多款少量快時尚
如今，服裝品牌的快速反應能力的重要性已經毋庸置疑。在涉及從紡紗、織布、生產、管理、物流到終端等諸多環節的紡織服裝供應鏈條上，品牌的快速反應能力就是對整個供應鏈管理能力的綜合考量。
早在多年前，國內紡織服裝行業就已經開始重視快速反應。2004年，時任中國紡織工業協會會長的杜鈺洲正式提出了質量、創新、快速反應能力和社會責任的“四位一體”品牌價值觀，將快速反應納入品牌發展的範圍。而國內服裝品牌對快速反應亦日益重視起來。
ONEMORE女裝是寧波中哲集團旗下公司中哲文墨品牌管理有限公司創立的時尚女裝品牌，其特色就在體現快速反應能力，主打“快時尚”概念。ONEMORE於2012年春正式在國內市場推出，並決定亮相CHIC2013。
據了解，中哲集團曾經成功地推出GXG男裝品牌，該品牌經過6年發展，在國內服裝業取得了不俗的成績，並且屢獲好評。後來，中哲集團順勢推出了gxg1978男裝品牌。目前，男裝品牌GXG與gxg1978的發展都已經趨於穩定。中哲文墨品牌管理有限公司（以下簡稱文墨公司）相關負責人表示，公司經過多年發展，積累了一定的品牌運作及管理經驗，沉澱了大量的資源，集團公司又一直想擁有個女裝品牌，所以才有ONEMORE女裝的麵市。
據介紹，公司與國內多家優質供應商簽訂利益共享合作模式，打破傳統OEM模式，從新款策劃到生產出廠，最快可在一個月內完成。ONEMORE每周一定會有新品上市，貨品替換率很快；同時，ONEMORE各店陳列的每件商品通常隻有五件庫存量，屬於多款少量經營模式。ONEMORE與供應商采取獨特的聯營合作方式，讓供應鏈係統變得十分靈敏，大大提高了ONEMORE的前導時間（前導時間是從設計到把成衣擺在櫃台上出售的時間）。在前導時間方麵，ONEMOER最短隻要15天，一般為30天；國內服裝企業一般在數月。另據了解，ONEMORE一年約推出2500款時裝，而每一款時裝都是限量即使是暢銷款，也是售完即止。在競爭激烈的服裝銷售市場，這種以超速更新、多款少量、製售一體的效率化經營，更能適應市場的發展現實。
事實上，目前國內一些品牌在快速反應方麵確實做得不錯。比如，有的女裝品牌在實際操作中會分為兩條線，一條是給加盟商訂貨的期貨線，即傳統的訂單製，品牌提前一定的時間做開發，給加盟商下訂單；另外一條是快單線，有相對較短的一定的反應周期，這就要求把控生產、控製庫存成為關鍵。同時，品牌會與國外相關企劃公司合作，以便能夠及時拿到國外第一手流行資訊，同時根據信息開發適合國內消費者的產品，做到與國際流行趨勢同步。
《建設紡織強國綱要（2011-2020）》中也寫道：“在生產體係上，快速反應能力直接體現品牌的市場適應能力。”的確，在競爭激烈的時代，如果品牌適應市場能力不強，那就隻有等著被淘汰。
另辟蹊徑求發展
前不久，央視的《焦點訪談》報道了國際品牌和國內品牌進百貨商場受到“區別對待”的現實狀況，這可謂說到國內服裝品牌的心坎上了。但從另一方麵說，如今的品牌發展，也不僅僅隻有百貨商場一條路，一些新的銷售模式和營銷模式也在時時出現，給國內服裝業帶來新的驚喜。比如杭州嘉璽服飾有限公司旗下的新古典中國風女裝品牌談頌TAMSOON，該品牌另辟蹊徑，以“談頌會”的形式探索運營會所模式。“我們的目標不是賺錢，不是金融遊戲，我們想知道世界範圍內被認可的‘中國風’，在已經崛起的中國本土可以有怎樣的解讀，可以依托她建立起怎樣的人際模式，來影響甚至帶領日新月異的時尚文化產業變革。”該公司董事長仇曉靜表示。
據了解，談頌TAMSOON品牌在創立之初原本是計劃進入國內高端百貨，但隨著前期的調研以及客戶的反饋信息，公司逐漸發現，很多高端客戶不願意去到百貨店裏購物，其原因或許礙於身份或許想享受更私密和更自由的服務。對於這部分客戶來說，全新的更舒適的消費體驗方式更為迫切。基於此，談頌TAMSOON適時觸發了走會所模式的“談頌會”的想法，並將之變為現實。
