展會(hui) 展示的不僅(jin) 僅(jin) 是企業(ye) 實力，更凸顯出行業(ye) 未來的發展趨勢。對此，本刊記者通過展會(hui) 期間的采訪，敏銳捕捉到本次展會(hui) 背後行業(ye) 種種變化，希望能夠對企業(ye) 的未來發展帶來啟迪。

視點1：利潤空間被擠壓該如何麵對 ？

在行業(ye) 整體(ti) 寒冬背景下，麵料企業(ye) 紛紛加快高端化布局。縱觀本屆intertextile 秋冬麵輔料展，多樣的高品質、高端化麵料已成品牌的主導產(chan) 品。展會(hui) 現場的多位采購商對記者表示，隨著國內(nei) 消費市場兩(liang) 極化趨勢加強，國產(chan) 服裝企業(ye) 品牌化步伐加快，價(jia) 格戰對企業(ye) 的市場份額增長已經非常有限，競爭(zheng) 將在高品質、高端化麵料中展開，新一輪的高毛利戰爭(zheng) 已經打響。

今年1~9月份，江蘇陽光尚溪高級呢絨有限公司的高端麵料SUNDIVO的銷售業(ye) 績比去年同期增長超過500%，記者在江蘇陽光集團的展位上采訪了公司總經理侯國安。

據介紹，高端麵料SUNDIVO剛剛創辦一年，不僅(jin) 原料全部進口，工藝、後整理技術也均為(wei) 國際領先。

今年，SUNDIVO提出了“服務取勝爭(zheng) 訂單，產(chan) 品創新占市場”的營銷理念，在對客戶的服務上更上一層樓，做到了客戶當天通知的事情當天完成，承諾當天接到客戶剪樣和做測試報告通知的，快件必須當天寄出，並把快件單號手機拍照後用微信發給客戶，如有特殊情況必須及時向客戶說明情況，有效溝通，快速反應，客戶對服務十分滿意。

他還表示，今年首次推出伟德国际英国雙麵羊絨係列新產(chan) 品，得到市場青睞和設計師好評。其中，SD0018係列采用高支羊毛和羔羊絨混紡，加少許錦綸，克重為(wei) 410克，目前流水線上的備貨已經被服裝廠全部訂購。

吳興(xing) 呢絨經過長時間的醞釀和籌備，在2015年正式發力高端呢絨，市場銷量非常好。今年，公司在高端呢絨領域給予了更多投入，從(cong) 更新設備、人員培訓、工藝提升、技術創新等各方麵都花了很大的功夫。今年展會(hui) 該公司帶來一係列全新的產(chan) 品，展位也被布置成一片茂盛草原中的蒙古包，非常用心。

吳興(xing) 呢絨展位負責人高雪惠告訴記者，今年市場對高品質呢絨的需求量有所提升，不是一點點，而是很大。客戶對品質的要求越來越高，也越發追求細節的精細。全毛、全羊絨材質的麵料感受到了市場的呼喚，而更具個(ge) 性的馬海毛、加入阿爾巴卡等原料的呢絨，銷量也都在上升，質感好了，價(jia) 格貴了，但銷量也上來了。

康平納的粗紡麵料位列全行業(ye) 競爭(zheng) 力十強前列，是市場中的龍頭品牌，市場策劃部總監鄭曉珺對記者表示，今年，麵料企業(ye) 在高端化領域的競爭(zheng) 態勢越發明顯，高端用戶對產(chan) 品的差異化、個(ge) 性化的要求非常高，即便是麵向大眾(zhong) 消費市場的產(chan) 品，對品質的訴求也提升了很多。

今年，康平納開發的麵料新品種中，男裝雙麵麵料較為(wei) 突出，除了純羊毛、羊絨係列之外，也開發出了羊毛和絲(si) 的混紡產(chan) 品，使之更具性價(jia) 比，更符合當前市場的需求。

鄭曉珺表示，當前形勢下，要成就一個(ge) 龍頭品牌，優(you) 勢不光來自機械設備，工藝、技術也必須是一流的，哪一方麵都離不開。

記者行走展會(hui) ，發現當前麵料企業(ye) 打破固有印象的意識非常明顯，在仍顯低迷的市場環境中，對高端麵料的熱情空前高漲，不少特裝展位上，都會(hui) 專(zhuan) 門設置高端化產(chan) 品的展示區，其種類和工藝也豐(feng) 富許多，創新力度極大。

企業(ye) 普遍表示，其實高端棉麵料早在幾年前就已經試水，但市場接受程度不高。現在，消費市場兩(liang) 極分化，大眾(zhong) 消費也需要更具性價(jia) 比的產(chan) 品來撬動，需求潛力極大，高端麵料有效改善企業(ye) 利潤結構，市場值得看好，企業(ye) 對行業(ye) 走勢也充滿信心。

視點2：躍動牛仔館何以規模一再擴大？

在此次intertextile秋冬麵輔料展上，躍動牛仔館擴大至整個(ge) 展館，並首次以“麵料+ 服裝”的形式展出，確保整個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈上的參展商可在鏈條內(nei) 洽談生意，進一步提高展會(hui) 為(wei) 與(yu) 會(hui) 者帶來的成效。

