CHIC2014上，有一個(ge) 默默無聞卻又無比澎湃的力量正在崛起。中國服裝新銳品牌展區集結了海城西柳服裝市場、廣州白馬服裝市場、成都九龍廣場等知名專(zhuan) 業(ye) 市場，處於(yu) 成長期的參展品牌特色各異，期冀著大展拳腳。究竟它們(men) 經曆著怎樣的成長？想要傳(chuan) 遞怎樣的聲音？對展會(hui) 有著怎樣的期盼？讓我們(men) 一同走進這些品牌，聽聽它們(men) 的心聲。
海城西柳服裝市場
斕捷：CHIC2014是一份檢驗的試卷
斕捷的成長印證了海城西柳的變化軌跡。說起品牌誕生的始末，海城市斕捷製衣有限公司董事長孔令傑感慨不已。“1989年起，我們(men) 順應趨勢在西柳地域從(cong) 事服裝生意，並沒有品牌的概念。直到1999年進軍(jun) 日韓外單時，我們(men) 在合作中積累了豐(feng) 富的經驗。在對日韓流行趨勢有了深刻的理解後，才萌生了創建品牌的想法。2006年，斕捷品牌正式申請注冊(ce) ，產(chan) 品定位於(yu) 商務男裝，戶外休閑。”
日本公司嚴(yan) 格的管理流程引發了斕捷人的深思。因此，秉承“科學、民主、規範、高效”的管理理念，品牌將出口歐美日韓等國家的一整套服裝加工流水線投入生產(chan) 製造中。在品質上，斕捷尤其強調“一個(ge) 兜不能漏，一個(ge) 扣子不許掉”的細節把控能力。通過嚴(yan) 格把關(guan) 每一個(ge) 環節，真正實現有效率、有品質保障的標準化、規範化管理。
為(wei) 彰顯男裝棉服上的獨道品味，貼合消費者舒適性、功能性的穿著體(ti) 驗，斕捷擁有一支分工明確的研發隊伍。專(zhuan) 業(ye) 設計師緊跟流行趨勢，定義(yi) 時尚元素。買(mai) 手到廣州、常熟、溫州實地考察，購入流行的時裝產(chan) 品進行分析。版師和樣品師將概念落地，根據麵服料的色彩、質地、功能進行實際搭配和製造。此外，斕捷還加盟了常熟三家較大的設計研發中心，以加強時尚設計方麵的信息交流，隨時隨地分享研發成果。
關(guan) 於(yu) 品牌文化定位，斕捷推崇可口可樂(le) 服務於(yu) 大眾(zhong) 的精神。“可口可樂(le) 是‘總統喝了不覺得丟(diu) 人,乞丐喝了不覺得高貴’，若斕捷能實現‘習(xi) 大大穿上了不寒酸，百姓穿上了不奢侈’，就真正地走進了消費者，走出了大眾(zhong) 化路線。” 孔令傑笑著說道。
2014年，斕捷品牌將隨西柳展團二次出征CHIC。2010年斕捷首次亮相CHIC“中國服裝成長型品牌展區”，卻飽嚐了失敗的苦澀。因缺乏參展經驗，西柳的參展品牌甚至不清楚如何有效地展示產(chan) 品，更不要說展位形象等概念了。寥寥無幾的專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) ，與(yu) 成熟品牌的巨大差距，觸動了“不愁銷”的西柳服裝人最強烈的頭腦風暴。
斕捷吸取了教訓，在CHIC2014的展位上頗具心思。主打產(chan) 品不再是市場上即時銷售的十幾件產(chan) 品，而是以“四季變換?春夏秋冬”為(wei) 主題，落點在冬，著重宣傳(chuan) 棉服。“中國棉服靠西柳，中國男褲看西柳”，懷揣著北派服飾的情懷，斕捷渴望提升品牌影響力，以品牌塑造西柳棉服名鎮的形象。
