近幾年內(nei) ，產(chan) 業(ye) 用紡織品行業(ye) 迅猛發展，市場不斷擴展，地位不斷提升，逐漸成為(wei) 紡織行業(ye) 中擁有特色的重點發展領域。然而在市場快速轉變、思想愈加多元的形勢下，各產(chan) 業(ye) 用企業(ye) 也受到大環境的衝(chong) 擊。麵對挑戰，產(chan) 業(ye) 用企業(ye) 一直不斷探索、尋求市場、努力進步。對於(yu) 本屆中國國際產(chan) 業(ye) 用紡織品和非織造布展，產(chan) 業(ye) 用紡織品企業(ye) 將其看做是一個(ge) 新的發展機遇和平台，希望以此能夠更多的展示自己的產(chan) 品和特色，吸引更多的買(mai) 家，以此進行市場推廣。
浙江古纖道新材料股份有限公司
市場無規劃易致產(chan) 能盲目擴張
浙江古纖道新材料股份有限公司是中國國際產(chan) 業(ye) 用紡織品及非織造布展覽會(hui) 的“老主戶”，每屆展會(hui) 都會(hui) 積極參與(yu) ，並且向大眾(zhong) 展示出新的先進產(chan) 品。對於(yu) 今年9月底的產(chan) 業(ye) 用展會(hui) ，浙江古纖道正在穩步籌備之中。
據公司業(ye) 務管理部副經理張德慧介紹，公司的產(chan) 品種類頗多，在本屆展會(hui) 上，公司準備將自己研發的多類產(chan) 品帶到展會(hui) 現場進行展示。“公司新開發的液相增粘熔體(ti) 直紡滌綸工業(ye) 絲(si) 是本次展會(hui) 的創新亮點之一，此研發可以說是世界首創，它能大幅降低生產(chan) 能耗。該技術已經申請專(zhuan) 利，目前項目已在公司投產(chan) 運行。自2011年投入生產(chan) 以來，已廣泛被市場接受。”他說。此外，能提高耐磨性的高模低縮型產(chan) 品，及逐漸應用於(yu) 鑽井平台等領域的聚海水型產(chan) 品，都是本次展會(hui) 的新亮點。
現在，產(chan) 業(ye) 用行業(ye) 大環境呈現良好狀況，國內(nei) 企業(ye) 有較大的發展空間。浙江古纖道的產(chan) 品銷量、出口都非常好，呈上漲態勢，產(chan) 品出口已達60餘(yu) 個(ge) 國家，出口銷量增長了30%~40%。
市場的寬鬆並不一定代表著好的發展，這其中也充滿挑戰。浙江古纖道新材料股份有限公司在不斷的擴展產(chan) 能，現在年產(chan) 已達43噸左右。張德慧說：“現在行業(ye) 內(nei) 擴產(chan) 能現象嚴(yan) 重，新增產(chan) 能增長太快，下遊企業(ye) 無法一下子吸收，導致供大於(yu) 求，市場壓力大。”
現在市場沒有統一的規劃，各省市都在不斷的擴展產(chan) 能。這樣下去，會(hui) 造成市場飽和，產(chan) 品銷售壓力很大，易致行業(ye) 的不穩定。無節製的擴張給庫存和資金也都帶來了極大的壓力。
麵對市場如此之大的壓力，浙江古纖道依然保持自己的風格。不斷加強科研創新，把技術和質量提高上去。此外，麵對市場需求，還會(hui) 有計劃地釋放產(chan) 能，不斷擴展業(ye) 務，加強市場競爭(zheng) 力。
張德慧說：“中國國際產(chan) 業(ye) 用紡織品及非織造布展覽會(hui) 是一個(ge) 很好的交流平台，既可以展示自我，也能夠學習(xi) 交流。不僅(jin) 幫助企業(ye) 吸引新顧客，也可以鞏固老顧客。”同時，他希望主辦方能為(wei) 展會(hui) 賦予更多的形式，方便參展商根據展覽需求進行多樣選擇，在協調上更靈活，以保證展覽更加便利。建議主辦方可以更多地去了解企業(ye) 產(chan) 品，能夠更加對口的挖掘、聯係潛在客戶，以此來提高參展企業(ye) 的市場競爭(zheng) 力。
