中國是全球最大的紡織品服裝生產(chan) 和出口國，紡織品服裝出口的持續穩定增長對保證中國外匯儲(chu) 備、國際收支平衡、人民幣匯率穩定、解決(jue) 社會(hui) 就業(ye) 及紡織業(ye) 可持續發展至關(guan) 重要。

尤其是在紡織業(ye) 細分的領域當中，中國伟德国际英国行業(ye) 在世界經濟複蘇步伐緩慢的形勢下，2014年全年出口額達1061.4億(yi) 美元，再次越過千億(yi) 美元大關(guan) ，占紡織品服裝出口額(3069.6億(yi) 美元)的34.5%，這一比例足夠說明伟德国际英国行業(ye) 已經成了中國紡織業(ye) 的中堅力量。

在“千億(yi) 美元”數字的背後，是中國伟德国际英国產(chan) 業(ye) 鏈條上無數企業(ye) 持之以恒的努力和奮鬥。PH Value 中國國際伟德国际英国博覽會(hui) 作為(wei) 中國伟德国际英国業(ye) 的“風向標”，總是能在第一時間反映出行業(ye) 最新的發展動向。而在剛剛結束的2015秋冬PH Value上，行業(ye) 人士似乎就捕捉到了這種新動向所能帶來的新“錢”景。

動向1、伟德国际英国企業(ye) 愈發關(guan) 注趨勢走向

流行趨勢發布對於(yu) 推動中國伟德国际英国產(chan) 業(ye) 的快速發展，起著關(guan) 鍵性作用。其價(jia) 值在於(yu) ，一方麵，可以通過趨勢研究來把握消費市場未來發展方向；另一方麵，流行趨勢的應用，可以促進生產(chan) 企業(ye) 與(yu) 品牌商在行業(ye) 當中具有重要的話語權，不斷提高設計和品牌的貢獻率。

而在本屆秋冬PH Value上，展商除了把“接單”作為(wei) 重點工作外，很多人都選擇在百忙之中抽空去聽各種流行趨勢論壇，以便更好地了解當下最新的流行趨勢，並將其吸收、轉化為(wei) 企業(ye) 下季開發的主要方向。

PH Value上，WGSN專(zhuan) 家鄭綿綿就根據伟德国际英国未來流行趨勢，主要分析、講解了16/17秋冬四大主流趨勢對伟德国际英国的影響及形成原因，重點針對伟德国际英国麵料與(yu) 廓型設計，全方位對16/17秋冬四大伟德国际英国流行趨勢進行解析。

而特別針對毛衫這一品類，江蘇金龍科技股份有限公司編織研發中心設計師史雅傑，則用引渡質美、街回意境、世紀裂隙、逆向演繹四個(ge) 主題解讀了2016/17秋冬毛衫產(chan) 品趨勢。實際上，無論是哪個(ge) 領域的伟德国际英国企業(ye) 和品牌商都需要對流行趨勢概念有所了解，並將其吸收和利用。當然，並不是所有的流行趨勢都適合企業(ye) 自身的發展，因此要在取舍之後，通過設計師將概念進行重組，並形成適宜企業(ye) 自身產(chan) 品開發的最優(you) 方案。

動向 2 ：終端產(chan) 品開逆向推介原料

在目前國內(nei) 宏觀經濟景氣度下行，纖維行業(ye) 處於(yu) “深度調整期”的大背景下，不少行業(ye) 龍頭企業(ye) ，開始調整營銷策略和戰略方向，選擇向上下遊進行延伸與(yu) 合作，以“盟友”的形式共同開拓市場，用終端產(chan) 品逆向推薦新纖維的模式來宣傳(chuan) 產(chan) 品的優(you) 異性能，並取得良好成效。當然，這種做法也將有助於(yu) 打造產(chan) 業(ye) 鏈品牌，提升整個(ge) 供應鏈的價(jia) 值和競爭(zheng) 力。

旭化成、三菱麗(li) 陽、伊藤忠、儀(yi) 征化纖等就是很好的例子。他們(men) 為(wei) 了更好地展示纖維在終端產(chan) 品的服用效果，紛紛聯合上下遊企業(ye) 向品牌商和消費者推薦最新纖維材料。如旭化成聯合諸城裕民伟德国际英国有限公司、兆天集團、煙台業(ye) 林紡織等多家企業(ye) 推出賓霸纖維與(yu) 各種毛、麻、絲(si) 及功能性纖維進行混紡的功能性產(chan) 品。

此外，旭化成還特意為(wei) 展會(hui) 準備1000件由賓霸纖維製作的女士吊帶內(nei) 衣當作禮品送給專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) ，推薦賓霸與(yu) 其他纖維混紡後，不僅(jin) 能保持賓霸涼爽觸感和吸濕排熱的性能，還可兼具有其他混紡材料的優(you) 越特性。

