7月12-14日，本刊記者跟隨伟德国际英国工作組來到紐約，親曆第十七屆（以下簡稱紐約展）。
展會所在的賈維茨展覽中心位於紐約曼哈頓中心，背靠哈德遜河。這裏高樓林立，地價高昂，然而，周邊正在興建的多個高樓房地產項目卻顯著傳遞出一種積極信號。
與美國市場回升相對應，本屆紐約展共有近600家中國企業參展。來自英國、韓國、日本、土耳其、巴基斯坦等十餘個國家和地區的企業，也紛紛備足明星產品征戰美國市場，對市場預期普遍樂觀。
實際上，中國紡企的海外征途依然壓力不減。
海關數據顯示，2016年1-5月,我國紡織品服裝出口總額達1006.3億美元，同比下降2.3%。其中,紡織品出口432.2億美元,同比下降0.5%；服裝出口574.1億美元,同比下降3.6%。雖然5月份呈現回升態勢，但全年出口能否改變逆增長格局仍是未知。在美國的市場份額也受到孟加拉，越南，巴基斯坦等國的挑戰。
道阻且長，行則將至。記者在現場分別走訪了麵料、服裝、家紡展區的中國企業，發現中國紡企普遍抱有積極應對的心態，通過迅速調整產品結構，積極部署“走出去”，充分調動兩個市場，兩種資源，有效加強了自身核心競爭優勢。
產品結構普遍優化，攜品牌征戰國際
“我們從不和客戶談價格，談價格的客戶不是我們的目標群體。”
展會開幕當天，中國紡織工業聯合會副會長高勇， 會長助理兼中國國際貿易促會委員會紡織行業分會常務副會長徐迎新，中國駐紐約總領事章啟月等領導走訪參展企業並深入交流。
高勇表示，本屆展會上，戶外、運動品牌明顯增多，這顯然順應了全球運動服裝消費市場旺盛的需求，說明企業市場觸覺非常敏感；同時，高附加值、功能性產品增多，新品、明星產品密集，充分顯示中國企業已經開始通過提高產品價值來努力奪取中高端市場份額，大批量低端化產品越來越少見，幾乎在展會上難見蹤影。
記者來到國內提花麵料領軍企業上海鼎天時尚科技股份有限公司的展位上，總裁柴方軍親自帶隊參展，展位上外商絡繹不絕。據了解，鼎天連年參展，客人既有如約而至的老客戶，也有不少被產品吸引的潛在客戶。
鼎天提花麵料均為自主設計，充滿藝術與時尚的美感，柴方軍說，科技、時尚、藝術是鼎天提花的三大核心靈魂，除了在產品本身的設計水準和工藝品質上下足功夫，鼎天正在科技端發力，積極布局大數據與互聯網定製。
他拿出手機，打開一款APP進行了演示。當隨意掃描一款鼎天提花麵料的二維碼，該款麵料的質地、工藝、原料組成等各種信息隨即呈現，客戶還可以根據需求進行自主定製。
不僅如此，鼎天還對每一個客戶的信息，及所定製麵料的款式、特點、數量、交貨日期等進行了大數據歸攏，形成了有效的追溯係統，確保了對產品質量和後續服務的把控。而當數據積累到一定量時，便可運用到定製服務中，為B2C、C2C業務的開展做準備。
“鼎天提花服務於全球最高端的紡織服裝客戶，雖然並不追求數量，卻在品質和設計方麵有著苛刻的要求，我們的使命是做中國提花麵料領域的領軍人和代言人。”柴方君的語氣十分平緩，也充滿自信，“我們從不和客戶談價格，談價格的客戶不是我們的目標群體。”
聽到這樣有底氣的答複，記者同樣感到振奮，令人欣喜的是，像這樣底氣十足的企業在展會上並不少見。
打造區域品牌，就要拿出最好品質
“大朗毛織要靠品質說話，繼續贏得美國客商青睞。”
在本次紐約展上，大朗鎮共組織14家具有代表性的優勢毛織企業抱團參展，並以“大朗毛織”的統一標識對大朗展區進行整體包裝130平方米的大朗毛織專區在展會現場顯得既醒目又時尚。
展會第二天，兩位華裔老太太特意乘坐兩小時車程，來到展會上找尋一家名為“印象草原”的公司。原來，她們前一日從美國當地電視新聞節目中看到展會報道，被畫麵中的羊絨服飾深深吸引，表示“這樣的羊絨設計太美了”，便決定結伴而來，雖然並不能進行購買，卻仍要一睹中國本土羊絨設計精品的風采。
