伟德国际英国副會(hui) 長富榮沛

     會(hui) 展發展的大潮來得猛烈，以至於(yu) 人們(men) 在搏擊的時候有時忘記了過去，忘記了身後的那份沉甸甸的守候。四月初的北京，一個(ge) 倒春寒的反常天氣裏，在伟德国际英国，記者見到了富榮沛副會(hui) 長，一位經濟浪潮中的守候者。你可以說他不時尚，你可說他不激情，但你卻能真實地感受到他對行業(ye) 的忠實與(yu) 執著。

　　富榮沛腦子裏總有一根永恒不變的軸，他所有的思想，所有的行動都在圍繞著它打轉，這根軸就是服務近幾年關(guan) 於(yu) 紡織業(ye) 的國際貿易摩擦不斷，一些大型交易會(hui) 也處於(yu) 下滑狀態，伟德国际英国的業(ye) 績卻不降反升，這不能不說是個(ge) 奇跡。麵對記者，富榮沛開門見山地道出了他的喜悅，仿佛讓記者也要快樂(le) 著他的快樂(le) 。並說，這主要歸結為(wei) 兩(liang) 方麵的原因，一是分會(hui) 是依托於(yu) 紡織這個(ge) 行業(ye) ，可以說這個(ge) 行業(ye) 的興(xing) 衰決(jue) 定著分會(hui) 的發展走向。事實上，中國的紡織業(ye) 市場前景廣闊，盡管國際上的紡織貿易摩擦不斷，但我國紡織業(ye) 有70%的份額是滿足國內(nei) 消費市場，30%才是出口麵向國外市場的，因此，國際上的貿易摩擦對中國紡織業(ye) 的發展影響並不會(hui) 很大；另一方麵，分會(hui) 能波瀾不驚地一路走來，並且能具有服裝展、家紡展今天的規模，培育出諸如麵料展、紗線展、紡織機械展等國際型展會(hui) ，最重要的一點就是一直把“服務”作為(wei) 自己的使命，服務行業(ye) ，服務參展商，服務專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 家。

　　富榮沛說，做會(hui) 展一定要細心地考慮、設置每一個(ge) 環節，設身處地地為(wei) 參展商著想，才能讓各方滿意。比如，中國已成為(wei) 世界麵料主流市場，使得國外眾(zhong) 多著名麵料企業(ye) 紛紛進入中國市場。為(wei) 了搶占先機，國外企業(ye) 踴躍參加一些檔次高、專(zhuan) 業(ye) 性強的麵料博覽會(hui) 。而分會(hui) 組織的中國國際麵料及輔料博覽會(hui) 從(cong) 1994年開始，經過這麽(me) 多年的發展已為(wei) 海外麵料生產(chan) 商所熟知認可，但越是這個(ge) 時候，越要冷靜，越要有針對性，不能沉醉在“繁榮”的喜悅裏。國際性、專(zhuan) 業(ye) 性、貿易性的成熟展會(hui) ，需要的是專(zhuan) 業(ye) 的觀眾(zhong) 和專(zhuan) 業(ye) 的買(mai) 家。一個(ge) 展會(hui) 到會(hui) 參展的都是非專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) ，即使人很多，表麵上熱鬧了，但沒有多少實際效果。這最終隻會(hui) 損害參展利益，造成參展商對組織者的不信任。另外，也有相當一部分人可能隻是為(wei) 了滿足於(yu) 一種好奇心，尤其是麵料，經過眾(zhong) 多人的摸捏後，就會(hui) 受損，參展商的利益就會(hui) 受損。

      我們(men) 的麵料展全展期都隻對專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 開放，而且把第一天作為(wei) “特邀買(mai) 家日”，這一天，隻有手持特殊請柬的觀眾(zhong) 可以參觀，這些觀眾(zhong) 是來自於(yu) 連續三年參觀過展覽會(hui) 或與(yu) 參展企業(ye) 有貿易往來的專(zhuan) 業(ye) 客戶，這樣做，雖然當天的觀眾(zhong) 人數下降了，但是現場的貿易環境好了，參展商可以花更多的時間來接待買(mai) 家，讓真正買(mai) 家“喝頭道湯”。有著多年從(cong) 業(ye) 經驗的富榮沛說，做展會(hui) 最主要的是看結果，而不是圖一時的熱鬧。用富榮沛的話說：“參展商和市場就像一個(ge) 蹺板的兩(liang) 端，而這個(ge) '蹺蹺板'的支點就是市場的遊戲規則。在行業(ye) 相關(guan) 規則還不是很完善的情況下，這個(ge) '支點'的核心就是'服務'。在這個(ge) 行業(ye) 裏，當你開始關(guan) 心數鈔票勝於(yu) 做好服務客戶時，很快就會(hui) 發現沒有多少鈔票可數。會(hui) 展業(ye) 要發展，必需立足於(yu) 行業(ye) 發展基礎之上，服務於(yu) 行業(ye) 。正所謂，預先取之，必先予之。”

