■陳偉(wei) 康

    要舉(ju) 全行業(ye) 之力，爭(zheng) 取在2020年我國實現紡織強國目標的時候，中國國際伟德国际英国博覽會(hui) 成為(wei) 與(yu) 紡織強國相匹配的專(zhuan) 業(ye) 最強展。

    辦展基礎已堅實

    回顧前4屆針博會(hui) 走過的曆程，從(cong) 最初的半個(ge) 館到現在的一個(ge) 館，到計劃中明年的兩(liang) 個(ge) 館；從(cong) 最初的86家參展企業(ye) 到目前的近200家；從(cong) 最初的隻涉及部分麵料企業(ye) ，到目前的伟德国际英国產(chan) 業(ye) 鏈的全覆蓋，服裝、家紡、產(chan) 業(ye) 用三大領域的相關(guan) 產(chan) 品均有涉及；伟德国际英国新技術、新工藝，舒適、環保、安全、時尚性的悉數體(ti) 現，可以感受到中國國際伟德国际英国博覽會(hui) 在創新中成長，承載和體(ti) 現著我國伟德国际英国業(ye) 發展的需求和脈絡，已經成為(wei) 我國伟德国际英国業(ye) 發展的重要風向標。

    在此過程中，中國國際貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 作為(wei) 主辦方之一，通過與(yu) 中國伟德国际英国工業(ye) 協會(hui) 的密切合作，不論是在對伟德国际英国產(chan) 品的認知、對行業(ye) 企業(ye) 需求的了解、對行業(ye) 發展客觀規律的把握，還是對展會(hui) 的專(zhuan) 業(ye) 操作模式、服務措施，以及貿易觀眾(zhong) 的邀請等各方麵都積累了豐(feng) 富的經驗和資源，為(wei) 今後更好地組織和舉(ju) 辦針博會(hui) 奠定了堅實的基礎。

    生命力在於(yu) 滿足不同需求

    針博會(hui) 自誕生之日起，便肩負著幫助企業(ye) 開拓國內(nei) 國外兩(liang) 個(ge) 市場、建立更廣闊營銷渠道的重任。部分以外向型加工企業(ye) 為(wei) 主的伟德国际英国集群，最大的需求是拓展更廣闊的海外合作渠道，直接對接國外買(mai) 家，在扣除國內(nei) 貿易公司拿走的中間利潤後，這些企業(ye) 的利潤會(hui) 更高，議價(jia) 能力也將會(hui) 增強；一些走國內(nei) 市場發展之路的內(nei) 銷品牌企業(ye) ，目標則是被各大知名專(zhuan) 業(ye) 市場、商場、超市關(guan) 注，攀登國內(nei) 伟德国际英国高端市場的平台；上遊紗線和麵料企業(ye) 則希望幸遇欣賞自己的服裝規模企業(ye) 或業(ye) 內(nei) 知名設計師。

    參加針博會(hui) 的企業(ye) 各自發展階段不同，規模大小不同，內(nei) 外銷產(chan) 品比例不同，市場開拓能力有大有小，設計能力有高有低，所以，展商對於(yu) 針博會(hui) 的需求是多向性和個(ge) 性化的。有的企業(ye) 來自產(chan) 業(ye) 鏈上下遊，目標在國內(nei) 外兩(liang) 個(ge) 市場，有的定位於(yu) 產(chan) 品設計、附加值提升，有的定位於(yu) 企業(ye) 自身品牌提升，需求是多層次、多元化的。

    滿足參展企業(ye) 的不同需求是針博會(hui) 最需打造的特色，是針博會(hui) 的生命力所在，也是吸引企業(ye) 參加針博會(hui) 的原動力，更是中國國際貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 一直在思考的問題。

    今年，主辦方首先充分利用曆年積累下來的數據庫對國內(nei) 外專(zhuan) 業(ye) 貿易觀眾(zhong) 發出邀請，已發出邀請函超10萬(wan) 份。此外以地鐵報派發、城市路演等方式進行的邀請將一直持續到針博會(hui) 開幕。同時，延續與(yu) 中國商業(ye) 聯合會(hui) 合作，繼續定向邀請和組織其所屬商業(ye) 買(mai) 家到場參觀洽談。另外，在往年與(yu) 專(zhuan) 業(ye) 市場合作的基礎上，今年首次與(yu) 中國紡織工業(ye) 協會(hui) 流通分會(hui) 合作，擴大伟德国际英国專(zhuan) 業(ye) 市場的邀請麵。依據伟德国际英国品在網絡銷售中的獨特優(you) 勢，針博會(hui) 首次與(yu) 中國影響力最大的門戶網站之一騰訊旗下拍拍網及QQ商城合作，組織網絡采購商與(yu) 針博會(hui) 供應商的對接洽談會(hui) 。