“我們的羊絨衫都是不染色無汙染的，‘本色’原料，‘本色’羊絨。”公司業務人員介紹說。
印象草原格外注重產品展示，從細節處彰顯品牌格調。
“公司非常注重設計，隻接洽有價格接受能力的客戶，在海外市場基本是自建渠道。”展位負責人表示。公司近年來積極進行羊絨服飾時尚化、功能化轉型，依托強大的設計團隊，每年推出200-300多個新款，年產30-40萬件。
記者看到，前來展位上問詢的客商不斷，在每次與客人會麵的間隙，業務人員都會細心地將展品和衣架重新整整齊齊地擺放一遍。他們笑稱，細節彰顯形象，珍視品牌已在公司上下成為一種習慣。
東莞市毛紡織行業協會副會長周淦華介紹，大朗為支持毛織企業走出去，每年都會組織毛織企業抱團參加紡織貿促會在紐約、巴黎舉辦的展會，以及舉辦大朗本地特色活動，積極宣傳“大朗毛織”的區域品牌。
此次大朗毛織企業積極走出來主動挖掘美國市場商機，有利於穩定外銷訂單。鑒於低檔服裝的生產加工有向越南、印度、孟加拉等周邊國家轉移的趨勢，大朗毛織企業應該持續做好轉型升級，不斷提升產品質量和企業服務。大朗毛織要靠品質說話，繼續贏得美國客商青睞。
看好技術紅利期，加強產業服務性
“中國紡企雖已不具備成本優勢，但卻進入了技術紅利期。”
剛剛在紡織貿促會舉辦的intertextile深圳麵料展上亮相的江陰恒亮紡織有限公司，又馬不停蹄地逐鹿紐約市場。在展位上，記者遇到一位特意趕來的美國采購商Jason Gu，他訂購了恒亮特色產品彩色牛仔布和主打新品經編牛仔布。
Jason Gu專門從事牛仔服裝貿易，已在美國市場耕耘近二十年，他從新聞上看到恒亮帶來的最新經編牛仔麵料，敏銳感知到了這一新品所孕育的巨大市場潛力。恒亮所推出的經編牛仔麵料由公司與江南大學合作研發，其工藝技術可謂業內首創，穩定性和可塑性都非常強，無疑屬於革新性產品。
“現在中國製造的成本優勢已經越來越多地被東南亞國家所取代，要想生存就必須不斷出新，創造新的品類、品種，引領消費。”Jason Gu這樣表示。
恒亮紡織董事長洪亮對此表示認同，他提出，中國紡企雖已不具備成本優勢，但卻進入了技術紅利期，這也是恒亮為何一直執著於創新的原因。
恒亮紡織帶來了包括經編牛仔在內的一係列新品。
除卻產品的創新開發，恒亮同樣非常注重服務延伸。為此，公司成立專門的服裝部門，一方麵充分運用了當地服裝織造產能接訂單，一方麵則借此建立了與下遊溝通的渠道，將更多更好的麵料推介給下遊。
“作為麵料生產企業，應該去為服裝設計師提供靈感，從麵料端引領潮流趨勢。”洪亮說。
洪亮也談到，其實當前大部分麵料企業在客戶服務方麵做得還不到位。以展位陳列為例，韓國、日本的產品手冊更注重呈現麵料產品可以在哪些終端領域得到運用，更適合哪一類的服裝或消費者，顯然是站在用戶角度在進行傳播。而國內企業的產品手冊則更注重體現工廠硬件與規模，這樣的思維已經陳舊。
在品牌傳播等各個方麵，其實都蘊含著“服務”的技術含量，而這的確是中國紡企亟待提升的方麵。
主營阻燃麵料的三太阻燃顯然已汲取了這方麵經驗，在公司展位上，記者可以清晰看到，展牆背板上劃分出了二三十種用途分類，每一個英文關鍵詞下麵，對應的麵料小樣被整體釘扣在牆上，一目了然。
據了解，三太阻燃已是紐約展的老展商，但今年這種展示形式還是第一次嚐試。總經理、中國阻燃學會理事郭明海表示，三太阻燃的技術屬於自主研發，產品過硬，但以往都把重心放在技術推介上，今年則從應用角度進行布展，展位整齊了，效果也不錯，切割成小塊的樣布也更方麵采購商攜帶。
適應貿易氣候變化，順勢整合國際資源
中國紡企正逐漸在戰略上進行調整，尋找最佳站位。
