屠曉慶是上海家紡設計界小有名氣的設計師，她向記者坦言，她已經有兩(liang) 年沒有參觀家紡展了，主要是因為(wei) 這兩(liang) 年國外參展品牌的設計更新較少，這與(yu) 現在經濟大環境普遍不好有著直接的原因。她說這句話的時候，正是記者興(xing) 致勃勃地來到上海，第一次采訪在上海浦東(dong) 新國際博覽中心舉(ju) 辦的第十九屆中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會(hui) 的前夕。
沒有那麽(me) 好 也沒有那麽(me) 不好
屠曉慶的話並沒有影響記者對於(yu) 本屆家紡展的興(xing) 趣，對於(yu) 記者來說，了解一個(ge) 產(chan) 業(ye) 的真相才是最重要的。
8月27日一早，記者早早來到展會(hui) 現場，由於(yu) 此次是第一次采訪，記者決(jue) 定跟隨中國紡織工業(ye) 聯合會(hui) 會(hui) 長王天凱一行，一邊采訪一邊學習(xi) 。此次中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會(hui) ，共占據上海新國際博覽中心12個(ge) 展館（W1-W5,E1-E7），展出麵積138000平方米。王天凱會(hui) 長每走到一個(ge) 展位麵前，首先問的一句話就是：“現在還好嗎？”得到的企業(ye) 家的回答幾乎都是“還好，小幅增長”。
對於(yu) 分布在E1到E7館的中國家紡品牌以及家紡產(chan) 業(ye) 集群，記者都多多少少有過了解。其中， E1麵料精品館，集中展示國內(nei) 優(you) 質裝飾布、沙發布，每一家參展企業(ye) 都可以稱得上是國內(nei) 裝飾布藝的領導者。比如：華爾泰、艾可、和心、奧坦斯、眾(zhong) 望、柯力達、誌達、源誌誠、眾(zhong) 華、恒業(ye) 時代、漢帛、金佰利、唯可曼、碧雅、雅士居、中亞(ya) 、瑪雅、升麗(li) 、歐博萊、昌華、鑫寶萊。
E2高端設計麵料館，主要由高端海外代理品牌構成，其中包括雅達、優(you) 藝時尚、依曼琪、錦帛湘奇、寶盛華庭、紅玫、美源、米墅等。
在E3到E7等展館中，分布著幾大家紡的產(chan) 業(ye) 集群，其中，桐鄉(xiang) 是動作最大的一個(ge) 。此次，他們(men) 除了在E7館集中展示以外，還舉(ju) 行了現場走秀以及酒會(hui) 沙龍等活動。記者采訪得知，桐鄉(xiang) 家紡年產(chan) 各類裝飾布3億(yi) 多米，約占全國產(chan) 量的10%；年產(chan) 各類絲(si) 綿被、絲(si) 毛被3000多萬(wan) 條，約占全國產(chan) 量的10%；年產(chan) 真絲(si) 毯30多萬(wan) 條，約占全國產(chan) 量的50%；出口蠶絲(si) 被約占全國的70%。
對於(yu) 這些國內(nei) 的家紡企業(ye) ，記者在采訪中發現，目前他們(men) 的織造能力已經達到了世界一流的水平，隻是在後道整理方麵還存在不足，這是目前國內(nei) 家紡企業(ye) 和國外品牌在品質上的主要差距，當然，更大的差距還體(ti) 現在研發能力上，這兩(liang) 點是整個(ge) 中國家紡產(chan) 業(ye) 亟待提升而又是最為(wei) 知易行難的地方。
渠道成為(wei) 熱議的焦點
還有一個(ge) 知易行難的地方，就是渠道。
