2015中國紡織業(ye) “走出去”交流大會(hui) 在上海世貿商城隆重舉(ju) 行。會(hui) 上，近20位來自政府部門、協會(hui) 商會(hui) 、重點骨幹企業(ye) 和金融機構的重量級嘉賓，圍繞“‘一帶一路’的紡織版圖”主題暢所欲言。

讓人印象深刻的是，行業(ye) 領先企業(ye) 紛紛發聲，引領時代風潮的同時，分享了極其寶貴的“出海”經驗，本期且看魯泰紡織、東(dong) 渡紡織、上海紡織、如意集團的四位重量級企業(ye) 掌門人，如何講述各自布局海外的戰略戰術。

“海外投資是優(you) 化國內(nei) 外產(chan) 業(ye) 鏈布局的戰略舉(ju) 措，公司在保持國內(nei) 生產(chan) 能力不變或略有增長的基礎上增加海外生產(chan) 基地，並不是既有產(chan) 能的轉移。”

魯泰紡織股份有限公司是一家A、B股上市公司，擁有從(cong) 棉花育種、種植，到紡紗、漂染、織布、整理、製衣以及雙線品牌營銷的全產(chan) 業(ye) 鏈，是全球最大的高檔色織麵料供應商和全球頂級品牌襯衫生產(chan) 商。產(chan) 品主要銷往美國、歐盟、日本等30多個(ge) 國家和地區。

隨著全球經濟一體(ti) 化發展，打造“中國+配套國家”的供應鏈，成為(wei) 我國應對國內(nei) 外挑戰、拓展產(chan) 業(ye) 發展空間、建設紡織強國的重要途徑，也是我國鼓勵企業(ye) 進行跨國資源配置的主要手段。

個(ge) 性化、小批量、快交期、高質量成為(wei) 當前紡織企業(ye) 訂單的新特點，傳(chuan) 統產(chan) 品需求量未大幅縮減，新產(chan) 品需求在不斷增加，這為(wei) 紡織企業(ye) 的產(chan) 能結構調整提出了新課題。

這種情況下，走出去尋找新的利潤增長點成為(wei) 必然選擇。為(wei) 更好的利用國際市場，魯泰實施全麵國際化戰略，不斷完善國際營銷渠道和生產(chan) 基地建設，進一步提高公司的服務能力。

2013年，魯泰紡織股份有限公司米蘭(lan) 辦事處正式開業(ye) ，公司通過與(yu) 意大利設計師、設計機構合作，有效鍛煉了設計隊伍，讓公司的研發設計走在了時尚、創新、創意的前列。2014年，魯泰紡織（美國）公司在美國紐約州成立，主要從(cong) 事市場調研、新產(chan) 品推廣及客戶關(guan) 係維護等工作，進一步完善了公司的國際營銷渠道。

國內(nei) 勞動力成本的日益提高，對公司服裝加工業(ye) 務的盈利能力和國際競爭(zheng) 力產(chan) 生了很大影響。為(wei) 充分運用東(dong) 南亞(ya) 區位優(you) 勢，提高競爭(zheng) 力，公司將生產(chan) 基地拓展至海外。

2014年，公司總投資2000萬(wan) 美元在柬埔寨建設魯泰（柬埔寨）有限公司，其一期年產(chan) 能300萬(wan) 件襯衣項目已完工，進展順利。同年，公司在緬甸投資1000萬(wan) 美元成立“魯泰（緬甸）有限公司”，主要從(cong) 事年產(chan) 能300萬(wan) 件襯衣的加工業(ye) 務，預計今年年底前可達產(chan) 。

今年3月，公司總投資15000萬(wan) 美元在越南設立“魯泰（越南）有限公司”，建設6萬(wan) 錠紡紗及年產(chan) 3000萬(wan) 米色織麵料生產(chan) 線項目，目前正在有序進行。

海外投資是優(you) 化國內(nei) 外產(chan) 業(ye) 鏈布局的戰略舉(ju) 措，公司在保持國內(nei) 生產(chan) 能力不變或略有增長的基礎上增加海外生產(chan) 基地，並不是既有產(chan) 能的轉移。公司國內(nei) 紡織產(chan) 業(ye) 要做優(you) 存量，在產(chan) 業(ye) 結構調整中進一步提升產(chan) 品科技含量，向高檔、高附加值產(chan) 品方向發展，這也是我國棉紡織行業(ye) 結構調整的必然趨勢。同時，公司在國外要做強增量，提升海外生產(chan) 基地的綜合生產(chan) 能力，更均衡的利用國內(nei) 外市場資源，促進企業(ye) 的長遠發展。

