4月24日，伟德国际英国副會(hui) 長林雲(yun) 峰、中國伟德国际英国工業(ye) 協會(hui) 秘書(shu) 長瞿靜，就將於(yu) 10月21日-23日在上海新國際博覽中心舉(ju) 辦的2013年“PH Value第一匯”如何轉型與(yu) 提升，與(yu) 行業(ye) 媒體(ti) 進行了交流。而此前，紡織貿促會(hui) 與(yu) 中紡聯合會(hui) 領導連續考察了國內(nei) 外多個(ge) 相關(guan) 展會(hui) 並與(yu) 企業(ye) 進行了廣泛交流。如此大量的調研，對於(yu) “PH Value第一匯”品牌而言意味著什麽(me) ？他們(men) 作為(wei) 行業(ye) “頭腦”又有哪些思考？
　　
　　要做好一個(ge) 展會(hui) 就需要展會(hui) 背後強大的智囊團隊理清思路去努力儲(chu) 備。作為(wei) 交流信息的平台，展會(hui) 一直被人們(men) 推崇和熱愛。但是也不乏有一些展覽會(hui) ，質量和效果參差不齊，有的開館第二天參展商就開始撤展。對於(yu) “PH Value第一匯”拿什麽(me) 法寶來保證展會(hui) 的質量和效果，伟德国际英国副會(hui) 長林雲(yun) 峰給出了有力的答案。
　　
　　當時尚成為(wei) 剛性需求
　　
　　林雲(yun) 峰說，展會(hui) 這種形式目前仍然在成長的過程中，希望大家都能再給它一點空間和時間，在我們(men) 大家的愛護下，它肯定能越來越成熟。2012年PH Value第一匯以發布秀的形式在上海亮相，受到廣泛關(guan) 注。2013年中國紡織工業(ye) 聯合會(hui) 市場部領導從(cong) 整體(ti) 布局的角度，以為(wei) 行業(ye) 提供優(you) 質貿易服務平台為(wei) 目的，順應新形勢需要對原有項目進行轉型和提升，將原中國國際伟德国际英国博覽會(hui) 納入PH Value第一匯品牌下，由此形成PH Value第一匯的展覽、發布秀、趨勢和論壇的格局。PH Value第一匯側(ce) 重於(yu) 貿易功能和品牌宣傳(chuan) 的實現，將在上海打造一個(ge) 具有國際影響力的服裝貿易平台。四個(ge) 方麵中，以展覽和發布秀為(wei) 主體(ti) ，分別實現企業(ye) 尋求訂單和渠道商的需求，以及品牌宣傳(chuan) 的需要。趨勢和論壇作為(wei) 策應，通過發布權威的流行趨勢和對行業(ye) 熱點問題的討論來實現信息的傳(chuan) 遞，擴大PH Value第一匯的影響力。
　　
　　“如果將已有20年曆史的CHIC中國國際服裝服飾博覽會(hui) 比作是羽翼豐(feng) 滿的‘大家閨秀’的話，那麽(me) “PH Value第一匯”就好像活潑自信的‘小家碧玉’。在上海這個(ge) 中國商貿活動最為(wei) 活躍的大都會(hui) 舉(ju) 辦展會(hui) ，希望更加突出“PH Value第一匯”的商貿平台屬性，讓展會(hui) 每個(ge) 細節都切實體(ti) 現出展會(hui) 的商貿價(jia) 值。”瞿靜說。
　　
　　反向助推國際化進程
　　
　　關(guan) 於(yu) PH Value轉型與(yu) 提升後的全新定位，林雲(yun) 峰說，可以規劃為(wei) “三步走”，一是向終端產(chan) 品靠攏，二是跨伟德国际英国概念，三是提高國際化水平。同時，在展覽方麵今年除了要將主要圍繞女裝產(chan) 品和服飾類產(chan) 品的“品牌區”重新包裝，在展位設計上進行提升外，還將推出“加工區”，目的是，首先麵料展7萬(wan) 多名觀眾(zhong) 裏有設計師，品牌服裝企業(ye) 采購和設計主管，其次考慮到原中國國際伟德国际英国博覽會(hui) 成品類展商大多都是做貼牌加工的企業(ye) ，例如毛衫類、T恤類、大內(nei) 衣、襪子等，以及伟德国际英国協會(hui) 產(chan) 業(ye) 集群的資源也多是加工型為(wei) 主。
