數據概覽
由中國紡織工業(ye) 聯合會(hui) 主辦，伟德国际英国、中國服裝協會(hui) 和法蘭(lan) 克福展覽（法國）有限公司共同承辦的第七屆中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) （巴黎）暨巴黎國際服裝服飾采購展（春季），於(yu) 2013年2月12日至15日在法國巴黎舉(ju) 辦。本次巴黎展，中國展團共有23家公司組成，中國展商參展規模受歐元區經濟形勢影響不大，整體(ti) 規模與(yu) 2012年春季展持平。重複參展企業(ye) 為(wei) 10家，比率達到近50%。
本屆展會(hui) 的國際化特點進一步增強，有來自12個(ge) 國家的非中國展商共50餘(yu) 家，整體(ti) 展出麵積比去年同期增長15%。非中國展商中，來自突尼斯和埃及的地中海周邊國家的展商，對展會(hui) 整體(ti) 質量提升具有重要意義(yi) 。
2013年春季展期間，世界經濟整體(ti) 還處於(yu) 恢複狀態，全球貿易增速在2012年明顯放緩，我國外貿依存度從(cong) 2011年的基礎上回落了3.1個(ge) 百分點，2012年出口依存度為(wei) 24.9%，進口依存度為(wei) 22.1%。歐元區整體(ti) 經濟形勢尚未完全走出低穀，兩(liang) 大經濟體(ti) 德法之間的差距繼續加大，樂(le) 觀預計2013年底歐元區經濟狀況將有所好轉。
原創設計是王道
□寧波易得事進出口有限公司銷售經理 陳馳駛
在當前歐洲經濟還沒有明顯好轉的情況下，本次參展我感到歐洲買(mai) 家的下單還是表現得非常謹慎的，即便雙方有比較好的合作意向，真正形成訂單也需要3個(ge) ~5個(ge) 月的時間。影響成交的主要因素集中體(ti) 現在供應商的市場反映速度、小批量訂單的加工能力，以及產(chan) 品的價(jia) 格成本。當前，由於(yu) 國內(nei) 勞動力成本的持續攀升，國內(nei) 東(dong) 南沿海地區的人工成本已基本與(yu) 東(dong) 歐地區的一些國家差距不大。在歐盟區內(nei) ，一些國家具備較好的紡織產(chan) 業(ye) 基礎，尤其是東(dong) 歐國家擅長小量的精品訂單，具有物流快捷和市場文化認同的優(you) 勢，並且可以在歐盟境內(nei) 享受更多的貿易優(you) 惠待遇，因此，市場數量相對較小的高端訂單有一部分開始逐步轉移到羅馬尼亞(ya) 、葡萄牙等國家。
反觀我國的企業(ye) ，在失去勞動力價(jia) 格優(you) 勢以後，加工型的OEM生產(chan) 企業(ye) 的生存會(hui) 更加困難。每年春節過後，企業(ye) 工人流失、縮小生產(chan) 規模的情形已成為(wei) 常見的現象，企業(ye) 生產(chan) 經營麵臨(lin) 的壓力和困難程度比2008年~2009年金融危機時還要嚴(yan) 重，在國際市場上的競爭(zheng) 對手也越來越多。麵對高端訂單小部分向歐洲回流，中低檔訂單大量向東(dong) 南亞(ya) 轉移，中端市場需求萎縮的現狀，我認為(wei) 企業(ye) 將來再依靠拚人工成本肯定是拚不過其他國外生產(chan) 商的。
未來的市場生存法則在於(yu) 企業(ye) 要具有強大的研發實力和設計能力，隻有不斷加強這方麵的實力，那麽(me) 無論處在產(chan) 業(ye) 鏈的哪個(ge) 環節的企業(ye) ，都能長久生存下去。如果能加強終端的營銷網絡，這種核心實力會(hui) 更加穩固。公司現在采取設計外包、客戶提供、自主開發相結合的方式，取得了一些成效，現在經過激烈的市場競爭(zheng) 洗禮後生存下來的大部分企業(ye) 也都願意在這方麵加大投入，這應該是未來強化競爭(zheng) 優(you) 勢的趨勢所在。
“專(zhuan) 業(ye) 範”“細節控”效果好
□祁陽縣三華伟德国际英国時裝有限公司總經理 劉仙玉
首次參展，我們(men) 在展會(hui) 期間就簽下了兩(liang) 個(ge) 訂單，意向客戶有51家。回國後這幾天不斷接到客戶的詢價(jia) ，我們(men) 的業(ye) 務員也在忙著報價(jia) 、回郵，後續跟進有意向的客戶訂單。之所以取得了積極的參展效果，我認為(wei) 參展的態度和專(zhuan) 業(ye) 化程度起了很重要的作用。
