上半年，全球經濟複蘇還缺乏穩固基礎，發達國家進口動力不足，紡織企業(ye) 在外貿出口中普遍麵臨(lin) 強大的壓力。然而美國市場的緩慢複蘇，讓企業(ye) 再次把目光投向這一傳(chuan) 統出口市場。
紐約展已成為(wei) 企業(ye) 展示產(chan) 業(ye) 升級最新成果和拓展美國市場的最佳國際化平台
今年7月，以幫助企業(ye) 有效開拓北美市場為(wei) 目的的中國紡織品服裝貿易展（紐約）迎來了它的第十四屆展出。雖然展覽麵積同比增長約30%，但在業(ye) 內(nei) 仍然出現了企業(ye) 參展一位難求的現象。這一方麵顯示了企業(ye) 在艱難市場環境下希望借展會(hui) 平台拓展市場的強烈訴求；另一方麵也說明，紐約展經過多年的發展與(yu) 不斷提升，其市場定位越來越精準，已成為(wei) 企業(ye) 十分依賴而有效的拓展海外市場的平台。
展示產(chan) 業(ye) 升級成果的平台
談到今年的外貿出口形勢，很多企業(ye) 都連連搖頭，甚至表示大環境的艱難程度超過了2009和2010年金融危機最嚴(yan) 重的時期。“在這種不利的環境下，企業(ye) 能夠積極應對，努力拓展市場，說明企業(ye) 經過這些年的磨礪也逐漸成熟，他們(men) 應對市場風險的能力和自我發展的動力在不斷增加。通過紐約展的平台，通過加大產(chan) 品的創新，努力在傳(chuan) 統市場精耕細作，在更廣闊的國際市場尋求發展，是今年很多參展企業(ye) 的普遍想法。”中國紡織工業(ye) 聯合會(hui) 副會(hui) 長張延愷說。
經曆了激烈的競爭(zheng) 和市場增量有限的考驗，出口型企業(ye) 在快速反應、小批量訂單執行力方麵都有了很大提高，在產(chan) 品研發、加強服務功能方麵都體(ti) 現了產(chan) 業(ye) 升級調整帶來的一些變化。全球最大經濟體(ti) 美國市場的小幅回暖，紮紮實實地帶來了一些市場複蘇，加上東(dong) 南亞(ya) 一些國家加工企業(ye) 事故頻發，產(chan) 品生產(chan) 和品質受到影響，部分訂單開始回歸。今年，內(nei) 銷市場比較艱難，企業(ye) 在廣交會(hui) 的成交情況也不是很理想，一些企業(ye) 在國內(nei) 展上沒有拿到足夠訂單，積極踴躍地報名參加紐約展，就是希望能抓住這個(ge) 契機，展示自己的創新產(chan) 品、技術和成果，在紐約展的平台上使訂單得到有效補充。
其實，展會(hui) 不僅(jin) 為(wei) 企業(ye) 個(ge) 體(ti) 提供了充分的展示平台，對紡織特色鎮來說，展會(hui) 也是推介產(chan) 業(ye) 集群進入國際市場的最佳平台。據東(dong) 莞市毛紡織行業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長陳錫培介紹，毛織產(chan) 業(ye) 是廣東(dong) 省大朗鎮三大主導產(chan) 業(ye) 之一，大朗毛織產(chan) 業(ye) 經過30多年的發展，形成了集群規模大、產(chan) 業(ye) 集聚度高、產(chan) 業(ye) 配套完善、生產(chan) 能力強等比較優(you) 勢，是東(dong) 南亞(ya) 一些紡織服裝出口國無法比擬的。但是麵對當前人民幣升值、勞動力成本上升等因素對產(chan) 業(ye) 發展帶來的壓力，企業(ye) 在外貿經營中開拓市場和直接承接國外一手訂單的能力還相對薄弱，缺乏豐(feng) 富的國際市場買(mai) 手資源，獨立拓展海外市場的能力也很有限。而紐約展恰好提供了這樣一個(ge) 行業(ye) 辦展的國際化平台，為(wei) 大朗鎮加快熟悉美國服裝市場的流行元素、前沿的國際紡織品流行趨勢提供了最佳機遇，為(wei) 企業(ye) 搭建貿易對接、渠道拓展、品牌推廣的很好的平台。
國際合作提升市場輻射力
