為(wei) 了更好適應市場和滿足企業(ye) 需求，中國國際紡織麵料及輔料（春夏）博覽會(hui) 自本屆起將舉(ju) 辦地由北京移師上海，並將於(yu) 3月3日－5日在上海世博展覽館盛大開幕。屆時參展商將在50,000平方米的場地展示更加豐(feng) 富多姿的麵料、輔料及紗線纖維產(chan) 品。
隨著產(chan) 業(ye) 發展階段的升級，市場這隻無形的手推動麵輔料企業(ye) 在加大自主研發力度、爭(zheng) 做市場導向的道路上愈走愈快，愈來愈有感覺。在中國國際紡織麵料及輔料（春夏）博覽會(hui) 移師上海的首秀即將到來之際，參展商們(men) 也已秣馬厲兵，整裝待發，準備在具有更大的空間、更早的時間和更具商貿氛圍的第20屆中國國際紡織麵料及輔料（春夏）博覽會(hui) 上一展風采。
快節奏重細節
春節前夕，即將參展的麵輔料企業(ye) 已經開始了籌備工作。對於(yu) 時下市場的變化，企業(ye) 了然於(yu) 心，加快開發節奏，將小批量多品種貫徹更好並更加注重細節成為(wei) 市場共識。
恒力集團長絲(si) 銷售經理分析，近兩(liang) 年服裝品牌呈現出明顯的兩(liang) 極分化現象，一線國際品牌如優(you) 衣庫、耐克、阿迪達斯市場不降反增，而大多數服裝企業(ye) 卻庫存大量積壓。恒力集團與(yu) 國際知名運動、時尚、男裝品牌均有定期的溝通，了解他們(men) 訂單的流向，以做好銷售維護和開發工作；了解服裝的流行趨勢，交流創新的思路和想法，以開發適應潮流、具有前瞻性、高利潤的新產(chan) 品。恒力集團麵料銷售經理也表示，"2013年服裝企業(ye) 的需求減少，共性產(chan) 品減少，個(ge) 性化產(chan) 品增加。2014年，這一現象將持續"。
杭州新生印染有限公司市場總監沈雪峰認為(wei) 時下服裝品牌的需求就是小批量多品種。產(chan) 品是企業(ye) 的核心競爭(zheng) 力，提升質量和服務是根本。據悉，新生印染去年業(ye) 務是最好的一年，同時也遇到了有史以來最嚴(yan) 厲的減排控製，可以預見2014年將延續2013年的減排任務，同時由於(yu) 原材料的持續上漲，再加上汙水處理等成本上升，印染企業(ye) 的生存空間將進一步被壓縮。"對於(yu) 2014年的市場，我們(men) 的對策是持續淘汰落後的產(chan) 品線，在增加產(chan) 品附加值上做更多的選項"，沈雪峰說。
江蘇宏聖達花邊有限公司應對市場變化的主要措施包括：增強開發新品的能力；加大品檢力度，符合品牌服裝高品質的要求等。宏聖達負責銷售的周經理分析，2014年服裝行業(ye) 將繼續向電商傾(qing) 斜，以品牌、潮流搭配、特殊服飾、個(ge) 性細節為(wei) 主流。因此，對服裝行業(ye) 發展必不可少的麵輔料商來說，針對品牌服裝進行個(ge) 性化市場開拓十分重要。
2013年整個(ge) 紡織行業(ye) 處於(yu) 低迷發展期，行業(ye) 、企業(ye) 自發進行著內(nei) 部的大調整。江蘇甌堡紡織染整有限公司謝總告訴記者，甌堡自2012年開始開發國內(nei) 市場，盡管目前甌堡還是外銷多於(yu) 內(nei) 銷，但是依據目前國內(nei) 客戶對產(chan) 品的接受程度來看，預計不久內(nei) 外銷必將平分秋色。自2014年開始，甌堡在營銷上做了較大的調整，初步確立了代理和自銷結合的營銷模式，在部分區域設置區域代理，負責客戶信息的收集以及區域市場的開拓，銷售團隊則負責代理區域以外客戶的維護和開發。
