楊世濱說，“PH Value第一匯”一直在和伟德国际英国博覽會(hui) 一起努力，在秋季的上海，以女裝為(wei) 主體(ti) ，引導各個(ge) 企業(ye) 慢慢地從(cong) 伟德国际英国走向服裝，走向品牌。“PH Value第一匯” 引導企業(ye) 不再以工藝分類，而側(ce) 重的是品牌。如果你是設計師，我們(men) 希望你參加一些其他的秀場，同期或相鄰期的其他展會(hui) 很多，但是那些都是以設計師為(wei) 主的展會(hui) ，設計師是趨勢和設計理念的導向。設計師想張揚自我的個(ge) 性強調自我的理念，要將自身對各種改概念的理解，款式麵料的運用進行發揮。如果是品牌， “PH Value第一匯”更適合你。 “PH Value第一匯”，是以品牌為(wei) 主，並不強調是某個(ge) 設計師做的，而是強調是某個(ge) 品牌的風格，突出機構的合作、品牌的推出和市場的影響。品牌是以銷售為(wei) 導向，作為(wei) 品牌的，無論是誰設計，在最後設計好後，都要是一個(ge) 品牌的風格。
好菜上好桌
“PH Value第一匯”今年在對展位設計和展覽上做了很大的投入和調整，本次主辦方對會(hui) 展中心的場館的主體(ti) 設計比較好，對基礎展位的設計更細心，采用黑白灰三色元素，加大公共裝修力度，減小單品裝修力度，為(wei) 企業(ye) 提供更便捷的參展條件，“在裝修上，我們(men) 多投入了一些，讓大家少投入一些。這樣形象上精裝修，也便於(yu) 國際化，更利於(yu) 占有一定的位置。企業(ye) 隻要拿著衣服麵料就能入住，減少重複裝修和設計，另外從(cong) 整個(ge) 展會(hui) 的色彩上整體(ti) 性更強，整體(ti) 包裝感覺更好。”楊世濱會(hui) 長介紹到，“同時希望這樣的裝修能夠在體(ti) 現簡樸的同時體(ti) 現統一性，更能提升會(hui) 展的整體(ti) 層次。”會(hui) 展期間還會(hui) 對一些流行趨勢進行發布，包括麵料的流行趨勢、設計的流行元素等等，“也是為(wei) 了更好地引導和服務企業(ye) 做好自己的品牌，我們(men) 還會(hui) 幫企業(ye) 來策劃，如何做這些宣傳(chuan) ，比如說，我們(men) 企業(ye) 有多少的資金預算，我們(men) 來幫企業(ye) 策劃，告訴他把錢用到對的地方。”
好的平台也有好的標準，並不是什麽(me) 菜都可以“往上端”，“因我們(men) 對參展的服裝品牌有一定的水平要求，所以我們(men) 需要提前看到參展商的產(chan) 品，來檢驗你是不是能夠走秀，走出來好不好看，值不值得測酸堿，PH Value本來就是酸堿度的意思，如果很明確一看就不用測了，那“PH Value第一匯”就沒有意思了。”
與(yu) 去年不同的是，今年不少品牌獨立台走，避免了去年誰走第一個(ge) 的紛爭(zheng) 。在去年各個(ge) 品牌的觀點不一樣，有的品牌想走第一個(ge) ，覺得是先聲奪人，有的品牌就想走最後一個(ge) ，認為(wei) 壓軸比較好，品牌一多就不好協調了，另外代理商和代理商也不一樣，麵向客戶也不一樣，諸多顧慮。而今年不同，今年分開主題策劃,因為(wei) 發現去年把大家往一起柔，揉在一起太難了。每個(ge) 品牌都有自己的偏向，就很難做到一個(ge) 點三個(ge) 人一樣，還不如大家分開說，所以三個(ge) 晚上三個(ge) 主題，楊會(hui) 長說“拿第一天來說，‘中國毛衫之夜’，是我們(men) 跟羊毛衫市場和政府進行的合作。產(chan) 業(ye) 集群地把自己的品牌推向時尚，這是第一回，毛衫從(cong) 來都是單品牌在做，從(cong) 來沒有整合過，另一個(ge) 在政府促進的平台上，我們(men) 的品牌才能夠聯合走。品牌分開走，也許大家看起來很簡單，但是我們(men) 曆史四五個(ge) 月才把這個(ge) 定下來。另外，今年原計劃21.23兩(liang) 天做秀，從(cong) 下午到晚上做新聞發布，但是更多的人傾(qing) 向於(yu) 晚上發布，一般覺得夜幕降臨(lin) “PH Value第一匯”的感覺更能出來一些，所以現在我們(men) 進行了調整，21.22.23連續三天晚上進行秀場發布。”
允許行情有波動，不允許企業(ye) 沒信心
總體(ti) 上行業(ye) 數據表現比較好，尤其8月份進出口的數據、投資的數據、貸款的數據、效益的數據，尤其用電的數據：1到7月份才增加4.7，到了8月份就是13.7的暴增。用電是剛性數據，反映的是最客觀的情況，這都表明行業(ye) 回暖。但是企業(ye) 的感受和宏觀數據所反映的並不一致，企業(ye) 仍然覺得非常的難，壓力很大，有些人擔心“PH Value第一匯”今年是不是會(hui) 縮小一些麵積，或是精簡一些裝修，或者我們(men) 在活動上少一點，但是“PH Value第一匯”本身就是對行業(ye) 的酸堿度測試，“我們(men) 想說，無論哪種狀態下，“PH Value第一匯”這個(ge) 品牌，加上靜態展，本身就是對行業(ye) 的測試，所以從(cong) 參展商這個(ge) 角度看，大家其實日子並不很好。
