CHIC2015(中國國際服裝服飾博覽會)於日前在上海落下帷幕。這是20多年來，CHIC第一次離開北京。在CHIC轉移的背後，暗含的則是中國服裝行業的變遷。
“中國服裝行業在經曆30多年的高速增長之後，已經進入調整轉型的關鍵時期。”中國服裝協會專職副會長王茁告訴記者，在這樣的行業背景之下，CHIC2015轉移至上海舉辦也是順應行業趨勢而做出的一次大調整。
“相較於北京，上海的商業氛圍更加濃厚。加之上海鄰近江浙、山東等服裝產業集群，利於CHIC更好地與服裝企業進行對接及提供服務。”王茁表示，麵對中國經濟長期緩增長的“新常態”環境，中國服裝企業的出路、零售市場的走向、商業環境的變化、國產品牌如何同國際品牌競爭等一係列問題已經成為中國服裝行業發展必須麵對和解決的問題。對此，CHIC2015也希望通過展會平台來捕捉行業的點滴變化，關注行業發展背後的深層次問題。
要了解服裝產業的動向和變化，CHIC顯然也是一個最好的平台。
10.6萬平方米的展會麵積，來自26個國家和地區的1200多個參展品牌，80%以上的本土參展品牌，讓所有的展會參與者得以通過CHIC這個“服裝行業的風向標”去第一時間近距離地觀察到展會之下的服裝產業變局。
淘金“三四”線
從記者對展會企業的走訪情況來看，進軍三四線城市已經成為越來越多品牌的共識。
隨著一二線城市的服裝品牌日益飽和，不少服裝企業已經將渠道布局的重點下沉到三四線城市。在它們看來，這些地區也是品牌未來發展的藍海。
“從線上轉線下銷售，我們將自己首推的渠道重點放在對三四線城市的布局上。”粉紅大布娃娃實體總經理茹仲卿說道。
聚焦三四線市場，粉紅大布娃娃對品牌未來的發展顯然有著清晰的定位。從2014年布局線下渠道開始，目前粉紅大布娃娃在三四線城市的店鋪數量已經發展到90多家。每年90多家的開店速度對傳統服裝品牌來講這種開店速度非常一般，但對於從線上轉向線下銷售的電商品牌來講，這種開店速度則非常突出。
粉紅大布娃娃北方區實體渠道總經理周旖旎認為，能在線下實現實體店鋪的平穩推進，主要源於品牌對行業形勢的正確認識及品牌自身的精準定位。
“一二線城市的服裝市場競爭太過激烈，開店成本及運營成本非常高，相較於資金實力雄厚的傳統品牌來講，粉紅大布娃娃並沒有多大的競爭優勢。”在周旖旎看來，相較於一二線城市，三四線城市不僅線下店鋪的租金及成本較低，而且進駐品牌少，市場機會還有很大的潛力可以挖掘。
作為從線上起價的知名電商品牌，粉紅大布娃娃無論從性價比還是設計風格，都迎合著三四線城市年輕女性的審美喜好和購物習慣。
茹仲卿告訴記者，在CHIC2015參展期間，不少來自安徽、山西、河南等地的代理商對粉紅大布娃娃在線下渠道的推進表示看好，“2015年我們準備將線下店鋪開到300家”。
同樣發力渠道下沉的還有知名女裝品牌珂萊蒂爾。
深圳市珂萊蒂爾服飾有限公司總經理賀紅梅告訴記者，從2015年開始，珂萊蒂爾將著力推進二三線城市的渠道建設，同時，對於某些消費潛力大的四線城市，我們也會進行相關渠道布局。
相對於一線城市相對飽和的市場環境，賀紅梅非常看好品牌在下沉渠道的發展。“就我們調研的情況來看，很多二三線，甚至四線城市的消費者有著很強的消費欲望和經濟實力，隻要根據客戶需求做好產品，品牌在這些渠道會有很大的發展潛力。”
時尚女鞋品牌依思Q就在三四線城市嚐到了甜頭。依思Q相關負責人告訴記者，品牌用快時尚的運作方式來做女鞋，“我們最大的特點就是款式更新快，產品性價比高。”
這種運作模式讓依思Q近年來在三四線城市取得很大的成功，目前品牌在全國擁有2000多家專賣店及商場專櫃，品牌銷售額以每年70%的速度增長。
