―― 親(qin) 曆紐約第七屆中國紡織品服裝貿易展覽會(hui)
你會(hui) 發現，中國紡織工業(ye) 協會(hui) 從(cong) 來都不缺少紡織外交的魄力，而中國貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 的國際辦展經驗更是讓人折服，跨國辦展，他們(men) 做出了一個(ge) 標誌性的模板。
在紐約曼哈頓的哈得遜河岸邊，有一座非常現代的玻璃結構展覽館——賈維茨會(hui) 展中心，它在中國紡織服裝領域具有非常高的知名度，這個(ge) 知名度不僅(jin) 僅(jin) 因為(wei) 它出自華裔建築設計師貝聿銘之手，要是因為(wei) 已經在這裏連續成功舉(ju) 力了7屆中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) 。業(ye) 內(nei) 人士每年都能夠在各大專(zhuan) 業(ye) 媒體(ti) 的頭版上看到賈維茨會(hui) 展中心中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) 盛大開幕的現場，但這次本報記是身臨(lin) 其境，才算真正切身感受到紐約中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) 的盛況空前和來之不易。
主辦方的定位：
實在做生意的貿易展會(hui)
6月13日，第七屆“中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) (紐約)”如期舉(ju) 行。該展會(hui) 由中國紡織工業(ye) 協會(hui) 主辦，伟德国际英国、美國STS公司和YOUFUL USA公司共同承辦。
其實，每年中國境內(nei) 的紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 可謂名目繁多，幾乎稍微上點規模的都願意冠上國際的標牌，因為(wei) 他們(men) 很清楚，要想吸引中國絕大部分對外加工企業(ye) ，一定要有國際的商標和國際的買(mai) 手。因而，在中國，跨國采購的名頭相當具有誘惑力。但就像名牌效應一樣，凡是有中國紡織工業(ye) 協會(hui) 和中國貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 名頭出現的展會(hui) ，其專(zhuan) 業(ye) 性和國際影響力一定不可小覷。而中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) 在紐約的跨國舉(ju) 辦，更應該算是主辦方的一個(ge) 創舉(ju) 。
中國紡織工業(ye) 協會(hui) 副會(hui) 長許坤元對這個(ge) 展會(hui) 給與(yu) 了精確的定位：它是一個(ge) 非常專(zhuan) 業(ye) 的貿易展會(hui) ，買(mai) 家和賣家都清楚自己想要什麽(me) 。同時，關(guan) 於(yu) 市場信號和流行信息的交流和互動也是這個(ge) 展會(hui) 賦予參展商更大的附加值。
正是由於(yu) 展會(hui) 精確的定位和7年的成功經驗，因此，今年匯聚了來自北京、山東(dong) 、浙江、江蘇、廣東(dong) 、上海、天津、安徽、甘肅、江西、黑龍江、遼寧和河北等省市的近200家中國優(you) 秀企業(ye) 參展，展品涵蓋男女服裝、休閑裝、童裝、服飾、各類麵料和家用紡織品等。參展商們(men) 精心準備的豐(feng) 富展品吸引了2000多家美國及其周邊國家和部分歐洲專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 家前來赴會(hui) 采購。
中國貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 常務副會(hui) 長張延愷認為(wei) ，本次展會(hui) 的一個(ge) 最大的不同是產(chan) 品品類的增加，而且其中的80％都是企業(ye) 為(wei) 了適應美國市場而自主研發的產(chan) 品。中國貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 副會(hui) 長徐迎新也有同感：這次展會(hui) 品種更多、新產(chan) 品更多。這說明，中國的紡織服裝已不再停留在人們(men) 印象中的勞動力低廉的概念上了。
你會(hui) 發現，中國紡織工業(ye) 協會(hui) 從(cong) 來都不缺少紡織外交的魄力，而中國貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 的國際辦展經驗更是讓人折服，跨國辦展，他們(men) 做出了一個(ge) 標誌性的模版。
參展商的生意經
第一手交易和第一手交流
