進入10月，江蘇蘇豪服裝有限公司和河南光大紡織品進出口有限公司等準備前往巴西參加聖保羅GOTEX國際紡織服裝采購展的企業，都進入了最後的衝刺階段。正在緊張籌備的除了企業，還有展會的組辦方之一中國（巴西）投資開發貿易中心。但是首次展會的成功舉辦以及展後一年來的充分準備，都給予團隊極大的信心，他們堅信第二屆展會將再創佳績。
拋開顧慮勇闖巴西
中國媒體對“金磚四國”之一的巴西已經進行了很多詳盡的報道，但中國（巴西）投資開發貿易中心工作人員在走訪企業時發現，還有很多人並不了解巴西紡織服裝領域的具體信息。
擁有2億人口的巴西，經濟實力位居拉美首位，是世界經濟第六大經濟體，更是全球紡織服裝行業和企業欲將多元化拓展的重要市場。2012年，巴西紡織服裝業總收入近700億美元，行業企業數近30000家，直接從業人員170萬人，占到整個工業從業人數的16.2%，間接從業人員800萬人。巴西服裝年產量在巴西超過60億件，人均32件。
此外，巴西是全球第五大產棉國，第六大紡織麵料大國，第二大粗斜紋布產國和第三大伟德国际英国麵料大國。2012年，巴西人均棉線的消費量增長到5.26公斤，而同一時期世界人均棉線消費量僅為3.65公斤。該國紡織服裝產業遍布全境，其東南部不僅是巴西最大的消費市場，還是巴西最大的生產和批發市場，服裝產值占全國的46.8%；而巴西南部的Santa Catarina州共有紡織服裝企業2600多家，從業人員10萬名，年產40多萬噸紡織品和7.77億件成衣，行業總產值在70億美元以上。此外，東部和中西部的紡織服裝產值都在不斷增長，成為吸引外資的優勢產業地區。這些數據都表明，這個市場是不可忽視的。
縱然看到巴西市場有很多機會，但是中國企業仍然有所顧慮。正如天津服裝進出口股份有限公司此次帶隊前往巴西的韓煥琴所說：“對一個成熟的進出口企業來說，開辟新市場還是有一定風險的。我們曾經最擔心的就是巴西客商的信譽問題。”
中國（巴西）投資開發貿易中心副總經理潘發明表示，巴西有著嚴格的信用評級製度，目前廣泛使用的是Serasa信用評級係統，紡織行業也有專門的信用評級標準。通常，巴西的貿易服務機構會為企業提供全麵綜合的客戶信譽評估。湖州市國際貿易有限公司銷售業務員潘敏華表示：“與我們展開合作的巴西客商的資質還是令人滿意的，我們雙方沒出現過回款的糾紛，彼此建立起更深的信任感。”
專長與需求相契合
潘發明表示，在首次展會後，中國（巴西）投資開發貿易中心貿易部門團隊專門一一拜訪了重點展商，並提供了多樣化的延伸服務。正是因為前期工作到位，在回收的參展商問卷中他們收到了這樣的評價，一家來自紹興的麵料企業在問卷上寫道：“這個展會真好。”然而，也有少數參展商表示，效果不是非常理想。對此，中國（巴西）投資開發貿易中心立刻展開了調查。
通過調查，潘發明發現，原來企業自身的特點與當地市場需求是否對等是決定企業參展效果的重要因素。俗話說：“知己知彼，百戰不殆。”潘發明認為要開拓新市場最重要的是了解，這包括了解對方和了解自己。“很多參展企業在參展前缺乏主動了解當地市場的能動性，不知道目標市場的需求，就更談不上為此做充分的準備。有的企業完全以自我的產品為中心，他們並不是看市場需要什麽而提供什麽，而是有什麽賣什麽。為此，我們今年在策展時做了大量工作，但是仍然希望企業能夠自主地、積極的了解市場、了解自己，以達到最佳的參展效果。”“當然，絕大多數參展商對展會的組織和質量都非常認可，這正是我們想要達到的目的。”他這樣說道。
中國（巴西）投資開發貿易中心發現，巴西近年紡織服裝進口總值在60億美元左右，多年來一直在全球紡織品進口排名中位居第13位，占全球紡織品進口的比重為1.4%，目前來自中國的產品約占一半。巴西主要進口化纖、混紡麵料，梭織服裝、功能性紡織品和輔料配件等。
“可以說巴西市場對紡織服裝的需求還是很大的，而具體在巴西市場什麽領域發展，還是要看企業自己的專長。在可為的市場做擅長的事，才可能獲得成功。當然展會主辦方會盡力幫助企業尋找到專長和市場需求的契合點。”潘發明表示，之所以對參展企業提出這樣的期望，也是因為巴西聖保羅GOTEX國際紡織服裝采購展並不希望帶領中國企業前往巴西做一次生意，而是要形成長久的合作。