明遠家用紡織品有限公司是純外貿企業，雖然僅僅創立8年，銷售額卻已在國內家紡外貿企業中位列第七，達9000萬美元；在出口澳大利亞的國內家紡企業中，其床品類排名第一。澳大利亞市場占公司銷售份額的35%，加拿大和美國則占20%。近年來，美國市場增長較快，每年增幅達到10%以上。
短短八年取得這樣的傲人成績，原因是多方麵的。總經理陳義亮表示，明遠非常注重設計，在煙台的總部擁有16位家紡設計師，還有兩位澳大利亞設計師，始終緊跟趨勢，力推新款。
因在設計端把握話語權，明遠在海外市場基本自建渠道，直接與商場對接，省卻中間環節，留下了可觀的利潤空間。
達利絲綢是我國知名品牌，在開拓內銷市場的征程上，達利大力開發衍生產品，帶動了整個絲綢製品行業的活力；而在海外市場，達利同樣鎖定需求，積極調整產品結構，適應市場變化。
據達利絲綢麵料中心總經理朱莉萍介紹，近年來國際消費市場疲軟，高端真絲銷售量受到衝擊，達利研發混紡工藝，開發出一係列人絲、人棉產品及滌綸、化纖混紡產品，在保證舒適度與穿著體驗的同時，降低了成本，滿足了市場需求。
據悉，達利絲綢麵料在春夏和秋冬兩季分別會推出1000多個新款，以強大的原創設計力應對市場挑戰。
除了積極推陳出新，適應快速變化的需求，中國紡企也逐漸在戰略上進行調整，尋找最佳站位。
鑒於柬埔寨對加拿大出口免稅，明遠早在三年前就在柬埔寨設廠，目前已有200多名工人。而由於出口形勢看好，訂單不斷，明遠正在進一步擴大產能，預計今年11月，在柬埔寨產能將擴大一倍。
“當初在柬埔寨建廠，也是為了適應國際市場的新變化，雖然柬埔寨人工成本上升速度很快，已達到人均月薪170美金，但仍然是可以接受的。”副總經理王純 介紹。
在展會上走訪的三天時間裏，記者充分感受到，“中國製造”的確正在煥發出新的光芒，而這份榮光的獲得，完全有賴於中國紡織服裝企業堅忍不拔、頑強勃發的精神和生命力，他們將為Made in China賦予更多內涵。
展會所在的賈維茨展覽中心位於紐約曼哈頓中心，背靠哈德遜河。這裏高樓林立，地價高昂，然而，周邊正在興建的多個高樓房地產項目卻顯著傳遞出一種積極信號。
與美國市場回升相對應，本屆紐約展共有近600家中國企業參展。來自英國、韓國、日本、土耳其、巴基斯坦等十餘個國家和地區的企業，也紛紛備足明星產品征戰美國市場，對市場預期普遍樂觀。
實際上，中國紡企的海外征途依然壓力不減。
海關數據顯示，2016年1-5月,我國紡織品服裝出口總額達1006.3億美元，同比下降2.3%。其中,紡織品出口432.2億美元,同比下降0.5%；服裝出口574.1億美元,同比下降3.6%。雖然5月份呈現回升態勢，但全年出口能否改變逆增長格局仍是未知。在美國的市場份額也受到孟加拉，越南，巴基斯坦等國的挑戰。
道阻且長，行則將至。記者在現場分別走訪了麵料、服裝、家紡展區的中國企業，發現中國紡企普遍抱有積極應對的心態，通過迅速調整產品結構，積極部署“走出去”，充分調動兩個市場，兩種資源，有效加強了自身核心競爭優勢。
產品結構普遍優化，攜品牌征戰國際
“我們從不和客戶談價格，談價格的客戶不是我們的目標群體。”
展會開幕當天，中國紡織工業聯合會副會長高勇， 會長助理兼中國國際貿易促會委員會紡織行業分會常務副會長徐迎新，中國駐紐約總領事章啟月等領導走訪參展企業並深入交流。
高勇表示，本屆展會上，戶外、運動品牌明顯增多，這顯然順應了全球運動服裝消費市場旺盛的需求，說明企業市場觸覺非常敏感；同時，高附加值、功能性產品增多，新品、明星產品密集，充分顯示中國企業已經開始通過提高產品價值來努力奪取中高端市場份額，大批量低端化產品越來越少見，幾乎在展會上難見蹤影。
