一提起"定製"，人們(men) 往往就會(hui) 想到國外的時裝、皮鞋和珠寶。其實"定製"一詞起源於(yu) 薩維爾街，意思是為(wei) 個(ge) 別客戶量身剪裁。隨著時代發展，"定製"一詞的意義(yi) 也逐漸被豐(feng) 富起來，比如定製服裝、禮品，甚至出現了定製膚色、定製蔬菜等，迎合了人們(men) 追求品質和個(ge) 性的心理。
在看到這個(ge) 帶有無限消費潛力的市場之後，有遠見的國內(nei) 麵料企業(ye) 也開始紛紛行動，在即將於(yu) 10月13~15日在上海舉(ju) 辦的 第二十一屆中國國際紡織麵料及輔料（秋冬）博覽會(hui) 上，不少參展企業(ye) 都開啟了麵料定製之路，展會(hui) 之上悄然刮起一股麵料定製風。
"麵料定製"漸成趨勢
談起為(wei) 何選擇開辟麵料定製這一新模式，從(cong) 企業(ye) 給出的答案不難看出他們(men) 對這一模式的熱衷。有人認為(wei) 麵料定製的存在是對現有模式的一個(ge) 補充，也有人認為(wei) 這是一種能夠與(yu) 客戶更為(wei) 緊密合作的方法，還有人認為(wei) 這是擺脫產(chan) 品同質化競爭(zheng) 的出路?
已經參展十餘(yu) 年的江蘇陽光集團的研發部主任劉麗(li) 豔認為(wei) 麵料定製是麵料未來發展的一種趨勢，"隨著消費水平的不斷提升，人們(men) 對著裝有了更高的追求，下遊的服裝生產(chan) 商必然要迎合其客戶需求，環環相扣，作為(wei) 上遊的麵料生產(chan) 商也要滿足下遊企業(ye) 需求，從(cong) 而使得這一模式出現。此外，麵料生產(chan) 商為(wei) 了避免同質化競爭(zheng) ，肯定要做高端、個(ge) 性化的產(chan) 品。"劉麗(li) 豔告訴記者，除了根據客戶需求進行定製，公司還會(hui) 自行收集客戶需求來定製麵料產(chan) 品。"由於(yu) 公司還涉及服裝的生產(chan) ，因此可以不定時與(yu) 消費者進行麵對麵的交流，收集他們(men) 的需求，之後用到麵料和服裝的設計上來。我們(men) 在與(yu) 客戶的合作中了解到，他們(men) 現在更為(wei) 注重產(chan) 品的功能和品質，以及環保功能。另外，在研發方麵，公司領導也十分支持，每年我們(men) 都會(hui) 參加intertextile秋冬麵輔料展這類高品質展會(hui) ，在這裏了解行業(ye) 動態和客戶需求。"
在記者問及今年企業(ye) 參展準備的展品時，劉麗(li) 豔跟記者賣了個(ge) 關(guan) 子，她表示每年參展公司都會(hui) 有所收獲，所以對展會(hui) 十分重視，雖然開展時間已經臨(lin) 近，但是企業(ye) 還是準備利用剩下的時間來精細下展品主題。"我們(men) 想把最好的展品擺放在展台上，以此來吸引更多的客商。"她說。
參展多年的常州三毛紡織集團有限公司今年則在女裝麵料方麵大展拳腳，開發出了多種花色和結構的精紡伟德国际英国麵料，公司研發部主任王美琴告訴記者，以往公司參展以男裝麵料為(wei) 主，女裝麵料為(wei) 輔，今年則有了顛覆性的改變，男女裝麵料占比幾近相同。"由於(yu) 女裝麵料顏色靚麗(li) ，因此今年公司展位會(hui) 打破以往沉悶的格局，比較吸睛。"她說。
在麵料定製這一問題上，王美琴給的答案十分中肯，"我本身對麵料定製這一模式十分看好，其可以滿足個(ge) 性化需求，可以說是對現有模式的一個(ge) 補充。麵料定製與(yu) 服裝定製大致相同，都是從(cong) 客戶的需求出發，讓客戶選擇自己想要的產(chan) 品，較為(wei) 符合現代的個(ge) 性化消費觀念。公司雖也有嚐試，但是由於(yu) 成本較高，所以這方麵做的就不是太多。希望今後可以克服這方麵困難。"
對麵料定製模式熱衷的還有今年準備帶著新開發的1000多塊新品參展的安徽華茂集團有限公司，據華茂染整研究院院長助理、華茂織染公司總經理關(guan) 輝介紹，公司一直有做這方麵的事情，並且在生產(chan) 和研發上運用了一係列新軟件新係統，以加快生產(chan) 速度。"在麵料的定製過程中，快捷服務尤為(wei) 重要，因為(wei) 普通的定製周期比較長，很多定製的消費者需要等較長的時間。所以我們(men) 就在想辦法改變這種情況，不斷優(you) 化麵料的選擇、設計、加工裁剪等各個(ge) 環節的流程，力爭(zheng) 製作周期更短、可選擇的款式和麵料更豐(feng) 富。隻有這樣，我們(men) 的定製路才能夠順利的走下去。"
從(cong) 客戶需求出發是根本
定製麵料這一模式悄然間就火了起來，這就要求在麵料設計過程中，設計者需要充分體(ti) 會(hui) 消費者的消費心態、消費需求，以及深入體(ti) 會(hui) 消費者的感受，才能設計出暢銷市場的產(chan) 品。
那麽(me) ，企業(ye) 在試水麵料定製這一新模式的過程中是如何做的，著實讓人好奇。在采訪中，記者發現每個(ge) 企業(ye) 的操作方法都不盡相同，但是唯一相同的是大家都是從(cong) 客戶需求出發，進而生產(chan) 出符合現代個(ge) 性化消費觀念的產(chan) 品。