　　
　　林雲(yun) 峰認為(wei) ，紡織服裝產(chan) 業(ye) 鏈從(cong) 麵料向下依然可以細分，因此，完善產(chan) 業(ye) 鏈將是直接與(yu) 麵料相接的OEM和ODM的加工型企業(ye) ，再之後是做品牌的企業(ye) ，這兩(liang) 部分企業(ye) 的參展需求不同。加工企業(ye) 尋求訂單，品牌企業(ye) 尋求渠道建設。經過協會(hui) 調研並綜合之前伟德国际英国展的實際情況以及未來PH Value發展方向，在展覽內(nei) 容組織上分為(wei) 品牌館和加工館，較為(wei) 合適。所以，今年觀眾(zhong) 組織要比招展工作還重要。觀眾(zhong) 邀請也將針對品牌和加工分別進行組織。其中對加工企業(ye) 主要圍繞兩(liang) 部分的內(nei) 容，一是向麵料展觀眾(zhong) 宣傳(chuan) 加工區，二是有針對性的買(mai) 家配對活動。對品牌企業(ye) 主要是組織加盟代理、商超百貨、專(zhuan) 業(ye) 市場、零售店主以及電商賣家。
　　
　　作為(wei) 參展企業(ye) 投入大量經費參加展會(hui) ，主要是為(wei) 了拓展銷路和市場。從(cong) 某種意義(yi) 上講，買(mai) 家就是展會(hui) 的生命線。全方位升級後的“PH Value第一匯”將針對參加品牌館的企業(ye) 邀請代理商、加盟商、商超百貨、專(zhuan) 業(ye) 市場、零售買(mai) 家以及電子商務e買(mai) 家與(yu) 品牌對接，幫助品牌打通銷售渠道，實現品牌價(jia) 值。參加貼牌館的企業(ye) 不僅(jin) 將與(yu) 同期舉(ju) 辦的intertextile麵料展共享7萬(wan) 專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) （其中以國內(nei) 外服裝品牌和進出口商為(wei) 主），“PH Value第一匯”還將有針對性的組織專(zhuan) 門的買(mai) 家配對活動。同時，在招展方麵將突出價(jia) 值鏈的概念，加大海外展商的拓展力度，除了發動中國香港和台灣(製衣公會(hui) 、紡拓會(hui) 、時尚部)外，與(yu) 國外展覽機構合作，積極邀請北美、日本和韓國的企業(ye) 參展。
　　
　　買(mai) 手製成型的溫床
　　
　　展會(hui) 主辦方將具有針對性的商貿對接工作逐步細化，為(wei) 展商及買(mai) 家提供了一站式的貿易合作平台。伴隨曆屆展會(hui) 的經驗積累和不斷完善，商貿對接工作均取得了優(you) 秀的成績，供求雙方均給與(yu) 了充分肯定。
　　
　　今年，伴隨“PH Value第一匯”的全麵轉型升級，商貿對接工作也將以新麵貌承接起促進展商與(yu) 需求方的交易工作。依靠往屆經驗積累和客戶資料收集，展會(hui) 主辦方已經擁有囊括了海量國內(nei) 外經銷商、采購商、渠道商以及生產(chan) 企業(ye) 的實際供需情況，並計劃針對各自不同的需求進行篩選和配對，通過上百場配對活動將對接工作落到實處。在此基礎上，今年展會(hui) 還計劃將商貿對接活動延伸到為(wei) 電商團隊尋找合作方、為(wei) 設計力量謀求價(jia) 值轉化、為(wei) 成長中的企業(ye) 搜索有力支持等方麵。
　　
　　中國電子商務已經邁入了3.0時代，而2013年的“PH Value第一匯”也順應時代形勢，首次將電子商務+商貿展會(hui) 結合起來，引發一場潛在的電子商務贏利模式革命，從(cong) 而加大“PH Value第一匯”的品牌核心競爭(zheng) 力。