8月28日上午9點，中國家用紡織品行業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長楊兆華接受了記者團的采訪，盡管他一再強調，渠道問題是企業(ye) 家們(men) 需要回答的問題，但是在記者們(men) 的一再追問下，他還是從(cong) 宏觀層麵表達了對渠道的看法。楊兆華認為(wei) ，在某種程度上，渠道建設就是品牌建設，我們(men) 不能在這裏簡單地談論目前家紡產(chan) 業(ye) 的渠道，到底哪一種方式更好，比如代理商、自營店、旗艦店、生活館、線上銷售、甚至O2O等等，每個(ge) 企業(ye) 都有自己的DNA，目前唯一可以肯定的就是，今後家紡的增長不應該僅(jin) 僅(jin) 強調量的增長，而應該更加重視品牌的增值。
在上海有一批像屠曉慶的公司這樣的家紡設計公司，大型的有國外設計師成員的公司可以接一些高檔酒店的工程以及開發商的樣板房項目，小型的設計公司則更多是接一些別墅等個(ge) 人客戶和一些家裝客戶的業(ye) 務，屠曉慶的公司算是其中中等水準的，目前主要是做一些酒店的項目，且客源穩定，屬於(yu) 小富即安型。而這些設計公司和中國家紡工廠的關(guan) 係比較複雜，有時是甲方，給工廠下單，有時是乙方，偶爾給工廠做一些項目設計。
屠曉慶對記者詳細解讀了中國家紡企業(ye) 的渠道問題。她認為(wei) ，很多中國大型家紡工廠長期以來以外銷為(wei) 主，近幾年，外銷市場不太好做，才使一些企業(ye) 開始嚐試內(nei) 銷，而他們(men) 內(nei) 銷的第一個(ge) 窗口就是參加家紡展，招收代理加盟，但是，這裏麵成功的案例並不多。還有一些多年來在內(nei) 銷市場打拚的家紡品牌在國內(nei) 已經具有了一定的知名度，但是，品牌分散，市場占有率遠遠沒有達到理想狀態。中國家紡協會(hui) 的一項調查，也向記者證實了這一點，在全國16個(ge) 重點地區銷售的家紡品牌出現頻率數據顯示，出現頻率隻有一次的品牌占總數的72.10%；出現頻率在2~10次的品牌占總數的25.20%；出現頻率在11~39次的品牌占總數的2.40%；品牌頻率出現40次的有2個(ge) ，占品牌總數的0.30%。
有效買(mai) 手與(yu) 資本成為(wei) 風向標
給記者留下最深印象的還是W1歐洲館，“在這裏，除了專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 手以外，大多數人都是來尋找未來的家紡潮流的。”一位專(zhuan) 業(ye) 人士這樣對記者說。記者發現，W1館包括“Proposte中國展團”、比利時、意大利、希臘、土耳其展團、歐洲展區、歐洲品牌代理商等。其中，Proposte是意大利高檔裝飾麵料展會(hui) ，自1993年成立至今一直維持“規模小質量高”的原則，對展商和觀眾(zhong) 都有嚴(yan) 格篩選。此次“Proposte中國展團”有40家~50家來自意大利以及其他歐洲國家的頂級麵料供應商參加，展團麵積達到1200平方米。讓記者非常感興(xing) 趣的是：“Proposte中國展團”采用封閉式設計，隻接待受邀買(mai) 家，自設登記處。
記者了解到，這個(ge) “Proposte中國展團”，他們(men) 要求的隻是有效參觀商。因為(wei) 國外品牌最新的家紡產(chan) 品很容易成為(wei) 其模仿者的獵物，所以，在國外，你會(hui) 發現一個(ge) 奇怪的現象，越是這樣高質量的展會(hui) ，往往人氣並不多，但是，交易額卻很大，因為(wei) 展會(hui) 組織者邀請來的都是有效的買(mai) 手，而且還把不同類型的買(mai) 手安排在不同的時間來參觀，從(cong) 而保證了展會(hui) 為(wei) 供需雙方提供舒適的交流機會(hui) 。
此外，在此次家紡展上，記者還看到了很多投資者的身影，吸引他們(men) 來到這裏的，除了越來越具有影響力的家紡展的誘惑以外，更多的是整個(ge) 家紡產(chan) 業(ye) 強大的發展後勁。更為(wei) 重要的是，一旦中國消費者對於(yu) 家紡產(chan) 品的消費意識變得成熟起來，這將是一個(ge) 怎樣巨大的市場呢？
