搭建中美紡織服裝貿易最佳平台

——<麵料展展報>記者訪中國貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 副會(hui) 長徐迎新

      由中國紡織工業(ye) 協會(hui) 主辦，伟德国际英国、美國STS公司、YOUTHFUL  USA公司承辦的“中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) （紐約）”，從(cong) 2000年第一屆開始，迄今為(wei) 止已舉(ju) 辦6屆，第七屆展會(hui) 又將於(yu) 2006年6月13日-15日在美國紐約賈維茨中心如期開展。記者日前專(zhuan) 訪了中國貿促會(hui) 紡織行業(ye) 分會(hui) 副會(hui) 長徐迎新，就有關(guan) 問題請他進行了介紹。

      記者：中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) （紐約）經過六屆舉(ju) 辦，目前影響力如何？

      徐迎新：作為(wei) 一個(ge) 致力於(yu) 推動中美雙邊紡織品服裝貿易發展，為(wei) 實現中美商界共贏的專(zhuan) 業(ye) 貿易平台，經過主辦單位6年的不懈努力，中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) （紐約）為(wei) 中美紡織品貿易跨越太平洋搭建了一座通往健康發展、實現互利雙贏的橋梁，成為(wei) 中國紡織業(ye) 界在美國本土最有影響力的專(zhuan) 業(ye) 展盛會(hui) 。同時也成為(wei) 中國紡織行業(ye) 的一個(ge) 重要對外窗口。

      據統計，中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) （紐約）舉(ju) 辦六屆以來，展出總麵積共達29000平方米，共有來自20多個(ge) 省、市和自治區的1050家企業(ye) 參展，來自美國、歐盟及美國周邊國家或地區紡織品進口商共7000多家貿易公司的近2.4 萬(wan) 名貿易代表到展會(hui) 參觀洽談業(ye) 務，總成交額逾6億(yi) 美元，美國大型采購商中的56％和大型批發商的51％已經該展會(hui) 將列為(wei) 采購計劃的重要渠道。

      六年來，“中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) （紐約）”見證了中美紡織貿易的風雨進程，開放的中國紡織業(ye) 在與(yu) 美國同行的同台競技中已贏得了自己的發展空間。展會(hui) 已經擁有了一大批穩定的客戶群體(ti) ，在美國主流商貿界已經取得了較高的聲譽與(yu) 知名度，正逐步成為(wei) 中美紡織品服裝貿易與(yu) 合作的最佳平台，成為(wei) 中國企業(ye) 走向美國市場的首選專(zhuan) 業(ye) 展覽會(hui) ，為(wei) 促進中美紡織服裝業(ye) 界的交流與(yu) 合作做出了傑出貢獻。

      記者：經過幾年的運作，您認為(wei) 紐約展主要有哪些能夠吸引國內(nei) 參展商和國際買(mai) 手的獨有特色？

      徐迎新：首先是鮮明準確的市場定位。紐約展的主旨是為(wei) 國內(nei) 企業(ye) 進軍(jun) 美國市場創造條件，通過前幾屆展會(hui) ，這一功能得到了最大的體(ti) 現。通過前幾屆展會(hui) ，中國的許多參展商已經與(yu) 美國及美國周邊國家幾千家實力雄厚的專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 家建立了直接的供求關(guan) 係，為(wei) 今後長期的貿易往來奠定了基礎。

     特色之二是展會(hui) 具有展期的連續性和展出地點的連續性。自2000年首屆展會(hui) 以來，每年一屆，並都確定在每年的6月在紐約的賈維茨會(hui) 展中心舉(ju) 辦，為(wei) 中國的參展商和美國的專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 提前確定參展、參觀計劃提供了極大的方便。據統計，我國已有近百家企業(ye) 連續四年或五年參展，有的在美國設立了分支機構，有的將該展會(hui) 作為(wei) 與(yu) 老客戶固定的落單場所，使展會(hui) 成為(wei) 雙方貿易的良性互動平台。

      第三是該展以我國完整的產(chan) 業(ye) 鏈形式集體(ti) 亮相美國，獨具“中國”概念。我國紡織服裝產(chan) 業(ye) 上、中、下遊產(chan) 品，包括服裝服飾、麵料及家用紡織品等多係列、多門類的產(chan) 品進行優(you) 化整合後集中展示，滿足美國及其他國際采購商的市場需求。中國參展商在展會(hui) 上可以直接了解美國市場，或通過尋求代理、差異化定價(jia) 等市場策略，逐漸在美國市場樹立了自己的品牌形象。

