3月28日~30日，第十八屆中國國際紡織麵料及輔料（春夏）博覽會在北京舉行。一年之計在於春，對於盛澤的紡企來說，在經曆了上一年的原材料價格大起大落、銀根緊縮、成本上升等諸多動蕩後，其揮師北上積極參展就是發出了一個明確信號：對未來發展的信心。
■ 用服務助推轉型升級
作為春夏最具影響力的行業內展會，中國國際紡織麵料及輔料（春夏）博覽會一直吸引著吳江紡企積極參展。在展會現場，正裝、時尚女裝、休閑裝、運動功能裝、襯衫等麵料及輔料區，幾乎到處都能看到吳江紡企的身影。
記者從主辦方了解到，有近百家吳江紡織企業同時亮相此次展會，其中，中國東方絲綢市場已經是連續第9年組織企業抱團集體亮相，向客商展示最新的產品，演繹來自綢都的紡織時尚。
走進8號時尚女裝館，首先映入眼簾的就是“綢都·江蘇·盛澤中國東方絲綢市場展團”的橘紅色展示牌，非常引人注目。吳江市晨龍新升紡織品有限公司、吳江三聯印染有限公司、吳江市海成紡織有限公司等參展企業一字排開，“盛澤織造”、“綢都染整”的集體商標讓往來客商一目了然。吳江市德伊時裝麵料有限公司、吳江福華織造有限公司、江蘇新民紡織科技股份有限公司等企業則以精裝修的特裝展位亮相。
“今年的展館布置與往年有很大不同，呈現出煥然一新的感覺。”中國東方絲綢市場色坯商城運營總監王維劍說，市場展團為企業搭建了平台，特別是對一些規模小、沒有能力獨立參展的小微企業來說，是好事。色坯商城此次也攜商城企業跟隨市場展團參展，希望借市場管委會、服務業發展局搭建的這座橋梁，通過這種“走出去”的方式，引導企業轉型升級。
帶隊參展的盛澤服務業發展局副局長張建坤表示：“中國國際紡織麵料及輔料博覽會憑借其專業性，融合了紡織上下遊產業，充分展示了低碳環保理念，體現著整個紡織行業未來的發展方向。展會越來越成為盛澤紡企開拓全球市場的重要商貿平台，成為上下遊產業鏈銜接的重要紐帶，成為盛澤展示科技創新、品牌建設、轉型升級成果的重要窗口。”
■ 用品牌提升“綢都”效應
參展給盛澤企業帶來的效應十分可觀，企業參展的目的，從單純地獲得訂單，延伸到對品牌推廣、新產品推廣的渴求。
此次參展，江蘇盛虹麵料有限公司帶來了仿毛、仿毛呢類，仿絲、仿麻類，仿棉類等麵料，“2012年化纖市場走向是新潮的仿生態麵料，麵料不僅在感觀上還是手感上都非常接近生態麵料。”據該公司總經理唐俊鬆介紹，今年盛虹重點推出的就是仿生態麵料，產品結構較往年變化較大，這是盛虹研究了目前的流行趨勢後作出的判斷。
“較服裝市場而言，麵料創新總是要提前一段時間，用來主導服裝市場的走向。”唐俊鬆告訴記者，作為麵料供應商，首先要提高產品品質，同時打造麵料品牌形象。歸根結底，企業在市場上競爭的基礎是產品，而產品能否得到市場的認可，主要靠對流行趨勢的準備判斷。
經過多年參展，吳江德伊時裝麵料有限公司的產品已經在客戶心中形成了其固有的特色。就連國家紡織產品開發中心副主任謝方明提起德伊，也是讚不絕口：“不看公司名字，隻要看到這個色係就知道是德伊的產品。”
尤其是其“拳頭”產品銅氨麵料，從德伊創辦之初就投入研發，至今暢銷不衰。此次德伊也帶來了其最新研發的銅氨與人絲、天絲交織的新產品。總經理姚雲珍告訴記者，此次參展，不少新客戶都是從流行麵料展區看到德伊入圍今年春夏中國流行麵料的產品後，根據展位號“按圖索驥”而來的。“銅氨纖維因其原料的特殊性，在織造和後整理工藝上難度非常之高，德伊已經在該領域做出了品牌效應，很少有企業能做到這個程度。”姚雲珍對記者表示。