三菱麗(li) 陽有限公司及三菱紡織有限公司也攜手伊藤忠纖維貿易(中國)有限公司、上海絲(si) 誠集團有限公司等五家企業(ye) 推出多款纖維、麵料和成衣產(chan) 品，包括帶有絲(si) 滑光澤的超細旦纖維MIYABI，具有超蓬鬆超輕量特點的超細纖維AIRWARM和消臭功能的腈綸纖維CUTELY等。

積極與(yu) 上下遊合作，優(you) 化、整合供應鏈是這些企業(ye) 賴以生存的商業(ye) 模式之一，這一點已經成為(wei) 纖維“大佬”們(men) 的共識。與(yu) 此同時，這些纖維企業(ye) 還開始從(cong) 以往的傳(chuan) 統推銷升級為(wei) 終端拉動，直接聽取終端客戶的個(ge) 性化需求，同時選擇終端產(chan) 品向市場進行大規模推廣，形成了生產(chan) 型營銷向消費型營銷的極大轉變，並在展會(hui) 上取得明顯成效。

動向3 ：OEM/ODM供應商更注重拚“設計”

不得不提的是，每屆展會(hui) 上，都有大批的產(chan) 業(ye) 集群前來參展。以前，以外貿為(wei) 主的生產(chan) 型企業(ye) 把接外單作為(wei) 自己的生存之本，但是，隨著國外市場受到經濟危機的影響，越來越多的外貿企業(ye) 把注意力轉向了國內(nei) ，並將其優(you) 異的品質及強大的設計能力帶給了國內(nei) 消費者。

比如文藝範十足的“襪藝小鎮”大唐展團，參展企業(ye) 就將其自主研發設計的最具創新、創意、創造的 5 大係列和上千款“拳頭”襪品帶到了展會(hui) 。

在大唐展團裏，浙江申佰利襪業(ye) 有限公司是一家以外貿出口為(wei) 主，銷售額曾達3億(yi) 元人民幣的中小型襪子企業(ye) 。該公司負責人戚佰利說:“歐洲很多國家可能並不知道申佰利，但很多品牌都是由我們(men) 生產(chan) 、設計以及加工的。這次參展，我們(men) 希望能接到國內(nei) 一些品牌的訂單，擴大國內(nei) 市場份額。”

不僅(jin) 襪企老板們(men) 熱衷於(yu) 設計、研發，在張槎展團裏，T恤供應商佛山市全順來伟德国际英国有限公司也一直致力於(yu) 為(wei) 各大品牌提供T恤ODM。用公司總經理曾翔的話說：“即使是貼牌加工，自主設計和雄厚的研發力量也已經成為(wei) 我們(men) 最顯著的優(you) 勢。希望品牌商隻要看到絲(si) 光棉產(chan) 品，立刻就能聯想到‘全順來’，這就是我們(men) 的目標。”在本屆展會(hui) 上，全順來主打的“青花瓷”係列T恤，獲得了很多國內(nei) 一二級品牌的青睞。

在中國，毛衫曆來是與(yu) 國外品牌競爭(zheng) 的強勢領域，以ODM為(wei) 主的濮院與(yu) 湖州展團都以毛衫作為(wei) 集群“標簽”，展示自己的獨特魅力。

據了解，濮院除了上千家織造企業(ye) 外，每年織出羊毛衫達6億(yi) 件，羊毛服裝產(chan) 量占全國25%。在湖州展團裏，湖州聖絨服飾有限公司就是一家專(zhuan) 業(ye) 生產(chan) 羊絨衫的工廠，其憑借多年外貿出口經驗來打響自己的招牌，聖絨年出口產(chan) 量已達40萬(wan) 件羊絨衫，產(chan) 品主要出口到歐美、日本、韓國等。

目前，隨著我國品牌服裝企業(ye) 的不斷增多以及國內(nei) 消費者越來越追求服裝的時尚感和獨特性，無論是OEM還是ODM型企業(ye) ，設計與(yu) 研發已成為(wei) 生產(chan) 型企業(ye) 未來競爭(zheng) 的核心力量。可以說，市場對他們(men) 的考驗也將越來越嚴(yan) 苛，隻有不斷提高設計研發的水平，將產(chan) 品設計服務與(yu) 生產(chan) 製造深度融合，才可能有“底氣”、“實力”一拚到底。

動向4 ：優(you) 勢企業(ye) 主動向科技要效益

隨著人們(men) 生活水平的提高，對健康、安全紡織品的需求不斷增長，而現有產(chan) 品已經難以滿足日益增長的多樣化需求，因此，一些有研發實力和敏銳市場嗅覺的企業(ye) 開始采取行動。他們(men) 通過產(chan) 品創新和升級服務來彌補市場空白，這從(cong) 剛剛閉幕的秋冬PH Value上可見一斑。

