麵料企業(ye) 單靠價(jia) 格競爭(zheng) 不是持久之計，品牌應作為(wei) 另一個(ge) 核心競爭(zheng) 力。目前，品牌麵料正在起步中，說明企業(ye) 的意識也在慢慢轉變，雖然經營品牌是一個(ge) 長期的過程，但也是一個(ge) 價(jia) 值積累的過程，麵料品牌化值得麵料企業(ye) 去追求。
品牌在一定程度上代表了大多數人的選擇，在人們(men) 的觀念裏，依靠品牌來確定產(chan) 品的品質，基本上是可靠的。目前，一些麵料企業(ye) 的品牌意識和品牌建設能力正在逐步增強。麵料企業(ye) 開始關(guan) 注自身品牌的打造，全方位出擊，集生產(chan) 與(yu) 經營於(yu) 一身，引進先進的營銷理念，大膽突破傳(chuan) 統模式推介品牌。品牌化為(wei) 其產(chan) 品提高了附加值，也為(wei) 企業(ye) 贏取更大的市場空間和利潤。
每年的中國國際紡織麵料及輔料博覽會(hui) ，都像是一個(ge) 中國麵料企業(ye) 的大閱兵，業(ye) 內(nei) 幾乎所有的麵料企業(ye) 悉數參加，到展會(hui) 一展風采、開拓商機，但由於(yu) 麵料不是作為(wei) 終端產(chan) 品存在，而主要是為(wei) 服裝企業(ye) 做原材料供應的，企業(ye) 在品牌提煉和品牌推廣方麵運力稍顯不足。
問及原因，很多業(ye) 內(nei) 人士表示，這一是由於(yu) 麵料是中間產(chan) 品，可展示性差，因此企業(ye) 不太重視展會(hui) 的包裝和宣傳(chuan) ；另一方麵也與(yu) 麵料企業(ye) 大多數規模較小有關(guan) ，還未到打造品牌的階段。
隨著"十二五"期間，中國紡織行業(ye) 將步上品牌之路。那麽(me) ，中國麵料企業(ye) 是否也已到了打造企業(ye) 品牌的時候了呢？
中間產(chan) 品是否需要做品牌？
不同於(yu) 服裝、家紡等產(chan) 業(ye) 鏈下遊品牌和與(yu) 銷售渠道為(wei) 主的品牌，麵料企業(ye) 作為(wei) 生產(chan) 中間產(chan) 品的企業(ye) ，很多從(cong) 業(ye) 者對創"品牌"的理解不甚相同。
一種是認為(wei) 中間產(chan) 品也做品牌。"隻要是生意，就需要做品牌。"這是企業(ye) 經營到一定階段的必然要求，也是企業(ye) 更好地生存和發展的前提條件。
"就像汽車業(ye) 的"固特異"輪胎以及紡織行業(ye) 的"萊卡"吊牌。既然他們(men) 能夠通過在消費者中的形象宣傳(chuan) 和思維定勢的植入，來獲得自身產(chan) 品價(jia) 值的提升。那麽(me) 麵料企業(ye) 也同樣可以通過終端消費者的認可，來提升自身產(chan) 品的話語權和附加值。"且記者在采訪中發現，持此觀點的多為(wei) 較大型的麵料企業(ye) 和產(chan) 品已經做出自身特點的實力型麵料企業(ye) 。
而另外一些企業(ye) 雖然也對"麵料企業(ye) 做品牌"持讚成的態度。但落實到實踐中，往往認為(wei) ，自身的企業(ye) 發展階段還遠未到做品牌的階段。
他們(men) "不做"品牌的理由通常在於(yu) ：第一，企業(ye) 還未發展到能成為(wei) 行業(ye) 領頭羊或領袖的地位。他們(men) 認為(wei) ，當一個(ge) 企業(ye) 在自身的領域中做到最好的時候，才有更多的動力向更廣闊的空間開拓。目前的麵料領域，大多數的企業(ye) 還不具備這種實力。因此，現階段還是要側(ce) 重於(yu) 靠質量和服務樹立在下遊企業(ye) 中的口碑，隻需在產(chan) 業(ye) 鏈條中打造自己的信譽就可以了。第二，認為(wei) 做品牌需要大投入。比方在麵料展會(hui) 上，一個(ge) 標準展會(hui) 未必會(hui) 比一個(ge) 特裝展接到的實際或意向訂單要少。那麽(me) ，何苦要花費幾倍甚至幾十倍的成本來做"特裝展"呢？