“此次卷土重來，我們(men) 想得到大品牌的關(guan) 注，成為(wei) 其下遊製造商，在代工中升華學習(xi) 。當然為(wei) 了拓展銷售網絡，渠道商、批發商的認可也十分重要。最後，我們(men) 期待獲得媒體(ti) 的關(guan) 注，切實傳(chuan) 播品牌影響力。CHIC2014是一份檢驗的試卷，或許這一次我們(men) 仍舊不及格，但至少要弄清楚不及格的原因，不斷修正，不斷彌補，才能逐漸成長為(wei) 優(you) 秀的品牌。”對於(yu) 未來，孔令傑發出了中國新銳服裝品牌負責人最務實的聲音。
古卡其：用品質訴說青春時尚
威鵬製衣是一家集服裝設計、製作、銷售及服務為(wei) 一體(ti) 的服裝公司。旗下的主要品牌之一古卡奇男裝以打造北派服飾新龍頭為(wei) 己任，現已在廣州、北京、上海等50多個(ge) 中大型市場占據主導地位。品牌秉承“以質量為(wei) 核心，以市場導向，以發展為(wei) 目標，以信譽為(wei) 保證”的經營理念，致力於(yu) 為(wei) 客戶提供一流的產(chan) 品。
古卡奇以青春、時尚、潮流為(wei) 主導，用自然的剪裁線條塑造男性的陽剛，崇尚簡約大方、時尚大氣、幹淨利落的風格。高檔的麵料、精致的輔料保障了產(chan) 品的質感，展現了品牌的氣質。此外，古卡奇重視消費者的穿著體(ti) 驗，著力強調服裝的舒適性。在簡約之中呈現完美質感，輕鬆無壓迫的自在感受，正是其新穎、獨特的魅力所在。
為(wei) 了讓時尚青春的氣息自然流淌，讓每一款產(chan) 品盡顯時尚張揚的個(ge) 性，古卡奇在產(chan) 品設計上注重融合國際化理念，追求時尚情節。品牌現已擁有一支自行設計開發的隊伍，通過研究流行趨勢，展開市場調研，審計師們(men) 將每一季流行元素匯入產(chan) 品的設計理念，為(wei) 年輕的都市潮男量身定製時尚裝備。
談及本次參展CHIC2014，大石橋市威鵬服裝有限公司總經理楊新說：“有了2010年初次參展的前車之鑒，這一次我們(men) 更加從(cong) 容。展出產(chan) 品主推羽絨、夾克、T恤，一如既往地延續古卡奇青春時尚的定位。至於(yu) 參展的目的，我們(men) 明確為(wei) 三點：一是尋求代理商、加盟商，拓展銷售渠道；二是發揮服裝加工優(you) 勢，挖掘代理加工的合作可能；三是推廣電子商務、我們(men) 使用了微信公共平台，參展觀眾(zhong) 掃描二維碼後即可直接關(guan) 注古卡奇在淘寶和阿裏旺旺的店鋪，即時了解品牌動態。”
廣州白馬服裝市場
夢之屋：用專(zhuan) 業(ye) 成就夢想
女裝品牌夢之屋是上海瑾惠服飾有限公司的原創自主服裝品牌，成立於(yu) 2004年，目前在中國大陸及港、澳、台地區擁有200多家專(zhuan) 賣店和數千家各類客戶。十年來，得益於(yu) 專(zhuan) 業(ye) 的設計團隊和專(zhuan) 業(ye) 的服務，夢之屋取得了驕人的成績。
在設計團隊方麵，夢之屋力求做到強大而專(zhuan) 業(ye) ，不僅(jin) 擁有來自台灣和韓國的專(zhuan) 業(ye) 顧問團隊，還建設了一支12人的設計師團隊。他們(men) 分工明確，台灣顧問團隊主要負責產(chan) 品市場的定位和企劃部分，韓國顧問團隊負責指導設計師，培訓設計師則專(zhuan) 注於(yu) 對流行趨勢、版型的把控，並深入考究色彩的搭配和陳列形象的布置。
“我們(men) 會(hui) 定期不定期去歐洲考察，進行市場調研，把歐洲最新的流行趨勢和設計理念引進來。設計師們(men) 也會(hui) 親(qin) 自到韓國感受時尚，準確把握風格流行趨勢。每年，設計師和陳列師都會(hui) 參加在北京、上海舉(ju) 辦的培訓，通過全方位的學習(xi) 變得更專(zhuan) 業(ye) 。我們(men) 致力於(yu) 打造夢之屋獨特的品牌，設計專(zhuan) 屬於(yu) 夢之屋消費者的穿衣風格，實現消費者提升自身形象的夢想，讓其喜歡夢之屋，認同夢之屋。”夢之屋品牌總經理李勇說。