江蘇東(dong) 渡紡織集團有限公司一直是PH Value的“鐵杆”粉絲(si) ，每屆展會(hui) 東(dong) 渡都會(hui) 給行業(ye) 和專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 帶來“驚喜”，本次也不例外。

除了一如既往地展示東(dong) 渡集團童裝及伟德国际英国精品麵料的創新產(chan) 品外，其旗下童裝品牌“伊思貝得”推出的全球首款兒(er) 童智趣抱被也讓人眼前一亮。據集團副總經理徐蓉介紹，“伊思貝得”兒(er) 童智趣抱被采用100%純天然有機彩棉，輔以東(dong) 渡自主研發的生態功能性麵料精心製作而成。抱被內(nei) 含智能監測設備，可以有效監測嬰兒(er) 的被窩溫度、體(ti) 感溫度，如果寶寶踢開了被子，父母可以通過手機提醒功能獲知。另外，還可以通過藍牙4.0防丟(diu) 技術和雲(yun) 技術，防止寶寶脫離視線範圍，更好地保障嬰童的安全。

安莉芳在PH Value上則重磅展出了集團40年來引以為(wei) 榮的40餘(yu) 項專(zhuan) 利中的6項明星專(zhuan) 利產(chan) 品，喚起大眾(zhong) 對“健康內(nei) 衣”的消費需求。其獨創深“U”形支撐設計超低心位內(nei) 衣、全新一體(ti) 化複合模杯設計的無鋼圈舒挺罩杯、結合人體(ti) 結構研究成果的三維鋼圈、可自由調節的智慧肩帶、獨特的放射狀蓮花罩杯和創造極佳輕盈舒適感的最新獨創專(zhuan) 利技術等在展示區內(nei) 聚集了大量人氣。

新需求、新技術、新潮流的出現，又不斷刺激新市場的形成，開發新市場、尋找消費者沒有被注意到的需求，是企業(ye) 立足於(yu) 市場的根本，如果不能順應市場需求進行科技創新，那麽(me) 企業(ye) 就會(hui) 逐漸喪(sang) 失新市場的話語權。

動向5：渠道建設向消費需求“痛點”轉移

與(yu) 以往任何一屆展會(hui) 都不同的是，多家傳(chuan) 統伟德国际英国企業(ye) 玩起了“互聯網+”和大數據集成平台。南剛科技有限公司是一家專(zhuan) 門做絲(si) 光棉的伟德国际英国麵料企業(ye) ，該公司總經理鍾海南創造性地將傳(chuan) 統的麵料銷售與(yu) 服裝結合，開發了基於(yu) 麵料大數據集成的模塊化智能DIY係統，解決(jue) 了麵料企業(ye) 與(yu) 服裝品牌前期溝通成本高的“痛點”。

據了解，該係統可以提供工藝管理、訂單管理，以及與(yu) 消費者線上線下的互動等功能，並且可以根據需要隨意修改虛擬成衣製作模塊中的麵輔料的設置和展示，最終通過移動終端將訂單和數據傳(chuan) 回工廠，直接下單，節省了大量的時間和成本。

頂呱呱彩棉服飾有限公司攜手北京找紗科技有限公司推出的中國紡織紗線交易電商平台“找紗網”，為(wei) 紗線供應商、貿易商及麵料廠商提供了最為(wei) 全麵的信息化數據。撮合上下遊企業(ye) 達成交易的找紗網，在成立短短幾個(ge) 月內(nei) ，目前在線認證注冊(ce) 用戶已經超過了4500家。

無論是 “麵料服裝DIY定製係統”，還是“找紗網”，都是在傳(chuan) 統B2B的電商平台基礎上，結合經編行業(ye) 的特點、優(you) 勢，走出了一種新的“B2B+O2O”模式。此外，江南大學伟德国际英国技術工程研究中心還結合當下“互聯網+伟德国际英国科技”的發展趨勢，推出軟件開發、裝備研製、生產(chan) 管理、應用拓展等“伟德国际英国技術的整體(ti) 解決(jue) 方案”。這些走在傳(chuan) 統行業(ye) 前沿的“先行者”從(cong) 新的角度出發，為(wei) 伟德国际英国行業(ye) 做出了新的商業(ye) 創新。

其實，傳(chuan) 統紡織行業(ye) 的人覺得紡織上遊原材料離互聯網、甚至是電子商務很遠，但在企業(ye) 們(men) 的交流中會(hui) 發現，很多經營者其實一直在關(guan) 注著互聯網轉型。而“找紗網”、“經編世界網”、“模塊化智能DIY係統”等對傳(chuan) 統產(chan) 業(ye) 的改造，無疑帶給了我們(men) 啟發。

在如今的信息時代，或者說移動互聯時代，企業(ye) 要學會(hui) 在充滿不確定性的商業(ye) 環境中做出相應的調整，不斷創新和優(you) 化，但更需要充滿鬥誌，用理性的思維迎接紡織“互聯網+”時代的到來。

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