南通帝人銷售的是以滌綸長絲(si) 為(wei) 原料、服裝用麵料為(wei) 產(chan) 成品的化纖印染編織物。南通帝人營業(ye) 部休閑麵料銷售科長兼市場營銷室室長陳曉翔表示，南通帝人在總體(ti) 銷量保持穩定的同時，發現長絲(si) 成品市場呈現出熱點分散、客戶整體(ti) 品質要求提高、單筆訂單數量減少等特點。為(wei) 了最大程度降低成本，有些成熟的服裝品牌會(hui) 主動縮短自身的產(chan) 業(ye) 鏈，將勞動密集型業(ye) 務外包，會(hui) 產(chan) 生更多的OEM生產(chan) 模式的合作。服裝業(ye) 很可能在2014年迎來再次徹底洗牌的痛苦過程，作為(wei) 麵料供應商，提高產(chan) 品和服務的附加值是當務之急，另外不排除介入成品推介、包攬從(cong) 原紗到服裝產(chan) 成品的業(ye) 務鏈。
自主開發做導向
"快時尚已經成為(wei) 很多紡織服裝品牌的發展趨勢。'時尚'和'新'是密不可分的，隻有不斷進行新品開發才能突破新意，才能形成人無我有、人有我精的超前優(you) 勢。一個(ge) '快'字充能夠分體(ti) 現我們(men) 的速度，現在不是大魚吃小魚的時代，而是快魚吃慢魚的時代，如何形成一個(ge) 紡織服裝產(chan) 業(ye) 鏈的快速反應機製，要求上下遊企業(ye) 能夠結成戰略同盟關(guan) 係。據悉，恒亮紡織結合流行趨勢和客戶的設計構想，提前一年的時間就進行新的年度和季節的麵料研發。"隻有這樣我們(men) 才能和品牌服裝結成戰略合作關(guan) 係，訂單才有保障"，洪亮介紹到。
江蘇宏聖達花邊有限公司目前正逐步從(cong) 客戶來樣訂做轉為(wei) 向客戶推樣。周經理告訴記者，目前企業(ye) 遇到的市場難題是因為(wei) 外銷市場的疲軟，失去了很大一部分外銷客戶。應對策略將調整為(wei) 進軍(jun) 內(nei) 銷市場，實現大客戶效應。而服裝品牌的多品牌運營以及電商化發展方向，迫使宏聖達等輔料企業(ye) 在提高品質的同時，對流行趨勢進行快速反應，加速新品開發。
甌堡已經發現單純地依據客人的花型打樣接單的固有貿易模式已經不能滿足客人的需要，"必須提供從(cong) 原料挑選、花型設計到麵料生產(chan) 以及包括售後在內(nei) 的一條龍服務"。謝總透露，目前甌堡與(yu) 意大利多家襯衣麵料設計公司合作，開拓了以意大利原創設計為(wei) 基礎的高端現貨和適應當季的開發麵料銷售模式。"因為(wei) 意大利過來的設計比較前沿，元素更趨於(yu) 時尚，對於(yu) 歐美的客戶群體(ti) 比較容易接受，但對於(yu) 國內(nei) 的客戶而言，接觸到時會(hui) 有一個(ge) 時間的滯後，所以如何把意大利的設計跟國內(nei) 客戶的切實需求統一起來，是我們(men) 目前迫切需要改進和提高的"。
恒力集團擁有相當的實力，麵對長絲(si) 市場整體(ti) 相對過剩的現狀，強化產(chan) 品品質，以過硬的質量來贏得高檔客戶、品牌客戶的信任和支持；大力開拓新產(chan) 品，以差異化、多元化來尋找新的利潤增長點，分散常規產(chan) 品的銷售壓力；加大外貿銷售力度，利用企業(ye) 在國際上的品牌優(you) 勢，將產(chan) 品賣向全球，做到增值銷售並分散國內(nei) 市場的壓力。其麵料銷售經理預計，2014年上半年將維持2013年的態勢，仿真絲(si) 類產(chan) 品銷售比較平穩，產(chan) 業(ye) 用布方麵的銷售則有望新的突破。
