2012年中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會6月舉辦在即，而對於展會承辦方北京泰格斯特國際展覽展示有限公司總經理梁鵬程來說，展會舉辦前的這兩個月並不輕鬆。趕赴國內多個重點紡織產業集群，進行展會專業買家的邀請工作，是梁鵬程在展會前忙碌的重點工作之一。
在他看來，展會的影響力及效果由參展商與買家共同決定，高質量的參展商會吸引更多優秀的買家前來，而優秀的買家及訂單也會吸引更多紡機企業參加展會。ITMA ASIA+CITME展參展商的高質量一直都是有目共睹，因此，如何進一步提升展會買家及專業觀眾的參展數量及質量，是今年ITMA ASIA+CITME 2012展前主承辦方工作的重中之重。
參展規模史上最大
“今年展會將是三屆ITMA ASIA+CITME展會中規模最大的一屆。ITMA ASIA+CITME 2010展館數量為9個，這屆展會則擴充為11.5個展館，其中中國恒天集團有限公司攜旗下企業占據了上海新國際博覽中心整個W1展館。”梁鵬程首先描述了本屆展會的規模之大。
參展規模創曆屆之最，反映了紡機企業尤其是國內紡機企業空前的參展熱情。不過，這種熱情也帶來了一個問題，“ITMA ASIA+CITME 2012的招展工作早在半年前就已結束，但由於紡機企業對本屆展覽會的參展熱情遠超預期，因此有近200家展商排在候補名單。後來經過我們與上海新國際博覽中心有關方麵的協調，最終從11個展館擴充為11.5個展館，才得以解決部分候補展商的參展問題，更多候補展商則隻能遺憾地告別本屆展會。”
梁鵬程介紹說，從展館的具體設置來看，除了紡紗設備之外，其他同一設備類別的國內參展商與海外參展商均將在同一展館同場競技。由於紡紗設備在國內所占比重較大，因此國內紡紗設備參展商數量要明顯多於海外參展商。此次展會上，國際紡紗設備將集中在W2館展示，與國內紡紗參展企業在不同的展館隔空較量。
由於ITMA ASIA+CITME展會的國際化程度較高，因此本屆展會海外參展商與國內參展商的數量基本持平。德國、意大利、瑞士、日本以及中國台灣地區都將派出強大企業陣容參展。
提升買家人氣與質量
梁鵬程認為，一個展會的國際影響力及效果如何，取決於兩個主要因素，一個是參展商，一個是參展的買家與專業觀眾。
“我們一直以來都對ITMA ASIA+CITME參展商的高質量很有信心和底氣，這是因為參展商的參展設備技術含量高，多數都是最新研發或近期投放市場的代表企業最高水準的設備，有的設備將首次在亞洲地區展出。另外，我們對參展商準入有一套嚴格的審核程序：一是對參展企業的資格有嚴格要求，隻有符合設計、製造、銷售相關紡機產品這三個條件中的兩項條件，方有資格申請參展，杜絕貿易商參展；二是嚴格禁止二手設備及其零部件的展出；三是除了染化料生產企業、科研院校、谘詢機構以及媒體之外，其他參展企業必須有實物參展，不容許僅以樣本、圖片的形式參加展出。” 梁鵬程說，“而買家與專業觀眾的參展效果是由參展商及訂單量來評估的。由於今年展會參展規模較上屆擴大了25%左右，因此，如何提升買家的數量和質量是我們今年展前工作的重中之重。”
從上屆ITMA ASIA+CITME展會來看，國際買家比例超過20%，這也是ITMA ASIA+CITME展國際化程度高的集中體現之一。梁鵬程介紹說，“今年主承辦方格外看重針對海外市場及專業買家的推廣工作，對海外買家的邀請工作有兩個主要途徑：一是選擇參加印尼、越南、印度等東南亞及中亞地區的一係列紡織及紡機專業展會，在展會上進行ITMA ASIA+CITME 2012的宣傳推廣；二是與國外紡織行業協會及相關行業組織建立聯係，通過對方在本國展開展會的推廣；三是直接到海外進行路演，如印度作為全球重要的棉花產地及紡織生產大國，對中國高性價比的紡機設備體現出濃厚的興趣，今年我們就在印度選擇了8個城市一站一站地展開路演和宣講活動，此外，我們也先後赴孟加拉國、巴基斯坦、印度尼西亞等國家進行了海外觀眾推廣活動。”
今年展會主承辦方針對國內買家及專業觀眾的組織及展會推介活動則主要通過三方麵途徑展開：一是今年以來積極參加山東、新疆等紡織產業大省召開的紡織行業會議，在會上進行ITMA ASIA+CITME 2012的宣傳推廣工作；二是與棉紡、化纖、伟德国际英国、產業用等行業協會進行積極的溝通，這些行業協會的會員企業往往是ITMA ASIA+CITME參展商的主要客戶或是潛在的客戶群體，通過參加這些分行業協會在各地舉辦的理事會議及技術研討會，可以有針對性地與目標客戶群進行麵對麵的交流，提升國內各類重點紡織企業對本屆展會的參與度；三是深入各大產業集群地區進行宣傳推廣，從參展設備類別來看，紡紗、織造、伟德国际英国、繡花、印染設備占參展設備的85%以上，因此主承辦方會分別就這些重點設備種類，尋找相應的產業集群地區進行推廣。
