大眾對服飾個性化和差異化的追求，讓潮牌在近年的本土服飾消費市場中迅速走熱，越來越多的品牌和終端店鋪也不斷加入到了潮牌戰局之中。
但消費市場的追捧，並未讓在某知名潮牌任職多年的任博琳對品牌發展的未來充滿期望。“再過幾個月，我們的品牌存在與否都是一個未知數。”任博琳對記者說道。
概念的熱炒和產品的滯銷，新品牌的誕生和老品牌不斷關店，顯然才是現下本土潮牌發展最真實的寫照。
玩潮牌 先燒錢
在任博琳看來，導致其服務品牌發展維艱最直接的原因就是資金。
“其實，在2012年年底，我們就關了將近一半的店鋪，除了這些店鋪不太賺錢之外，我們當時的資金實力和營運能力並不足以支撐太多的終端店鋪。”任博琳告訴記者，快速開店對品牌的傷害還遠不止於此，“因為開店過快過多，導致我們對供應鏈環節的把控力度不夠，在產品品質方麵出現了一些問題。”
這種現象在潮牌中並非個例，本土原創潮牌肚臍眼在發展中也麵臨著同樣的問題。
肚臍眼品牌主理人高文哲告訴記者，肚臍眼也經曆過大量開店的發展階段，在品牌發展的高峰期，肚臍眼最多開了9家店鋪，但後來因為租金壓力及運營成本過高的原因，最終陸續關店。
目前，高文哲對運營實體店鋪的想法也有所改變，“我現在的想法是，未來我們隻要能在線下做好3間店鋪就可以了，專注做好產品和體驗，將實體店鋪做精做好。”
的確，商業渠道上的過高成本，對原創潮牌的發展的確是一個不小的負擔。
“潮牌本身的屬性就決定了其在渠道開拓上的高成本。潮牌的價格一般都相對較高，購買人群也是有一定經濟實力，有追逐時尚潮流的人士，這部分人在購物時一般都會選擇潮流核心的時尚商圈，而這些地段店鋪的租金一般都會較高。”中國動向集團RDK事業部經理王曉征對潮牌在本土市場的發展壓力深有感觸，他目前在中國動向負責Robe Di Kappa（簡稱RDK）品牌業務，在對RDK品牌的運作過程中，也讓他認識到渠道及供應鏈資源對品牌建設的重要性，而這些都需要有大量的資金投入才能實現。
“中國動向為推進自身的渠道建設，先後進行了1億多元的資金投入，RDK也正是依托這些優勢的渠道資源，才大大減少了在渠道開拓上的成本支出。”王曉征對記者說道。
而對於大部分缺乏大集團和財團資助的原創潮牌，其所要麵對的發展壓力顯然不止於此。
“除了高昂的渠道成本之外，很多初創的潮牌因為訂單量過小，甚至連加工廠都很難找到。”王曉征告訴記者，資源的缺乏讓不少潮牌在供應鏈和渠道環節消耗了過高的成本，最終傳導至終端市場的價格也很高，這些都對原創潮牌在本土市場的良性發展造成了很大的壓力。
“幾年前，我在廣州見過一些原創潮牌，很多到現在已經消失不見了，取而代之的是一些新的潮牌。”王曉征說道。
對於原創潮牌的生存境況，高文哲也向記者坦言，就他對本土原創潮牌的了解，大部分品牌創辦人都不是將潮牌作為其主要的營收來源，“他們一般都會有其他副業作為支撐，我們其實也一樣，肚臍眼純粹是我們團隊愛好的產物，我們的主業是自己的設計公司。”高文哲說道。
而本土原創潮牌的商業化之路也一直走得艱難。
潮牌的商業悖論
原創潮牌NOP的創始人劉爽在8月發文表示將結束階段性創業，對於結束品牌運營的原因，劉爽表示，NOP這三年半來，做的不算優秀但也不算差，其在經營品牌中遇到的最大問題是增長。
“在前18個月NOP的增長還是令人滿意的，但是後18個月的增長沒有達到我們的預期，2013年同比2012年的增長隻有30%左右，並且從今年上半年來看沒有得到明顯的改善。”劉爽說道。
在王曉征看來，潮牌要實現贏利，同其他服裝品類的發展沒有任何區別，首先都要實現規模化生產，“在服裝行業，沒有規模就沒有效益。”
這也成為很多原創潮牌在短期內快速開店的原因所在。但僅靠品牌單方麵的實力，要支持運營起大量的店鋪，沒有雄厚的資源和實力相支撐是很難實現有效管理運轉的。
與此同時，本土的商業環境，也沒有給原創設計師品牌提供一個很好的發展環境。