作為(wei) 中國紡織品服裝貿易展（紐約）的獨立主辦方，紡織貿促會(hui) 在這個(ge) 項目上耕耘了10年，其成果業(ye) 界有目共睹，然而主辦方並沒有止步於(yu) “把展會(hui) 辦到美國采購商家門口”。從(cong) 2010年開始，紡織貿促會(hui) 開始與(yu) 法蘭(lan) 克福展覽（美國）公司緊密合作，進一步將展會(hui) 提升為(wei) 真正國際化的展會(hui) ，並細分為(wei) 三個(ge) 更加專(zhuan) 業(ye) 的展會(hui) ––服裝展、麵料展、家紡展。展會(hui) 的展品分布更加清晰，市場定位更加精準，極大方便了買(mai) 家采購。除了針對美國市場以外，紐約展還輻射了拉美國家，為(wei) 買(mai) 家的一站式采購提供更多便捷。
紡織貿促會(hui) 副會(hui) 長林雲(yun) 峰說，我國紡織製造業(ye) 最大的優(you) 勢在於(yu) 產(chan) 業(ye) 鏈的完整，其他紡織品服裝出口國在這方麵還有一定差距。經過多年策劃展會(hui) 的項目運作，我們(men) 不但學會(hui) 了與(yu) 美國的買(mai) 家打交道，還努力將展會(hui) 平台的功能進一步提升，向美國周邊的南美洲、拉丁美洲、加拿大等國家進一步輻射，一方麵展示了我國紡織業(ye) 的整體(ti) 實力，另一方麵也使參展企業(ye) 在一次出展中盡可能接觸到更多的國際專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 家，為(wei) 開拓更廣闊的市場創造機會(hui) 。
在辦展方麵，展會(hui) 服務功能也得到進一步提升。比如：開設專(zhuan) 題講座、進行專(zhuan) 業(ye) 的展商調查、在展會(hui) 上設立趨勢發布等等，希望通過這些手段和形式，提高企業(ye) 的參與(yu) 度，引導企業(ye) 借助展會(hui) 國際化平台向更高的層次提升，而不僅(jin) 僅(jin) 是停留在接單的貿易功能層麵。
創新辦展思路貼近行業(ye) 需求
隨著紐約展的穩步發展，展會(hui) 品牌知名度也不斷提高，近幾年參展企業(ye) 數量都有不同程度的增長。主辦方並沒有簡單地停留和滿足於(yu) 展商數量的增加，而是一直在思考如何讓展會(hui) 以最佳的形態和服務，為(wei) 展商和買(mai) 家提供展示、交流與(yu) 互動的平台。在展品區域劃分上，主辦方充分考慮了美國專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 家的偏好和習(xi) 慣，反複思考和比較，最終方案使買(mai) 家對采購目標產(chan) 品有更強的靶向性引導功能，從(cong) 而大大提高了采購效率和觀展的便捷性。
再比如，隨著展會(hui) 規模的擴大，根據行業(ye) 的地域分布特征，主辦方通過與(yu) 地方商協會(hui) 和有實力、信譽好的專(zhuan) 業(ye) 展覽公司合作，擴大了展會(hui) 在行業(ye) 中的知名度，提高了招展工作的效率和實效性，同時可以為(wei) 展商提供專(zhuan) 業(ye) 細致的配套服務。江蘇聯亞(ya) 副總經理李曉介紹，美國市場當前還處在瓶頸期，很多企業(ye) 來展會(hui) 不僅(jin) 是希望在意向訂單上有所收獲，更希望掌握一手的市場信息。浙江三博副總經理沈東(dong) 黎表示，基於(yu) 當前的外貿環境，企業(ye) 參展也大都抱著平常心，而浙江三博在展會(hui) 結束後，都會(hui) 有相應的調查服務跟進，了解企業(ye) 的參展效果，作為(wei) 日後改進服務的依據。
全國性招展合作體(ti) 係的建立，充分調動發揮了圍繞展會(hui) 的相關(guan) 服務力量，提升了展覽會(hui) 標準化服務水準，也使主辦方有更多的精力去思考展會(hui) 未來提升和發展的方向。據主辦方項目負責人表示，很多企業(ye) 雖然已經邁出國門赴外參展，但是仍然停留在參展接單的層麵，而業(ye) 界國際著名的專(zhuan) 業(ye) 展已將趨勢發布作為(wei) 潮流引領和建立時尚話語權的重要手段，趨勢展裏的很多展品都依賴於(yu) 展商提供。在這方麵，國內(nei) 的企業(ye) 在這方麵的意識還不夠強烈，還需要不斷加強引導，未來仍然要做很多努力。