“通過‘走出去’布局，東(dong) 渡已在境外設立（獨資、合作）生產(chan) 工廠12家，形成了蘇中好於(yu) 蘇南，蘇北好於(yu) 蘇中，境外好於(yu) 境內(nei) 的態勢，且境外收入占據了半壁江山。”

實際上，東(dong) 渡的“走出去”是一種被動選擇。東(dong) 渡前身是國有企業(ye) ，1999年完成轉製，轉製後意識到，依靠給別人做加工定單、沒有自己客戶和市場的發展模式會(hui) 製約企業(ye) 前進。於(yu) 是東(dong) 渡開始考慮尋找市場和客戶，準備“走出去”。

東(dong) 渡“走出去”較早。1999年的一次機遇，東(dong) 渡將貿易業(ye) 務放到了新加坡，而後，東(dong) 渡通過這家貿易公司平台，將現有業(ye) 務不斷擴大。2002年，東(dong) 渡又將自己的財務結算中心放到了新加坡，使融資成本降到了不到2%，且流動資金比一般企業(ye) 至少降低了5個(ge) 百分點。

2005年，東(dong) 渡自己的設計中心落戶新加坡。今天，東(dong) 渡近70%的產(chan) 品是自己設計的，設計能力的提高一方麵提升了東(dong) 渡的話語權，最重要的是讓東(dong) 渡產(chan) 品利潤率達到了12%，今年可能更高。

其實東(dong) 渡“走出去”也出於(yu) 一些客觀因素的製約。東(dong) 渡總部位於(yu) 江蘇省張家港市，近年該地區勞動資源、成本、環境等要素給企業(ye) 帶來了很大困擾，外部也麵臨(lin) 貿易摩擦。因此，東(dong) 渡決(jue) 定在國際化布局上施行“過江跨海”戰略，“過江”即向蘇中及蘇北拓展，“跨海”是在海外建立貿易、投資、財務結算中心，以增強國際競爭(zheng) 力和化解貿易危機的能力。

上世紀90年代末，東(dong) 渡“走出去”的第一站是馬來西亞(ya) ，由於(yu) 政治因素，後又到了柬埔寨和越南。為(wei) 規避一定的政治風險，東(dong) 渡采用剝離中國企業(ye) 背景的合作在這些國家建廠，目前，隻有柬埔寨的一個(ge) 工廠以東(dong) 渡名義(yi) 建設。

通過“走出去”布局，東(dong) 渡已在境外設立（獨資、合作）生產(chan) 工廠12家，形成了蘇中好於(yu) 蘇南，蘇北好於(yu) 蘇中，境外好於(yu) 境內(nei) 的態勢，且境外收入占據了半壁江山。

在“走出去”過程中，東(dong) 渡積極融入當地文化，充分研究當地的法律、法規和民俗、民風，且始終圍繞“紡”字開展相應工作，實現本土化管理。

我認為(wei) ，企業(ye) 按照自身情況，在適合的時機，應該創造條件勇敢走出去。特別是在TPP愈演愈烈的情況下，對於(yu) 中國紡織企業(ye) 來說，走出去機會(hui) 更多。

“上海紡織推進國際化的具體(ti) 措施是‘1＋5’布局。即‘一條通路，五個(ge) 海外基地’。通路即紡織產(chan) 業(ye) ‘走出去’，五個(ge) 基地則是攻占國際市場的五個(ge) 陣地。”

客觀地看，上海紡織“走出去”是被“逼”的。上海紡織是全國最大的紡織企業(ye) 之一，本身其實具有250萬(wan) 紗錠規模和生產(chan) 能力，而目前隻有20萬(wan) 紗錠紡織項目。在同行挑戰及周邊國家競爭(zheng) 越來越強之下，上海紡織意識到若想持續發展，就要有自己的紡織工業(ye) ，這一產(chan) 業(ye) 走出上海未嚐不可。

主觀來看，上海紡織如果隻把自己的產(chan) 品賣給上海2600萬(wan) 人是生存不下去的，如果賣給中國13億(yi) 人口會(hui) 深陷同行競爭(zheng) 的窘境。而如果把產(chan) 品賣給全球70億(yi) 人口，結果顯然不一樣。

中國政府正在大力推動“互聯互通”，建設和發展雙邊、多邊貿易區，包括“一帶一路”建設，這給上海紡織帶來很多機會(hui) 。上海紡織自身發展也需要新的國際空間，必須要堅定不移地“走出去”。

