在不久前舉(ju) 辦的巴西聖保羅GOTEX國際紡織服裝采購展(以下簡稱GOTEX)上，除了眾(zhong) 多專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 家和精彩紛呈的時裝秀外，展會(hui) 主辦方細致周到的服務也為(wei) 參展企業(ye) 留下了深刻印象。受地域和文化限製，一些渴望開拓巴西市場的企業(ye) 曾因陌生的貿易環境望而卻步。在本屆展會(hui) 上，主辦方推出的“ProB計劃”通過多個(ge) 層麵幫助企業(ye) 開展對巴貿易，從(cong) 對接采購商到配備翻譯人員，再到物流清關(guan) 。各項“增值”服務使展商收獲了除訂單外的商貿機會(hui) ，而對於(yu) 巴西市場的認知，也變得愈發清晰。
供需匹配才能開展合作
巴西作為(wei) 拉丁美洲最大的國家，人口總數居世界第五，其國內(nei) 生產(chan) 總值和進出口貿易都有著傲人的成績。根據市場研究公司Statista的調查報告，2014年巴西服裝市場銷售額為(wei) 550億(yi) 美元，在世界排名第五。盡管市場規模可觀，但受語言、距離以及巴西國內(nei) 消費文化、對外貿易製度、稅製等多方麵的影響，許多紡織企業(ye) 對這片熱土一直持觀望態度。特別是今年以來，巴西經濟遭遇“寒冬”，更動搖了一些企業(ye) 來此掘金的意願。
對於(yu) 一些GOTEX的參展企業(ye) 來說，開拓巴西市場或許也經曆過上述心路曆程，不過，近兩(liang) 年來，GOTEX主辦方推出的“ProB計劃”不僅(jin) 幫助其了解巴西市場，更從(cong) 供需對接角度為(wei) 參展企業(ye) 匹配采購商，讓企業(ye) 收獲了實實在在的商貿機會(hui) 。今年的展會(hui) 上，“ProB計劃”落實的更加擲地有聲：展會(hui) 主辦方根據參展企業(ye) 的產(chan) 品特點，有針對性地調研巴西當地的服裝賣場和中小分銷商，並提供匹配的巴西潛在采購商的基本情況、聯係方式，以及年采購量、采購種類等更為(wei) 細化的信息。主辦方指出，很多參展企業(ye) 在參展前缺乏了解當地市場的能動性，不知道目標市場的需求。為(wei) 此，今年GOTEX在策展時做了大量工作，幫助企業(ye) 了解市場，同時提供更有針對性的買(mai) 家信息，力求讓參展企業(ye) 找到與(yu) 其生產(chan) 規模、產(chan) 品品種相匹配的合作夥(huo) 伴。
除了幫助與(yu) 巴西企業(ye) 對接外，“ProB計劃”的另一項重點內(nei) 容是為(wei) 展商提供采購商的信用調查服務。有企業(ye) 表示，這類服務對開展後期合作來說很是受用。“我們(men) 每次參加海外展會(hui) ，都會(hui) 收到林林總總的名片。有些采購商的資質我們(men) 能通過經驗來判別，但更多情況下，我們(men) 還是需要回國後進一步審核其相關(guan) 背景。今年的展會(hui) 上，主辦方提供的信用調查服務讓我們(men) 能在很短時間裏了解采購商，同時也規避了一些貿易風險。”企業(ye) 代表說。
著手實務掃除貿易壁壘
業(ye) 內(nei) 人士指出，巴西采購商與(yu) 中國企業(ye) 對接困難主要存在兩(liang) 方麵的問題。一方麵是中國企業(ye) 對巴西市場缺乏認知；另一方麵，巴西眾(zhong) 多紡織品中小企業(ye) 經銷商不熟悉國際采購，不了解從(cong) 華進口的具體(ti) 操作方法，所以使得采購往往無法進行或者推進比較緩慢，而解決(jue) 這些問題正是“ProB計劃”的重點。
據主辦方介紹，“ProB計劃”對於(yu) 參觀展會(hui) 的當地中小采購商從(cong) 技術標準、金融支持、實務操作以及電子商務等方麵進行有針對性的培訓，幫助他們(men) 了解交易的關(guan) 鍵性環節，結合實際，增加采購、擴大生產(chan) 、提高銷售量。另外，本屆展會(hui) 還為(wei) 參展商提供了專(zhuan) 業(ye) 的物流清關(guan) 服務，以及專(zhuan) 業(ye) 的成本核算和稅費模擬。
特別值得一提的是，根據這兩(liang) 年展會(hui) 的實際情況，GOTEX真真正正做到想展商所想，急展商所急，針對大量小額貿易提供簡化交易服務。基於(yu) 巴西買(mai) 家和國內(nei) 企業(ye) 的真實買(mai) 賣意向，由GOTEX巴西運營中心具體(ti) 執行中間交易環節，包括采購和貨物通關(guan) 。國內(nei) 客戶可以選擇直接以人民幣結算，巴西客戶則可以通過運營中心以巴幣結算，解決(jue) 了展會(hui) 上小單無法成交的實際問題。有企業(ye) 坦言，參展之初，確實對在巴西開展貿易心存憂慮，但此次展會(hui) 上，主辦方提供的各項便利服務不僅(jin) 助其鏟除貿易壁壘，更讓其看到巴西市場的廣闊前景。
“黑金級管家”提供貼心服務
不同於(yu) 一般的貿易展會(hui) ，GOTEX的辦展理念不止步於(yu) 帶領中國企業(ye) 在巴西做一次生意，而是希望促成長久的合作，並幫助企業(ye) 解決(jue) 在參展過程中遇到的問題，將服務範圍延伸到展前和展後。這種全方位的服務如今已升級為(wei) “黑金級管家”服務。
杭州永豐(feng) 羽絨製品有限公司總經理楊武林表示：“展會(hui) 主辦方為(wei) 參展企業(ye) 提供的包括展後展品留購、寄賣、代理、分銷、貨運等細致服務，幫助我們(men) 克服了首次參展可能遇到的困難，使我們(men) 更加從(cong) 容地進入巴西市場。”
據了解，本屆展會(hui) 上，聖保羅中小企業(ye) 協會(hui) 在展會(hui) 現場設立了服務點；此外，針對中巴紡織貿易中的難點問題，由主辦單位組織了貿易專(zhuan) 家進行現場解答。而為(wei) 了幫助參展企業(ye) 實現與(yu) 買(mai) 家的順暢交流，展會(hui) 主辦方還為(wei) 企業(ye) 配備了專(zhuan) 業(ye) 的翻譯人員。“巴西的官方語言是葡萄語，雖然巴西的采購商都會(hui) 說一些英語。但為(wei) 了提升溝通效果，主辦方還是在展會(hui) 上配備了現場翻譯，為(wei) 我們(men) 掃清語言障礙，這一點讓我們(men) 感覺很貼心。”楊武林說。
有專(zhuan) 家預測，2016年巴西經濟增速有望達到1.5%，屆時，該國經濟將緩慢回升。GOTEX主辦方希望繼續帶領紡織服裝企業(ye) 在巴西現有經濟情況下實現突圍，尋找新的商機。
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