實力形象彰顯領先地位
事實上是否完全如此呢？據記者對服裝企業(ye) 的采訪顯示，一個(ge) 良好的企業(ye) 形象和具有鮮明特點的產(chan) 品展示，會(hui) 更好地吸引下遊客戶的眼光，進而達成有效合作。
對一些國內(nei) 外大型服裝企業(ye) 而言，他們(men) 更看重麵料企業(ye) 的實力和產(chan) 品的質量保障。於(yu) 是，陽光、如意、南山等自然成為(wei) 很多大用戶的首選，他們(men) 的一些基本款產(chan) 品多年來暢銷不衰，並以雄厚的研發能力在中外麵料領域獨樹一幟，成為(wei) 行業(ye) 的領軍(jun) 和旗幟性企業(ye) 。
2011春夏麵料展上，山東(dong) 如意展出的最新高端品牌"皇家如意"係列麵料，使用自主研發的手藝，采用200支100%羊絨織造，把中國傳(chuan) 統儒家文化、水墨畫等元素應用到產(chan) 品上，不僅(jin) 展現了企業(ye) 獨有的實力和設計品位，也引領著麵料行業(ye) 的高端市場。其它如南山、陽光等作為(wei) 業(ye) 內(nei) 的大型知名企業(ye) ，也各自以品質優(you) 良的產(chan) 品在行業(ye) 內(nei) 繼續著領先的地位。
特色產(chan) 品吸引下遊客戶
對另外一些更注重產(chan) 品的時尚性的品牌服裝企業(ye) 而言，可能就更看重企業(ye) 的創新意識，是否有對流行趨勢的緊密把握和產(chan) 品不斷推陳出新的能力。擁有這些能力的企業(ye) ，很快會(hui) 在行業(ye) 中暫露頭角，並受到以快速、時尚著稱的時裝企業(ye) 的青睞。比較具有代表性的是專(zhuan) 業(ye) 研發時尚防寒服麵料的企業(ye) --蘇州東(dong) 藝技術研發公司。
在往屆的麵料展上，東(dong) 藝公司以純紅的展位設計和獨特的產(chan) 品定位，獲得諸多專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 的認可。據該公司紡織事業(ye) 部副總經理兼區域主管萬(wan) 允文表示，該企業(ye) 從(cong) 最早時按客戶要求開發產(chan) 品做起，現在企業(ye) 致力於(yu) 通過研發推出一係列引導流行趨勢的新品，使客戶僅(jin) 僅(jin) 在企業(ye) 所提供的樣品中，已能選擇適合自己的所有防寒服麵料。
對於(yu) 麵料企業(ye) 做品牌，他認為(wei) ，麵料企業(ye) 要致力於(yu) 在行業(ye) 內(nei) 打造品牌，並將品牌的核心定位於(yu) 品質。作為(wei) 一家成立時間不長的研發型企業(ye) ，東(dong) 藝自成立之日起，即專(zhuan) 心致力於(yu) 時尚高端防寒服麵料的研發。不僅(jin) 為(wei) 提供優(you) 秀的麵料，更可以根據客戶需求為(wei) 時裝品牌提供"不同"的麵料與(yu) 流行的解決(jue) 方案。在2010年推出"新風尚"係列麵料之後，今年又推出"未來風尚"，力求引導時尚高端防寒服麵料流行趨勢。正是這一準確的品牌定位，從(cong) 很大程度上確立了東(dong) 藝在防寒服麵料研發領域的領先地位。
麵料企業(ye) 品牌意識逐年提升
中國麵料企業(ye) 從(cong) 世紀90年代開始起步，發展不過20年的時間，企業(ye) 發展階段還不是特別成熟，多數企業(ye) 還停留在賣產(chan) 品、謀生存的產(chan) 業(ye) 集群時代。如浙江紹興(xing) 、江蘇吳江等，集中了我國數量龐大的中小型麵料企業(ye) 。他們(men) 的生存主要靠的還是利潤較為(wei) 微薄的常規性產(chan) 品。由於(yu) 資金、人力等都極其有限，這裏的大多數企業(ye) 沒有更多的力量來投入產(chan) 品的研發和品牌的建設。