“談頌會”裏有非常豐富的為顧客量身打造的服務內容。據仇曉靜介紹，這種會所模式以人文會所、整體形象會所和小型服裝會所形式體現。其中，人文會所是體現文化的傳播；整體形象會所為顧客打造一個向往的環境，進行個性化的服務，是一個資源整合的場所；小型服裝會所則是服裝專賣店的升級版。
為了配合“談頌會”的發展，談頌TAMSOON開發了手機移動APP，借助手機應用程序客戶端進行新媒體營銷。去年7月，談頌APP客戶端正式上線運營。
有業內人士分析，APP營銷將在服裝行業中“走俏”，手機APP移動電商為服裝零售的發展開辟了新的渠道。因為隨著傳統渠道競爭的日益白熱化以及傳統電子商務的“一哄而上”，服裝行業在渠道方麵也在不斷求新求變，其營銷模式也進入多元化。如今，伴隨智能化手機的火熱，越來越多的服裝企業向手機營銷伸出了橄欖枝。更為重要的是，移動APP能夠為消費者帶來更多的品牌互動體驗，在當今這個“體驗經濟”的時代，APP營銷受到青睞也就不足為怪了。據了解，優衣庫、361°等國內外品牌都推出了自己的移動APP。
追求平價時尚的女裝品牌茜雅朵朵繼去年參加CHIC後，今年將繼續發力CHIC。據了解，該品牌2011年正式進入中國市場，目前其店鋪數量超過300家，“足跡”遍布華東、華南、華中、華北、西北、西南、東北等國內各大區域。去年首入CHIC的茜雅朵朵，用大型全息3D數碼櫥窗的特效吸引了眾多消費者的眼球。
茜雅朵朵還是以傳統的加盟為主，表麵看來並沒有其他獨特之處。公司董事長由東平提倡“正念、利他、厚德”文化成為該品牌的生命力，或許這種關注“利他文化”的品牌精神成為了茜雅朵朵的成功秘籍。有分析人士認為，茜雅朵朵的品牌口號“你，也有傳奇”——關注的是所有的參與者，而不是企業主的理想；訂貨會上，特地製作了代理商成功經驗的視頻，強調分享成功，而不是一味的鼓勵代理商加盟訂貨；貨品，更強調的是補貨能力，而不僅僅是設計的精妙等。這一係列的行動都贏得了代理加盟商們積極回應。
如今，服裝品牌的快速反應能力的重要性已經毋庸置疑。在涉及從紡紗、織布、生產、管理、物流到終端等諸多環節的紡織服裝供應鏈條上，品牌的快速反應能力就是對整個供應鏈管理能力的綜合考量。
早在多年前，國內紡織服裝行業就已經開始重視快速反應。2004年，時任中國紡織工業協會會長的杜鈺洲正式提出了質量、創新、快速反應能力和社會責任的“四位一體”品牌價值觀，將快速反應納入品牌發展的範圍。而國內服裝品牌對快速反應亦日益重視起來。
ONEMORE女裝是寧波中哲集團旗下公司中哲文墨品牌管理有限公司創立的時尚女裝品牌，其特色就在體現快速反應能力，主打“快時尚”概念。ONEMORE於2012年春正式在國內市場推出，並決定亮相CHIC2013。
據了解，中哲集團曾經成功地推出GXG男裝品牌，該品牌經過6年發展，在國內服裝業取得了不俗的成績，並且屢獲好評。後來，中哲集團順勢推出了gxg1978男裝品牌。目前，男裝品牌GXG與gxg1978的發展都已經趨於穩定。中哲文墨品牌管理有限公司（以下簡稱文墨公司）相關負責人表示，公司經過多年發展，積累了一定的品牌運作及管理經驗，沉澱了大量的資源，集團公司又一直想擁有個女裝品牌，所以才有ONEMORE女裝的麵市。
據介紹，公司與國內多家優質供應商簽訂利益共享合作模式，打破傳統OEM模式，從新款策劃到生產出廠，最快可在一個月內完成。ONEMORE每周一定會有新品上市，貨品替換率很快；同時，ONEMORE各店陳列的每件商品通常隻有五件庫存量，屬於多款少量經營模式。ONEMORE與供應商采取獨特的聯營合作方式，讓供應鏈係統變得十分靈敏，大大提高了ONEMORE的前導時間（前導時間是從設計到把成衣擺在櫃台上出售的時間）。在前導時間方麵，ONEMOER最短隻要15天，一般為30天；國內服裝企業一般在數月。另據了解，ONEMORE一年約推出2500款時裝，而每一款時裝都是限量即使是暢銷款，也是售完即止。在競爭激烈的服裝銷售市場，這種以超速更新、多款少量、製售一體的效率化經營，更能適應市場的發展現實。