記者來到國內提花麵料領軍企業上海鼎天時尚科技股份有限公司的展位上，總裁柴方軍親自帶隊參展，展位上外商絡繹不絕。據了解，鼎天連年參展，客人既有如約而至的老客戶，也有不少被產品吸引的潛在客戶。
鼎天提花麵料均為自主設計，充滿藝術與時尚的美感，柴方軍說，科技、時尚、藝術是鼎天提花的三大核心靈魂，除了在產品本身的設計水準和工藝品質上下足功夫，鼎天正在科技端發力，積極布局大數據與互聯網定製。
他拿出手機，打開一款APP進行了演示。當隨意掃描一款鼎天提花麵料的二維碼，該款麵料的質地、工藝、原料組成等各種信息隨即呈現，客戶還可以根據需求進行自主定製。
不僅如此，鼎天還對每一個客戶的信息，及所定製麵料的款式、特點、數量、交貨日期等進行了大數據歸攏，形成了有效的追溯係統，確保了對產品質量和後續服務的把控。而當數據積累到一定量時，便可運用到定製服務中，為B2C、C2C業務的開展做準備。
“鼎天提花服務於全球最高端的紡織服裝客戶，雖然並不追求數量，卻在品質和設計方麵有著苛刻的要求，我們的使命是做中國提花麵料領域的領軍人和代言人。”柴方君的語氣十分平緩，也充滿自信，“我們從不和客戶談價格，談價格的客戶不是我們的目標群體。”
聽到這樣有底氣的答複，記者同樣感到振奮，令人欣喜的是，像這樣底氣十足的企業在展會上並不少見。
打造區域品牌，就要拿出最好品質
“大朗毛織要靠品質說話，繼續贏得美國客商青睞。”
在本次紐約展上，大朗鎮共組織14家具有代表性的優勢毛織企業抱團參展，並以“大朗毛織”的統一標識對大朗展區進行整體包裝130平方米的大朗毛織專區在展會現場顯得既醒目又時尚。
展會第二天，兩位華裔老太太特意乘坐兩小時車程，來到展會上找尋一家名為“印象草原”的公司。原來，她們前一日從美國當地電視新聞節目中看到展會報道，被畫麵中的羊絨服飾深深吸引，表示“這樣的羊絨設計太美了”，便決定結伴而來，雖然並不能進行購買，卻仍要一睹中國本土羊絨設計精品的風采。
“我們的羊絨衫都是不染色無汙染的，‘本色’原料，‘本色’羊絨。”公司業務人員介紹說。
印象草原格外注重產品展示，從細節處彰顯品牌格調。
“公司非常注重設計，隻接洽有價格接受能力的客戶，在海外市場基本是自建渠道。”展位負責人表示。公司近年來積極進行羊絨服飾時尚化、功能化轉型，依托強大的設計團隊，每年推出200-300多個新款，年產30-40萬件。
記者看到，前來展位上問詢的客商不斷，在每次與客人會麵的間隙，業務人員都會細心地將展品和衣架重新整整齊齊地擺放一遍。他們笑稱，細節彰顯形象，珍視品牌已在公司上下成為一種習慣。
東莞市毛紡織行業協會副會長周淦華介紹，大朗為支持毛織企業走出去，每年都會組織毛織企業抱團參加紡織貿促會在紐約、巴黎舉辦的展會，以及舉辦大朗本地特色活動，積極宣傳“大朗毛織”的區域品牌。
此次大朗毛織企業積極走出來主動挖掘美國市場商機，有利於穩定外銷訂單。鑒於低檔服裝的生產加工有向越南、印度、孟加拉等周邊國家轉移的趨勢，大朗毛織企業應該持續做好轉型升級，不斷提升產品質量和企業服務。大朗毛織要靠品質說話，繼續贏得美國客商青睞。
看好技術紅利期，加強產業服務性
“中國紡企雖已不具備成本優勢，但卻進入了技術紅利期。”
剛剛在紡織貿促會舉辦的intertextile深圳麵料展上亮相的江陰恒亮紡織有限公司，又馬不停蹄地逐鹿紐約市場。在展位上，記者遇到一位特意趕來的美國采購商Jason Gu，他訂購了恒亮特色產品彩色牛仔布和主打新品經編牛仔布。
Jason Gu專門從事牛仔服裝貿易，已在美國市場耕耘近二十年，他從新聞上看到恒亮帶來的最新經編牛仔麵料，敏銳感知到了這一新品所孕育的巨大市場潛力。恒亮所推出的經編牛仔麵料由公司與江南大學合作研發，其工藝技術可謂業內首創，穩定性和可塑性都非常強，無疑屬於革新性產品。