但是，隨著企業(ye) 眼界的進一步的打開和中國紡織行業(ye) 必然要走的品牌化之路的延伸，這些麵料企業(ye) 做品牌的意識正在逐漸提升，其中的一些佼佼者已經在產(chan) 品的特色和企業(ye) 形象的打造方麵取得一定成績。如在新產(chan) 品開發方麵具有獨特優(you) 勢的江蘇丹毛，被譽為(wei) "防寒服麵料專(zhuan) 家"的誌向集團，以及麵料企業(ye) 中的成長型企業(ye) 鼎天，都在企業(ye) 研發實力的增強、企業(ye) 形象的打造及新產(chan) 品的推出等方麵下了不少工夫，同時也在業(ye) 內(nei) 取得了較高的品牌效應。
隨著中國紡織行業(ye) 從(cong) 規模向效益型的轉變，下一步，麵料企業(ye) 如何更精更強做品牌的課題也必將受到更多麵料企業(ye) 的關(guan) 注。
企業(ye) 經驗：
專(zhuan) 注一隅的麵料新秀
上海鼎天悉心做出中間品牌信譽度
鼎天是中國麵料領域的後起之秀，近年來表現出較快的發展速度和眼界。在目前麵料企業(ye) 還普遍缺乏品牌意識的情況下，鼎天不僅(jin) 在業(ye) 內(nei) 有了廣泛的知名度，其定位也為(wei) 下遊服裝企業(ye) 所高度認同。對此，鼎天認為(wei) ，企業(ye) 自2001年成立至今10年的發展曆程，一直堅持以"誠信第一，服務至上，質量精良"為(wei) 宗旨，奉行全心全意為(wei) 客戶服務，在執行的過程中，鼎天主力側(ce) 重三方麵："品質、交期、成本"努力打造成為(wei) 女裝麵料的領跑者。
鼎天認為(wei) ，企業(ye) 文化和品牌文化是兩(liang) 個(ge) 概念，品牌和文化關(guan) 係密切，品牌文化是用於(yu) 吸引市場消費者並建立良好影響，以創造管理出長期吸服消費者的文化，告訴別人，你為(wei) 何需要的理由。而企業(ye) 文化是偏於(yu) 企業(ye) 內(nei) 部，用於(yu) 凝聚人心，團結力量，以製造生產(chan) 出符合市場需求的產(chan) 品。
尋找麵料做品牌的對接點
麵料企業(ye) 與(yu) 服裝、家紡終端產(chan) 品企業(ye) 是相輔相成的，兩(liang) 者之間需要找到一個(ge) 對接點，例如，當前符合市場需求的產(chan) 品必須滿足功能、環保和高性價(jia) 比等條件；同時麵料企業(ye) 需要找到流行趨勢與(yu) 市場需求的平衡點，並轉換以往生產(chan) 者的角色，了解終端營銷渠道的經營現狀等。
麵料和服裝是水和魚的關(guan) 係。麵料是水，服裝是魚。沒有水，魚不能存活；隻有水沒有魚，是一團死水。麵料和服裝應該結成戰略聯盟，產(chan) 生共鳴。服裝企業(ye) 應該讓麵料企業(ye) 知道未來服裝流行趨勢，信息共享，資源互補，這樣麵料企業(ye) 才能開發出符合流行趨勢的麵料。同時，麵料企業(ye) 應該讓服裝企業(ye) 看到新型紗線和後整理技術在生產(chan) 上的創新與(yu) 進步，根據新的麵料特性開發出引領時尚的款式，達到創新效果。這種合作戰略關(guan) 係，一定是未來紡織行業(ye) 的發展方向。"
在理念的具體(ti) 實踐過程中，對接雙方往往會(hui) 有不少的問題出現。先前麵料服裝、家紡上下遊對接的情況，可以說"對接點已經找到，但對接點契合度還需要時間的打磨"。
專(zhuan) 注一個(ge) 領域做強做精
中國一直是傳(chuan) 統的紡織大國,市場競爭(zheng) 激烈，利潤比較低，在細分市場做到前幾位，對於(yu) 紡織業(ye) 任何一個(ge) 公司都大有可為(wei) 。但首當其衝(chong) 要做專(zhuan) 做精，鼎天紡織品有限公司自2001年成立以來，一直秉承做大做強的目標並且努力打造成為(wei) 提花女裝麵料的領跑者。