　　紡織貿促會(hui) 主辦的展會(hui) 已基本覆蓋了整個(ge) 紡織產(chan) 業(ye) 鏈，從(cong) 紗線、設備到麵料、服裝，一應俱全。展會(hui) 的發展依托於(yu) 行業(ye) 的進步，同時展會(hui) 的繁榮也促進行業(ye) 的提升，從(cong) 事物發展規律來看，分久必合，在競爭(zheng) 中整合，當是會(hui) 展行業(ye) 將來時近年來，中國展會(hui) 的數量和規模不斷擴大，“會(hui) 展經濟”已成為(wei) 中國經濟結構的重要組成部分。有著16年從(cong) 業(ye) 經曆的富榮沛，伴隨著中國會(hui) 展業(ye) 一同走過來，但在談及會(hui) 展業(ye) 的發展時卻頗感困惑：一方麵要肯定中國會(hui) 展經過這麽(me) 多年的培育確實有了很大發展，而另一方麵，現在的會(hui) 展基本還是隻是量上的擴大，在質上的突破並不大。比如：展會(hui) 多，上規模的少，專(zhuan) 業(ye) 化程度不高，服務水平良莠不齊。富榮沛認為(wei) ，目前的會(hui) 展過多過濫，是一種無序競爭(zheng) ，導致的結果是，展會(hui) 內(nei) 容雷同，參展商搞不清究竟應該參加哪個(ge) 。展會(hui) 不按市場規律出牌，一言以蔽之：亂(luan) ！

　　不過，從(cong) 無序到有序是行業(ye) 發展的必然規律，是一個(ge) 大浪淘沙的過程，競爭(zheng) 是一種必然。會(hui) 展業(ye) 發展到一定時期完全可以通過整合的方式，把蛋糕做大，這樣才能多方受益。這一點我們(men) 與(yu) 國外相比確實存在差距，國外的會(hui) 展發展有兩(liang) 條主線：第一條是會(hui) 展業(ye) 的形成與(yu) 發展；第二條則是著名品牌公司的形成與(yu) 發展。而“非純粹品牌”則是一種新勢力，我們(men) 希望通過一種“非純粹品牌”的獨特視角來截取國外會(hui) 展發展的切片，探求我國會(hui) 展業(ye) 的關(guan) 聯。從(cong) 這一意義(yi) 上來看，成長是需要條件的，這種資源的優(you) 化組合，要通過經濟的而不是行政的手段。

　　展覽會(hui) 要充分反映展商和行業(ye) 用戶的利益，符合行業(ye) 發展的規律。有些展覽會(hui) 的數量過多，展會(hui) 質量參差不齊，給參展企業(ye) 和專(zhuan) 業(ye) 貿易觀眾(zhong) 帶來了巨大的負擔。富榮沛認為(wei) ，舉(ju) 辦展覽會(hui) 要按照科學發展觀的要求，在充分反映行企利益的前提下，提升展覽會(hui) 的服務水平和內(nei) 涵，合理配置市場資源，整合目前過多過濫的展覽會(hui) ，是今後展覽會(hui) 市場健康發展的必由之路。

　　也許競爭(zheng) 會(hui) 讓一些盛極一時的展會(hui) 銷聲匿跡，但隻要能夠立足的，一定是非常完美的。

　　科學地、客觀地認識差距，腳踏實地去縮小差距，然後再進一步認識新的差距、繼續縮小差距，這就是前進的軌跡，也是潛力發揮釋放的軌跡對展覽行業(ye) 有著深情厚意的富榮沛說：“雖說孩子是自己的好，但我們(men) 還是必須清楚地意識到自身的不足。”麵對差距，富榮沛認為(wei) 應從(cong) 四方麵來提高。