“現在一些高端商場的收費高昂，而原創潮牌如果沒有太強的資金實力的話，隻能拿到非常差的位置，這無論對品牌的銷售還是形象推廣，都不能起到很好的推進作用。”高文哲對記者說道。
王曉征對此深表認同，他告訴記者：“中國目前的商業渠道還是二房東的運作模式，商場向品牌收取高額資金，這對初創品牌的發展造成了很大的壓力。而在國外，很多商場有自己的買手，他們會定期選擇一些品牌的貨品進行買斷，或者跟特色品牌之間進行合作，這便給初創品牌的發展提供了更多的選擇機會和發展空間。”
麵對當下的商業環境，對於缺錢的潮牌來講，尋求加盟代理或者同潮牌集成店進行合作似乎是一個更可行的選擇。然而，現實的情況卻並非如此。
“如果潮牌選擇跟買手店進行合作，確實能在渠道的開拓上節省不少成本，但買手店作為一個商業化店鋪，其在產品的選擇上，往往會挑選受市場歡迎的熱銷款，因此他們選擇的產品很多時候並不能代表潮牌所要傳達的文化和精神，對潮牌的發展不是一件好事。”王曉征說道。
而傳統的加盟代理模式，在王曉征看來也並不適合潮牌套用。“潮牌要做得好，一定是要講品牌文化和精神的，但目前中國大部分經銷商並不具備這種氣質，因此很難將潮牌在終端市場運作好。”
對此，高文哲也表示，“加盟代理商其實就是一個投資者，他們對潮牌所傳達的理念和文化並不會做過多的了解，主要關注投資回報。但目前本土潮牌市場正處於成長期，且目標受眾比較小眾，所以在短期內很難滿足代理商的投資回報需求。所以，我覺得初創的潮牌並不適合走這條路，這對品牌和代理商都是一種傷害。”
與此同時，高文哲認為，通過快速開店來推進潮牌的商業化，其同潮牌本身所傳導的理念就是相悖的。“潮牌本來就是聚焦一批小眾的人群，彰顯自我個性和精神，如果滿大街的人穿的都是品牌的同款服裝，那潮牌也就失去了自己的獨特性。”
對此，潮牌該從哪裏找出口？
潮牌出口
在高文哲看來，本土潮牌要發展，潮牌文化和氛圍的構建就至關重要。“潮牌的發展需要氛圍，除了商業氛圍的構建外，推廣和宣傳潮牌文化，加大消費者對潮牌的認知度，而非僅僅將潮牌作為一個衣櫥裏的‘調劑品’去購買，都是推進潮牌在本土市場發展的關健。”
而尋找和品牌相匹配的文化氛圍，已成為肚臍眼近年來進行發展決策的重要考量，也是肚臍眼選擇參展CHIC-YOUNG BLOOD(簡稱CYB)潮流展的原因所在。
“CYB匯集了國內外眾多知名的潮牌，展會的潮牌氛圍非常濃厚，通過參展讓我們接觸到很多最新的潮流文化，了解同行的動向，對我們梳理自身的發展和明確未來的方向都有很大的幫助。”高文哲對記者說道。
除了聚合潮牌，營造潮牌文化氛圍之外，CYB也在探索更利於潮牌發展的商業模式。2015年，CYB將轉戰上海舉辦，以CHIC（中國國際服裝服飾博覽會）展中展的形式亮相展會，力求在保持自己獨立個性的同時，也與CHIC豐富的商業資源間實現最大化的對接。
而CYB轉戰上海，也為潮牌未來的發展提供了更廣闊的發展土壤。“上海作為中國最潮流的城市之一，聚集了本土數量眾多的買手店和集成店，相較於北京，上海的潮牌文化氛圍更加濃厚，也有更多喜歡潮牌、了解潮牌文化的消費者。”CYB展會負責人認為，展會轉戰至上海舉辦，將更有利於本土潮牌在市場的前線對自身發展進行審視，同時，也為潮牌對接市場提供了更有利的環境。
與此同時，展會主辦方也針對現下潮牌發展的商業模式，積極地對潮牌的展示模式進行探索創新。明年的CYB期間，主辦方將會選擇幾家有特色的品牌以概念店的形式進行集中展示，幫助潮牌找尋最合適的終端陳列形象。
麵對潮牌缺乏優秀商業資源的現狀，展會主辦方也推出“多品牌店大會”，邀請萬達廣場、王府井百貨、太古裏、大悅城、天貓等渠道平台參與進來，力求幫助本土潮牌落地市場。
雖然在當前的市場下，潮牌的發展還將麵臨很多困難，但隨著消費者觀念的轉變及行業平台等各方麵資源的支持，王曉征認為，未來的市場對潮牌的發展將越來越有利。