不再糾結的“兩線”融合
對於線上和線下渠道，越來越多的服裝企業已經不再“糾結”，在他們看來，這些不過是品牌推廣的兩個渠道。
依靠同萬達廣場的堅定的同盟關係，太平鳥的店鋪也跟隨萬達快速發展的腳步進入了全國各線市場。依托萬達城市地標的品牌優勢，太平鳥也得以取得在全國各大城市核心商圈裏的優勢位置，品牌知名度及銷售額一路高歌猛進。
在太平鳥的實體店鋪有序推進的同時，品牌CEO歐利民告訴記者，在發展實體渠道的同時，品牌也加大對線上渠道的開拓力度。“從去年整個運營的情況來看，太平鳥的線上銷售增長非常快，而加大對線上平台的建設力度也是我們未來發展的重點。在我看來，線上和線下並不衝突，它不過是給品牌發展提供了兩個不同的推廣渠道。”
一直著力線上發展的粉紅大布娃娃則將重心放在對線下渠道鋪設上。茹仲卿認為，線下渠道不僅不會衝擊線上的銷售，相反則給品牌完善客戶服務提供了更好的支撐。“我們做過調研，線上和線下針對的是兩類不同的消費群體，兩者之間的重合度並不高。”
所以，粉紅大布娃娃今年大力鋪設線下渠道，除了基於覆蓋更廣泛的消費群體外，還意在提升品牌的終端形象和客戶服務。
重置生產流程
不管是著力線下發展還是看好線上機會，賀紅梅認為，品牌未來實現長遠發展的最終支撐還在於產品。對此，企業必須改變以往以產定銷的模式，回歸到用戶需求上來。
“中國的市場很大，不同地區的消費者有著不同的時尚訴求和生活追求，對此，加大對客戶需求和生活方式的研究，回歸到產品本身上來，是珂萊蒂爾在做不同地區渠道推廣時堅守的原則。”賀紅梅認為，這也是珂萊蒂爾的優勢所在。
賀紅梅告訴記者，珂萊蒂爾的設計團隊和員工來自全國各地，所以企業會發揮員工的力量及相關調研來深入了解不同市場，借以確保品牌對不同市場的精準把控。
“根據消費者的需求來設計產品，這也是行業轉型的大背景下，企業需要轉變的重要方向。”賀紅梅說道。
“中國服裝行業在經曆30多年的高速增長之後，已經進入調整轉型的關鍵時期。”中國服裝協會專職副會長王茁告訴記者，在這樣的行業背景之下，CHIC2015轉移至上海舉辦也是順應行業趨勢而做出的一次大調整。
“相較於北京，上海的商業氛圍更加濃厚。加之上海鄰近江浙、山東等服裝產業集群，利於CHIC更好地與服裝企業進行對接及提供服務。”王茁表示，麵對中國經濟長期緩增長的“新常態”環境，中國服裝企業的出路、零售市場的走向、商業環境的變化、國產品牌如何同國際品牌競爭等一係列問題已經成為中國服裝行業發展必須麵對和解決的問題。對此，CHIC2015也希望通過展會平台來捕捉行業的點滴變化，關注行業發展背後的深層次問題。
要了解服裝產業的動向和變化，CHIC顯然也是一個最好的平台。
10.6萬平方米的展會麵積，來自26個國家和地區的1200多個參展品牌，80%以上的本土參展品牌，讓所有的展會參與者得以通過CHIC這個“服裝行業的風向標”去第一時間近距離地觀察到展會之下的服裝產業變局。
淘金“三四”線
從記者對展會企業的走訪情況來看，進軍三四線城市已經成為越來越多品牌的共識。
隨著一二線城市的服裝品牌日益飽和，不少服裝企業已經將渠道布局的重點下沉到三四線城市。在它們看來，這些地區也是品牌未來發展的藍海。
“從線上轉線下銷售，我們將自己首推的渠道重點放在對三四線城市的布局上。”粉紅大布娃娃實體總經理茹仲卿說道。
聚焦三四線市場，粉紅大布娃娃對品牌未來的發展顯然有著清晰的定位。從2014年布局線下渠道開始，目前粉紅大布娃娃在三四線城市的店鋪數量已經發展到90多家。每年90多家的開店速度對傳統服裝品牌來講這種開店速度非常一般，但對於從線上轉向線下銷售的電商品牌來講，這種開店速度則非常突出。
