2012年雖然沒有組織紡機類的境外展，但是在國內(nei) 的辦展機構中，能把境外展做到這個(ge) 規模相當不容易。盡管如此，紡織貿促會(hui) 並沒有停下前行的腳步，用前瞻性的眼光把行業(ye) 的目光投向了對紡織中間產(chan) 品呼聲很高的巴西。“到巴西去！”成為(wei) 很多紡織企業(ye) 的共鳴。

　　近日，《紡織服裝周刊》記者專(zhuan) 訪了分管境外展工作的中國國際貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 副會(hui) 長林雲(yun) 峰，探求包括“巴西聖保羅Go Tex國際紡織采購展”在內(nei) 的境外辦展趨勢。

　　首推巴西展 瞄準南美市場

　　“境外展發展的速度不可能像來華展那麽(me) 快，但是伴隨新興(xing) 市場的崛起，境外展的發展潛力值得重視。”林雲(yun) 峰表示，“相對於(yu) 來華展，未來境外展的成長性會(hui) 更大。在做好來華展的同時，加大‘走出去’開拓力度，在歐美傳(chuan) 統市場成功舉(ju) 辦境外自辦展的基礎上，優(you) 化結構，順應企業(ye) 和市場需求，積極開拓南美等新興(xing) 市場。”

　　作為(wei) 2013年紡織貿促會(hui) 海外辦展的一大亮點，紡織貿促會(hui) 聯合巴西紡織服裝行業(ye) 相關(guan) 協會(hui) 給予“巴西聖保羅Go Tex國際紡織采購展”以支持，定於(yu) 2013年10月23~25日在巴西聖保羅安年比展覽中心為(wei) 全世界的采購商和製造商搭建一個(ge) 高效綠色的商貿交易平台，以實現全球紡織供應鏈深度精確對接的理念和目標。

　　巴西地域遼闊、資源豐(feng) 富，經濟實力居拉美首位，2011年巴西國內(nei) 生產(chan) 總值達2.48萬(wan) 億(yi) 美元，人均收入超過11500美元，家庭消費總額占GDP的60.33%，中產(chan) 階層人數已達到9500萬(wan) ，占總人口數52%，是典型的消費推動型市場，市場潛力巨大。

　　紡織貿促會(hui) 在充分的市場考察調研後，選擇巴西紡織行業(ye) 的專(zhuan) 業(ye) 辦展公司——FCEM加入到組展工作架構之中，負責展會(hui) 在南美市場的宣傳(chuan) 推廣工作，為(wei) 中國參展商高精度鎖定南美主體(ti) 客戶群。

　　“FCEM目前有效客戶數已達57000人，該數據庫將在展會(hui) 市場營銷活動啟動後，進一步製定專(zhuan) 門的宣傳(chuan) 計劃有針對性地擴大數據範圍，並對VIP國際專(zhuan) 家製定專(zhuan) 人邀請方案。同時，我們(men) 也將在展前配合巴西當地邀請專(zhuan) 業(ye) 的第三方機構做一次市場抽樣調查工作，從(cong) 而在對展商和展品的選擇上根據最新的報告結果有所側(ce) 重，對整個(ge) 展會(hui) 項目的運營和管理也將更進一步地細化落實。”林雲(yun) 峰表示。

　　互利合作 想各方所想

　　“我們(men) 認為(wei) 舉(ju) 辦巴西展這樣的本土化國際采購展，可以幫助參展商迅速融入拉美市場。同時，作為(wei) 國內(nei) 兩(liang) 家最權威有力的行業(ye) 辦展機構，中國國際貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 和中國紡織品進出口商會(hui) 強強聯手，將為(wei) 展會(hui) 的成功提供強有力的保障。”林雲(yun) 峰說。

　　巴西展參展商的組成將會(hui) 很國際化。林雲(yun) 峰介紹，“包括中國、南亞(ya) 、東(dong) 南亞(ya) 國家的紡織產(chan) 業(ye) 將參與(yu) 巴西展。目前巴西展已經引起了孟加拉紡織業(ye) 的強烈興(xing) 趣，在韓國、日本的招展回應也較好。然而巴西展離不開以巴西為(wei) 首的拉美國家的支持，因為(wei) 我們(men) 的目的是促進中國和巴西等國家產(chan) 業(ye) 上更融合、更充分地合作，推動和適應當地的發展。”