上海紡織推進國際化的具體(ti) 措施是“1＋5”布局。即“一條通路，五個(ge) 海外基地”。通路即紡織產(chan) 業(ye) “走出去”，五個(ge) 基地則是攻占國際市場的五個(ge) 陣地。

一是海外原料基地。近期上海紡織聯合國內(nei) 有關(guan) 企業(ye) ，規劃投資100億(yi) 美元，布局100萬(wan) 公頃土地，啟動了“蘇丹新型紡織產(chan) 業(ye) 園”項目。

二是海外製造基地，上海紡織已著手在孟加拉等東(dong) 南亞(ya) 國家布局，用輕資產(chan) 的方式建設紡織廠。

三是海外銷售基地，上海紡織已在美國、歐洲建立了10餘(yu) 家海外公司。

四是創新設計集成基地，通過國內(nei) 外優(you) 秀設計團隊收購和簽約等合作方式，在中國和歐洲建立高端服裝服飾設計基地，同丹麥哥本哈根皮草的合作已起步。

五是海外供應配送基地。準備利用在東(dong) 南亞(ya) 和非洲的貿易合作關(guan) 係及場所，發展港口城市的貨運、物流中心和交易市場。

上海紡織在去年開始啟動了新一輪國資國企改革總方案，確定了國際化戰略。我們(men) 認真思考了集團定位、國際化布局、國別選擇、可以集成的力量、內(nei) 外聯動方法及走出去路徑等因素，提出了“外貿+外經+收購+合作”方式，形成了“走出去”的總體(ti) 思路。未來五年，我們(men) 將形成用非洲資源、歐美設計、拉美製造、中國集成、全球銷售的全球化布局，完成集團從(cong) 紡織品貿易商向紡織品供應鏈集成商的轉型，努力探索國際化的可持續發展之路。

“‘走出去’過程中，我有三點體(ti) 會(hui) ：一是加快資源型企業(ye) 收購，增強原料掌控能力；二是並購品牌運營企業(ye) ，實現企業(ye) 轉型發展；三是圍繞‘一帶一路’，實施優(you) 勢產(chan) 業(ye) 布局。”

“走出去”機不可失、時不再來。

近年，如意積極布局海外，通過在德國、澳大利亞(ya) 、英國、日本等國家的收購，整合全球資源，形成了獨一無二的垂直產(chan) 業(ye) 鏈模式。如今，如意在國外已擁有13個(ge) 品牌服裝製造企業(ye) ，不僅(jin) 開創了中國企業(ye) 並購日本主板上市公司的先河，還在“中巴經濟走廊”上積極發力。

如意使收購的外國企業(ye) 都成為(wei) 了中國定點的生產(chan) 企業(ye) ，成為(wei) “意大利製造”、“德國製造”，加上如意掌握的獨一無二的創新技術，真正實現了由“中國製造”轉為(wei) “中國創造”。

如意還十分注重自身核心競爭(zheng) 力的提升，不斷與(yu) 國內(nei) 外大學及研究機構開展技術合作。如與(yu) 澳大利亞(ya) 迪肯大學合作成立“如意迪肯紡織材料研究中心”，與(yu) 澳大利亞(ya) 聯邦科學院CSIRO合作，成立“羊毛深加工技術研究中心”等。

除了布局海外，如意還圍繞“一帶一路”實施產(chan) 業(ye) 布局。近日，如意在收購原新疆天盛（實業(ye) ）有限公司的基礎上，成立了新疆如意時尚紡織科技有限公司，並確立了“中國新疆如意數字化智能紡紗項目”，成為(wei) 企業(ye) 技術紡織、科技紡織的又一示範基地。此外，如意與(yu) 中國恒天合作建立數字化智能化紡紗基地將新增100萬(wan) 錠現代化紗錠規模。

這件事情讓我深感自豪，因為(wei) 我們(men) 即將生產(chan) 新疆第一件高端西裝，第一塊世界一流的襯衣麵料，第一條高端毛巾⋯⋯

“走出去”過程中，我有三點體(ti) 會(hui) ：一是加快資源型企業(ye) 收購，增強原料掌控能力；二是並購品牌運營企業(ye) ，實現企業(ye) 轉型發展；三是圍繞“一帶一路”，實施優(you) 勢產(chan) 業(ye) 布局。

中國紡企“走出去”還要有策略，要精準自身定位，找準目標客戶。如意的定位是高端化、智能化，我們(men) 所有的設備都是世界頂級的，此外我們(men) 還製定了“互聯網+”計劃。另外，企業(ye) 在資本運營、品牌生產(chan) 基地、物流和集群方麵也都要有所研究。