編者按 目前，我國服裝企業(ye) 正在遭遇原材料、勞動力、能源、清潔無汙染等成本上漲以及資金短缺、匯率變動等因素的困擾，訂單轉移到低成本國家和地區也是不爭(zheng) 的事實，走高端路線和用設計提升產(chan) 品附加值正在成為(wei) 目前我國服裝企業(ye) 突出重圍的利器。由中國紡織工業(ye) 協會(hui) 主辦，中國國際貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 、中國服裝協會(hui) 與(yu) 法蘭(lan) 克福展覽（法國）公司共同承辦的第六屆中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) (CTAF)（巴黎展）作為(wei) 一個(ge) 平台，為(wei) 我國服裝企業(ye) 與(yu) 巴黎乃至歐洲的新生代設計師提供了更多的接觸與(yu) 交流機會(hui) ，通過展會(hui) ，促使我國服裝企業(ye) 創造新價(jia) 值、得到新機會(hui) ，繼而達到從(cong) OEM向ODM的提升。本文是一線隨行記者的采訪和觀感，希望對開拓國際市場的我國服裝企業(ye) 帶來一些參考和啟迪。
參展企業(ye)
“外貿生意難做啊。歐元又持續走低，大環境不好啊。”浙江平湖聯亞(ya) 服飾有限公司經理屈海花一見記者，便連連感歎，國內(nei) 市場現在比外貿好做。“像我們(men) 加工美特斯邦威，依戀褲子，內(nei) 銷的話35元加工費，其餘(yu) 什麽(me) 都不管。外銷25元一條，客戶還嫌貴，根本沒利潤。”
2011年9月19日-22日，由中國紡織工業(ye) 協會(hui) 主辦，中國國際貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 、中國服裝協會(hui) 與(yu) 法蘭(lan) 克福展覽（法國）公司共同承辦的第六屆中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) (CTAF)（巴黎展）在巴黎Le Bourget展覽中心舉(ju) 辦。展會(hui) 現場，眾(zhong) 多參展商對展會(hui) 對企業(ye) 拓展歐洲市場的作用都給予了肯定，同時也對訂單轉移，提高產(chan) 品附加值等問題給出了自己的理解。
走“高端”是必然之路
“浙江是外貿大省，這裏的外貿企業(ye) 一直都做得比較好。現在情況不同了，工人的工資一個(ge) 月要3500-4000元。這種工資水平，衣服接過來還沒開始加工就已經虧(kui) 了一半。國內(nei) 好一點的廠家，走高端產(chan) 品加工的情況要好一些，走中低端產(chan) 品加工的廠家真是舉(ju) 步維艱。目前，歐洲市場恢複的還是不夠理想，不過市場需求尚可，我們(men) 做衣服裏料，一年2000多萬(wan) 的訂單量，歐洲市場占訂單總額的1/3。”屈經理表示，中國紡織服裝企業(ye) 的未來就是要走高端路線。
隨著市場的演變，紡織生產(chan) 國在這個(ge) 國際化的平台中的分工越來越明晰。在全球化的發展進程中，中國紡織服裝業(ye) 中一些成本相對低的產(chan) 品生產(chan) 被周邊國家取代，從(cong) 而促使國際化分工的形成。近兩(liang) 年中國加工成本的大幅升高，已使得中國的許多歐洲訂單轉移到了拉美國家和中國周邊加工成本更低的國家和地區。
屈經理認為(wei) ，普通的產(chan) 品周邊國家是可以代替中國加工，高端產(chan) 品的加工仍然以中國為(wei) 主。周邊國家在產(chan) 業(ye) 鏈，設備技術等方麵還處於(yu) 不成熟階段，加工高端的產(chan) 品的能力有限。倘若再過4-5年，等他們(men) 體(ti) 係完善，成熟後，中國最後的一些優(you) 勢或許也會(hui) 被衝(chong) 擊的蕩然無存。“以後中國還是要走自己的品牌。像過去那樣單純加工賺的都是人家的零頭。未來行業(ye) 的發展就是要走高端路線，創建自己品牌，投入資金建立立體(ti) 式營銷渠道。”