那麽(me) 躍動牛仔館的規模為(wei) 何年年擴大呢？記者在現場發現，此次躍動牛仔館展出的產(chan) 品包含服裝、麵料、設備等，基本涵蓋全產(chan) 業(ye) 鏈。除了展示最新的牛仔布流行趨勢外，還展示了牛仔產(chan) 品的創新技術及最新技術信息，尤其是在後整理工藝上成為(wei) 牛仔麵料擴展新商機的有力“賣點”。

實際上，牛仔成衣能夠經曆百年而不衰，原因不在其款式設計和生產(chan) 工藝的處理上，而是在千變萬(wan) 化、求新求異的後整理工藝上。

在牛仔麵料的後整理工藝中，激光雕刻算是工藝方式之一，最初的方法是將剪出的圖案貼封於(yu) 褲身上，洗水以後再將圖案撕去，牛仔褲上呈現自然的未洗水圖案輪廓。也有設計者直接在牛仔褲上刻出各種通花圖案。而現在，用激光機就可以輕易地去除浮在紗線表麵的藍色，在麵料上雕刻出設定的獨特圖案，也可以在織物表麵切割出具有鏤空效果的各種圖案，使成品更加精致和富有創意，以滿足消費者多樣化的需求。

來自意大利的SEI Laser展出了其獨有的Flexi Denim 激光係統。此係統具專(zhuan) 利技術，能使生產(chan) 速度較其他激光係統快至少3倍，並且能代替傳(chuan) 統石磨水洗、須晶、褪色、打磨、洗滌及更多在牛仔麵料及成衣的技術，可在牛仔和紡織服裝上執行毛須、馬騮、紗位、磨損、石洗、雕飾等多樣化效果。Flexi Denim是一個(ge) 模塊化的靈活大規模生產(chan) 係統。客戶可以根據購買(mai) 時的需求選擇所需配置，後續可再升級附加選項。

而在國內(nei) ，廣東(dong) 前進牛仔布有限公司在後整理工藝上處於(yu) 領先的地位。據了解，前進牛仔在後整理工藝上每一環節都達到了國際先進水平。在它的店鋪裏，每個(ge) 布樣都做成了牛仔褲的款式，這些新品一直引領牛仔潮流。廣東(dong) 前進牛仔布有限公司營銷區域總監段天卓表示，除了繼續在後整理工藝上不斷深化研究外，公司還將在服裝與(yu) 消費者的線上交易等方麵繼續不斷努力。

視點3：“互聯網+”究竟怎麽(me) 玩？

麵料企業(ye) 作為(wei) 產(chan) 業(ye) 中端，正從(cong) 無起訂量、免費打樣開始，不斷提升自身的服務水平和能力。記者從(cong) 本屆intertextile秋冬麵輔料展上看到，進入互聯網時代，除卻利用微信提供企業(ye) 網上入口，為(wei) 產(chan) 品進行導流之外，麵輔料企業(ye) 正將互聯網思維恰當運用在服務環節，對自身產(chan) 業(ye) 鏈中不適合時代發展的元素摒棄或進行相應改善，首要目的是降低交流成本，實現快速交易。

在躍動牛仔館一隅，指點科技公司旗下的一款“互聯網+”智能紡織ERP產(chan) 品——“跟我來”跟單神器引起了參展商和觀展商的共同關(guan) 注。

現場的ERP係統專(zhuan) 家許先生向記者演示了跟單的全過程，在下載了“跟我來”APP後，用戶需填好自己的地址、手機進行簡單注冊(ce) ，緊接著掃描一下心儀(yi) 麵料小樣的二維碼，這款麵料的成分構成、工藝、成本等基本信息便在手機上一覽無遺。在點擊確定鍵之後，小樣會(hui) 第一時間從(cong) 總部發出快遞，以最快速度到達用戶手中。

展會(hui) 上雲(yun) 集了海量的麵料，參展商和采購商的時間都很有限，交流成本很高，有了這款跟單神器，可以節省中間的詢價(jia) 、溝通、確認、跟單等諸多環節的人力溝通，不僅(jin) 大大減少了業(ye) 務員的工作量，更顯著提升了發樣和拿樣效率。

在intertextile秋冬麵輔料展上，不僅(jin) “跟單神器”種類繁多，越來越多的麵輔料企業(ye) 也都在學習(xi) 搭建一個(ge) 適合於(yu) 自身發展的互聯網商業(ye) 平台。山東(dong) 南山紡織服飾有限公司副總經理韓勇在接受《紡織服裝周刊》記者采訪時表示，“互聯網+”並不是開設一個(ge) 網站、開發一個(ge) APP這麽(me) 簡單，不隻要滿足企業(ye) 銷售渠道的拓展或銷售效率的提升，更要站在用戶的角度，提升用戶體(ti) 驗，解決(jue) 消費痛點，促進時間價(jia) 值創造與(yu) 企業(ye) 效率提升。