江蘇陽光開啟麵料定製模式已有一段時日，據江蘇陽光集團服飾公司總經理趙維強介紹，公司的數據庫中有多種係列的麵料，能滿足大多數客戶需求，"公司會(hui) 為(wei) 客戶做推薦，從(cong) 麵料的材質到花型、款式再到性能，當然，如果客戶有特殊要求，我們(men) 也會(hui) 為(wei) 其進行'量身打造'，多方位滿足客戶需求。"趙維強告訴記者，"通常公司的麵料價(jia) 格定位在400~500元/米，價(jia) 格方麵主要是依照麵料使用的工藝來決(jue) 定的，如果客戶購買(mai) 的批量較大，我們(men) 也會(hui) 給予一定的優(you) 惠。公司產(chan) 品主外銷，物流方麵主要是通過快遞，公司有自己的銷售網絡，我們(men) 的客戶可以聯係當地的銷售終端下單，之後終端會(hui) 將訂單傳(chuan) 回總公司，公司再依照訂單進行生產(chan) ，讓客戶可以在最快的時間內(nei) 拿到產(chan) 品。"
王美琴告訴記者，常州三毛與(yu) 下遊客戶並不直接聯係，中間常通過貿易商進行溝通，麵料定製周期通常設定在70天左右。"在開發產(chan) 品時候，公司能夠做到將流行元素運用、材質搭配、外觀效果及功能性上兼顧，達到技術和藝術的完美統一，原創開發出具有一定市場引導力的產(chan) 品。"她說。
安徽華茂則除了對客戶的需求進行收集，還在產(chan) 品的開發效率方麵做了很大提升。"定製麵料往往具有品種多、批量小、交期短、品質要求高的特點，運用華茂最新引進的新軟件新係統能很好地解決(jue) 這一問題，為(wei) 客戶提供最稱心如意的定製麵料。"關(guan) 輝表示，"使用公司購置的新軟件新係統後，公司產(chan) 品研發打樣由以前的2天縮短為(wei) 現在的8小時；打樣準確率由75%提高到98%；工藝設計時間由0.5天縮短為(wei) 1小時；設計開發周期由15天縮短為(wei) 7天。不僅(jin) 大大提高了設計、生產(chan) 效率，還實現了與(yu) 客戶的零距離無縫對接。"
借展會(hui) 平台贏發展先機
麵料定製雖然受到企業(ye) 推崇，但企業(ye) 在發展這一模式時並不是一帆風順，或多或少都存在一些問題，比如品牌影響力、成本過高等，這使得多數麵料企業(ye) 都想利用intertextile秋冬麵輔料展這一平台，解決(jue) 自身問題。
江蘇陽光雖然對麵料定製模式一直有涉及，但自身也存在著一些問題，據劉麗(li) 豔介紹，"對於(yu) 公司來說，我們(men) 在麵料定製這方麵做的較為(wei) 成熟。但是與(yu) 國外麵料定製產(chan) 品相比，我們(men) 的產(chan) 品品牌不夠凸顯，曆史感不強，這些問題較難解決(jue) ，雖然需要很長的時日，但我對此充滿信心。希望此次借助intertextile秋冬麵輔料展的平台，可以讓我們(men) 的品牌更具影響力和價(jia) 值。"
近期試水麵料定製的安徽華茂一直在努力提高自身生產(chan) 效率，對於(yu) 本屆展會(hui) ，關(guan) 輝表示，"公司要不斷開發出新的、有特色的產(chan) 品來參加intertextile秋冬麵輔料展，在展會(hui) 這個(ge) 平台上還要不斷學習(xi) ，吸收別人家的長處。希望展會(hui) 能夠再擴大規模，並多舉(ju) 辦一些新的講座，以吸引更多廠商參加。"
常州三毛在發展的過程中，也在不斷地進行自我調整，力爭(zheng) 轉型升級。王美琴告訴記者，雖然自己十分看好定製模式，公司也有嚐試，但總體(ti) 來說，公司對麵料定製這一模式並不是十分積極，"公司在麵料定製方麵是存在很多問題和風險的。定製成本很高，中間環節很多，定製周期很長。如果這其中的任何一個(ge) 環節出現了問題，那麽(me) 對於(yu) 企業(ye) 來說都可能會(hui) 麵臨(lin) 無法挽回的損失。這種風險可能是我們(men) 企業(ye) 不會(hui) 著重向定製方向發展的原因。但是如果以後突破了這些問題，企業(ye) 是會(hui) 往這方麵發展的。本次參展，我們(men) 希望可以讓客戶對我們(men) 的產(chan) 品有更多的了解。"
紹興(xing) 耀輝紡織品有限公司已參展多年，公司展會(hui) 負責人趙偉(wei) 表示每次參展都感覺收獲良多，"一方麵結交了客戶，開拓了市場，另一方麵也在這樣一個(ge) 大平台上展示了公司形象，提升了品牌價(jia) 值，更重要的一點是，我們(men) 在參加展會(hui) 的過程中，通過與(yu) 客戶的交流，能夠及時獲取市場訊息，洞悉市場風向，按照市場反饋適時調整我們(men) 的經營策略與(yu) 產(chan) 品研發，這對公司的發展來說是至關(guan) 重要的。"
在麵料定製這一話題上，紹興(xing) 耀輝紡織品有限公司正考慮往這方麵發展。"麵料定製量小，也更專(zhuan) 更精，雖然企業(ye) 希望走量，但是好的東(dong) 西我們(men) 還是願意去嚐試，也有這個(ge) 實力去嚐試。不過麵料定製想要在企業(ye) 中進行實踐，還需要時間。"趙偉(wei) 說。