對於(yu) 我們(men) 的這個(ge) 產(chan) 業(ye) ，從(cong) 一個(ge) 民生產(chan) 業(ye) 到傳(chuan) 統產(chan) 業(ye) 到現在變成兩(liang) 個(ge) 產(chan) 業(ye) ：優(you) 勢產(chan) 業(ye) ，和特色產(chan) 業(ye) 。因為(wei) 我們(men) 現在發生了太多的同質化，太多的企業(ye) 和企業(ye) 、集群和集群、企業(ye) 和集群都出現這個(ge) 問題。特色產(chan) 業(ye) 就是使你和別人不一樣，這樣大家才不會(hui) 往同一個(ge) 路上擠，才能回避過度競爭(zheng) 。而我們(men) 的產(chan) 業(ye) 就是正在成為(wei) 優(you) 勢產(chan) 業(ye) ，因為(wei) 我們(men) 不論在多惡劣的環境下都能夠貢獻就業(ye) ，這是今年第一大問題；第二，我們(men) 貢獻稅收，是地方政府的錢袋子，這就是優(you) 勢產(chan) 業(ye) 。到產(chan) 業(ye) 當中就是看你本事了。我們(men) 太多以這個(ge) 特色命名了，有些紡織服裝基地縣市，但是五花八門都有，並沒有特色出來，尤其在終端產(chan) 品類別，就更難理解，比如說今天有襪子，秋天服，防寒服等等，都用類似的廣告，無法突出自己的特殊性，這也是需要突破的地方。
貼牌還是品牌，不試沒感覺
首先明確一點，不可能所有的企業(ye) 都做品牌，或者都做貼牌，而且做成品牌的少。在被問及給想要做品牌的企業(ye) 的建議時，楊世濱先說出了這句話。
中間發展有兩(liang) 個(ge) 表現，一個(ge) 就是，你可以去試一下。沒有人會(hui) 告訴你，你適不適合做品牌，但是你可以去試，隻要是在可控風險之內(nei) 的，你都是可以去嚐試的，要有這個(ge) 勇氣。可能花一百萬(wan) 並沒有起到什麽(me) 效果，但是做完的人和沒做的人感覺是不一樣的。他會(hui) 很清楚我已經花了一百萬(wan) ，我再花一百萬(wan) 是做起來了，還是依然做不起來。可是這種寶貴的經驗和感覺，隻有花了這一百萬(wan) ，才會(hui) 有。
第二個(ge) 就是，區域化差異大，中國的地域版圖太大了，我們(men) 不是東(dong) 西南北的差異，在一個(ge) 城市裏就會(hui) 有差異，還會(hui) 形成許多區域性的人才，一些大牌落地以後就是銷售不過這些企業(ye) ，所以我覺得最後才形成的品牌會(hui) 更強。這中間有兩(liang) 個(ge) 過程，一種就是就適合做製造，質量很好，時間長了就可以形成自己的口碑，舉(ju) 個(ge) 例子，意大利隻有那麽(me) 一兩(liang) 個(ge) 特別知名的品牌，但並不意味著沒有別的企業(ye) 。意大利、法國這些國家都有很多區域性的、當地的牌子，這些企業(ye) 定位非常清晰，生產(chan) 量也不大，但是銷路非常好，直接就被當地的消費者消化掉了。也許我們(men) 不熟悉這些品牌，但是當地人就很認可這個(ge) ，所以我們(men) 還是注意找自己的特色和細分，這樣可以最大化的規避不必要的競爭(zheng) ，明確自己的優(you) 勢。
展會(hui) 在展，不在銷
很多商家認為(wei) 參加展會(hui) 成交問題很關(guan) 鍵。但是展覽會(hui) 現在越來越失去交易的意義(yi) ，增加的是展示的地位，我們(men) 更希望通過展示能夠把企業(ye) 的品牌形象更深層的披露出來。企業(ye) 現在這個(ge) 階段很關(guan) 鍵，企業(ye) 自己也覺得壓力大，我們(men) 也覺得是，做品牌和做加工不一樣，做加工能夠算出來投入和產(chan) 出，但是做品牌難做的就是投入的時候感覺好像無底洞一樣，幾百萬(wan) 進去沒什麽(me) 反應，企業(ye) 心裏就沒底了，但是品牌貴在堅持。走一場秀就要花費幾十萬(wan) ，可是一場秀下來，難解釋有什麽(me) 反應，但是不少大品牌都在堅持走秀，這走的就是品牌。拿七匹狼來說，每年走秀投入非常大，動輒幾百萬(wan) ，但是一直持續在做。一個(ge) 品牌持續在做的秀，如果突然不做了，那人們(men) 會(hui) 想，這個(ge) 品牌要麽(me) 大了，要麽(me) 沒了。消費者和市場都會(hui) 有這個(ge) 反應，所以我們(men) 要的是一個(ge) 持續的積累的過程。
在企業(ye) 迷茫時，“PH Value第一匯”給與(yu) 企業(ye) 最全麵的幫助；在企業(ye) 發展時，“PH Value第一匯”為(wei) 企業(ye) 們(men) 搭建了一個(ge) 秀出自己的舞台；在企業(ye) 困難時，“PH Value第一匯”將平台升級，創造“拎包入住”的高品質會(hui) 場；“PH Value第一匯”就是這樣一個(ge) 平台，不僅(jin) 僅(jin) 測量著行業(ye) 的酸堿度，更為(wei) 佼佼者歡呼，為(wei) 他們(men) 步入更廣闊的海域揚帆掌舵，也為(wei) 奮起者助力，為(wei) 他們(men) 的蓬勃奠基。