“現在中國製造的成本優勢已經越來越多地被東南亞國家所取代，要想生存就必須不斷出新，創造新的品類、品種，引領消費。”Jason Gu這樣表示。
恒亮紡織董事長洪亮對此表示認同，他提出，中國紡企雖已不具備成本優勢，但卻進入了技術紅利期，這也是恒亮為何一直執著於創新的原因。
恒亮紡織帶來了包括經編牛仔在內的一係列新品。
除卻產品的創新開發，恒亮同樣非常注重服務延伸。為此，公司成立專門的服裝部門，一方麵充分運用了當地服裝織造產能接訂單，一方麵則借此建立了與下遊溝通的渠道，將更多更好的麵料推介給下遊。
“作為麵料生產企業，應該去為服裝設計師提供靈感，從麵料端引領潮流趨勢。”洪亮說。
洪亮也談到，其實當前大部分麵料企業在客戶服務方麵做得還不到位。以展位陳列為例，韓國、日本的產品手冊更注重呈現麵料產品可以在哪些終端領域得到運用，更適合哪一類的服裝或消費者，顯然是站在用戶角度在進行傳播。而國內企業的產品手冊則更注重體現工廠硬件與規模，這樣的思維已經陳舊。
在品牌傳播等各個方麵，其實都蘊含著“服務”的技術含量，而這的確是中國紡企亟待提升的方麵。
主營阻燃麵料的三太阻燃顯然已汲取了這方麵經驗，在公司展位上，記者可以清晰看到，展牆背板上劃分出了二三十種用途分類，每一個英文關鍵詞下麵，對應的麵料小樣被整體釘扣在牆上，一目了然。
據了解，三太阻燃已是紐約展的老展商，但今年這種展示形式還是第一次嚐試。總經理、中國阻燃學會理事郭明海表示，三太阻燃的技術屬於自主研發，產品過硬，但以往都把重心放在技術推介上，今年則從應用角度進行布展，展位整齊了，效果也不錯，切割成小塊的樣布也更方麵采購商攜帶。
適應貿易氣候變化，順勢整合國際資源
中國紡企正逐漸在戰略上進行調整，尋找最佳站位。
明遠家用紡織品有限公司是純外貿企業，雖然僅僅創立8年，銷售額卻已在國內家紡外貿企業中位列第七，達9000萬美元；在出口澳大利亞的國內家紡企業中，其床品類排名第一。澳大利亞市場占公司銷售份額的35%，加拿大和美國則占20%。近年來，美國市場增長較快，每年增幅達到10%以上。
短短八年取得這樣的傲人成績，原因是多方麵的。總經理陳義亮表示，明遠非常注重設計，在煙台的總部擁有16位家紡設計師，還有兩位澳大利亞設計師，始終緊跟趨勢，力推新款。
因在設計端把握話語權，明遠在海外市場基本自建渠道，直接與商場對接，省卻中間環節，留下了可觀的利潤空間。
達利絲綢是我國知名品牌，在開拓內銷市場的征程上，達利大力開發衍生產品，帶動了整個絲綢製品行業的活力；而在海外市場，達利同樣鎖定需求，積極調整產品結構，適應市場變化。
據達利絲綢麵料中心總經理朱莉萍介紹，近年來國際消費市場疲軟，高端真絲銷售量受到衝擊，達利研發混紡工藝，開發出一係列人絲、人棉產品及滌綸、化纖混紡產品，在保證舒適度與穿著體驗的同時，降低了成本，滿足了市場需求。
據悉，達利絲綢麵料在春夏和秋冬兩季分別會推出1000多個新款，以強大的原創設計力應對市場挑戰。
除了積極推陳出新，適應快速變化的需求，中國紡企也逐漸在戰略上進行調整，尋找最佳站位。
鑒於柬埔寨對加拿大出口免稅，明遠早在三年前就在柬埔寨設廠，目前已有200多名工人。而由於出口形勢看好，訂單不斷，明遠正在進一步擴大產能，預計今年11月，在柬埔寨產能將擴大一倍。
“當初在柬埔寨建廠，也是為了適應國際市場的新變化，雖然柬埔寨人工成本上升速度很快，已達到人均月薪170美金，但仍然是可以接受的。”副總經理王純 介紹。
在展會上走訪的三天時間裏，記者充分感受到，“中國製造”的確正在煥發出新的光芒，而這份榮光的獲得，完全有賴於中國紡織服裝企業堅忍不拔、頑強勃發的精神和生命力，他們將為Made in China賦予更多內涵。