　　
　　“今年將把與(yu) 電子商務平台的合作作為(wei) 重中之重，例如天貓和淘寶。傳(chuan) 統上來說，我們(men) 一直把電子商務平台作為(wei) 競爭(zheng) 對手，這一點在中間產(chan) 品上可能是這樣。但是在成品方麵，我們(men) 認為(wei) 展會(hui) 和電子商務有可以結合的點，這個(ge) 就是我們(men) 把電子商務平台上比較成功的賣家作為(wei) 我們(men) 的渠道，我們(men) 作為(wei) 他們(men) 的上遊。甚至，對於(yu) 個(ge) 別想在電子商務平台上開店卻難以需求合適服裝加工廠的獨立個(ge) 體(ti) 都將是我們(men) 觀眾(zhong) 組織未來很重要的一部分。所以，今年我們(men) 會(hui) 重點加強和淘寶以及天貓聯係，一是傳(chuan) 統實體(ti) 展會(hui) 可以作為(wei) 網店的供應商或合作夥(huo) 伴，對淘寶來說也是為(wei) 其客戶提供的服務；二是隨著現在O2O概念的興(xing) 起，單一網點的營銷開始轉變增加線下體(ti) 驗店的模式。主要目的是一方麵通過淘寶平台向其賣家進行宣傳(chuan) PH Value第一匯。另一方麵，引入淘寶相關(guan) 活動到展會(hui) ，豐(feng) 富展會(hui) 內(nei) 容。在展示方麵不做小而全，提倡高標準的展位，減少企業(ye) 負擔，給設計師品牌和處於(yu) 起步階段的中小品牌，提供高起點的展示機會(hui) ，這也有益於(yu) 展會(hui) 的整體(ti) 提升。”林雲(yun) 峰說。
　　
　　此外， 2013 “PH Value”第一匯論壇將以“買(mai) 手引領時尚變革”為(wei) 主題，以現場實戰為(wei) 指導，以市場理論為(wei) 基礎，融合國內(nei) 外專(zhuan) 家運營智慧，共同探討“買(mai) 手模式”在國內(nei) 服裝市場的發展趨勢，引導經銷商行業(ye) 市場終端模式變化下的應對思路，創新服裝行業(ye) 商業(ye) 運營模式。通過對買(mai) 手的集中和交流進一步推進中國服裝行業(ye) 的專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 手製成型的進程。
　　
　　開放性的高端發布平台
　　
　　談到關(guan) 於(yu) 今年“PH Value第一匯”的趨勢與(yu) 動態展示時，瞿靜說，2013年，“PH Value第一匯”將全力打造一個(ge) 更加開放的展示平台。去年由北服團隊做的趨勢研究和發布相比之前已經有了很大的進步，為(wei) 了進一步提高趨勢發布的權威性，我們(men) 提請領導批準邀請WGSN今年到PH Value發布其服裝趨勢研究結果。今年“PH Value第一匯”的時尚秀場舉(ju) 行發布秀，預計將持續3天釋放品牌影響力，包括內(nei) 衣、女裝、設計師發布、產(chan) 業(ye) 集群整體(ti) 發布等。在伟德国际英国領域的設計師扶持方麵，對於(yu) 學生設計師、獨立設計師，邀請行業(ye) 權威專(zhuan) 家對作品進行專(zhuan) 業(ye) 點評，評判標準將有別於(yu) 已成熟的相關(guan) 活動，以注重市場價(jia) 值為(wei) 衡量標準，激發整個(ge) 產(chan) 業(ye) 對於(yu) 新銳設計師的關(guan) 注。同時，作為(wei) 終端成品的展會(hui) ，品牌形象將通過“PH Value第一匯”官方網站、微博、微信、現場廣告、會(hui) 刊指南、電子郵件、展報和讚助項目等方式得到最大程度的曝光。