一提起正裝麵料，相信很多人都會(hui) 聯想到“品質”、“舒適”、“功能”等特征。應對當前行業(ye) 形勢的轉變，正裝麵料企業(ye) 的產(chan) 品開發思路也日漸清晰：一批企業(ye) 在高端、獨創上尋求突破，從(cong) 而有能力獲得貿易鏈高端價(jia) 值；一批企業(ye) 在嚴(yan) 格成本控製下，圍繞多組分、多功能、環保做文章，穩穩抓住中高端市場。
一旦明確了產(chan) 品定位之後，多數正裝麵料企業(ye) 選擇引入國內(nei) 外先進的技術和人才，同時提升服務品質：快速交貨、小批量、多花色，為(wei) 客戶特別是重點客戶提供優(you) 質的一對一服務。
技術和人才作為(wei) 堅強後盾
作為(wei) 近兩(liang) 年在男裝麵料領域亮眼的企業(ye) 之一，江蘇新宏基紡織科技有限公司聘請了意大利資深設計公司與(yu) 企業(ye) 合作，為(wei) 新宏基每年做春夏、秋冬兩(liang) 季的流行趨勢與(yu) 產(chan) 品風格規劃。同時在意大利設立麵料研究室，聘請外籍資深設計師，及時搜尋國際時尚與(yu) 流行趨勢，力求達到研發上融進多種風格。企業(ye) 加強推進與(yu) 歐洲紡織界知名企業(ye) 強強合作，如Nobilia，雙方企業(ye) 互為(wei) 各自國度麵料產(chan) 品總代理，促進紡織研發文化交流。與(yu) 國內(nei) 紡織高等院校形成有效互動，在江南大學建立“產(chan) 、學、研”合作及博士後實驗中心，專(zhuan) 注實用新型麵料研發課題，把學術研究轉化為(wei) 生產(chan) 力，同時承接國際羊毛創新公司合作相關(guan) 羊毛應用創新課題。充分運用新宏基工廠引進的國際一流的歐洲生產(chan) 裝備，與(yu) 研發課題有效結合，通過研發打樣，加強工藝的深度研究與(yu) 整合，打造新產(chan) 品研發的深度與(yu) 精度。
山東(dong) 魯泰集團是以終端需求為(wei) 產(chan) 品開發的風向標，層層推進，整合產(chan) 業(ye) 鏈優(you) 勢，進行集成創新，實現棉花到完整產(chan) 業(ye) 鏈的開發。企業(ye) 負責人談到，從(cong) 技術研發角度進行集成開發，有利於(yu) 技術的集中和整合。他舉(ju) 了一個(ge) 例子，魯泰的紗線開發是從(cong) 棉花育種開始的，2006年企業(ye) 為(wei) 了解決(jue) 300支紗以上超高支棉紗技術，利用了新疆棉的長和美國棉的強進行合理的配棉，創新突破了傳(chuan) 統的紡紗工藝，解決(jue) 了超高支紡紗的技術難題，推動了整個(ge) 行業(ye) 紡紗技術和裝備的升級。企業(ye) 研發了300支紗以後，才有了後來的400支紗和500支紗。
原創產(chan) 品助力快速反應
“快速反應體(ti) 係的創立，產(chan) 品開發是其中重要的組成部分，你必須有新產(chan) 品提供給客戶，讓客戶接受我們(men) 自主研發的產(chan) 品，這樣可以用我們(men) 南山的顏色，南山的紗線做產(chan) 品，以達到快速反應的目的。”山東(dong) 南山紡織服飾有限公司負責人談道。
南山最近5年提出快速反應，小批量、多花色、快交貨。在南山的產(chan) 品裏，目前能做到快速反應的達到60%以上。“把我們(men) 和意大利企業(ye) 相比較，在營銷方麵我們(men) 麵臨(lin) 一個(ge) 很大的問題，意大利企業(ye) 的產(chan) 品是沒有訂貨量限製的，其交期是非常快的。為(wei) 什麽(me) 人家能夠做到這一點，而中國企業(ye) 做不到。因為(wei) 中國企業(ye) 很多時候都是拿著客戶樣品進行生產(chan) ，因而交期不可能縮短。”南山企業(ye) 負責人談到，要提高服務水平，做到快速反應，就必須有自己的產(chan) 品來引導市場。
這就是強調主動創新的能力。如果企業(ye) 自主研發的產(chan) 品能夠占據一定的市場，那麽(me) 企業(ye) 就可以有預見性的進行備貨，或者備紗，這是快速反應的一大保障。
與(yu) 國際先進的設計機構合作，提前一年的產(chan) 品開發，確保了魯泰整體(ti) 產(chan) 品方向的準確性。而企業(ye) 完善的備紗係統，包括常規紗線和流行紗線兩(liang) 種，為(wei) 企業(ye) 的快速反應提供了保障。據企業(ye) 負責人介紹說，魯泰新推出的不受起訂量限製的產(chan) 品，大概在1000款左右，客戶可以選擇訂1000米或是2000米，甚至更少，這種操作模式很受客戶的追捧。
為(wei) 重點客戶提供優(you) 質服務
山東(dong) 康平納集團有限公司，上至董事長，下至企業(ye) 的每一名員工，都在抱著打拚的精神，麵對每一次的挑戰。“我們(men) 董事長在上海麵輔料展上就沒有空閑的時候，他會(hui) 從(cong) 展會(hui) 開始完整地跟到展會(hui) 結束。我們(men) 重視每一次同客戶的接觸，因為(wei) 這代表著商機。康平納現在有重點客戶二三十家，並為(wei) 它們(men) 建立了檔案，有針對性的為(wei) 他們(men) 開發產(chan) 品，同時還方便了彼此之間的長期合作。”康平納市場策劃部設計助理介紹起企業(ye) 內(nei) 的一些營銷細節來。
展會(hui) 營銷一直是邁亞(ya) 新品推廣的重要渠道，快速傳(chuan) 播產(chan) 品概念。企業(ye) 研發部門負責人談到，展會(hui) 結束後，利用目標客戶群體(ti) 的采樣單，將新品快速導入客戶。如果是新客戶，區域經理前期初步跟進，如有需求，設計師和區域經理一起重點拜訪。如果是老客戶，區域經理則會(hui) 帶著樣衣參加客戶的訂貨會(hui) ，後期區域經理和設計師會(hui) 再次重點拜訪追單。但同時企業(ye) 也會(hui) 遇到一些很難規避的麻煩，“一般客戶很謹慎不會(hui) 馬上下大單，隻是選小樣。這樣的話如果在價(jia) 格問題上合作不了，客戶就是帶著小樣找其他企業(ye) 生產(chan) ，企業(ye) 新品信息就會(hui) 泄露”。
在這位負責人看來，邁亞(ya) 的研發人員之所以能夠如此細膩地掌握市場動向，銷售部門在研發中扮演的角色功不可沒。銷售部門為(wei) 研發提供市場信息，研發部在收到銷售部門提供的信息研發更適合客戶的產(chan) 品，也為(wei) 銷售部提供了占領市場的“子彈”。邁亞(ya) 研發部每個(ge) 設計師與(yu) 銷售經理緊密結合成拍檔關(guan) 係，一對一為(wei) 客戶提供專(zhuan) 業(ye) 性極強的產(chan) 品服務。