北京五洲燕陽特種紡織品有限公司
隨市場需求而轉型升級
對於(yu) 中國國際產(chan) 業(ye) 用紡織品及非織造布展覽會(hui) ，北京光華紡織集團有限公司幾乎每屆都會(hui) 參加,其旗下的北京五洲燕陽特種紡織品有限公司作為(wei) 集團產(chan) 業(ye) 用企業(ye) 代表，也被積極推出。
北京五洲燕陽特種紡織品有限公司是一家專(zhuan) 業(ye) 生產(chan) 聚氨酯係列軍(jun) 民兩(liang) 用軟質裝備的高新技術企業(ye) ，是國內(nei) 實現軟質裝備從(cong) 產(chan) 品設計、研製到生產(chan) 全過程的單位，主要產(chan) 品為(wei) 軟質儲(chu) 罐、軟體(ti) 輸液管、消防水帶、軟質儲(chu) 罐用膠布等，已通過ISO9001:2000質量管理體(ti) 係認證，是國內(nei) 專(zhuan) 業(ye) 的軟質裝備製造商。作為(wei) 國防產(chan) 品的供應商，在以前戰爭(zheng) 衝(chong) 突較多的年代，產(chan) 品需求量很大，市場廣闊，企業(ye) 產(chan) 品也一直作為(wei) 一種特色有著獨特的市場和競爭(zheng) 力，企業(ye) 發展空間大。
據北京光華紡織集團有限公司副總經理廖誌超介紹，現在，在滿足北京市紡織行業(ye) 當今的形勢需求之下，我們(men) 對產(chan) 業(ye) 用紡織品投入了更大的關(guan) 注度，把其作為(wei) 光華集體(ti) 的重點領域進行推廣。
“在以前全球較不穩定時期，產(chan) 品有很大的需求量。但是，隨著世界越加和平，全球態勢更為(wei) 穩定，國防需求減小，軍(jun) 用產(chan) 品的需求量在不斷縮減，嚴(yan) 重阻礙了企業(ye) 的發展前進。為(wei) 了保障企業(ye) 生存，企業(ye) 隻能迎合市場需求進行產(chan) 業(ye) 轉型。”廖誌超說。
世界的和平給軍(jun) 用產(chan) 品帶來了一定的阻力，五洲燕陽也深受衝(chong) 擊。國防需求減小，軍(jun) 用產(chan) 品市場不斷萎縮，這讓五洲燕陽不得不改變現有模式，以迎合市場需求，以保企業(ye) 健康發展。
五洲燕陽定位於(yu) 民軍(jun) 用結合的產(chan) 業(ye) 用紡織品領域，其通過市場調查，進行轉型升級，獲得了一定的成功。通過產(chan) 品定位的調整，五洲燕陽獲得了更大的市場發展空間，有了新的前景。
在本次展會(hui) 上，五洲燕陽將第一次用沙盤的形式展示油料補給係統和礦山救援係統，這不僅(jin) 是一種創新產(chan) 品的展示，更是新型係統的展示。五洲燕陽將各個(ge) 產(chan) 品的應用聚集到一定的係統之中，將其進行一種流程化的結合，不僅(jin) 展現了產(chan) 品特點，更是展示出一種新型產(chan) 業(ye) 種類。
北京中紡海天染織技術有限公司
尋求技術支持保市場
本次展會(hui) ，北京光華紡織集團有限公司推出旗下三大企業(ye) 進行參展，其已經尋找專(zhuan) 門的設計公司和搭建公司，對於(yu) 展會(hui) 進行係列布置，準備“一顯身手”。北京中紡海天染織技術有限公司是其重點推出的產(chan) 業(ye) 用紡織品企業(ye) 之一。
