了價(jia) 格優(you) 勢。而在創新方麵，中國紡織服裝企業(ye) 又比不上意大利企業(ye) 。中國對美出口紡織服裝產(chan) 品現在是高不成低不就。轉型成為(wei) 企業(ye) 破解困局唯一路徑，但企業(ye) 也深知轉型之路並非坦途。有些企業(ye) 已開始了轉型嚐試，並取得一定成功。
美國零售市場紡織品服裝超低的價(jia) 格，讓中國對美國出口企業(ye) 的老板和業(ye) 務人員心驚肉跳。“做不下來了，做不下來了。”看著老海軍(jun) （OLDNAVE）一套3件套嬰兒(er) 裝零售價(jia) 才5個(ge) 多美元，常年做童裝出口的常州粉藍世家商貿有限公司業(ye) 務總監劉建華直感歎，中國現在的加工成本已承接不了老海軍(jun) 這麽(me) 低零售價(jia) 格的訂單了。
感歎的不止是童裝出口企業(ye) ，中國家紡出口企業(ye) 也同樣對美國市場紡織品的低價(jia) 感歎不已。從(cong) 位於(yu) 洛杉磯的傑西潘尼（JCPenney）出來，煙台北方家用紡織品有限公司七部經理楊華峰就向同來美國的公司同事抱怨，“生意沒法做了。傑西潘尼四件套床品價(jia) 格低的才9.9美元。我們(men) 連成本都不夠。”
許多對美國出口企業(ye) 反映，中國國內(nei) 加工成本的上漲，讓中國對美出口紡織服裝產(chan) 品失去了價(jia) 格優(you) 勢。而在創新方麵，中國紡織服裝企業(ye) 又比不上意大利企業(ye) 。中國對美出口紡織服裝產(chan) 品現在是高不成低不就。
訂單轉移已成事實
美國是中國重要的紡織品服裝出口市場，中國紡織服裝產(chan) 品在美國市場占很大的份額。但近兩(liang) 年中國加工成本的大幅升高，已令許多美國訂單從(cong) 中國轉移到了拉美國家和中國周邊加工成本更低的國家和地區。
7月19日至21日，第十二屆中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) （紐約）在美國紐約賈維茨會(hui) 展中心舉(ju) 辦。考察美國零售市場是中國許多參展企業(ye) 在展會(hui) 舉(ju) 辦之餘(yu) 的重要任務。除了參加展會(hui) ，劉建華一有時間就會(hui) 去看美國的服裝品牌店。在紐約郊區購物中心的老海軍(jun) 專(zhuan) 賣店，劉建華做了一個(ge) 隨機統計，她選看的十個(ge) 係列的服裝隻有一個(ge) 係列價(jia) 位稍高的產(chan) 品是中國製造，其它都為(wei) 拉美國家製造和中國周邊國家製造。
比老海軍(jun) 更為(wei) 高端些的品牌也出現了類似情況。參加紐約展的煙台北方家用紡織品有限公司進出口分公司副總經理萬(wan) 炳政在伍德伯裏（WOODBURY）奧特萊斯的拉爾夫·勞倫(lun) POLO專(zhuan) 賣店對襯衫作了個(ge) 隨機統計，七八個(ge) 係列襯衫中，隻有一個(ge) 係列的襯衫是中國製造。而前些年，像拉爾夫·勞倫(lun) POLO這樣高端一點的品牌，中國製造占了很大的比重。
參加紐約展的中國展商在逛美國零售市場時調侃，以前在國外出差是怕買(mai) 到“MADEINCHINA”的產(chan) 品，現在買(mai) 到中國製造的產(chan) 品已不容易了。
參加紐約展的中國出口企業(ye) 在展會(hui) 上也感受到了訂單轉移的壓力。楊華峰告訴記者，展會(hui) 期間到展位的客人還算多，但能否做成生意還要看後續接洽情況。中國出口企業(ye) 開拓美國市場現在最大的問題就是成本問題。由於(yu) 中國成本提升太快，低檔產(chan) 品訂單轉移已成事實。北方家用紡織品有限公司很多美國的訂單已轉到印度去了，而且訂單轉過去後就不再容易轉回來了。由於(yu) 訂單轉移，楊華峰估計他這個(ge) 部門今年下半年對美出口比去年同期要減少50%。