　　一是專(zhuan) 業(ye) 化，對展會(hui) 進行細化，避免出現重複雷同的展會(hui) 。比如伟德国际英国展，近些年來，一批以民營經濟為(wei) 主的區域性產(chan) 業(ye) 集群在沿海地區異軍(jun) 突起，成為(wei) 伟德国际英国工業(ye) 的新生力量。伟德国际英国展就是在這樣一種新形勢下應運而生，伟德国际英国產(chan) 品從(cong) 原來分散在服裝展和麵料展中，發展到專(zhuan) 門匯集到中國國際伟德国际英国博覽會(hui) 上，為(wei) 這些產(chan) 業(ye) 集群提供了展示自己的舞台。

　　二是加強服務。與(yu) 國外的一些比較成熟的展會(hui) 相比，中國的展會(hui) 在服務意識上還有一定的差距。展會(hui) 服務是比較瑣碎而具體(ti) 的工作，必須盡可能地考慮到每一個(ge) 細節，把服務貫穿於(yu) 展會(hui) 工作的始終。可以說，展會(hui) 就是一個(ge) “集中提供服務”的工作。

　　三是培育專(zhuan) 業(ye) 化的團隊。在許多國家，諸如德國，會(hui) 展是一個(ge) 龐大的經濟產(chan) 業(ye) ，其中一個(ge) 重要原因就是有大批高素質的會(hui) 展專(zhuan) 業(ye) 人才參與(yu) 其中。作為(wei) 中國貿易促進會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 也一直很重視這個(ge) 問題，而之所以這麽(me) 多年走得比較順，也正是因為(wei) 有一個(ge) 比較好的團隊。

　　四是重視知識產(chan) 權保護法。記得在招展的時候，許多說好的國外參展商來了一屆卻不來了，有的即使來了也不帶新產(chan) 品，問其原因：帶來的新產(chan) 品，沒兩(liang) 天中國到處都是。要與(yu) 國際接軌，要從(cong) 真正意義(yi) 上提高展會(hui) 質量，就必須提高法律意識，特別是知識產(chan) 權保護意識，比如建立“黑名單”，發現有仿冒、剽竊的展商，就將其列入“黑名單”，從(cong) 此剝奪其參展資格等。

　　“我們(men) 確實存在差距，但我們(men) 會(hui) 努力去縮小差距。”富榮沛依然平和的話語裏充滿了肯定。心中“無為(wei) ”，但行動上“無不為(wei) ”。老莊哲學裏所推崇的“平和”與(yu) “無為(wei) ”，實則一種長久之道 、致勝之道。今年，經過兩(liang) 年培育的中國國際紡織紗線展覽會(hui) 逐漸成熟，引來各方關(guan) 注，創新是主辦方麵臨(lin) 的一大問題，今年1、2月份，我們(men) 和企業(ye) 參加了法國的家紡展、麵料展，一些老客戶問的問題都是“你帶了些什麽(me) 新東(dong) 西？”，令企業(ye) 更加深刻地意識到創新的迫切性，沒有新產(chan) 品就沒有市場。下遊的創新離不開與(yu) 上遊的整合，麵料新產(chan) 品的開發需要紗線的配合。所以如何著力打造紗線展，推動上下遊的互動，是我們(men) 行業(ye) 應該也必需麵對的課題。

　　縱觀整個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈，中國所占領的市場份額中大部分都是大路貨，量很大但科技含量不高。以前大家創新的積極性不高，一方麵是出於(yu) 一種慣性、惰性，過分考慮市場風險，不敢過多開發新產(chan) 品；另一方麵是管理、技術達不到。三句話不離本行的富榮沛說，不是所有的棉紡企業(ye) 都有能力紡100支紗，它對除塵、保濕等等有較高的要求。因而以前展示的常規品種多一些，但現在一些常規品種市場已經飽和，如40支以下的紗以前好賣，現在不行了。

　　和貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 旗下的幾大展會(hui) 相比，紗線展還處在成長階段，不過培育紗線展並不是像一些企業(ye) 想的那樣僅(jin) 僅(jin) 為(wei) 了賺錢，當然在商言商，展會(hui) 做好了一定會(hui) 賺錢，但展會(hui) 的出發點更多的是考慮到原料創新對整個(ge) 紡織行業(ye) 的重要性，是要提供交流互動的平台。 當然創新需要一個(ge) 過程，展會(hui) 的發展也要有一個(ge) 過程，矽穀也不是一天形成的，我們(men) 要有一顆平常心，要耐得住寂寞。