法蘭(lan) 克福展覽（法國）有限公司項目總監馬蔓鉑
環保優(you) 質產(chan) 品更受關(guan) 注
記者：當前歐洲市場的現狀如何？消費者在采購時最期待和看中的是什麽(me) ？
馬蔓鉑：就當前市場現狀而言，歐洲無疑是全球最大的紡織服裝消費市場，因此對於(yu) 中國的紡織服裝企業(ye) 仍將具有持久的吸引力和重要性。歐洲市場對產(chan) 品價(jia) 格的接受特點是，從(cong) 大眾(zhong) 型經濟適用類產(chan) 品到高端產(chan) 品全覆蓋，對不同檔次的產(chan) 品都有較大的需求。從(cong) 消費者角度看，未來人們(men) 在紡織品和服裝消費中會(hui) 更加關(guan) 注可持續發展、健康和可循環回收再利用等問題。
在經濟低迷時期，很多人談論說，歐洲人比起以前來消費有所降低，但我認為(wei) ，人們(men) 不是不願意消費了，而是開始關(guan) 注更為(wei) 優(you) 質的產(chan) 品，很多人更加關(guan) 心產(chan) 品的生產(chan) 過程是否對環境有害、是否可持續發展等方麵。比如，麵料是由什麽(me) 樣的紗線生產(chan) 的，產(chan) 品是否有益健康，並希望生產(chan) 過程更加透明。
此外，消費者對於(yu) 循環再生問題也更加關(guan) 注，中國企業(ye) 應該注重這一趨勢，在生產(chan) 中不斷加強創新、改進技術和生產(chan) ，得到發展和提升，我想這對歐洲市場的未來具有重要意義(yi) 。
輻射歐洲的國際化平台
記者：巴黎是時尚之都，每年有多個(ge) 成熟的紡織時尚類專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 在那裏舉(ju) 辦。那麽(me) APP展的特點和優(you) 勢是什麽(me) ？
馬蔓鉑：目前，在法國舉(ju) 辦的很多紡織服裝專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 主要是麵向並針對法國市場的，因此APP展是歐洲本土唯一的國際化服裝采購平台。法蘭(lan) 克福展覽（法國）公司與(yu) 中國國際貿易促進會(hui) 紡織分會(hui) 在該項目上的合作始於(yu) 2007年，這也是我加入法蘭(lan) 克福展覽公司的原因。首先，APP是我們(men) 為(wei) Texworld展拓展的一個(ge) 新的平台，滿足了那些不僅(jin) 僅(jin) 對麵料感興(xing) 趣、而且對服裝有采購意向的買(mai) 家的需求，所取得的成功也是基於(yu) 和紡織貿促會(hui) 及Texworld展的良好合作基礎之上。如今，該展會(hui) 成為(wei) 歐洲買(mai) 家尋找OEM和ODM供應商的最佳平台。
幾年來，在與(yu) 紡織貿促會(hui) 的通力合作下，我們(men) 共同為(wei) 歐洲的買(mai) 家提供了一個(ge) 多元化的國際采購平台。據統計，APP展超過75%的專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 來自歐洲不同的國家，觀展人數居於(yu) 前6位的分別為(wei) ：法國、英國、德國、意大利、西班牙和土耳其。從(cong) 數據可以看出，參展商在APP的平台上可以接觸到來自歐洲主要時尚產(chan) 業(ye) 國家的買(mai) 手，他們(men) 不僅(jin) 僅(jin) 是來自於(yu) 法國，而是整個(ge) 歐洲地區。
巴黎是時尚之都，在專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 的吸引下，每年大量專(zhuan) 業(ye) 人士為(wei) 麵料采購和服裝生產(chan) 而聚集於(yu) 此。在APP展會(hui) 平台上，我們(men) 不僅(jin) 重視來自中國的參展商，同時也有來自摩洛哥、埃及、巴基斯坦、孟加拉、越南等很多主要的服裝生產(chan) 國企業(ye) ，我們(men) 很高興(xing) 地看到，有如此多的紡織服裝供應鏈上的供應商同期同地聚集於(yu) 此，為(wei) 買(mai) 家提供了非常豐(feng) 富的選擇。