“從(cong) 全球行業(ye) 市場來看，市場競爭(zheng) 不是單純的某個(ge) 企業(ye) 與(yu) 另一些企業(ye) 的競爭(zheng) ，而首先是國與(yu) 國之間的競爭(zheng) ，與(yu) 印度等國家相比，中國已經完全不具備成本優(you) 勢，過去中國依賴成本優(you) 勢所獲得的國際訂單，今後肯定會(hui) 流向更有優(you) 勢的國家和地區。這是大勢所趨。”山東(dong) 康平納集團有限公司銷售副總經理朱躍猛表示，康平納年產(chan) 量約300萬(wan) 米，外貿（包括間接成衣出口）100萬(wan) 米，歐洲約50萬(wan) 米。其產(chan) 品定位比較高，多年來一直致力於(yu) 提升產(chan) 品的市場競爭(zheng) 力，已經具備了非常強的抗風險能力，基本感受不到周邊國家的衝(chong) 擊。在應對訂單轉移的問題上，他認為(wei) 企業(ye) 控製好生產(chan) 規模，提升品質是未來的發展方向。
參展企業(ye)
設計提升產(chan) 品附加值
“為(wei) 參展的中國企業(ye) 與(yu) 巴黎乃至歐洲的新生代設計師提供更多的接觸與(yu) 交流機會(hui) ，通過有效對接，促使中國企業(ye) 從(cong) OEM向ODM提升。”這是主辦方辦展的目標。
在本屆巴黎展上，中國紡織工業(ye) 協會(hui) 副會(hui) 長張延愷也對設計的重要性做了解讀。“服裝設計師是時尚潮流的領導者，是提升中國品牌的知名度的關(guan) 鍵。現在的國際市場，包括我們(men) 中國在內(nei) ，整個(ge) 世界紡織服裝品牌生產(chan) 中越來越注重設計師的力量。在過去，設計師的力量主要分為(wei) 兩(liang) 部分：品牌設計師是一部分，在生產(chan) 中工藝設計師是另一部分，適用於(yu) 外商拿著設計好衣服的款式，讓我國企業(ye) 來加工生產(chan) 。但隨著我國服裝設計水平的不斷提高，我們(men) 希望能夠通過展會(hui) 這個(ge) 平台，向歐洲采購商提供我們(men) 設計好的服裝，讓她們(men) 來挑選，通過這種方式可以促進中國設計師不斷地成熟”。
浙江嵊州的卡爾領帶服飾有限公司每年都來參加中國紡織品服裝貿易展。該公司工作人員表示盡管大環境對外貿企業(ye) 不利，他們(men) 還是對對歐洲市場持樂(le) 觀態度。公司的許多客戶得知該展會(hui) 的消息後都要求他們(men) 來參展。卡爾領帶非常重視產(chan) 品的設計，在開發新產(chan) 品之前，常組織設計師到世界各國采風，對流行趨勢進行分析，並根據國際市場經濟的情況，酌情開發生產(chan) 流行混紡、滌綸等麵料的領帶，這是公司長期擁有眾(zhong) 多穩定外單的關(guan) 鍵。
對於(yu) 加強產(chan) 品設計開發，康平納的朱總表示：“做為(wei) 工廠，不可以隻扮演加工工廠的角色，要提高產(chan) 品設計開發和市場直銷環節，而後兩(liang) 點是我國企業(ye) 最欠缺的。用工成本完全可以通過提高生產(chan) 效率來解決(jue) 。意大利的紡織業(ye) 非常發達，意大利的工人平均工資是1200歐元左右，應該是我國工人的5倍。但意大利與(yu) 中國同等規模的工廠相比，用工數量不足中國企業(ye) 的1/5，同樣的產(chan) 品價(jia) 格比我們(men) 翻了好幾番。這麽(me) 一比較，認識到我們(men) 的差距，就不難想到提高附加值的方法。”康平納多年前就定期派員工前往歐美等時尚聚集地，參加各種國際紡織類展會(hui) ，了解全球業(ye) 內(nei) 最新資訊，尋找渠道合作途徑，把握新一季的流行趨勢。這為(wei) 康平納調整產(chan) 品結構，多年前成功轉型打下了堅實的基礎。
現在，康平納集團公司擁有“山東(dong) 紡織新材料工程技術研究中心”、“山東(dong) 省級企業(ye) 技術開發中心”、“紡織染整設備工程技術研究中心”三個(ge) 研發中心和一個(ge) 院士工作站，配備國際先進的研發試驗設備，科研人員及研發實力具同行業(ye) 前列。這些足以看出康平納對於(yu) 設計，創新，科技研發的重視程度。“參加中國紡織品服裝貿易展對我們(men) 最大的幫助就是對客戶的一個(ge) 補充。哪怕是挖掘到一個(ge) 有潛力的客戶，對我們(men) 參展企業(ye) 來講也是一種收獲。通過這個(ge) 展會(hui) 我們(men) 更能感受到市場競爭(zheng) 的殘酷性，也為(wei) 自己企業(ye) 感到慶幸，證明了多年前的轉型是正確的”。
參展企業(ye)
