人們(men) 都說這幾年服裝麵料的開發有了長足進步，中國麵料與(yu) 世界接軌的步伐越來越快了！是誰催開了中國麵料之花？通過對中國流行麵料開發基地企業(ye) 的巡訪，我們(men) 看到：思想決(jue) 定出路，定位決(jue) 定方向。中國流行麵料工程不僅(jin) 僅(jin) 是中國優(you) 秀麵料企業(ye) 的集合，更是企業(ye) 高端戰略的沙龍，一個(ge) 思想的俱樂(le) 部。明確的定位，清晰的思路成為(wei) 中國流行麵料開發的一個(ge) 最基本的經驗。
洛陽白馬：為(wei) 客戶提供趨勢服務
被動接單，按照客戶的要求組織生產(chan) ，因其風險小，易於(yu) 組織而被大多數企業(ye) 采用，但市場是競爭(zheng) 的市場，客戶需求存在差異在目前有愈演愈烈之勢，所以，企業(ye) 要想在激烈的競爭(zheng) 中求生存，必須重新定位自身角色，改變慣性思維。
在設計思路方麵，我們(men) 結合企業(ye) 自身的特點，在接單的同時密切關(guan) 注客戶的需求，將客戶未來的需求納入企業(ye) 每季的開發計劃；而企業(ye) 又有自身對流行資訊（PV展會(hui) ，流行雜誌等）的分析，所以我們(men) 設計的產(chan) 品既不會(hui) “好高騖遠”，又不會(hui) “短視”。我們(men) 會(hui) 主動提出自己的趨勢概念，但這趨勢裏麵也將客戶的需求因素考慮在內(nei) ，所以，我們(men) 已經將客戶的前期服務加入流行趨勢裏麵，和客戶良好的溝通是他們(men) 逐漸認可的必要前提。
采用這種方式開發新產(chan) 品，企業(ye) 首先要進行廣泛市場調研工作，分析、了解消費者的市場需求，然後針對市場的需求來組織新產(chan) 品的研究開發，開發出能滿足消費者需求的產(chan) 品投放市場。 關(guan) 鍵是企業(ye) 必須了解消費者的需求，做好市場調查和預測，作為(wei) 產(chan) 品開發的依據。
凡是白馬的客戶，不僅(jin) 會(hui) 得到我們(men) 提供的最新的流行趨勢麵料，更重要的是我們(men) 會(hui) 向客戶介紹我們(men) 對趨勢的分析，我們(men) 對新型纖維、新型染整所帶來的新型麵料的資訊。通過這些服務，白馬集團已經開發了多個(ge) 高端客戶，為(wei) 企業(ye) 提供了新的利益增長點。
向興(xing) 集團:專(zhuan) 業(ye) 開發高密度超細化纖麵料
作為(wei) 專(zhuan) 業(ye) 的紡織製造商，向興(xing) 公司一直以產(chan) 品創新與(yu) 目標市場相結合，2000年繼“雪克”之後開發了超細旦紗50/70f.、50/144f高密度麥克麵料，改變了傳(chuan) 統的羽絨服、棉服的風格，帶動了市場流行；2002年開發了超細旦紗、消光紗，50/96f、50/108f高密度亞(ya) 富迪，吻合市場的懷舊風格，2003年開發了消光尼龍40/34f、n66高拉力麵料，至今為(wei) 國內(nei) 外服裝企業(ye) 大量采用；2005年開發了亮光、微皺風格的麵料，具有青春活力又有朦朧的感覺，呈現了現代生活的意義(yi) 。針對市場的激烈競爭(zheng) ，堅持采用創新的原料及設計，所以無論於(yu) 生產(chan) 技術及設計素質方麵，均達到歐美同步的優(you) 秀水平。
作為(wei) 國家高密度超細化纖麵料（防寒服麵料）開發基地，公司提出，將產(chan) 品開發和品質穩定最為(wei) 發展的核心，首先是整合內(nei) 部資源，聯盟外部資源，特別是國家產(chan) 品開發中心的支持，使向興(xing) 成為(wei) 國內(nei) 高密度超細化纖麵料的專(zhuan) 家；二是建立與(yu) 協助廠商、銷售網絡的緊密合作體(ti) 係，從(cong) 利益分配到股權合作上，逐步形成利益共同體(ti) ；三是加大對產(chan) 品質量的控製，對生產(chan) 的事前控製檢驗，客戶的產(chan) 品必須統一質檢，方可出庫，視質量為(wei) 企業(ye) 的生命；四是完善產(chan) 品結構，規劃新產(chan) 品、成熟產(chan) 品的比例：五是加大向興(xing) 品牌的推廣，完善產(chan) 品開發的體(ti) 係。
泉州海天：整合與(yu) 優(you) 化融為(wei) 一體(ti)