但消費市場的追捧，並未讓在某知名潮牌任職多年的任博琳對品牌發展的未來充滿期望。“再過幾個月，我們的品牌存在與否都是一個未知數。”任博琳對記者說道。
概念的熱炒和產品的滯銷，新品牌的誕生和老品牌不斷關店，顯然才是現下本土潮牌發展最真實的寫照。
玩潮牌 先燒錢
在任博琳看來，導致其服務品牌發展維艱最直接的原因就是資金。
“其實，在2012年年底，我們就關了將近一半的店鋪，除了這些店鋪不太賺錢之外，我們當時的資金實力和營運能力並不足以支撐太多的終端店鋪。”任博琳告訴記者，快速開店對品牌的傷害還遠不止於此，“因為開店過快過多，導致我們對供應鏈環節的把控力度不夠，在產品品質方麵出現了一些問題。”
這種現象在潮牌中並非個例，本土原創潮牌肚臍眼在發展中也麵臨著同樣的問題。
肚臍眼品牌主理人高文哲告訴記者，肚臍眼也經曆過大量開店的發展階段，在品牌發展的高峰期，肚臍眼最多開了9家店鋪，但後來因為租金壓力及運營成本過高的原因，最終陸續關店。
目前，高文哲對運營實體店鋪的想法也有所改變，“我現在的想法是，未來我們隻要能在線下做好3間店鋪就可以了，專注做好產品和體驗，將實體店鋪做精做好。”
的確，商業渠道上的過高成本，對原創潮牌的發展的確是一個不小的負擔。
“潮牌本身的屬性就決定了其在渠道開拓上的高成本。潮牌的價格一般都相對較高，購買人群也是有一定經濟實力，有追逐時尚潮流的人士，這部分人在購物時一般都會選擇潮流核心的時尚商圈，而這些地段店鋪的租金一般都會較高。”中國動向集團RDK事業部經理王曉征對潮牌在本土市場的發展壓力深有感觸，他目前在中國動向負責Robe Di Kappa（簡稱RDK）品牌業務，在對RDK品牌的運作過程中，也讓他認識到渠道及供應鏈資源對品牌建設的重要性，而這些都需要有大量的資金投入才能實現。
“中國動向為推進自身的渠道建設，先後進行了1億多元的資金投入，RDK也正是依托這些優勢的渠道資源，才大大減少了在渠道開拓上的成本支出。”王曉征對記者說道。
而對於大部分缺乏大集團和財團資助的原創潮牌，其所要麵對的發展壓力顯然不止於此。
“除了高昂的渠道成本之外，很多初創的潮牌因為訂單量過小，甚至連加工廠都很難找到。”王曉征告訴記者，資源的缺乏讓不少潮牌在供應鏈和渠道環節消耗了過高的成本，最終傳導至終端市場的價格也很高，這些都對原創潮牌在本土市場的良性發展造成了很大的壓力。
“幾年前，我在廣州見過一些原創潮牌，很多到現在已經消失不見了，取而代之的是一些新的潮牌。”王曉征說道。
對於原創潮牌的生存境況，高文哲也向記者坦言，就他對本土原創潮牌的了解，大部分品牌創辦人都不是將潮牌作為其主要的營收來源，“他們一般都會有其他副業作為支撐，我們其實也一樣，肚臍眼純粹是我們團隊愛好的產物，我們的主業是自己的設計公司。”高文哲說道。
而本土原創潮牌的商業化之路也一直走得艱難。
潮牌的商業悖論
原創潮牌NOP的創始人劉爽在8月發文表示將結束階段性創業，對於結束品牌運營的原因，劉爽表示，NOP這三年半來，做的不算優秀但也不算差，其在經營品牌中遇到的最大問題是增長。
“在前18個月NOP的增長還是令人滿意的，但是後18個月的增長沒有達到我們的預期，2013年同比2012年的增長隻有30%左右，並且從今年上半年來看沒有得到明顯的改善。”劉爽說道。
在王曉征看來，潮牌要實現贏利，同其他服裝品類的發展沒有任何區別，首先都要實現規模化生產，“在服裝行業，沒有規模就沒有效益。”
這也成為很多原創潮牌在短期內快速開店的原因所在。但僅靠品牌單方麵的實力，要支持運營起大量的店鋪，沒有雄厚的資源和實力相支撐是很難實現有效管理運轉的。
與此同時，本土的商業環境，也沒有給原創設計師品牌提供一個很好的發展環境。
