要說參展的技巧，隨便線上一搜， 各種參展技巧、指南、營銷策略等書(shu) 名不計其數，內(nei) 容也大都不外乎：是否提升了知名度、是否擴大了合同訂單、是否達到了廣交朋友、與(yu) 客商聯誼的目的、是否掌握到最前沿的市場信息或同行業(ye) 的信息等內(nei) 容。通過明確這些參展目的增強參展效果。
那麽(me) ，如何達到這些目的？
走過15年曆程的中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) （紐約）根據數年來辦展的經驗，總結出了下麵這些寶貴的參展技巧，幫助企業(ye) 從(cong) 細微處下功夫，真正在展會(hui) 上有所收獲。
公司情況介紹
◎將公司情況介紹放置在展位上，方便客戶取閱。
◎公司情況介紹應包括如下內(nei) 容：
公司規模、生產(chan) 能力、生產(chan) 容量，相關(guan) 證書(shu) （環保產(chan) 品等），公司聯係人（姓名和職務）等；聯係方式（電子郵箱、電話、傳(chuan) 真和Skype），請把聯係方式印在名片上，並強調您傾(qing) 向使用的聯係方式。
◎樣品清單。
◎產(chan) 品報價(jia) 單：正規打印或者印刷的，報價(jia) 簡單清晰。
這些資料，尤其是名片，請盡量多帶一些，避免出現客戶要看，才發現發完了的囧況。
哪些品牌和市場是你鍾意的？
◎當客戶谘詢時，及時讓客戶了解貴司的目標品牌或市場。
目標市場如：沃爾瑪和Target等大眾(zhong) 市場/百貨；Macy's,Kohls, Land's End等中級市場以及如Nordstrom等高級市場。
目標品牌如：Ann Taylor, Coach等。
◎目標銷售產(chan) 品：您賣什麽(me) 產(chan) 品？
褲裝，伟德国际英国還是梭織？
上衣，伟德国际英国還是梭織？
◎你們(men) 的目標銷售量？
量小，量中還是量大？50件？500件還是5000件？
◎目標銷售價(jia) 格如何?
價(jia) 低？中等合適？價(jia) 高？
明確產(chan) 品定位、明確市場定位，清楚知道公司優(you) 劣勢所在，清楚知道銷售的每一個(ge) 環節，即使腦子裏不清楚，也要表現的專(zhuan) 業(ye) 範兒(er) 十足。
充分利用展會(hui) 資源擴展宣傳(chuan) 途徑
◎如有可能，可選擇讚助手提袋、胸卡掛繩等方式讓這些物品上出現您品牌的logo和展位號碼。
◎積極參加主辦方組織的各類論壇、趨勢發布、走秀等活動。不僅(jin) 能夠在專(zhuan) 業(ye) 上得到提升，也能夠有效地獲取有效信息，擴大人脈，展示企業(ye) 形象。
◎主動將製作帶展位號的公司簡介送給觀眾(zhong) 。
不管哪種方式，增加曝光度是王道。今年春季紐約展讚助了手提袋的展商，展會(hui) 期間前光臨(lin) 展位的客戶絡繹不絕。機不可失，要hold住啊！親(qin) 。
展品標識不可小覷
◎標識盡量專(zhuan) 業(ye) 打印、清楚簡明，便於(yu) 采購商辨識產(chan) 品成份。
◎單個(ge) 樣品也要包括公司名稱、地址、電話、傳(chuan) 真、郵件和網址。
◎展品陳列要以突出主打產(chan) 品為(wei) 主係，並按照色係有序陳列。
◎持續並合理使用公司的LOGO，便於(yu) 采購商記住你們(men) 的公司形象
◎展示產(chan) 品證書(shu) 或者環保證明材料。
帶上一切能證明您公司實力的材料、圖片等，所有資料上都附上名片聯係方式，確保買(mai) 家想找您時候能馬上找到您~~~
展會(hui) 現場最常問到的問題
◎交貨期：訂單從(cong) 下單到交貨需要多長時間？
◎專(zhuan) 業(ye) 加工設備: 你們(men) 是否有其他公司沒有的專(zhuan) 業(ye) 加工設備？
◎客戶服務：你們(men) 能為(wei) 客戶提供什麽(me) 服務？
個(ge) 人形象及展位環境
合理著裝和言行舉(ju) 止能直接反映出您的工作態度和方式。客戶將從(cong) 您的言行中來決(jue) 定是否與(yu) 您做生意。通過個(ge) 人的外在儀(yi) 表，客戶能判斷出：您是否專(zhuan) 業(ye) ？您是否可信？您對工作是否負責？
◎著正裝，保持微笑，隨時準備迎接新客戶。
◎勿將空行李箱放在展位中。
◎勿在展位中用餐或者喝飲料，這樣會(hui) 錯過一些潛在客戶。
◎保持展位清潔整齊，這會(hui) 吸引更多客戶。
◎保持展位一直留有會(hui) 說英語的銷售人員，或提前雇用翻譯。
Detail is everything！ 這個(ge) 太重要了！
Tips
第十六屆中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) （紐約）將於(yu) 2015年7月21-23日在紐約賈維茨會(hui) 展中心舉(ju) 辦。展覽由中國紡織工業(ye) 聯合會(hui) 主辦，伟德国际英国與(yu) 法蘭(lan) 克福展覽（美國）公司承辦。
歡迎報名、谘詢。
聯係人：王靜，靳然
電 話：010-85229017， 85229668
郵 箱：usfair@ctcompneuro.com
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