―― 對話中國紡織工業(ye) 協會(hui) 副秘書(shu) 長、伟德国际英国副會(hui) 長徐迎新
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■ 中國紡織服裝產(chan) 業(ye) 更需要一個(ge) 向歐洲產(chan) 業(ye) 界和消費者展示的平台。
■ 目前的實際情況是：歐洲展覽會(hui) 給我們(men) 中國企業(ye) 的位置太有限了。
■ 過去在美國展覽會(hui) 的經驗告訴我們(men) ，如果企業(ye) 對國外市場沒有經驗，就算在國內(nei) 做得很好，其產(chan) 品未必適合國外市場。
11月5日－7日，由中國紡織工業(ye) 協會(hui) 主辦，伟德国际英国、中國服裝協會(hui) 和德國卡爾斯魯厄會(hui) 展公司承辦的中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) (德國)(簡稱“歐洲展”)將在德國卡爾斯魯厄市舉(ju) 辦。此次歐洲展的舉(ju) 辦，將會(hui) 是中國紡織工業(ye) 協會(hui) 成功在美國紐約舉(ju) 辦中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) 後，率領中國優(you) 秀紡織品服裝企業(ye) 開拓歐洲市場，直接在歐洲第一次舉(ju) 辦的自辦展會(hui) 。
為(wei) 了進一步了解該展會(hui) ，日前記者采訪了中國紡織工業(ye) 協會(hui) 副秘書(shu) 長、伟德国际英国副會(hui) 長徐迎新。從(cong) 徐會(hui) 長言談中，記者深切體(ti) 會(hui) 到主辦方對於(yu) 此次展會(hui) 滿懷信心與(yu) 期望；同時，更強烈地感受到他們(men) 對帶領中國企業(ye) 去開拓歐洲市場的雄心壯誌。
誘惑與(yu) 無奈
Wear Week：在一個(ge) 什麽(me) 樣的市場背景下，協會(hui) 要帶領中國服裝企業(ye) 去歐洲辦展呢?
徐迎新：歐盟是世界紡織品服裝的第一大市場，在世界紡織品服裝貿易中扮演著非常重要的角色。
今年以來，歐盟紡織品服裝貿易一直穩步發展、市場高度開放，有這樣一組數據：全歐盟一年銷售紡織品服裝總量約為(wei) 1900億(yi) 歐元以上。2005年中國向歐盟25個(ge) 國家出口紡織品和服裝共計214億(yi) 歐元。其中，出口紡織品44億(yi) 歐元，占歐盟紡織品進口總額200億(yi) 歐元的1／4；出口服裝170億(yi) 歐元，在歐盟服裝進口總額510億(yi) 歐元中占約33％。未來幾年內(nei) ，歐盟整體(ti) 國內(nei) 生產(chan) 總值將增加5％，經濟總量將與(yu) 美國不相上下。一個(ge) 包括4.55億(yi) 人口、25個(ge) 成員國的歐盟將在世界舞台上發揮更大的作用。而歐盟國家居民在消費預算中服裝方麵的支出將穩中有升，給出口歐盟國家的紡織品服裝製造商帶來更多的機遇。
Wear Week：麵對這樣一個(ge) 極具誘惑的市場，作為(wei) 一個(ge) 服裝大國，我們(men) 有何動作?
徐迎新：這個(ge) 問題比較複雜。多年來，歐盟對包括我國在內(nei) 的21個(ge) 國家進口的紡織服裝產(chan) 品實行配額限製，特別是2005年，中歐在紡織品領域經曆了若幹次摩擦和協商，最終達成中歐紡織品協議，為(wei) 中歐紡織品服裝貿易提供了較穩定的宏觀市場環境。中國紡織服裝產(chan) 業(ye) 更需要一個(ge) 向歐洲產(chan) 業(ye) 界和消費者展示的平台。
Wear Week：國際上的紡織服裝展會(hui) 應該不少，為(wei) 什麽(me) 這次我們(men) 要獨立辦展?
徐迎新：目前的實際情況是：歐洲展覽會(hui) 給我們(men) 中國企業(ye) 的位置太有限了。在法蘭(lan) 克福家紡展上，很少有中國企業(ye) 參展；意大利的某些展會(hui) 更是拒絕亞(ya) 洲企業(ye) 參展。他們(men) 允許的基本是自己國家和一部分歐盟國家的企業(ye) 。中國很多企業(ye) 想去開拓歐洲市場，但他們(men) 拿不到展位，這樣就被限製了。協會(hui) 就此事研究以後，決(jue) 定像在美國一樣，在歐洲單獨辦一個(ge) 展會(hui) ，辦一個(ge) 中國紡織品服裝的貿易展覽會(hui) ，所以這對想開拓歐洲市場的企業(ye) 來說，是個(ge) 很好的機會(hui) 。
誰會(hui) 來展會(hui) 參觀
Wear Week：企業(ye) 最關(guan) 心的是哪些人會(hui) 來展會(hui) 參觀?您能介紹一下嗎?