拋開顧慮勇闖巴西
中國媒體對“金磚四國”之一的巴西已經進行了很多詳盡的報道，但中國（巴西）投資開發貿易中心工作人員在走訪企業時發現，還有很多人並不了解巴西紡織服裝領域的具體信息。
擁有2億人口的巴西，經濟實力位居拉美首位，是世界經濟第六大經濟體，更是全球紡織服裝行業和企業欲將多元化拓展的重要市場。2012年，巴西紡織服裝業總收入近700億美元，行業企業數近30000家，直接從業人員170萬人，占到整個工業從業人數的16.2%，間接從業人員800萬人。巴西服裝年產量在巴西超過60億件，人均32件。
此外，巴西是全球第五大產棉國，第六大紡織麵料大國，第二大粗斜紋布產國和第三大伟德国际英国麵料大國。2012年，巴西人均棉線的消費量增長到5.26公斤，而同一時期世界人均棉線消費量僅為3.65公斤。該國紡織服裝產業遍布全境，其東南部不僅是巴西最大的消費市場，還是巴西最大的生產和批發市場，服裝產值占全國的46.8%；而巴西南部的Santa Catarina州共有紡織服裝企業2600多家，從業人員10萬名，年產40多萬噸紡織品和7.77億件成衣，行業總產值在70億美元以上。此外，東部和中西部的紡織服裝產值都在不斷增長，成為吸引外資的優勢產業地區。這些數據都表明，這個市場是不可忽視的。
縱然看到巴西市場有很多機會，但是中國企業仍然有所顧慮。正如天津服裝進出口股份有限公司此次帶隊前往巴西的韓煥琴所說：“對一個成熟的進出口企業來說，開辟新市場還是有一定風險的。我們曾經最擔心的就是巴西客商的信譽問題。”
中國（巴西）投資開發貿易中心副總經理潘發明表示，巴西有著嚴格的信用評級製度，目前廣泛使用的是Serasa信用評級係統，紡織行業也有專門的信用評級標準。通常，巴西的貿易服務機構會為企業提供全麵綜合的客戶信譽評估。湖州市國際貿易有限公司銷售業務員潘敏華表示：“與我們展開合作的巴西客商的資質還是令人滿意的，我們雙方沒出現過回款的糾紛，彼此建立起更深的信任感。”
專長與需求相契合
潘發明表示，在首次展會後，中國（巴西）投資開發貿易中心貿易部門團隊專門一一拜訪了重點展商，並提供了多樣化的延伸服務。正是因為前期工作到位，在回收的參展商問卷中他們收到了這樣的評價，一家來自紹興的麵料企業在問卷上寫道：“這個展會真好。”然而，也有少數參展商表示，效果不是非常理想。對此，中國（巴西）投資開發貿易中心立刻展開了調查。
通過調查，潘發明發現，原來企業自身的特點與當地市場需求是否對等是決定企業參展效果的重要因素。俗話說：“知己知彼，百戰不殆。”潘發明認為要開拓新市場最重要的是了解，這包括了解對方和了解自己。“很多參展企業在參展前缺乏主動了解當地市場的能動性，不知道目標市場的需求，就更談不上為此做充分的準備。有的企業完全以自我的產品為中心，他們並不是看市場需要什麽而提供什麽，而是有什麽賣什麽。為此，我們今年在策展時做了大量工作，但是仍然希望企業能夠自主地、積極的了解市場、了解自己，以達到最佳的參展效果。”“當然，絕大多數參展商對展會的組織和質量都非常認可，這正是我們想要達到的目的。”他這樣說道。
中國（巴西）投資開發貿易中心發現，巴西近年紡織服裝進口總值在60億美元左右，多年來一直在全球紡織品進口排名中位居第13位，占全球紡織品進口的比重為1.4%，目前來自中國的產品約占一半。巴西主要進口化纖、混紡麵料，梭織服裝、功能性紡織品和輔料配件等。
“可以說巴西市場對紡織服裝的需求還是很大的，而具體在巴西市場什麽領域發展，還是要看企業自己的專長。在可為的市場做擅長的事，才可能獲得成功。當然展會主辦方會盡力幫助企業尋找到專長和市場需求的契合點。”潘發明表示，之所以對參展企業提出這樣的期望，也是因為巴西聖保羅GOTEX國際紡織服裝采購展並不希望帶領中國企業前往巴西做一次生意，而是要形成長久的合作。