■ 用產品拓寬未來之路
“相較於下半年的上海秋冬麵料展，北京春夏麵料展看的是新一年的動向，搏的是信心。”在記者的采訪中，不少參展企業表露出了這樣的想法，特別是對一些參展的中小企業來說，這樣的想法特別具有代表性。
在吳江市寶致紡織科技有限公司展位前，記者正好碰上四川成都一家服裝品牌“Q.S”的設計師帶著采購團隊在采樣，“四麵彈亂麻”、“花滌瑤”、“雪紡”等麵料被總經理鬱新英一一記在本子上。“準備回盛澤後就馬上寄樣給他們。”她笑著對記者說。“Q.S”的采購經理告訴記者，他們的設計師剛從韓國回來，寶致的多款麵料產品風格比較符合公司品牌風格的定位。“我們正在尋找一些可以長期合作的供應商，希望能與下遊的麵料企業加強這方麵的溝通。”
鬱新英說，通過市場協會組織的“抱團”，她已經連著好幾年參加北京、深圳、上海的展會，在展會上認識了不少客戶，也做成功了一些生意，取得了可喜的參展成績。“隨著服裝品牌和專業采購商對麵料的采購日趨專業，這要求麵料供應商持續加強產品開發和服務力度。”她說。
與鬱新英持相同看法的還有蘇州好麥爾服裝有限公司的總經理助理李國平，參加展會，他更關注的是新產品、新技術、新工藝和新材料，特別是一些新型紗線，如差別化纖維、功能性纖維在紡織麵料上的應用，麵料發展的最新流行趨勢等。李國平欣喜地告訴記者，公司旗下的數碼印花產品在剛結束的“2013春夏中國流行麵料”評選中獲得四塊入圍的好成績，加上在此次展會上的“試水”，他對數碼印花產品明年的前景十分看好：“一定會引爆市場。”
■ 用服務助推轉型升級
作為春夏最具影響力的行業內展會，中國國際紡織麵料及輔料（春夏）博覽會一直吸引著吳江紡企積極參展。在展會現場，正裝、時尚女裝、休閑裝、運動功能裝、襯衫等麵料及輔料區，幾乎到處都能看到吳江紡企的身影。
記者從主辦方了解到，有近百家吳江紡織企業同時亮相此次展會，其中，中國東方絲綢市場已經是連續第9年組織企業抱團集體亮相，向客商展示最新的產品，演繹來自綢都的紡織時尚。
走進8號時尚女裝館，首先映入眼簾的就是“綢都·江蘇·盛澤中國東方絲綢市場展團”的橘紅色展示牌，非常引人注目。吳江市晨龍新升紡織品有限公司、吳江三聯印染有限公司、吳江市海成紡織有限公司等參展企業一字排開，“盛澤織造”、“綢都染整”的集體商標讓往來客商一目了然。吳江市德伊時裝麵料有限公司、吳江福華織造有限公司、江蘇新民紡織科技股份有限公司等企業則以精裝修的特裝展位亮相。
“今年的展館布置與往年有很大不同，呈現出煥然一新的感覺。”中國東方絲綢市場色坯商城運營總監王維劍說，市場展團為企業搭建了平台，特別是對一些規模小、沒有能力獨立參展的小微企業來說，是好事。色坯商城此次也攜商城企業跟隨市場展團參展，希望借市場管委會、服務業發展局搭建的這座橋梁，通過這種“走出去”的方式，引導企業轉型升級。
帶隊參展的盛澤服務業發展局副局長張建坤表示：“中國國際紡織麵料及輔料博覽會憑借其專業性，融合了紡織上下遊產業，充分展示了低碳環保理念，體現著整個紡織行業未來的發展方向。展會越來越成為盛澤紡企開拓全球市場的重要商貿平台，成為上下遊產業鏈銜接的重要紐帶，成為盛澤展示科技創新、品牌建設、轉型升級成果的重要窗口。”