上海飛馬進出口有限公司董事長陸龍生已是第8次親(qin) 自參加紐約展，他的公司是紐約展的老展商，12屆紐約展屆屆都參加。頭發花白的陸龍生盡可能親(qin) 自參展的目的，就是為(wei) 了能直接、及時感受到美國市場的變化。陸龍生告訴記者，美國市場仍不景氣，高檔產(chan) 品的市場銷量受影響，而低檔便宜貨現在中國企業(ye) 又沒條件做了。由於(yu) 這個(ge) 原因，飛馬公司今年對美出口量有所下降。因為(wei) 低端產(chan) 品中國企業(ye) 沒法做了，而開拓中高端市場，中國企業(ye) 還有個(ge) 過程。
轉型之路非坦途
中國紡織工業(ye) 協會(hui) 副會(hui) 長王天凱在展會(hui) 上接受記者采訪時表示，在受環境製約，原料波動、用工成本上漲、匯率預期升高的影響，中國紡織業(ye) 的發展麵臨(lin) 成本上漲的巨大壓力。中國企業(ye) 走純加工之路已行不通，必須在產(chan) 業(ye) 鏈中靠品牌和科技創新能力提升自己的價(jia) 值。不斷調整產(chan) 品結構，生產(chan) 適合美國市場的產(chan) 品，是企業(ye) 應對成本上漲壓力的最有效方式。
轉型成為(wei) 企業(ye) 破解困局唯一路徑，也已為(wei) 企業(ye) 所認識。陸龍生告訴記者，原料上漲是全球範圍的，客人還能理解。但中國國內(nei) 成本過快上漲客人不理解。中國出口企業(ye) 要想在美國市場繼續有作為(wei) ，下一步隻有調整產(chan) 品結構，推有自主知識產(chan) 權的產(chan) 品才能取勝。
劉建華告訴記者，現在中國企業(ye) 處於(yu) 高不成低不就的尷尬境地。與(yu) 拉美和中國周邊國家和地區的加工企業(ye) 相比，中國企業(ye) 已無成本優(you) 勢，而與(yu) 意大利企業(ye) 相比，中國企業(ye) 的最小訂單起訂量、麵料質量和設計水平還有相當距離。甚至連中國紡織界引以為(wei) 自豪的完善的產(chan) 業(ye) 鏈優(you) 勢，其他紡織業(ye) 後發國家和地區也在逐漸具備，比如印度的紡織產(chan) 業(ye) 鏈就已在逐步完善，而且印度很多工廠的自動化生產(chan) 程度非常高。轉型是中國企業(ye) 的唯一出路。劉建華認為(wei) ，要提高產(chan) 品的附加值，隻有這樣，才能改變被動的局麵。另外，企業(ye) 必須要認清自己的實力，是從(cong) 出口轉內(nei) 銷，建立自主品牌，還是先從(cong) 引進國際品牌，逐步建立自己的銷售渠道做起，這些都需要企業(ye) 自己審時度勢。
但企業(ye) 也深知轉型之路並非坦途。楊華峰坦言，國家和中國紡織工業(ye) 協會(hui) 倡導企業(ye) 轉型升級，但中國的產(chan) 品不是想升就能升上去的。做中高端產(chan) 品需要中國企業(ye) 積累相當的軟實力。就目前而言，中國紡織製造業(ye) 麵臨(lin) 很大困境。
轉型難，劉建華感同身受。她向記者談了她的憂慮，紡織服裝工人工作的黃金年齡是20歲到40歲。往後這個(ge) 年齡段的工人，像他們(men) 前輩那樣把紡織服裝業(ye) 作為(wei) 長期從(cong) 事職業(ye) 的人越來越少。而工人隊伍不穩，加工質量必然受影響。中國紡織服裝產(chan) 業(ye) 升級，加工製造環節都麵臨(lin) 不少的挑戰。
辦法總比困難多
國際市場大風大浪中闖過來的中國紡織服裝出口企業(ye) 對目前的困局很清楚，也很淡定，同時也表現出辦法總比困難多的強烈的自信。有些企業(ye) 已開始了轉型嚐試，並取得一定成功。
為(wei) 了獲取產(chan) 業(ye) 鏈上附加值更高的營銷和設計環節利潤，山東(dong) 亞(ya) 光紡織集團有限公司前些年就開始了轉型。山東(dong) 亞(ya) 光紡織集團有限公司幾年前就在美國成立了公司和辦事機構，作為(wei) 采集國際市場信息、研發和設計產(chan) 品的橋頭堡，實行銷售、設計人員本土化，進行產(chan) 品的深度開發和品牌推廣。公司總裁助理李女士直讚歎公司當時這一英明的舉(ju) 措。現在，亞(ya) 光紡織集團在美國的公司共聘用了十幾名營銷及設計研發人員。這些人員發揮熟知本行業(ye) 本土市場的優(you) 勢，將收集到的市場信息進行整合、分析，設計出適應市場的花色品種後交給工廠，生產(chan) 出樣品，公司再將樣品推薦給相應的客戶或送到公司在紐約第五大道的展廳展示，供客戶選擇訂貨。