走品牌路線是每個(ge) 公司發展壯大的必經之路。品牌的提升是"鼎天提花麵料"做大做強的關(guan) 鍵所在。加快"鼎天提花麵料"技術產(chan) 業(ye) 化,提升"鼎天"品牌影響力，堅定不移地利用"鼎天"不可複製的技術優(you) 勢,集中精幹力量,發展高端女裝提花麵料,把技術品牌,商業(ye) 品牌轉換成實際的經濟效益,充分利用目前稀有的提花設計開發團隊,製作出不可複製的稀有產(chan) 品,提高產(chan) 品附加值和盈利空間。實現項目產(chan) 能的完全釋放,保質保量，為(wei) 2011年公司產(chan) 能完全釋放提供了保障。堅持高端定位,加大市場拓展力度,根據市場需求導向設計,研發,生產(chan) 高檔化,差異化的產(chan) 品,提高公司產(chan) 品盈利水平。
品牌為(wei) 鼎天帶來了什麽(me)
品牌的本質就是營銷活動在市場及消費者心理上打下的深刻烙印。"鼎天提花"在過往的10年中與(yu) 眾(zhong) 多知名女裝品牌建立了穩定的合作關(guan) 係，在行業(ye) 內(nei) 也有了廣泛的知名度、社會(hui) 的信譽度和用戶的美譽度；為(wei) 鼎天今後的發展壯大奠定了紮實的基礎。
"鼎天紡織品有限公司"現階段主要競爭(zheng) 對手中，國際上主要是意大利、韓國等國家的紡織品企業(ye) ，國內(nei) 主要是江浙一帶的低端型小企業(ye) ，所以"鼎天"下一步既要樹立能夠與(yu) 國際對手對抗的高端紡織品品牌，又要在稍抵擋紡織品中搶占市場，主線以"鼎"字圖案作為(wei) 主品牌，另在不同檔次的紡織品和服飾中分別樹立不同的副品牌，樹立多品牌的市場策略，從(cong) 而占據競爭(zheng) 中的上遊位置。
行業(ye) 看法
麵料企業(ye) 如何看品牌？
就麵料企業(ye) 如何做品牌這一話題，記者采訪了一些麵料企業(ye) 。他們(men) 的回答從(cong) 一定程度上反映了企業(ye) 對品牌建設的認識：
吳江市飛絲(si) 紡織有限公司銷售部經理曹禮武：麵料本身是低附加值的傳(chuan) 統產(chan) 品，附加值低，價(jia) 格很透明。它最主要的是維持一定的質量標準，注重質量的穩定。對於(yu) 我們(men) 來說，就是要專(zhuan) 注於(yu) 某一方麵，做精做好。做品牌，一定要做別人不能做，或同樣的東(dong) 西比別人做得好才行。在形象展位的背後，還是要看價(jia) 格和質量，這是決(jue) 定因素。
吳江新銘億(yi) 紡織有限公司貿易部經理範大慶：做品牌需要投入。我們(men) 是一家有著十年曆史的麵料企業(ye) ，規模不大，目前還沒有考慮到做品牌這一步。我們(men) 目前先把精力放在耕好自家的一畝(mu) 三分地上，做品牌慢慢來。
蘇州思銳國際貿易有限公司貿易部經理石建業(ye) ：我們(men) 是做麵料的貿易公司。從(cong) 上半年接單的情況來看，行情不太好，訂單同往年相比下降了30%。很多跑量的外商將訂單轉向了東(dong) 南亞(ya) 。相反，一些品牌的企業(ye) ，由於(yu) 比較注重質量受行情的影響較少。從(cong) 這個(ge) 角度講，做好知名度還是有好處的。
廣州淑繡紡織品有限公司外貿部經理王威：品牌企業(ye) 是行業(ye) 的標杆，從(cong) 它們(men) 可以看到行業(ye) 的發展趨勢。是否要做品牌，要根據企業(ye) 的發展情況而定。中國麵料企業(ye) 以中小企業(ye) 居多，貿易商又占了很大部分，因此，做品牌的不多。對淑繡來說，距品牌還有很長的路要走。
杭州集美印染董事長助理、企劃部經理徐祥：做品牌是企業(ye) 必做的功課。從(cong) 廣義(yi) 的角度講，質量、服務也都是品牌建設的重要內(nei) 容。通過在包括產(chan) 業(ye) 鏈條在內(nei) 的更廣闊領域的宣傳(chuan) ，企業(ye) 可以有效的擴大知名度，建立在消費者中的形象，就像固特異輪胎、萊卡等，都屬於(yu) 中間品牌。當消費者建立"某種中間產(chan) 品很好"的印象的時候，可以有效地推動終端產(chan) 品的銷售價(jia) 值，從(cong) 而使中間產(chan) 品獲得自身的話語權和更高的附加值。