事實上，目前國內一些品牌在快速反應方麵確實做得不錯。比如，有的女裝品牌在實際操作中會分為兩條線，一條是給加盟商訂貨的期貨線，即傳統的訂單製，品牌提前一定的時間做開發，給加盟商下訂單；另外一條是快單線，有相對較短的一定的反應周期，這就要求把控生產、控製庫存成為關鍵。同時，品牌會與國外相關企劃公司合作，以便能夠及時拿到國外第一手流行資訊，同時根據信息開發適合國內消費者的產品，做到與國際流行趨勢同步。
《建設紡織強國綱要（2011-2020）》中也寫道：“在生產體係上，快速反應能力直接體現品牌的市場適應能力。”的確，在競爭激烈的時代，如果品牌適應市場能力不強，那就隻有等著被淘汰。
另辟蹊徑求發展
前不久，央視的《焦點訪談》報道了國際品牌和國內品牌進百貨商場受到“區別對待”的現實狀況，這可謂說到國內服裝品牌的心坎上了。但從另一方麵說，如今的品牌發展，也不僅僅隻有百貨商場一條路，一些新的銷售模式和營銷模式也在時時出現，給國內服裝業帶來新的驚喜。比如杭州嘉璽服飾有限公司旗下的新古典中國風女裝品牌談頌TAMSOON，該品牌另辟蹊徑，以“談頌會”的形式探索運營會所模式。“我們的目標不是賺錢，不是金融遊戲，我們想知道世界範圍內被認可的‘中國風’，在已經崛起的中國本土可以有怎樣的解讀，可以依托她建立起怎樣的人際模式，來影響甚至帶領日新月異的時尚文化產業變革。”該公司董事長仇曉靜表示。
據了解，談頌TAMSOON品牌在創立之初原本是計劃進入國內高端百貨，但隨著前期的調研以及客戶的反饋信息，公司逐漸發現，很多高端客戶不願意去到百貨店裏購物，其原因或許礙於身份或許想享受更私密和更自由的服務。對於這部分客戶來說，全新的更舒適的消費體驗方式更為迫切。基於此，談頌TAMSOON適時觸發了走會所模式的“談頌會”的想法，並將之變為現實。
“談頌會”裏有非常豐富的為顧客量身打造的服務內容。據仇曉靜介紹，這種會所模式以人文會所、整體形象會所和小型服裝會所形式體現。其中，人文會所是體現文化的傳播；整體形象會所為顧客打造一個向往的環境，進行個性化的服務，是一個資源整合的場所；小型服裝會所則是服裝專賣店的升級版。
為了配合“談頌會”的發展，談頌TAMSOON開發了手機移動APP，借助手機應用程序客戶端進行新媒體營銷。去年7月，談頌APP客戶端正式上線運營。
有業內人士分析，APP營銷將在服裝行業中“走俏”，手機APP移動電商為服裝零售的發展開辟了新的渠道。因為隨著傳統渠道競爭的日益白熱化以及傳統電子商務的“一哄而上”，服裝行業在渠道方麵也在不斷求新求變，其營銷模式也進入多元化。如今，伴隨智能化手機的火熱，越來越多的服裝企業向手機營銷伸出了橄欖枝。更為重要的是，移動APP能夠為消費者帶來更多的品牌互動體驗，在當今這個“體驗經濟”的時代，APP營銷受到青睞也就不足為怪了。據了解，優衣庫、361°等國內外品牌都推出了自己的移動APP。
追求平價時尚的女裝品牌茜雅朵朵繼去年參加CHIC後，今年將繼續發力CHIC。據了解，該品牌2011年正式進入中國市場，目前其店鋪數量超過300家，“足跡”遍布華東、華南、華中、華北、西北、西南、東北等國內各大區域。去年首入CHIC的茜雅朵朵，用大型全息3D數碼櫥窗的特效吸引了眾多消費者的眼球。
茜雅朵朵還是以傳統的加盟為主，表麵看來並沒有其他獨特之處。公司董事長由東平提倡“正念、利他、厚德”文化成為該品牌的生命力，或許這種關注“利他文化”的品牌精神成為了茜雅朵朵的成功秘籍。有分析人士認為，茜雅朵朵的品牌口號“你，也有傳奇”——關注的是所有的參與者，而不是企業主的理想；訂貨會上，特地製作了代理商成功經驗的視頻，強調分享成功，而不是一味的鼓勵代理商加盟訂貨；貨品，更強調的是補貨能力，而不僅僅是設計的精妙等。這一係列的行動都贏得了代理加盟商們積極回應。