記者了解到，此次參加中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) 的參展商大多數都是與(yu) 美國有生意往來的企業(ye) ，他們(men) 希望通過參加紐約展，能夠更多的拓展客戶群並且進一步了解美國市場的需求。
這些企業(ye) 都是相當有實力或者有一定規模的展商，比如：寧波維科、寧波羅蒙、湖北美爾雅、蘭(lan) 州三毛、上海飛馬、北京雪蓮、保定依棉、山東(dong) 如意、山東(dong) 蘭(lan) 雁、濟南元首、青島喜盈門、寧波布利傑、無錫震球、蘇州恒潤，佛山新光等。
他們(men) 當中，有些已經連續參展7屆，記者通過對他們(men) 的采訪，得到一個(ge) 近乎一致的反饋：他們(men) 在這裏能夠獲得第一手的資訊和第一手的交易，而第一手交易的結果就是會(hui) 使產(chan) 品的利潤提高。當然，這些企業(ye) 都具有一定的自主研發能力，他們(men) 所帶來的產(chan) 品在科技含量和產(chan) 品附加值上都具有一定的競爭(zheng) 力。這一點不但得到了專(zhuan) 家出身的許坤元會(hui) 長的高度評價(jia) ，並且事實證明，他們(men) 的展位也因此吸引了相當的人氣，這些買(mai) 手們(men) 所集中的地方，當然是最有市場需求和產(chan) 品價(jia) 值的地方。
山東(dong) 蘭(lan) 雁集團的劉金明對這個(ge) 展會(hui) 更是讚賞有佳：這個(ge) 展覽會(hui) 比我們(men) 在國內(nei) 參加廣交會(hui) 的效果還好，因為(wei) ，這裏的買(mai) 手針對性非常強，廣交會(hui) 上的參展品牌太多了，你根本沒有辦法在那個(ge) 展會(hui) 上和有效的買(mai) 手充分接觸。
當然也有第一次參展並抱著投石問路想法的企業(ye) ，但由於(yu) 事先的充分準備，他們(men) 也收獲頗豐(feng) 。天津天泰服裝進出口有限公司的陳鑫此次是第一次來美國參展，來之前，他對美國市場做了充分的調查，結合市場的需求，他這次帶來的展品是襯衫、童裝和一部分麵料。他的展品非常受買(mai) 手們(men) 的喜歡，當記者問他有什麽(me) 體(ti) 會(hui) 時，他對初次參展的企業(ye) 提出了一些建議：一定要有備而來，最好把產(chan) 品係列化，要盡量在國內(nei) 就做好一些麵料的樣卡，以備買(mai) 家帶走，以免現場手忙腳亂(luan) 的用剪刀剪。
買(mai) 手的生意經
家門口采購最需要的產(chan) 品
賈維茨會(hui) 展中心離美國第五大道和第七大道非常近，中國紡織品服裝貿易展期間，有一輛大巴不斷穿梭往來於(yu) 幾個(ge) 時裝大道和會(hui) 展中心之間，買(mai) 手們(men) 慕名而來。他們(men) 包括麵料商、服裝商、批發商、經銷商和一些諸如沃爾瑪等國際采購商。
記者在展館的門口隨機采訪了幾個(ge) 買(mai) 手，他們(men) 大多已經是展會(hui) 的老顧客，有的甚至每年都來。其中MELANGE國際集團的主席GARY SCHNEIDER 這次主要是來采購男西服和內(nei) 衣兩(liang) 種產(chan) 品，他認為(wei) ，中國的產(chan) 品質量讓他非常滿意，但就是在企業(ye) 的選擇上稍微少了一點，他希望能夠有更多的類似的企業(ye) 前來參展。
另外，Do-Lead公司的客戶經理Annie建議：要考慮零售商和加工企業(ye) 之間的一個(ge) 合理比例，以便買(mai) 手們(men) 各取所需。相比較而言，她認為(wei) ，零售商的價(jia) 格要高於(yu) 加工企業(ye) ，但他們(men) 的質量和形象更好一些。所以，她會(hui) 各選購一些，但她不否認，她更喜歡加工企業(ye) 的價(jia) 格。
問及對於(yu) 展會(hui) 的建議，美國買(mai) 手們(men) 認為(wei) ，他們(men) 更喜歡大的加工工廠，更多大的批發商以及更多的麵料和服裝品類。
記者在展館粗略的做了一個(ge) 統計，在參展的200多家企業(ye) 中，它們(men) 產(chan) 品線的覆蓋麵很廣，羽絨服、家紡產(chan) 品、西裝、襯衫、牛仔、毛衫、童裝、內(nei) 衣、睡衣等等，其中有的是貿易公司經營的，有的是加工企業(ye) ，也有的是一些品牌商，但品牌商和貿易公司也都具有自己的加工廠。所以，此次參展商三個(ge) 不同層次的整合讓整個(ge) 展會(hui) 看起來搭配合理，買(mai) 手基本能夠找到自己所需要的產(chan) 品。
在記者的眼裏，本來覺得美國對休閑類服裝和麵料的需求應該相對來說更大一些，可是從(cong) 現場的買(mai) 手分配情況來看，幾乎各個(ge) 方麵都有需求，正像一個(ge) 買(mai) 手在接受記者采訪時所言：美國市場太大了，而它的需求更是多元化的。