“比如近期我們會到廣東西樵、東莞等地進行展會推廣，這些產業集群地多數地處東部經濟發達地區，產業升級及調整的步伐較快，對先進高端紡機設備較為感興趣，且存在潛在的市場需求。”梁鵬程介紹說。
在他看來，展會的影響力及效果由參展商與買家共同決定，高質量的參展商會吸引更多優秀的買家前來，而優秀的買家及訂單也會吸引更多紡機企業參加展會。ITMA ASIA+CITME展參展商的高質量一直都是有目共睹，因此，如何進一步提升展會買家及專業觀眾的參展數量及質量，是今年ITMA ASIA+CITME 2012展前主承辦方工作的重中之重。
參展規模史上最大
“今年展會將是三屆ITMA ASIA+CITME展會中規模最大的一屆。ITMA ASIA+CITME 2010展館數量為9個，這屆展會則擴充為11.5個展館，其中中國恒天集團有限公司攜旗下企業占據了上海新國際博覽中心整個W1展館。”梁鵬程首先描述了本屆展會的規模之大。
參展規模創曆屆之最，反映了紡機企業尤其是國內紡機企業空前的參展熱情。不過，這種熱情也帶來了一個問題，“ITMA ASIA+CITME 2012的招展工作早在半年前就已結束，但由於紡機企業對本屆展覽會的參展熱情遠超預期，因此有近200家展商排在候補名單。後來經過我們與上海新國際博覽中心有關方麵的協調，最終從11個展館擴充為11.5個展館，才得以解決部分候補展商的參展問題，更多候補展商則隻能遺憾地告別本屆展會。”
梁鵬程介紹說，從展館的具體設置來看，除了紡紗設備之外，其他同一設備類別的國內參展商與海外參展商均將在同一展館同場競技。由於紡紗設備在國內所占比重較大，因此國內紡紗設備參展商數量要明顯多於海外參展商。此次展會上，國際紡紗設備將集中在W2館展示，與國內紡紗參展企業在不同的展館隔空較量。
由於ITMA ASIA+CITME展會的國際化程度較高，因此本屆展會海外參展商與國內參展商的數量基本持平。德國、意大利、瑞士、日本以及中國台灣地區都將派出強大企業陣容參展。
提升買家人氣與質量
梁鵬程認為，一個展會的國際影響力及效果如何，取決於兩個主要因素，一個是參展商，一個是參展的買家與專業觀眾。
“我們一直以來都對ITMA ASIA+CITME參展商的高質量很有信心和底氣，這是因為參展商的參展設備技術含量高，多數都是最新研發或近期投放市場的代表企業最高水準的設備，有的設備將首次在亞洲地區展出。另外，我們對參展商準入有一套嚴格的審核程序：一是對參展企業的資格有嚴格要求，隻有符合設計、製造、銷售相關紡機產品這三個條件中的兩項條件，方有資格申請參展，杜絕貿易商參展；二是嚴格禁止二手設備及其零部件的展出；三是除了染化料生產企業、科研院校、谘詢機構以及媒體之外，其他參展企業必須有實物參展，不容許僅以樣本、圖片的形式參加展出。” 梁鵬程說，“而買家與專業觀眾的參展效果是由參展商及訂單量來評估的。由於今年展會參展規模較上屆擴大了25%左右，因此，如何提升買家的數量和質量是我們今年展前工作的重中之重。”
從上屆ITMA ASIA+CITME展會來看，國際買家比例超過20%，這也是ITMA ASIA+CITME展國際化程度高的集中體現之一。梁鵬程介紹說，“今年主承辦方格外看重針對海外市場及專業買家的推廣工作，對海外買家的邀請工作有兩個主要途徑：一是選擇參加印尼、越南、印度等東南亞及中亞地區的一係列紡織及紡機專業展會，在展會上進行ITMA ASIA+CITME 2012的宣傳推廣；二是與國外紡織行業協會及相關行業組織建立聯係，通過對方在本國展開展會的推廣；三是直接到海外進行路演，如印度作為全球重要的棉花產地及紡織生產大國，對中國高性價比的紡機設備體現出濃厚的興趣，今年我們就在印度選擇了8個城市一站一站地展開路演和宣講活動，此外，我們也先後赴孟加拉國、巴基斯坦、印度尼西亞等國家進行了海外觀眾推廣活動。”
今年展會主承辦方針對國內買家及專業觀眾的組織及展會推介活動則主要通過三方麵途徑展開：一是今年以來積極參加山東、新疆等紡織產業大省召開的紡織行業會議，在會上進行ITMA ASIA+CITME 2012的宣傳推廣工作；二是與棉紡、化纖、伟德国际英国、產業用等行業協會進行積極的溝通，這些行業協會的會員企業往往是ITMA ASIA+CITME參展商的主要客戶或是潛在的客戶群體，通過參加這些分行業協會在各地舉辦的理事會議及技術研討會，可以有針對性地與目標客戶群進行麵對麵的交流，提升國內各類重點紡織企業對本屆展會的參與度；三是深入各大產業集群地區進行宣傳推廣，從參展設備類別來看，紡紗、織造、伟德国际英国、繡花、印染設備占參展設備的85%以上，因此主承辦方會分別就這些重點設備種類，尋找相應的產業集群地區進行推廣。
“比如近期我們會到廣東西樵、東莞等地進行展會推廣，這些產業集群地多數地處東部經濟發達地區，產業升級及調整的步伐較快，對先進高端紡機設備較為感興趣，且存在潛在的市場需求。”梁鵬程介紹說。