夢之屋之所以深入消費者內(nei) 心，李勇認為(wei) 離不開其專(zhuan) 業(ye) 獨到的服務理念。“每個(ge) 星期，我們(men) 都會(hui) 讓設計師進店與(yu) 消費者進行麵對麵交流，進行形象指導，讓消費者更好地了解自己的穿衣風格，進而提升客戶形象。對於(yu) 產(chan) 品質量問題，我們(men) 支持無條件退貨，始終把消費者的利益放在第一位。”
談及品牌的未來，李勇坦陳：“夢之屋在CHIC2012取得了良好的反響，之後北方很多商場都有意向與(yu) 我們(men) 合作，但考慮到南北方差異，譬如地域、天氣、客戶的形體(ti) 、穿衣風格、產(chan) 品的開發和設計能力等因素，一直不敢貿然行動。但經過這兩(liang) 年的探索，我們(men) 越發確信北方市場頗具發展潛力。希望通過參加CHIC2014，我們(men) 能更深入地了解市場信息，洞察發展態勢，為(wei) 打開北方市場探路。”
鎧琪：靠四個(ge) “注重”打市場
廣州鎧琪公司是以生產(chan) 職業(ye) 裝，休閑裝，伟德国际英国服裝為(wei) 主的大型服裝公司，推出的“鎧琪”女裝品牌以歐式剪裁、美式工藝和中式蘊意為(wei) 主要特點，采用歐洲進口麵料，運用成熟的立體(ti) 剪裁技術，借助現代與(yu) 傳(chuan) 統有機結合的簡約流暢線條和穩重大方的設計風格，成就當代高端成功女性的自信風采。
據公司辦公室主任鮑紅介紹，鎧琪品牌能夠在激烈的市場競爭(zheng) 中一步一步走到現在，主要靠四個(ge) “注重”說話：
注重品質。鎧琪的客戶是30-55歲的高端女性，根據她們(men) 的審美要求和穿衣的整體(ti) 感覺，選用歐洲上等麵料，運用立體(ti) 剪裁技術，結合這個(ge) 階段女性的身材特點、比例進行剪裁，從(cong) 整體(ti) 上呈現立體(ti) 感。生產(chan) 上不做流水線，做精品車工，由每個(ge) 人單獨完成一件衣服，做到精致。
注重品味。為(wei) 提倡環保理念，鎧琪堅定不移地走低碳環保路線，麵料經過嚴(yan) 格挑選，具有吸汗易幹、貼身舒適、易於(yu) 打理等特點，外觀上接近真絲(si) 麵料，不用熨燙，顧客穿起來優(you) 雅、大方。
注重款式。鎧琪每一季會(hui) 推出品牌特色濃鬱的新產(chan) 品，如毛織產(chan) 品，采用進口的紗線，羊絨加蠶絲(si) ，貼身穿不會(hui) 紮癢，細膩柔滑。
注重服務。服務主要體(ti) 現在終端銷售上，從(cong) 店長到銷售人員每月都會(hui) 接受關(guan) 於(yu) 款式、色彩搭配等的專(zhuan) 業(ye) 培訓。每一個(ge) 銷售人員要意識到她們(men) 不是銷售產(chan) 品的人員，而是顧客的形象設計師。此外，根據顧客的身材情況，店裏提供終身免費服務，顧客的實際需要都會(hui) 得到及時而周到的服務。
鮑紅說：“我們(men) 力求從(cong) 細節做起，因為(wei) 定位的客戶群年齡大，色彩可能會(hui) 顯得沉悶。因此，鎧琪品牌要不斷豐(feng) 富產(chan) 品的類別和色彩，改進產(chan) 品結構，打造多樣款式，使之更趨於(yu) 年輕化、精品化。”
成都九龍廣場
雪國天嬌：市場細分很關(guan) 鍵