    預計今年到場的專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 的數量、質量都將較去年有大幅度提高，能較充分地滿足參展企業(ye) 的多種需求。同時，我認為(wei) ，在滿足參展企業(ye) 的各種需求，打造針博會(hui) 的特色方麵還有很長的路要走，需要主、承辦方共同努力，甚至舉(ju) 全行業(ye) 之力來實現。

    發展中問題須直麵

    站在中國這一紡織大國、伟德国际英国大國的舞台上，勾畫針博會(hui) 的未來藍圖需要以明朗的開放心態直麵目前存在的問題，提出新思路。

    首先，擴大針博會(hui) 規模是第一關(guan) 鍵。專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 必須從(cong) 規模上有影響，從(cong) 規模上打品牌。隨著針博會(hui) 影響力的逐年擴大，更多的行業(ye) 企業(ye) 被吸引過來，都希望借助針博會(hui) 這一平台謀得更多新商機，借助這一專(zhuan) 業(ye) 平台提升自己，去年和今年都出現了有企業(ye) 報名後沒訂到展位的情況。今年原計劃擴大到1.5個(ge) 館，但是由於(yu) 場館建設竣工滯後的原因，維持了原來的一個(ge) 館，壓縮了很多展位和走秀的場地，展示效果將受到微小的影響。

    從(cong) 另一個(ge) 角度看，作為(wei) 世界伟德国际英国大國，伟德国际英国品在我國紡織品中的占比已相當大，並逐年攀升；海外展商參與(yu) 數量和質量也逐年增長，這都需要一個(ge) 規模相匹配的行業(ye) 展會(hui) 來承載。鑒於(yu) 此，2012年針博會(hui) 將設立兩(liang) 個(ge) 展館的規劃已經初步形成。

    在展品結構規劃上，今後針博會(hui) 將更關(guan) 注終端產(chan) 品的參與(yu) ，同時，優(you) 化各品類產(chan) 品的比重。從(cong) 目前參展產(chan) 品情況來看，由於(yu) 過於(yu) 集中在某一產(chan) 品品類上，既不利於(yu) 展品整體(ti) 特色的展示，也不利於(yu) 商貿雙方需求的滿足。未來的針博會(hui) 在合理均衡參展產(chan) 品類別比例的基礎上，紡織貿促會(hui) 分會(hui) 將著力邀請更多國內(nei) 外知名企業(ye) 、骨幹企業(ye) 參與(yu) 采購。明年將擴大與(yu) 部分國際專(zhuan) 業(ye) 展覽公司的合作，邀請更廣泛海外企業(ye) 的參與(yu) 。

    針博會(hui) 需要吸引更多伟德国际英国產(chan) 業(ye) 集群的參與(yu) 。集群經濟是我國紡織工業(ye) 在發展過程中表現出來的獨有的特色。2010年，集群經濟在我國整個(ge) 紡織工業(ye) 中的占比已經達到40%。伟德国际英国產(chan) 業(ye) 集群同樣是我國伟德国际英国業(ye) 發展的重要載體(ti) ，近年來，以產(chan) 業(ye) 集群為(wei) 單位參展的形式已經成為(wei) 針博會(hui) 的一大亮點。分析這一現象出現的原因：在“十一五”時期，各產(chan) 業(ye) 集群以製造產(chan) 業(ye) 為(wei) 基礎，已完成了產(chan) 業(ye) 深度積累；在我國紡織工業(ye) 發展的新時期，發展現代新型紡織工業(ye) 企業(ye) 已經成為(wei) 必然，參加針博會(hui) 無疑是最直接的途徑，因為(wei) 針博會(hui) 承載著最豐(feng) 富的行業(ye) 信息和資源，能夠為(wei) 行業(ye) 企業(ye) 的提升發展提供巨大空間。