對很多國外的紡織企業(ye) 來說，每年收到的各種展會(hui) 信息不下百場，然而除非有特殊情況，中國國際紡織麵料及輔料博覽會(hui) （Intertextile）是必定會(hui) 參加的，因為(wei) 在這裏，他們(men) 能找到合作夥(huo) 伴，增加貿易機會(hui) ，提升企業(ye) 形象。
  
　　 中國市場的魔力

　　 Intertextile為(wei) 什麽(me) 能夠吸引越來越多的海外展商不遠萬(wan) 裏到中國來呢？法蘭(lan) 克福展覽(香港)有限公司展會(hui) 總監林愛美小姐說：“這是因為(wei) 中國市場的巨大機遇。”早在紡織品配額取消前，中國的紡織行業(ye) 已顯示出非常健康的增長趨勢。2004年的進出口總額比上年增長了18%以上，達到1200億(yi) 美元；其中僅(jin) 服裝出口即增長近19%，達到610億(yi) 美元。

 　　服裝生產(chan) 的迅速增長不僅(jin) 來自出口，更主要的還是國內(nei) 紡織品消費需求的不斷增長所致。2004年，中國的經濟增長超過了9%，其中零售商品消費大幅攀升。隨著收入的增長，中國城市居民在時尚服飾方麵的消費增加，約占其年度收入平均8-10%，年輕群則高達20%。2004年1月至11月，中國的絲(si) 織麵料進口年增長率超過了24%，羊毛/人造纖維混合機織麵料則比2003年同期增長了21%。

　 　這樣的情況對海外展商來說，是個(ge) 發展的機遇。意大利對外貿易委員會(hui) 的Alessandro Liberator先生說“中國市場對高品質紡織品的需求增長非常迅速，意大利有質量上乘的紡織品和優(you) 秀的設計；我們(men) 來參展實屬業(ye) 務發展的必然需要。”林愛美小姐介紹說在過去的10年，共有16個(ge) 國家及地區曾經在Intertextile Shanghai的展覽會(hui) 上找到貿易機會(hui) ，他們(men) 包括澳大利亞(ya) 、比利時、法國、德國、印度、意大利、日本、韓國、巴基斯坦、葡萄牙、西班牙、中國台灣、泰國、土耳其、英國及美國。

     優(you) 良服務的吸引

     林愛美小姐將Intertextile的服務簡單地概括為(wei) “為(wei) 進入中國市場的海外企業(ye) 提供渠道，讓海外的紡織麵料及輔料製造及供貨商透過Intertextile更有效地在增長迅速的中國市場中建立網絡及吸收市場信息，Intertextile更會(hui) 為(wei) 海外展商/團體(ti) 組織配對會(hui) ，為(wei) 他們(men) 與(yu) 中國業(ye) 內(nei) 人士提供交流的機會(hui) 。”

      “我們(men) 第一次參加中國國際家用紡織品及輔料博覽會(hui) 時，不知道結果會(hui) 怎樣，但意外發現許多買(mai) 家都在尋找我們(men) 這類高質量的產(chan) 品。博覽會(hui) 讓我們(men) 有了重大發現。這是一個(ge) 無價(jia) 的突破！”意大利著名家用紡織品供應商Tessitura Pertile的Magdalena Zdro女士在今年Intertextile Shanghai 家紡展首次亮相時說。由此可見展覽會(hui) 的效果是吸引海外公司參展的主要原因。

 　　“注重細節體(ti) 現人性特色”是Intertextile的又一特點，主辦方從(cong) 細節處為(wei) 觀眾(zhong) 提供更加周到的服務，體(ti) 現人性化特色。比如在參展平麵圖上將按不同顏色區分不同展區區域；展會(hui) 期間組織雙語的博覽會(hui) 論壇和流行趨勢發布，通過現場的產(chan) 品信息交流，促進對產(chan) 品的了解和流行趨勢的把握，為(wei) 展商和采購者架起溝通的橋梁，不僅(jin) 促進了實物貿易，也促進了信息交流。

　　 為(wei) 海外參展商所津津樂(le) 道的還有Intertextile獨特的“特邀買(mai) 家日”活動。主辦方介紹，今年主辦方發送給特邀買(mai) 家的將是26日的邀請函，而一般觀眾(zhong) 的將是自27日開始的邀請函，這樣從(cong) 邀請函上可以直接為(wei) 參展商和買(mai) 家提供更好的服務，此外還有展前細致做好流程的設計、買(mai) 家篩選工作使得展會(hui) 更加專(zhuan) 業(ye) 和富有成效。葡萄牙國家展團組織單位Associacao Selective Moda的Paulo Vaz先生說“我們(men) 於(yu) 首天直接麵對的是最重要的買(mai) 家，並且可以專(zhuan) 注於(yu) 真正的業(ye) 務交易。最後三天對結識新顧客則非常重要。”正如林愛美小姐說，“專(zhuan) 業(ye) 、注重細節和服務和良好的參展效果強力吸引著海外參展商的前來”。