記者：經過幾年的發展，APP展已經成為(wei) 中國企業(ye) 開拓歐洲市場的重要平台。您對於(yu) 展會(hui) 同期同地為(wei) 買(mai) 家提供麵料和服裝的“一站式采購”效果有何評價(jia) ？
馬蔓鉑：根據Texworld展會(hui) 的總結分析表明，越來越多的買(mai) 家在采購麵料時也會(hui) 同時對服裝有采購需求，所以我們(men) 把優(you) 秀的具有可靠供應能力的服裝生產(chan) 企業(ye) ，帶到這個(ge) 展會(hui) 平台上並呈現給買(mai) 家，以期幫助買(mai) 家節約時間，實現高效采購。買(mai) 家在展會(hui) 期間都希望約見更多的重要客戶，但他們(men) 無暇在尋找和比較產(chan) 品上花費過多的時間，他們(men) 喜歡直接找準需要的產(chan) 品確定采購，來實現快速下單。所以，“一站式采購”恰好滿足了他們(men) 的需求。
中國產(chan) 品仍有市場
記者：受勞動力價(jia) 格持續上升的影響，中國企業(ye) 麵臨(lin) 越來越大的成本壓力。有統計顯示，中國的勞動力成本已經和東(dong) 歐一些國家不相上下。一些歐洲買(mai) 家開始青睞東(dong) 歐地區，加強了在歐盟地區的中高端產(chan) 品的采購，您怎麽(me) 看這個(ge) 現象？
馬蔓鉑：中國的勞動力成本上升的確是事實。中國具有強大、穩定的紡織品服裝供應能力，而歐洲在多年的產(chan) 業(ye) 發展中，在大規模的紡織品服裝生產(chan) 加工方麵已經不具備優(you) 勢。雖然有一些訂單轉向了突尼斯、摩洛哥、保加利亞(ya) 等國，因為(wei) 他們(men) 具有物流快捷、文化認同等一些優(you) 勢，但我想這隻能理解為(wei) 是巨大市場的一個(ge) 補充，不會(hui) 發展為(wei) 大的趨勢，中國仍將是全球紡織品服裝最主要的來源地。
記者：受益於(yu) 勞動力成本的低廉，印度吸引了越來越多的之前下達給中國供應商的歐洲訂單，對此您有何建議給中國企業(ye) ？
馬蔓鉑：我想對於(yu) 目前的市場來說，重要的不僅(jin) 僅(jin) 是價(jia) 格，還有質量。隨著中國產(chan) 品品質的提升，我想歐洲買(mai) 家還是會(hui) 對產(chan) 品本身更加看中的。當然，你可以找到勞動力價(jia) 格更低的產(chan) 品供應國，但是這不會(hui) 永遠持續下去。如果生產(chan) 過程更加環保與(yu) 可持續，同時又具備優(you) 良的品質，也許我們(men) 要做好準備為(wei) 此在消費中多花一些錢，去購買(mai) 這些好的產(chan) 品。
對於(yu) 歐洲消費者來說，如果產(chan) 品品質更高，消費的數量也許會(hui) 少一些，但是他們(men) 願意為(wei) 此付出更高的購買(mai) 價(jia) 格。接下來幾年也會(hui) 呈現出一種趨勢，就是人們(men) 不會(hui) 像過去那樣熱衷於(yu) 快時尚，會(hui) 更清楚自己需要的是什麽(me) ––用更好的價(jia) 錢追求更好的品質，也許以購買(mai) 一件取代過去的兩(liang) 件。這就是為(wei) 什麽(me) 雖然價(jia) 格提高了，中國仍然能向那麽(me) 多國家保持出口。
展會(hui) 服務以人為(wei) 本
記者：作為(wei) 主辦方之一，今年公司將對展會(hui) 做哪些方麵的提升，以吸引更多的中國參展商？
馬蔓鉑：從(cong) 辦展的角度看，我們(men) 不會(hui) 盲目地擴大展會(hui) 的規模，而是對每一位展商都給予足夠的關(guan) 注，努力提高展商對展會(hui) 的滿意度。例如，今年的APP春季展的展期正值中國的蛇年新春，因此主辦方經協商後，特意將展會(hui) 延遲一天開幕，使中國展商可以和家人歡度大年夜後，再奔赴巴黎參展。這一做法充分顯示了我們(men) 以人為(wei) 本的辦展理念，也得到了各方的普遍認可。
此外，中國展團是APP展的重要組成部分，在數量和質量上都舉(ju) 足輕重，因此我們(men) 為(wei) 展商安排的展位也是靠近主通道的最佳位置，對取得良好的參展效果非常重要。在展前布展方麵，主辦方為(wei) 展商提供了免費的專(zhuan) 業(ye) 布展服務，使參展商的展位形象更符合歐洲買(mai) 家的喜好，使參展效果更加理想。