■ 用品牌提升“綢都”效應
參展給盛澤企業帶來的效應十分可觀，企業參展的目的，從單純地獲得訂單，延伸到對品牌推廣、新產品推廣的渴求。
此次參展，江蘇盛虹麵料有限公司帶來了仿毛、仿毛呢類，仿絲、仿麻類，仿棉類等麵料，“2012年化纖市場走向是新潮的仿生態麵料，麵料不僅在感觀上還是手感上都非常接近生態麵料。”據該公司總經理唐俊鬆介紹，今年盛虹重點推出的就是仿生態麵料，產品結構較往年變化較大，這是盛虹研究了目前的流行趨勢後作出的判斷。
“較服裝市場而言，麵料創新總是要提前一段時間，用來主導服裝市場的走向。”唐俊鬆告訴記者，作為麵料供應商，首先要提高產品品質，同時打造麵料品牌形象。歸根結底，企業在市場上競爭的基礎是產品，而產品能否得到市場的認可，主要靠對流行趨勢的準備判斷。
經過多年參展，吳江德伊時裝麵料有限公司的產品已經在客戶心中形成了其固有的特色。就連國家紡織產品開發中心副主任謝方明提起德伊，也是讚不絕口：“不看公司名字，隻要看到這個色係就知道是德伊的產品。”
尤其是其“拳頭”產品銅氨麵料，從德伊創辦之初就投入研發，至今暢銷不衰。此次德伊也帶來了其最新研發的銅氨與人絲、天絲交織的新產品。總經理姚雲珍告訴記者，此次參展，不少新客戶都是從流行麵料展區看到德伊入圍今年春夏中國流行麵料的產品後，根據展位號“按圖索驥”而來的。“銅氨纖維因其原料的特殊性，在織造和後整理工藝上難度非常之高，德伊已經在該領域做出了品牌效應，很少有企業能做到這個程度。”姚雲珍對記者表示。
■ 用產品拓寬未來之路
“相較於下半年的上海秋冬麵料展，北京春夏麵料展看的是新一年的動向，搏的是信心。”在記者的采訪中，不少參展企業表露出了這樣的想法，特別是對一些參展的中小企業來說，這樣的想法特別具有代表性。
在吳江市寶致紡織科技有限公司展位前，記者正好碰上四川成都一家服裝品牌“Q.S”的設計師帶著采購團隊在采樣，“四麵彈亂麻”、“花滌瑤”、“雪紡”等麵料被總經理鬱新英一一記在本子上。“準備回盛澤後就馬上寄樣給他們。”她笑著對記者說。“Q.S”的采購經理告訴記者，他們的設計師剛從韓國回來，寶致的多款麵料產品風格比較符合公司品牌風格的定位。“我們正在尋找一些可以長期合作的供應商，希望能與下遊的麵料企業加強這方麵的溝通。”
鬱新英說，通過市場協會組織的“抱團”，她已經連著好幾年參加北京、深圳、上海的展會，在展會上認識了不少客戶，也做成功了一些生意，取得了可喜的參展成績。“隨著服裝品牌和專業采購商對麵料的采購日趨專業，這要求麵料供應商持續加強產品開發和服務力度。”她說。
與鬱新英持相同看法的還有蘇州好麥爾服裝有限公司的總經理助理李國平，參加展會，他更關注的是新產品、新技術、新工藝和新材料，特別是一些新型紗線，如差別化纖維、功能性纖維在紡織麵料上的應用，麵料發展的最新流行趨勢等。李國平欣喜地告訴記者，公司旗下的數碼印花產品在剛結束的“2013春夏中國流行麵料”評選中獲得四塊入圍的好成績，加上在此次展會上的“試水”，他對數碼印花產品明年的前景十分看好：“一定會引爆市場。”