北京中紡海天染織技術有限公司是集科研開發、生產(chan) 加工、技術服務、國內(nei) 外貿易等多功能為(wei) 一體(ti) 的經營實體(ti) 。中紡海天擁有一支既熟悉紡織印染工藝又懂精細化工產(chan) 品的優(you) 秀科研隊伍，自主研發的紡織助劑產(chan) 品廣泛應用於(yu) 棉、麻、絲(si) 、毛、化纖等各種纖維及紡織印染行業(ye) 。
北京中紡海天染織技術有限公司以油劑製品為(wei) 主，開始隻是做油劑產(chan) 品代理。但是隨著市場競爭(zheng) 更加殘酷激烈，它們(men) 需要有自己的特色，更需要有一定的技術支持來充實產(chan) 業(ye) 鏈，使自己的市場根基更加穩固。
以前國內(nei) 的油劑市場基本被日本占領，隨著近幾年兩(liang) 國形勢的變化，以及世界局勢的整體(ti) 變化，國內(nei) 市場展現出很大空間。加之，中紡海天在產(chan) 品質量上與(yu) 其不分伯仲，企業(ye) 為(wei) 了尋求生存和更強大的發展，隻有通過產(chan) 業(ye) 轉型迎合市場需求。
中紡海天在與(yu) 瓦克化學（中國）有限公司長期合作中，得到認可和支持。經過努力，中紡海天從(cong) 代理產(chan) 品到獲得技術支持共同研發產(chan) 品，與(yu) 瓦克化學形成了戰略合作夥(huo) 伴關(guan) 係。不僅(jin) 充實了企業(ye) 實力，也擴展了市場空間。
“現在，我們(men) 獲取了技術支持，並且正式設立北京市博士後（青年英才）創新實踐基地工作站，由貿易型企業(ye) 轉化為(wei) 技術型企業(ye) 。”廖誌超介紹說，“本次展會(hui) ，中紡海天將自己的氨綸油劑、碳纖維油劑等產(chan) 品聯合上下遊企業(ye) ，以製成品的形式展現出來，而不單單是展現原料。現在，大家對於(yu) 原料不是很懂，也不是很感興(xing) 趣，以製成品的形式展現更能體(ti) 現產(chan) 品特點，並得到更多客戶支持。”
北京五洲佳泰新型塗層材料有限公司
調整產(chan) 品單一結構是關(guan) 鍵
這次展會(hui) ，北京光華紡織集團有限公司推出三家企業(ye) 參與(yu) 產(chan) 業(ye) 用展會(hui) ，都各有特色。但是，它們(men) 的發展也並非一帆風順。麵對市場需求的大轉型、大改變，北京五洲佳泰新型塗層材料有限公司也進行了不斷的產(chan) 業(ye) 升級轉型調整，來迎合市場需求。
北京五洲佳泰新型塗層材料有限公司是一家生產(chan) 經營高強滌綸絲(si) 經編雙軸向PVC塗層材料的專(zhuan) 業(ye) 廠家，並生產(chan) 經營各種帆布、苫布、塗塑布、漆臘布、亞(ya) 麻布等布類產(chan) 品，同時又具有各種材料深加工製品和各種規格帳篷的生產(chan) 製作能力。其共有四大類二十多個(ge) 品種的係列產(chan) 品，並廣泛應用於(yu) 各類遮陽、充氣設施，膜結構建築，各種規格帳篷，以及儲(chu) 液容器等各種領域。
如今單純的救援帳篷及帆布已無法滿足多元化的市場，以及越來越個(ge) 性的年輕人變幻莫測的心理。單一的產(chan) 品在市場拓展上遇到了瓶頸。為(wei) 了拓展市場，五洲佳泰積極進行轉型改革，希望給單一的帆布帶來重生。
本次展會(hui) ，五洲佳泰將推出充氣玩具、組建式帳篷兩(liang) 種新型產(chan) 品。例如，充氣式滑梯搭建、拆遷都很方便，價(jia) 格實惠，還可以避免硬性的碰撞。組件式帳篷把酒店類用品聚入帳篷，使其更加生活化。但是由於(yu) 費用相對較高，其市場推廣仍充滿挑戰。