      第四是對美國買(mai) 家來說，紐約展是其“家門口”的外國展覽會(hui) ，他們(men) 能以低廉的采購成本，以方便、快捷、直接的方式參觀展會(hui) ，也增大了展會(hui) 對他們(men) 的吸引力。幾年來，正是這個(ge) 展覽會(hui) ，使美國客商在本國對華直接采購變得輕而易舉(ju) 並極富成效。

      記者：近幾年來，中美在紡織品貿易上一直摩擦不斷，最近一段時間更是達到了“白熱化”，這是否會(hui) 對紐約展產(chan) 生不利影響？

      徐迎新：影響肯定會(hui) 有，但我們(men) 更應該看到主流。眾(zhong) 所周知，美國是全球最主要的紡織品市場，也是中國紡織品出口的主要市場。紡織品服裝貿易是中美兩(liang) 國雙邊貿易的重要組成部分，有著良好的發展基礎。盡管當前美國為(wei) 了保護本地區的利益，不斷采取包括數量限製在內(nei) 的貿易保護措施，但是顯而易見，美國紡織市場畢竟很大，美國經濟多年穩步增長，創造了巨大的市場潛力和豐(feng) 富的商機。因此，對於(yu) 有眼光的企業(ye) 家來說，目前中美紡織品貿易摩擦和人民幣匯率的變化不會(hui) 影響中國企業(ye) 進入美國市場的長遠利益。從(cong) 這個(ge) 角度來說，紐約展必將長期為(wei) 中國紡織服裝產(chan) 品進入美國市場發揮其應有的作用。

      記者：在這種形勢下，您對那些致力於(yu) 開拓美國市場的中國紡織服裝企業(ye) 家們(men) 有何建議？

      徐迎新：在新形勢下，要想開拓更廣闊的市場，我們(men) 的企業(ye) 需要耐心、智慧和勇氣，紮紮實實地做好各項工作。對每一個(ge) 中國企業(ye) 來說，美國市場都是不可錯失的機會(hui) ，但首先要改變中國產(chan) 品“物美價(jia) 廉”的現狀，走向“質優(you) 價(jia) 高”的境界。企業(ye) 要有長遠眼光，不僅(jin) 要做好目前美國市場的生意，更要著眼未來。要不斷加大創新力度，生產(chan) 出受歡迎的新產(chan) 品。要不斷提高自身素質，重視人才培養(yang) ，加強對國際貿易法律、規則的研究，提高國際貿易水平。同時要認真研究美國的市場特點和文化背景，掌握美國消費者的需求。
具體(ti) 到參加紐約展來說，企業(ye) 首先要優(you) 選適合美國市場的、附加值較高的產(chan) 品，這是最重要的。同時要注意展台布置、現場服務、確定目標、買(mai) 家接觸、談判技巧、售後服務等各項工作，要做到最精心、最細致、最全麵，隻有這樣，才能使參展獲得最大收益。

      記者：請簡單介紹一下下屆展會(hui) 的情況。

      徐迎新：第七屆展會(hui) 將於(yu) 2006年6月13日-15日在紐約舉(ju) 辦，目前正處於(yu) 前期招展過程中。2006年的展會(hui) ，主辦單位將針對當前形勢下中美兩(liang) 國紡織品、服裝貿易的發展格局，通過製定一係列相應的展會(hui) 宣傳(chuan) 推廣方案，繼續加強對美國及周邊國家和地區專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 家的邀請力度，注重招展整體(ti) 規劃，組織貼近美國消費市場的展品；細化展會(hui) 服務，提高展商參展的附加值。同時主辦單位及美方協辦單位將繼續與(yu) 我國外交機構及各地方外事辦和相關(guan) 部門密切合作，以保持展會(hui) 以來一直較高的簽證率，為(wei) 企業(ye) 參展提供最大的方便。為(wei) 保證參展商順利參展，主辦單位將為(wei) 其提供從(cong) 報名、申請簽證、往返旅行、樣品運輸到展會(hui) 布展、現場秩序、商貿洽談、日常生活、特殊要求及後續跟蹤回訪等更加規範、細致的“一條龍”係列服務。

      有了前六屆的成熟運作經驗，加之各方麵細致的工作，相信第七屆中國紡織品服裝貿易展覽會(hui) （紐約）一定會(hui) 使參展商和各方參觀者獲得更多更大的收獲。