　　超出預期的效果

　　負責Intertextile 海外招商多年的林愛美小姐介紹說，中國市場的開放，令業(ye) 內(nei) 觀眾(zhong) 及買(mai) 家對產(chan) 品質量的要求不斷上升。

　　首先是產(chan) 品的規格越來越國際化。過去十年裏，隨著展會(hui) 與(yu) 市場同步成熟，本地買(mai) 家逐漸變得專(zhuan) 業(ye) ，掌握了更多的產(chan) 品知識，期望亦不斷提高。國內(nei) 買(mai) 家需要優(you) 質、具增值性，以及迎合潮流的紡織產(chan) 品。這些均令國際參展單位引入更多中高檔次的產(chan) 品。近年，功能麵料在時裝運用上的普及化，令這類型的產(chan) 品深受買(mai) 家歡迎，同時，法國特色時尚的麵料設計、意大利的精巧工藝、以及德國的高科技麵料都吸引了到場國內(nei) 外買(mai) 家的注意力。在相互增強的影響下，海外展商帶來的產(chan) 品種類亦越來越豐(feng) 富了。

　　另外最重要的是，Intertextile 為(wei) 參展企業(ye) 帶來打入中國這個(ge) 龐大市場的機會(hui) ，觀眾(zhong) 人數不斷增加，這不僅(jin) 是指國內(nei) 的觀眾(zhong) ，甚至是遠道由海外而來的買(mai) 家，讓展商可以擴大營銷網絡，提升貿易機會(hui) 。西班牙Puig Codina總裁Carlos Puig先生的說法代表了海外參展商心聲，“展會(hui) 的結果遠遠超出了我們(men) 的預期。我們(men) 建立了許多新的業(ye) 務聯係，甚至當場就接到了訂單。來到我們(men) 展會(hui) 的觀眾(zhong) 非常專(zhuan) 業(ye) ，我們(men) 相信，要拓展中國市場，中國國際紡織麵料及輔料博覽會(hui) 是我們(men) 的最佳機會(hui) 。”

　　遍及全球的影響

　　林愛美小姐說，Intertextile於(yu) 1995年成立，當時海外的展商不到50家，經曆了10年的發展，今年展商的數目已達1,532家，海外的參展商逾560家，分別來自25國家及地區。來自組委會(hui) 的統計顯示：國外許多行業(ye) 內(nei) 頗具領導地位的公司和組織多年以來一直是Intertextile的追隨者。這些參展商包括 3M 、美國國際棉花協會(hui) 、 Dow Fiber Solutions 、華富集團、Hyosung 、蘭(lan) 精纖維、施華洛世奇、 Union Knopf ；由日本貿易振興(xing) 機構(JETRO)組織的日本116家企業(ye) 團體(ti) ，展廳麵積達到1722平方米，將展出各種新穎產(chan) 品，這次是日本企業(ye) 第三次以日本展廳的形式參展“interTEXTILE上海”。

　　去年，主辦方首次把紡織麵料及家紡分開舉(ju) 行，但這並沒有影響海外參展商的熱情，在2004年的展會(hui) 上，無論是家紡展，或是紡織麵料展上的海外展商數目，都比2003年的展覽會(hui) 有明顯的增加。

　　同時，來自海外的觀眾(zhong) 數目亦是有增無減，去年，海外觀眾(zhong) 人數已突破10,000人。這證明了Intertextile Shanghai的國際知名度在不斷上升，在今年8月底才結束的Intertextile Shanghai家紡展覽會(hui) 就有94個(ge) 國家及地區的業(ye) 內(nei) 人士參加，說明展覽會(hui) 的影響力已趨向全球。

　　十年來，伴隨著中國紡織企業(ye) 發展曆程，interTEXTILE以越來越開闊的視野，越來越專(zhuan) 業(ye) 的服務發展成為(wei) 享譽國內(nei) 外的知名專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) ，並成為(wei) 國內(nei) 外新品麵料展示的窗口，連接上下遊產(chan) 業(ye) 的橋梁。(本網記者 袁英)