南山紡織服飾有限公司圍繞“互聯網+”，除卻開發了與(yu) 客戶溝通更為(wei) 便捷的APP係統，更加緊改造生產(chan) 車間，打造智能車間，同時對大數據體(ti) 係進行構建和加強。

陽光集團旗下品牌威尼帝（私享）高級定製的總監丁增榮表示，互聯網對麵料企業(ye) 最大的影響其實是從(cong) 連接信息變成了連接服務，引導傳(chuan) 統產(chan) 業(ye) 更加重視服務水平的提升。結合互聯網，品牌做營銷一定要讓品牌人格化、情感化。要學會(hui) 接受年輕的消費者，重視小眾(zhong) 品牌、粉絲(si) 經濟和社群經濟。

近年來，蘇州誌向紡織科技股份有限公司成為(wei) 麵料行業(ye) 輕資產(chan) 運行的典型代表，今年又開始發起創建麵料研發聯盟，將行業(ye) 內(nei) 各個(ge) 細分領域中有特色的生產(chan) 企業(ye) 納入聯盟，共同研發，共同推廣，同時搭建互聯網平台，挖掘數據內(nei) 涵和典型用戶畫像，凝結聯盟競爭(zheng) 力。同時，也致力於(yu) 給下遊客戶帶來更低的交流成本、反饋成本，降低研發成本。

可以看到，目前麵料企業(ye) 從(cong) 生產(chan) 型向生產(chan) 服務型轉變不僅(jin) 已成共識，更在實踐中積極探索著。在行業(ye) 同質化中，越來越多的麵料企業(ye) 正依托於(yu) 互聯網，謀求思維和創新服務模式的轉變。

視點4：拚品質？拚流行？拚工藝？

“顏值”極高又極具時尚感的女裝麵料一直是麵料展的重頭，但在激烈的市場競爭(zheng) 中擁有這些遠遠不夠。

受經濟環境的影響，女裝麵料企業(ye) 不僅(jin) 保持“顏值”，同時還要在轉型升級中追求創新。在采訪中，企業(ye) 無一例外都提到了產(chan) 品創新、渠道創新和品牌創新，而企業(ye) 也普遍認識到，構建可持續創新體(ti) 係才是競爭(zheng) 力保障。

在產(chan) 品創新方麵，參展企業(ye) 的共識是沒有產(chan) 品創新就無法生存，因此都在加強新材料應用和新工藝研發力度，努力提高產(chan) 品附加值。

蘇州誌向紡織科技股份有限公司是麵向高檔商務、時尚休閑、功能性、低碳環保麵料設計研發及銷售的現代紡織服務型企業(ye) 。據介紹，今年展會(hui) 該公司重點推介的是超高功能性防寒麵料。

該公司供應鏈管理中心、趨勢策劃總監黃雷剛表示，隨著全球氣候變暖，防寒衣市場變小，相應供應鏈上的企業(ye) 必須積極轉型，不斷推出新品，尋找更多突破口。本次展會(hui) 公司就把最新產(chan) 品都展示了出來，也體(ti) 現了公司對展會(hui) 的重視。

蘇州好麥爾時裝麵料有限公司貿易部經理高鬆也認為(wei) ，在當前的情形下，一個(ge) 企業(ye) 如果沒有創新的思維，沒有針對性地開發產(chan) 品，可能會(hui) 直接影響到企業(ye) 的生存。

高鬆介紹，公司在發展中不斷對產(chan) 品進行調整和創新。“今年我們(men) 在新品開發的層麵上不僅(jin) 提高了產(chan) 品檔次，同時在產(chan) 品創新上繼續深化，如研發超薄型的女裝麵料等。”

在品牌創新方麵，各參展企業(ye) 更是花費了不少的精力。在展會(hui) 上，杭州麥雙紡織科技有限公司融合時尚和功能性的女裝麵料頗受采購商青睞。“我們(men) 將品牌創新與(yu) 產(chan) 品創新相結合，建立了企業(ye) 產(chan) 品研發機構，與(yu) 大專(zhuan) 院校建立校企產(chan) 品開發基地。此外，我們(men) 擁有一整套管理製度來獎勵、監督、落實產(chan) 品創新和品牌創新。”展位負責人蔣建剛表示。

而在渠道方麵，麵料企業(ye) 已經有較為(wei) 普遍的共識，不少參展企業(ye) 都表示，外銷市場方麵，主要通過參加展會(hui) 來拓展，intertextile麵輔料展就是這樣專(zhuan) 業(ye) 與(yu) 貿易結合的平台。同時，內(nei) 銷市場的拓展也主要通過展會(hui) 和行業(ye) 內(nei) 的口碑傳(chuan) 播來實現。實際上，創新不僅(jin) 僅(jin) 是女裝麵料企業(ye) 的重要手段，同時也是整個(ge) 行業(ye) 發展進步的源泉。沒有創新，就沒有如今行業(ye) 欣欣向榮的景象。

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