　　為(wei) 此，巴西展的招展工作將更加針對兩(liang) 國的產(chan) 業(ye) 優(you) 勢進行。具體(ti) 來說，是參展展品結構設計要使巴西本國的產(chan) 業(ye) 受益。

　　“由於(yu) 巴西的服裝終端產(chan) 業(ye) 相對成熟，巴西展的中國展商招展工作將重點針對麵料、輔料等中間產(chan) 品。這樣巴西展不僅(jin) 符合我們(men) 的利益，也符合巴西的利益。因為(wei) 我們(men) 的中間產(chan) 品需要新的市場目的地，巴西的服裝產(chan) 業(ye) 也需要更多的中間產(chan) 品選擇。我相信巴西強勁的經濟發展潛力，多元化的市場、多層次的需求，巨大的市場規模以及同中國的互補性貿易結構將促進中巴經貿的迅猛發展。”林雲(yun) 峰說。

　　全球化的產(chan) 業(ye) 發展使得中國紡織服裝業(ye) 中一些成本相對低的產(chan) 品生產(chan) 被周邊國家取代，中國和東(dong) 南亞(ya) 國家之間已經形成了產(chan) 業(ye) 上的互補，這是國際化分工的必然結果。林雲(yun) 峰表示，紡織貿促會(hui) 為(wei) 了切實幫助中國和海外國家在產(chan) 業(ye) 上形成優(you) 勢互補，打造“中國製造”的優(you) 質形象，在境外辦展中不盲目擴大展出麵積、不盲目追求展商數量，在穩定展商規模的基礎上，加大對優(you) 質參展商的審核力度，並有針對性地擴大優(you) 質買(mai) 家的邀請，貫徹綠色辦展理念，進一步打造行業(ye) 辦展的品牌和口碑。

　　看好未來 境外展平穩增長

　　從(cong) 2000年開始，紡織貿促會(hui) 就走自辦國際性境外展覽會(hui) 的旅程，在現有的自辦展中，可以歸納為(wei) 兩(liang) 個(ge) 平台：中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) （紐約）和中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) （巴黎），簡稱“紐約展”和“巴黎展”。

　　１月14日開幕的春季紐約展，中國參展商數逾百，增幅比去年翻番。“這反映了美國大選後，外界對於(yu) 美國經濟複蘇的期待，也源自紐約展品牌的樹立。我們(men) 預計到參展商數量會(hui) 增長，但是沒想到增長幅度這麽(me) 多。”林雲(yun) 峰說。

　　林雲(yun) 峰介紹，紐約展是目前紡織貿促會(hui) 主辦的規模最大的境外展覽會(hui) 。包括2012年在內(nei) ，參展商實現連續三年超過10%的增長，在近兩(liang) 年國際大環境不利的影響下，能夠取得這樣的成績，充分顯示了行業(ye) 對於(yu) 展會(hui) 品牌的認可。從(cong) 2010年開始，紐約展開始了國際化的辦展之路，由中國紡織工業(ye) 聯合會(hui) 主辦，中國國際貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 與(yu) 法蘭(lan) 克福展覽（美國）公司承辦。

　　巴黎展從(cong) 2006年至今已經舉(ju) 辦了七屆。該展由中國紡織工業(ye) 聯合會(hui) 主辦，中國國際貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 、中國服裝協會(hui) 和法蘭(lan) 克福展覽（法國）公司承辦，是為(wei) 全球服裝供應商打造的一個(ge) 針對歐洲市場的時尚采購平台。

　　“由於(yu) 巴黎是世界時尚之都，所以巴黎展得到了法蘭(lan) 克福展覽（法國）公司的重視和大力支持，包括流行趨勢、論壇等主題活動的配合上，法方合作夥(huo) 伴對中國展團進行了重點培植並提供了具有地理優(you) 勢的展區，中國參展商的數量也在平穩增長。”林雲(yun) 峰說。