現在的轉型逐漸讓企業(ye) 看到新的希望，但是並不代表轉型的完全成功。在市場愈加激烈和多元的今天，他們(men) 需要不斷穩固和完善，才能真正實現轉型，保障市場。“我們(men) 會(hui) 繼續投入研發資金，不斷研發新產(chan) 品，穩固市場。在進行新產(chan) 品的市場推廣時，也會(hui) 給它們(men) 新的定位和起點。”談到企業(ye) 規劃時北京光華紡織集團有限公司副總經理廖誌超說。
廖誌超對於(yu) 展會(hui) 給予了一定的肯定：“展會(hui) 的高新產(chan) 品展示區及技術交流會(hui) ，給了我們(men) 新的平台。我們(men) 可以通過產(chan) 品包裝，讓更多領域的人了解。”同時，他希望主辦方能更了解產(chan) 品特性，給行業(ye) 領導引薦更多的主推產(chan) 品，也希望展位價(jia) 格能有所降低。
煙台泰和新材料股份有限公司
應用開發與(yu) 市場需求脫節
煙台泰和新材料股份有限公司主營產(chan) 品有氨綸、間位芳綸（又稱芳綸1313）、對位芳綸（又稱芳綸1414）三大係列，企業(ye) 橫跨氨綸、間位芳綸、對位芳綸、化工原料等產(chan) 業(ye) 領域，是國內(nei) 領先的高性能纖維研發和生產(chan) 基地。
煙台泰和新材料股份有限公司市場部部長兼泰和時尚科技有限公司執行董事張曙光介紹說，企業(ye) 一直重視科研創新，不斷有新產(chan) 品麵市。但是現在麵臨(lin) 一個(ge) 很嚴(yan) 重的問題：即產(chan) 品應用開發相對滯後，市場推廣困難，下遊應用較少，出現脫節現象。“我們(men) 的高性能纖維研發的非常好，質量、品質都很高，但是，整個(ge) 行業(ye) 市場應用開發沒有跟上，下遊企業(ye) 及民眾(zhong) 對產(chan) 品都不了解，推廣起來十分困難。”張曙光說。
“現在，房地產(chan) 行業(ye) 出現疲軟現象，導致鋼鐵、水泥等行業(ye) 不景氣，我們(men) 具有耐高溫、防火、防熱等特點的芳綸產(chan) 品在銷售上就會(hui) 受到衝(chong) 擊。雖然市場嚴(yan) 峻是老生常談的話題，但是它依然存在。”張曙光說。
此外，相對於(yu) 國際水平，我國的防護服要求標準比較低。因為(wei) 我國對芳綸產(chan) 品沒有強製標準，所以應用度不高。加之成本相對較高，社會(hui) 大眾(zhong) 的應用意識不足，所以芳綸產(chan) 品在市場推廣上依然有所阻礙。
麵對此形勢，泰和新材不斷探索、積極應對。張曙光說：“一方麵，我們(men) 會(hui) 繼續加強科研創新。另一方麵，我們(men) 會(hui) 加強市場推廣，設立專(zhuan) 門的應用開發團隊，解決(jue) 產(chan) 品流通障礙問題。”現在，煙台泰和已經成立了子公司泰和時尚科技有限公司，子公司專(zhuan) 門負責將企業(ye) 新產(chan) 品與(yu) 民用產(chan) 品相結合，開拓下遊及民眾(zhong) 市場，克服應用開發脫節的難題。
在市場競爭(zheng) 愈發激烈的今天，泰和新材正在做大產(chan) 業(ye) 鏈，以尋求更加穩定的發展。“對於(yu) 上遊，我們(men) 爭(zheng) 取原料的自給自足，現在我們(men) 部分主原料已經做到自給自足。對於(yu) 下遊，我們(men) 與(yu) 紡紗、織布等企業(ye) 密切聯合，以此來提高整體(ti) 實力。”