在當前經濟總體(ti) 形勢並不理想的環境下，企業(ye) 赴外參展需要花費一定成本，展位、人員、樣品準備等成本加起來要10多萬(wan) 元，而這些投入是否能得到有效的回報，取決(jue) 於(yu) 參展全過程的多個(ge) 細節。在展前的展位樣品布置環節，要考慮如何在適宜的視線高度吸引通道中不同角度走過來的客戶的注意力；展會(hui) 期間，對客戶進行積極主動的交流和適度推介，都會(hui) 對成交產(chan) 生積極的影響。那些在展位上低頭玩手機的業(ye) 務員，客戶是不會(hui) 駐足停留的，因為(wei) 細節體(ti) 現了你的專(zhuan) 業(ye) 化程度和參展的態度，潛在的買(mai) 家和客戶會(hui) 通過這些細節來判斷你的專(zhuan) 業(ye) 化水平和綜合實力。
回想2008年金融危機時期，市場需求受到衝(chong) 擊，客戶都要價(jia) 格便宜的產(chan) 品，亞(ya) 麻、棉、羊絨等高檔纖維產(chan) 品的需求逐步被紗線成本低的滌棉等產(chan) 品替代，這種現象在當前的歐洲市場也是如此。訂單的價(jia) 格方麵，歐洲市場買(mai) 家對價(jia) 格的接受程度要高於(yu) 美國市場，但訂單數量普遍偏小。一些北歐地區如瑞士，由於(yu) 經濟相對穩定以及氣候寒冷等因素，對高品質的羊絨產(chan) 品仍然有較為(wei) 穩定的需求。
研究市場投其所好
□南通美瑞紡織有限公司法人代表 金峰
首次參展時，我們(men) 的產(chan) 品以高含毛量、價(jia) 位較高的女裝為(wei) 主，但未達到預期效果。通過對當地市場的考察和對當地風土民情的了解後，今年我們(men) 轉變了思路，參展時推出了含毛比例較低、價(jia) 位也較低的休閑裝，展會(hui) 的效果比上次要好。其中公司推出的一款配有貉子毛領的女式大衣，在展位上受到了很多客戶的歡迎。通過參加兩(liang) 次巴黎展，對我們(men) 更深入地了解當地市場有所幫助，包括服裝麵料、款式的流行趨勢以及消費者的喜好，可以幫助我們(men) 有針對性地進行渠道拓展。
在參展過程中，我們(men) 也一直在摸索中前進，透過展會(hui) 了解海外市場，對於(yu) 代加工企業(ye) 的轉型升級也有很大的幫助。除了做一些代加工生產(chan) ，我們(men) 也正在逐步向經營自有品牌轉變。目前我們(men) 已經與(yu) 海外企業(ye) 合作，在法國開了一家店，下一步打算收購國外品牌。
目前，我國加工製造業(ye) 的人口紅利正在逐漸消失，一些中低端訂單開始流向東(dong) 南亞(ya) 市場，外部環境的改變使我們(men) 麵臨(lin) 著考驗，不得不積極尋求突破。一些OEM、ODM企業(ye) 開始通過海外展尋求中高端訂單，而在國內(nei) 已經相當成熟的代加工企業(ye) 也正在謀求出路。
主辦方推出展位設計增值服務
在經濟低迷緩慢複蘇、市場需求疲弱的情況下，參展企業(ye) 都在努力加強對目標市場的精準定位。調整適銷對路的產(chan) 品結構、加強對買(mai) 家的專(zhuan) 業(ye) 化服務，使企業(ye) 在激烈的市場中提升了自己的競爭(zheng) 優(you) 勢。在本屆展會(hui) 上，主辦方推出的展位陳列設計增值服務，也對企業(ye) 提升整體(ti) 形象、吸引買(mai) 家的關(guan) 注度起到了有效的促進作用。
展會(hui) 海外合作方法蘭(lan) 克福展覽（法國）有限公司的設計總監認為(wei) ，中國服裝產(chan) 品的質量與(yu) 加工工藝都已達到一定的高度，但是如何在參展現場突出產(chan) 品的特色優(you) 勢方麵，還有很多提升空間。為(wei) 此，展會(hui) 主辦方貿促會(hui) 紡織分會(hui) 項目組協調法國合作方，邀請了曾為(wei) Prada、Chanel等國際大牌做陳列設計的法國資深陳列師，免費為(wei) 展商提供展位布展陳列服務。通過設計師的重新構思，展位呈現出櫥窗店鋪化的效果，展品視覺高低錯落，色彩搭配效果煥然一新，使展品在有限的空間裏最大程度地突出特點，符合歐洲買(mai) 家的采購習(xi) 慣，極大地提高了展位的吸引力。
寧波澳蘭(lan) 波主要展出T恤衫，陳列師根據流行趨勢將本季流行的熒光色T恤布置在顯眼位置，改變了展商以往單純地從(cong) 生產(chan) 者的角度考慮而忽略了買(mai) 家的想法。歐洲買(mai) 家習(xi) 慣在采購時看到成套的服飾展示效果，因此陳列師幫助寧波易得事展出的襯衫與(yu) 圍巾搭配起來陳列，獲得了更好的參展效果。陳列師為(wei) 每家展商的服務過程，也幫助企業(ye) 了解了合理運用時尚趨勢和適合歐洲市場的布展方式。
此外，展會(hui) 現場設置的潮流趨勢發布區也是主辦方今年推出的一大特色內(nei) 容，展會(hui) 藝術總監對市場趨勢的敏銳判斷以及時尚潮流的獨特理解，使今年的趨勢發布在法國頂尖的時尚界引起了很高的關(guan) 注，對企業(ye) 把握下一季的流行趨勢起到重要的指導作用。