移師上海促貿易
采訪中，各麵料企業(ye) 均對展會(hui) 移師上海表現出期待。上海是貿易中心，intertextile春夏麵料展在上海舉(ju) 辦，對市場，特別是長三角的市場將有積極促進作用。"我們(men) 自然很是歡迎春夏麵料展來到上海，展會(hui) 本身就是一個(ge) 難得的與(yu) 多方客人交流互動的平台，再加上上海國際大都市的形象能吸引來更多的客人參觀交流，尤其是海外的客人， 我們(men) 很是期待"，甌堡紡織謝總說。恒亮紡織洪總也對春夏麵料展會(hui) 移師上海表示非常的歡迎，他表示："上海商賈雲(yun) 集交通便利，離我們(men) 工廠也近，參加上海的展會(hui) 也比較方便，更有利於(yu) 把盡量多的產(chan) 品呈現出來"。
甌堡帶來了2015春夏開發新品，一共有9個(ge) 係列，除了全棉這樣的基本元素，還特別加入了一些新的元素，如亞(ya) 麻，天絲(si) ，銅氨絲(si) 等新成分，使得麵料不僅(jin) 穿著更加舒適貼身，也更綠色環保；另外像棉錦彈力、牛仔水洗這些也給枯燥的男裝襯衣注入了新的活力，給設計師們(men) 帶來了更多的設計靈感和空間。
南通帝人從(cong) 建廠開始到今年，幾乎參加了每一屆的intertextile展會(hui) ，除了樹立南通帝人的企業(ye) 形象外，也取得了很大的經濟效益。南通帝人已經確立了以每年兩(liang) 屆麵料展為(wei) 主的參展策略，采用各種技術手段，最大限度地展現南通帝人的技術實力。陳曉翔認為(wei) ，intertextile春夏麵料展除了地點從(cong) 政治中心的北京移到經濟中心的上海以外，時間上也做出了相應的調整，由原來的3月末，變成了3月初。這兩(liang) 個(ge) 變化都適應了市場的需求，相信對提升市場會(hui) 有很好的促進作用。
"恒亮紡織的主打產(chan) 品伟德国际英国牛仔麵料，既有牛仔的水洗風格，也有伟德国际英国麵料舒適透氣的優(you) 良特性。我們(men) 推薦的功能性吸水速幹伟德国际英国牛仔麵料將會(hui) 成為(wei) 2014年春夏展覽會(hui) 上的亮點"洪亮說。"公司從(cong) 2008年成立以來，一直緊緊跟隨intertextile麵料展，轉展北京-深圳-上海，通過多年來的不斷開拓和進取，從(cong) 一個(ge) 小小的貿易公司發展成為(wei) 擁有對伟德国际英国牛仔麵料實現染色、織造、整理一條龍的生產(chan) 實業(ye) 型企業(ye) 。我們(men) 一向注重展會(hui) 的各項準備工作和展會(hui) 期間的接待工作以及展會(hui) 結束後的資料處理和匯總，多年來的收獲表明，展會(hui) 效果十分的明顯，今後也將一如既往的參加"。
中國國際紡織麵料及輔料博覽會(hui) 憑借其國際性、專(zhuan) 業(ye) 性及貿易性的特點，得到業(ye) 內(nei) 人士的廣泛讚譽和積極參與(yu) ，甌堡紡織謝總表示"這是甌堡第10次參展， 每一次的展會(hui) 都收獲頗豐(feng) ，有新客戶帶來的新訂單，有大量市場信息的獲得，更有寶貴經驗教訓的吸取"。