這種方法使公司逐步由簡單的複製客戶樣品、靠競價(jia) 獲得訂單，轉變為(wei) 客戶接受亞(ya) 光自主研發、具有自主知識產(chan) 權或品牌的產(chan) 品。這一轉型為(wei) 亞(ya) 光公司帶來了長期穩定的訂單和較好的經濟效益。
據李女士透露，經過幾年的努力，目前亞(ya) 光紡織集團在美國已經能夠進入毛巾市場的前五位，產(chan) 品已打入美國bloomingdale等高檔商場，並贏得國際著名家紡品牌Natori的青睞。
在美國市場推有自主知識產(chan) 權的產(chan) 品，也是陸龍生引導自己企業(ye) 轉型的方向。為(wei) 此，公司今年參加紐約展前，花了十幾萬(wan) 元專(zhuan) 門請設計師開發了七八款產(chan) 品，希望通過款式新穎的產(chan) 品吸引客戶。這種新款式產(chan) 品的成本就要1000多元，是用上海一家企業(ye) 開發的有自主知產(chan) 權的竹纖維麵料做的，展會(hui) 第三天有兩(liang) 個(ge) 客商對這些服裝新產(chan) 品很感興(xing) 趣。飛馬希望以紐約展為(wei) 契機，實現從(cong) OEM向ODM轉型。現在公司承擔起客人原來的打樣、設計甚至包裝等一些貿易服務環節，以減少客人的成本，從(cong) 而為(wei) 自己爭(zheng) 得更多貿易機會(hui) 。
此外，飛馬也在著手實施品牌戰略。去年公司收購了雙船毛巾品牌。這個(ge) 品牌是上世紀誕生於(yu) 上海的品牌，50年代開始出口。飛馬2009年底收購雙船品牌後，在台灣進行了品牌注冊(ce) 。2010年飛馬恢複雙船對香港的出口。
陸龍生認為(wei) ，中國紡織服裝出口的另一條出路是，把中國曆史上一些老品牌慢慢恢複起來並打出去。因為(wei) ，這些老品牌在華人圈中有相當的影響力。現在華人遍布全球，而且數量龐大，老品牌在國際市場的潛力很大。他認為(wei) ，中國紡織服裝企業(ye) 在國際市場推品牌，推老品牌的成功率比推新品牌要大。
轉型路上先行一步的江蘇金太陽紡織科技有限公司這次在紐約展上嚐到甜頭。據公司董事長袁洪兵介紹，紐約展效果好，每天有10多個(ge) 客商光顧金太陽的展位。公司對參展有比較清醒的認識，並不指望通過參展立竿見影簽到多少訂單，參展主要是為(wei) 了展示形象。
另外，進入美國高端家紡市場也是金太陽參加紐約展的重要目的。袁洪兵告訴記者，2005年、2006年，金太陽在美國辦過公司，主要是想通過辦公司更直接接觸美國市場，使企業(ye) 的產(chan) 品結構能與(yu) 美國市場接軌。另外，盡早讓企業(ye) 進到美國商業(ye) 銷售係統。因為(wei) 金太陽是中國國內(nei) 生產(chan) 家紡產(chan) 品檔次較高的企業(ye) ，產(chan) 品比美國連鎖超市的產(chan) 品檔次高，不適合進入連鎖超市。但美國高端家紡市場主要為(wei) 美國品牌商控製了，金太陽要進入美家紡高端市場須尋找機會(hui) 。
袁洪兵對中國紡織業(ye) 的未來很樂(le) 觀，他認為(wei) ，中國紡織業(ye) 經過這輪發展環境的變化，一些真正具設計能力、生產(chan) 高質量產(chan) 品的企業(ye) 將贏得更好的發展環境。因為(wei) 印巴目前還隻是具備生產(chan) 低檔產(chan) 品的能力，美國本土品牌采購高檔產(chan) 品還得去中國采購。
為(wei) 了提高設計能力，金太陽聘請美國人為(wei) 設計總監，這對企業(ye) 設計團隊確立國際化的理念有很大的幫助，有助於(yu) 公司設計能力的提高。
設計能力強了，產(chan) 品附加值高了，成本上升對企業(ye) 影響不大。袁洪兵樂(le) 觀地告訴記者，金太陽開拓美國市場已取得很大突破，已與(yu) 美國SPRINCMAIP公司合作，該公司是美家紡業(ye) 最大的采購商，有自己的渠道，也為(wei) 其他品牌商采購。雖然目前金太陽對美出口不多，但袁洪兵相信，未來，金太陽必將在美國市場綻放出炫目的異彩。
