今年，158家浙江海寧家紡企業(ye) 抱團參加中國國際家紡展，匯集成了一個(ge) 家居布藝的新天地。展會(hui) 期間，海寧企業(ye) 共與(yu) 中外客商達成意向成交近3億(yi) 元，其中內(nei) 貿占60%，外貿占40%，比去年同期略有下降。

    展會(hui) 期間，浙江海寧美特爾紡織布藝公司120平方米的展廳擠滿了國內(nei) 客商，該公司推出35個(ge) 係列100多個(ge) 高檔雪尼爾紗窗簾布新品，吸引了1萬(wan) 多名客商，並收到各地客戶現場買(mai) 布資金100萬(wan) 元；台商世樺紡織品公司帶來了雕刻繡、浮雕繡等各色新品窗紗，立體(ti) 感強，色彩雅致，開展當天便有約旦客商訂下該企業(ye) 一個(ge) 貨櫃的產(chan) 品。

    今年上半年，內(nei) 外銷市場需求乏力，全海寧市家紡企業(ye) 逆市求生。本屆展會(hui) ，成為(wei) 海寧家紡集中展示新品、與(yu) 同行交流和尋求國內(nei) 外市場的一次盛會(hui) 。在鼎盛紅紡織展位，筆者看到掛滿了壓花、燙金、印花、提花等窗簾布，琳琅滿目。公司負責人陳曉紅介紹道：“我們(men) 一直做內(nei) 銷生意，這次收到訂金8000多元。這次參展的目的是尋找外單，在跟馬來西亞(ya) 、意大利客商溝通之後感覺需求與(yu) 供給仍有差距，需要轉變提升。”

    名人居總經理葉惠明代理了適用於(yu) 高檔酒店、會(hui) 所和別墅的土耳其割絨布。雖然其產(chan) 品價(jia) 位很高，每米約100多元，但是由於(yu) 其產(chan) 品品質好，一經麵市就得到北京、上海、廣州等一線市場的熱烈回應。葉惠明表示，用代理國外產(chan) 品的模式參與(yu) 競爭(zheng) ，一方麵可以提升自己的經營水平，另一方麵為(wei) 企業(ye) 帶來更多的市場機會(hui) 。

    手繪數碼是恒豐(feng) 布藝公司今年力推的一種全新家居軟裝體(ti) 驗。該公司聯合浙江理工大學，共同開發手繪數碼布藝，可製作背景牆紙、油畫、卷簾、軟包及數碼靠墊。公司負責人湯其國介紹，其產(chan) 品色彩鮮豔、不受尺寸大小限製，具有設計簡便，無需製版等優(you) 點。

    浙江金達布業(ye) 公司在展位掛滿了各類工程酒店用布，據公司總經理金建強介紹，公司不再停留在單一賣窗簾布和沙發布上，而是把產(chan) 品定位於(yu) 一塊布藝，提供多元化的產(chan) 品服務，這類布藝可以做沙發、窗簾及軟包，達到滿足客商多元產(chan) 品需求和個(ge) 性化服務。

    此次參展收到成效，雖然比去年略有下降，但總體(ti) 市場有向好回暖趨勢。海寧市家紡協會(hui) 會(hui) 長曹咬強分析時表示，收獲比去年減少緣於(yu) 一是今年參展外商比去年減少；二是洽談中的外商對價(jia) 格特別敏感，下單謹慎；三是有些外商還處於(yu) 觀望階段，他們(men) 將在展後去工廠考察比較。而國內(nei) 市場份額相對占比多的原因，是許村眾(zhong) 多家紡企業(ye) 開發的產(chan) 品針對性強、新品數量多、可供選擇範圍廣，滿足了國內(nei) 客商對秋冬新品的需要，催生了市場下一輪的剛性消費。