“現在一些高端商場的收費高昂，而原創潮牌如果沒有太強的資金實力的話，隻能拿到非常差的位置，這無論對品牌的銷售還是形象推廣，都不能起到很好的推進作用。”高文哲對記者說道。
王曉征對此深表認同，他告訴記者：“中國目前的商業渠道還是二房東的運作模式，商場向品牌收取高額資金，這對初創品牌的發展造成了很大的壓力。而在國外，很多商場有自己的買手，他們會定期選擇一些品牌的貨品進行買斷，或者跟特色品牌之間進行合作，這便給初創品牌的發展提供了更多的選擇機會和發展空間。”
麵對當下的商業環境，對於缺錢的潮牌來講，尋求加盟代理或者同潮牌集成店進行合作似乎是一個更可行的選擇。然而，現實的情況卻並非如此。
“如果潮牌選擇跟買手店進行合作，確實能在渠道的開拓上節省不少成本，但買手店作為一個商業化店鋪，其在產品的選擇上，往往會挑選受市場歡迎的熱銷款，因此他們選擇的產品很多時候並不能代表潮牌所要傳達的文化和精神，對潮牌的發展不是一件好事。”王曉征說道。
而傳統的加盟代理模式，在王曉征看來也並不適合潮牌套用。“潮牌要做得好，一定是要講品牌文化和精神的，但目前中國大部分經銷商並不具備這種氣質，因此很難將潮牌在終端市場運作好。”
對此，高文哲也表示，“加盟代理商其實就是一個投資者，他們對潮牌所傳達的理念和文化並不會做過多的了解，主要關注投資回報。但目前本土潮牌市場正處於成長期，且目標受眾比較小眾，所以在短期內很難滿足代理商的投資回報需求。所以，我覺得初創的潮牌並不適合走這條路，這對品牌和代理商都是一種傷害。”
與此同時，高文哲認為，通過快速開店來推進潮牌的商業化，其同潮牌本身所傳導的理念就是相悖的。“潮牌本來就是聚焦一批小眾的人群，彰顯自我個性和精神，如果滿大街的人穿的都是品牌的同款服裝，那潮牌也就失去了自己的獨特性。”
對此，潮牌該從哪裏找出口？
潮牌出口
在高文哲看來，本土潮牌要發展，潮牌文化和氛圍的構建就至關重要。“潮牌的發展需要氛圍，除了商業氛圍的構建外，推廣和宣傳潮牌文化，加大消費者對潮牌的認知度，而非僅僅將潮牌作為一個衣櫥裏的‘調劑品’去購買，都是推進潮牌在本土市場發展的關健。”
而尋找和品牌相匹配的文化氛圍，已成為肚臍眼近年來進行發展決策的重要考量，也是肚臍眼選擇參展CHIC-YOUNG BLOOD(簡稱CYB)潮流展的原因所在。
“CYB匯集了國內外眾多知名的潮牌，展會的潮牌氛圍非常濃厚，通過參展讓我們接觸到很多最新的潮流文化，了解同行的動向，對我們梳理自身的發展和明確未來的方向都有很大的幫助。”高文哲對記者說道。
除了聚合潮牌，營造潮牌文化氛圍之外，CYB也在探索更利於潮牌發展的商業模式。2015年，CYB將轉戰上海舉辦，以CHIC（中國國際服裝服飾博覽會）展中展的形式亮相展會，力求在保持自己獨立個性的同時，也與CHIC豐富的商業資源間實現最大化的對接。
而CYB轉戰上海，也為潮牌未來的發展提供了更廣闊的發展土壤。“上海作為中國最潮流的城市之一，聚集了本土數量眾多的買手店和集成店，相較於北京，上海的潮牌文化氛圍更加濃厚，也有更多喜歡潮牌、了解潮牌文化的消費者。”CYB展會負責人認為，展會轉戰至上海舉辦，將更有利於本土潮牌在市場的前線對自身發展進行審視，同時，也為潮牌對接市場提供了更有利的環境。
與此同時，展會主辦方也針對現下潮牌發展的商業模式，積極地對潮牌的展示模式進行探索創新。明年的CYB期間，主辦方將會選擇幾家有特色的品牌以概念店的形式進行集中展示，幫助潮牌找尋最合適的終端陳列形象。
麵對潮牌缺乏優秀商業資源的現狀，展會主辦方也推出“多品牌店大會”，邀請萬達廣場、王府井百貨、太古裏、大悅城、天貓等渠道平台參與進來，力求幫助本土潮牌落地市場。
雖然在當前的市場下，潮牌的發展還將麵臨很多困難，但隨著消費者觀念的轉變及行業平台等各方麵資源的支持，王曉征認為，未來的市場對潮牌的發展將越來越有利。