粉紅大布娃娃北方區實體渠道總經理周旖旎認為，能在線下實現實體店鋪的平穩推進，主要源於品牌對行業形勢的正確認識及品牌自身的精準定位。
“一二線城市的服裝市場競爭太過激烈，開店成本及運營成本非常高，相較於資金實力雄厚的傳統品牌來講，粉紅大布娃娃並沒有多大的競爭優勢。”在周旖旎看來，相較於一二線城市，三四線城市不僅線下店鋪的租金及成本較低，而且進駐品牌少，市場機會還有很大的潛力可以挖掘。
作為從線上起價的知名電商品牌，粉紅大布娃娃無論從性價比還是設計風格，都迎合著三四線城市年輕女性的審美喜好和購物習慣。
茹仲卿告訴記者，在CHIC2015參展期間，不少來自安徽、山西、河南等地的代理商對粉紅大布娃娃在線下渠道的推進表示看好，“2015年我們準備將線下店鋪開到300家”。
同樣發力渠道下沉的還有知名女裝品牌珂萊蒂爾。
深圳市珂萊蒂爾服飾有限公司總經理賀紅梅告訴記者，從2015年開始，珂萊蒂爾將著力推進二三線城市的渠道建設，同時，對於某些消費潛力大的四線城市，我們也會進行相關渠道布局。
相對於一線城市相對飽和的市場環境，賀紅梅非常看好品牌在下沉渠道的發展。“就我們調研的情況來看，很多二三線，甚至四線城市的消費者有著很強的消費欲望和經濟實力，隻要根據客戶需求做好產品，品牌在這些渠道會有很大的發展潛力。”
時尚女鞋品牌依思Q就在三四線城市嚐到了甜頭。依思Q相關負責人告訴記者，品牌用快時尚的運作方式來做女鞋，“我們最大的特點就是款式更新快，產品性價比高。”
這種運作模式讓依思Q近年來在三四線城市取得很大的成功，目前品牌在全國擁有2000多家專賣店及商場專櫃，品牌銷售額以每年70%的速度增長。
不再糾結的“兩線”融合
對於線上和線下渠道，越來越多的服裝企業已經不再“糾結”，在他們看來，這些不過是品牌推廣的兩個渠道。
依靠同萬達廣場的堅定的同盟關係，太平鳥的店鋪也跟隨萬達快速發展的腳步進入了全國各線市場。依托萬達城市地標的品牌優勢，太平鳥也得以取得在全國各大城市核心商圈裏的優勢位置，品牌知名度及銷售額一路高歌猛進。
在太平鳥的實體店鋪有序推進的同時，品牌CEO歐利民告訴記者，在發展實體渠道的同時，品牌也加大對線上渠道的開拓力度。“從去年整個運營的情況來看，太平鳥的線上銷售增長非常快，而加大對線上平台的建設力度也是我們未來發展的重點。在我看來，線上和線下並不衝突，它不過是給品牌發展提供了兩個不同的推廣渠道。”
一直著力線上發展的粉紅大布娃娃則將重心放在對線下渠道鋪設上。茹仲卿認為，線下渠道不僅不會衝擊線上的銷售，相反則給品牌完善客戶服務提供了更好的支撐。“我們做過調研，線上和線下針對的是兩類不同的消費群體，兩者之間的重合度並不高。”
所以，粉紅大布娃娃今年大力鋪設線下渠道，除了基於覆蓋更廣泛的消費群體外，還意在提升品牌的終端形象和客戶服務。
重置生產流程
不管是著力線下發展還是看好線上機會，賀紅梅認為，品牌未來實現長遠發展的最終支撐還在於產品。對此，企業必須改變以往以產定銷的模式，回歸到用戶需求上來。
“中國的市場很大，不同地區的消費者有著不同的時尚訴求和生活追求，對此，加大對客戶需求和生活方式的研究，回歸到產品本身上來，是珂萊蒂爾在做不同地區渠道推廣時堅守的原則。”賀紅梅認為，這也是珂萊蒂爾的優勢所在。
賀紅梅告訴記者，珂萊蒂爾的設計團隊和員工來自全國各地，所以企業會發揮員工的力量及相關調研來深入了解不同市場，借以確保品牌對不同市場的精準把控。
“根據消費者的需求來設計產品，這也是行業轉型的大背景下，企業需要轉變的重要方向。”賀紅梅說道。