成都雪國天嬌服飾有限公司是一家集設計、生產(chan) 、營銷為(wei) 一體(ti) 的服裝企業(ye) 。自2005年創牌至今，公司專(zhuan) 注於(yu) 女士羽絨服飾，成為(wei) 西南服裝行業(ye) 最具產(chan) 品特色的成長型企業(ye) 。旗下兩(liang) 個(ge) 服裝品牌“雪國天嬌”、“聖女積加”為(wei) 不同年齡段女性打造精美服飾，其中，已有8年品牌曆史的“雪國天嬌”，服裝年銷售量達20餘(yu) 萬(wan) 件。
成都雪國天嬌服飾有限公司總經理楊衝(chong) 旺認為(wei) ，女裝市場需要細分，需要有特色的服裝來豐(feng) 富。在品牌定位上，雪國天嬌認準了成熟女性，將服裝特色定位於(yu) 優(you) 質的麵料選材，雅致的板型設計。聖女積加則專(zhuan) 注於(yu) 初入職場的年輕女性，注重打造靚麗(li) 時尚、色彩明亮的產(chan) 品，不僅(jin) 讓年輕的職場女性穿得乖巧時尚，還能展示優(you) 雅風度。
楊衝(chong) 旺告訴記者，“未來三五年，我們(men) 公司會(hui) 以四川市場為(wei) 基礎，逐步向全國推進。目前，公司在全國17個(ge) 省擁有自己的代理商。聖女積加品牌在南方幾省的加盟店合作洽談也在進行中。本次參加CHIC2014，我們(men) 希望展示四川服飾品牌特色，讓更多人感受到四川服裝的開放能力，了解四川的服裝企業(ye) 。”
奧瀾貝迪：做好渠道，讓產(chan) 品“走出去”
產(chan) 品、渠道、代理商好比一個(ge) 品牌的鏈條，缺少哪一個(ge) 環節，企業(ye) 發展的車輪都不能正常前行。成都奧瀾貝迪服飾有限公司的領導者深諳此理，因此，自1991年創牌起，公司始終秉承“以誠取信、以信取利、共創品牌”的經營理念，專(zhuan) 注於(yu) 女裝的研發、生產(chan) 和營銷工作。公司旗下的“高斯雪嵐”和“匯歐亞(ya) ”女裝品牌已獲得了消費者的廣泛認可。
什麽(me) 是才是打造好品牌的基礎？產(chan) 品無疑是關(guan) 鍵一環。對此，奧瀾貝迪經過全麵的市場分析以及消費者研究，將 “高斯雪嵐”鎖定在高雅、成熟、奢華女性；“匯歐亞(ya) ”瞄準了時尚、活力、個(ge) 性女性市場。
“我們(men) 的設計團隊有著豐(feng) 富的經驗，50餘(yu) 名設計師專(zhuan) 注於(yu) 產(chan) 品的設計。每年我們(men) 的設計人員都會(hui) 到國內(nei) 外采風，緊跟市場腳步，圍繞品牌定位不斷在款式、麵料及做工上堅持每季創新兼顧適銷度。”成都奧瀾貝迪服飾有限公司副總經理鍾明秀談及產(chan) 品設計優(you) 勢時這樣說。
渠道是產(chan) 品“走出去”的便捷快車。好的產(chan) 品想要得到更多消費者的認可，就要有合理的渠道去推廣。奧瀾貝迪采用省級和區域代理、直營和電商有機結合的經營模式，多級化的覆蓋形成渠道網絡。傳(chuan) 統渠道鞏固現有市場，新興(xing) 渠道拓展新的領域，這讓公司的成效明顯。目前，公司旗下“高斯雪嵐”“匯歐亞(ya) ”兩(liang) 個(ge) 品牌在全國共有省級代理和直營30餘(yu) 家，終端經銷商在1500餘(yu) 家。
“打造中國知名品牌，由區域品牌向全國品牌發展，爭(zheng) 創百強服裝企業(ye) 是我們(men) 公司未來發展的目標。”鍾明秀對於(yu) 公司下一步的發展計劃清晰而高遠。他認為(wei) 目前公司要加快四季產(chan) 品化，篩選優(you) 質專(zhuan) 業(ye) 品牌代理商進行戰略合作，這樣才能更快的實現企業(ye) 拓展全國及國際市場目標。