徐迎新：目前，主辦方已經建立經過篩選的8000家目標客戶數據庫，涵蓋德國、奧地利、瑞士、意大利、法國、比利時荷蘭(lan) 盧森堡經濟聯盟、斯堪迪那維亞(ya) (瑞典、挪威、丹麥、冰島)地區。
Wear Week：這些機構如何支持這個(ge) 展會(hui) ?
徐迎新：歐洲各個(ge) 國家都有本國的零售商協會(hui) ，這些零售商協會(hui) 再組成歐盟的零售商協會(hui) 。他們(men) 對於(yu) 中國企業(ye) 開拓歐洲市場均顯示了歡迎的態度。協會(hui) 將把本次參展企業(ye) 的信息傳(chuan) 遞給他們(men) ，他們(men) 將會(hui) 通過相應的渠道來邀請歐洲各個(ge) 國家的零售商前來參觀。
此外，法國進出口企業(ye) 聯盟也是如此。這個(ge) 協會(hui) 既是進口商和出口商的組織，也是商貿機構。他們(men) 會(hui) 邀請法國的買(mai) 家來展會(hui) 參觀。除此之外，德國紡織服裝聯合會(hui) 以及奧地利紡織服裝協會(hui) 等也都會(hui) 積極支持中歐產(chan) 業(ye) 的長久合作。
選擇產(chan) 品很重要
Wear Week：您預計將有多少中國企業(ye) 去參加該展會(hui) ?
徐迎新：我們(men) 期望今年能有150家~200家優(you) 秀的紡織服裝企業(ye) 到德國去參展。協會(hui) 的領導也非常重視，我們(men) 已經研究了很長時間來決(jue) 定今年做這個(ge) 事情。
Wear Week：什麽(me) 樣的企業(ye) 適合參加這個(ge) 展會(hui) ?
徐迎新：我們(men) 所聯絡的企業(ye) 都有一定針對性的。不是所有的企業(ye) 都適合這個(ge) 展覽，我們(men) 會(hui) 給所有參展企業(ye) 提供一些意見，以便大家互相配合。這個(ge) 展會(hui) 還是比較適合國內(nei) 某些已經在歐洲有一定市場的紡織服裝企業(ye) ，或者是想尋求和歐洲同行有合作的國內(nei) 優(you) 秀企業(ye) 來參展。
Wear Week：根據協會(hui) 以往的經驗，您認為(wei) 什麽(me) 樣的產(chan) 品適合“走出去”?
徐迎新：過去在美國展覽會(hui) 的經驗告訴我們(men) ，如果企業(ye) 對國外市場沒有經驗，就算在國內(nei) 做得很好，其產(chan) 品未必適合國外市場。所以，選擇什麽(me) 樣的產(chan) 品非常重要。除了常規的產(chan) 品，企業(ye) 的產(chan) 品還要具有自主研發的優(you) 勢。從(cong) 去年美國展覽會(hui) 的情況看，我們(men) 中國企業(ye) 帶去的新產(chan) 品，附加值高的產(chan) 品都受到了美國市場的歡迎。
本次展會(hui) 也不例外，我們(men) 尤其歡迎具有原創設計能力，自主研發能力的優(you) 秀生產(chan) 企業(ye) 參加展會(hui) 。從(cong) 而扭轉歐洲市場對中國紡織服裝產(chan) 品的印象，同時，加強中歐紡織服裝產(chan) 業(ye) 間的交流與(yu) 合作，以期達到優(you) 勢互補，共同發展的雙贏局麵。
■ 後記：
“走出去”一直是行業(ye) 所倡導的。雖然經曆了中美、中歐貿易摩擦，但我們(men) 的貿易出口還在增長。下一步的關(guan) 鍵是拿出更多、更好、附加值高的產(chan) 品，調整產(chan) 業(ye) 結構。主辦承辦單位的行業(ye) 優(you) 勢和豐(feng) 富的辦展經驗、合作夥(huo) 伴海外客戶的邀請經驗、卡爾斯魯厄重要的地理位置、優(you) 良的展覽條件以及歐洲各相關(guan) 協會(hui) 的大力支持，這些將奠定展會(hui) 成功舉(ju) 辦的基石。相信對有意進一步開拓歐洲市場的中國紡織品服裝企業(ye) 來講，該展會(hui) 將是其打入歐洲市場的一塊成功跳板。