對於(yu) 如此多層麵的發展和改革，海天也在實踐著這個(ge) 在21世紀使用頻率極高的詞語——整合。合理的整合資源可以加速行業(ye) 生產(chan) 供應鏈的運轉速度，而快速的生產(chan) 供應鏈條則可以使產(chan) 品贏得市場先機。在從(cong) 原材料獲得到將新產(chan) 品推向市場這個(ge) 龐大的流程中，海天也顯示了整合紡織產(chan) 業(ye) 鏈的卓越能力。
對外，加強合作機製。與(yu) 杜邦等大型知名公司合作，拓展企業(ye) 研發視野，接軌世界先進技術，加強了企業(ye) 在原材料和基礎技術上的實力；與(yu) 日本東(dong) 麗(li) 、韓國匯維仕、儀(yi) 征化纖、廈門翔鷺等具有實力的原材料、助劑企業(ye) 合作，以發現新的研發材料和後整理方法，有效控製並有力的利用了原料資源，優(you) 化了產(chan) 業(ye) 鏈中最初的供應鏈部分，為(wei) 產(chan) 品的研發提供了充足而豐(feng) 富的素材。與(yu) 佐丹奴、UNIQLO等客戶合作，使產(chan) 品開發更有針對性，方向更明確，這是產(chan) 業(ye) 鏈中間環節中兼顧著市場檢驗與(yu) 反饋中的關(guan) 鍵一環，及時而準確的反饋使我們(men) 研發的方向性更加明確而直接，避免繞彎，加速研發周期，實現產(chan) 品更新的快速反應；與(yu) 東(dong) 華大學、中國流行色等科研機構合作，了解高新技術，參與(yu) 流行趨勢預測，更使海天站在了時尚的前沿，變追隨時尚為(wei) 引領時尚。海天在這個(ge) 過程中的參與(yu) 則為(wei) 產(chan) 品的研發提供了更準確的方向和更豐(feng) 富的靈感。與(yu) 同行合作，通過相互合作，了解行業(ye) 現狀，在認識中尋找差距，在良性的競爭(zheng) 中不斷獲得提高；與(yu) 媒體(ti) 合作，在提高企業(ye) 品牌知名度的同時，也起到一個(ge) 市場監督和敦促作用。
“整合我們(men) 所擁有的，發現我們(men) 還需要的”，這就是海天不斷的發展的動力。
吳江福華：要取得先期優(you) 勢
現在的企業(ye) 戰略主要有兩(liang) 種：一種是提出概念，一種是追隨潮流（認同和模仿）。提出概念是企業(ye) 做大做強的根本。在今後的市場競爭(zheng) 中，我們(men) 必須走在潮流的前列。這必然涉及到產(chan) 品的創新和開發，接單和主動提出產(chan) 品趨勢概念是並不矛盾的，其實這也是暫時性利潤和長久利益的表麵衝(chong) 突。在與(yu) 采購商的接觸過程中，在保證質量的前提下，如何來體(ti) 現自己的創新能力？不僅(jin) 僅(jin) 是每個(ge) 月，每個(ge) 季度推出了多少新品，每年參加了多少展會(hui) 或者與(yu) 哪個(ge) 時尚雜誌合作，還必須取得先期優(you) 勢（準時送達，產(chan) 品品質和產(chan) 品表現的可靠性，先期與(yu) 其他廠商合作以及品牌的強勢力等），這樣才有利於(yu) 取得客戶的認可。客戶一旦認同某種產(chan) 品了就會(hui) 產(chan) 生一種長期購買(mai) 行為(wei) ，從(cong) 而培養(yang) 品牌的忠誠度。
福建眾(zhong) 和：麵向高檔休閑麵料
目前世界上服裝麵料供應商主要分為(wei) 三個(ge) 層次：意大利、法國和德國等歐洲國家的服裝麵料開發商為(wei) 代表的第一層次，在信息、生產(chan) 設備和流行趨勢的把握上有絕對的優(you) 勢，能在第一時間開發出引導世界潮流的高檔服裝麵料；第二層次為(wei) 日本、韓國、台灣等國家和地區的服裝麵料開發商，憑著信息和設備上的相對優(you) 勢，緊隨歐洲的開發商之後，率先仿製其產(chan) 品，賺取差額利潤；中國、印度等國的服裝麵料開發商則屬於(yu) 第三層次，在信息和設備上並不占據優(you) 勢，因此隻能在低端產(chan) 品進行競爭(zheng) 。
眾(zhong) 和股份將產(chan) 品細化定位在中高檔棉休閑麵料的開發、生產(chan) 和銷售，並沿著下麵的思路開展產(chan) 品的研發：休閑麵料是休閑服裝品質的核心、物質基礎，是目前紡織品開發中最活躍的部分之一。其總體(ti) 趨勢是以崇尚自然、精細柔軟、視覺舒適、觸感溫馨為(wei) 主要風格；整體(ti) 結構是多元化特征，即多種纖維原料的混紡（混纖），交並或交織；除具備一般麵料的性能外，其突出的功能性要求有：舒適、健康和安全。舒適性包括生理和心理兩(liang) 個(ge) 方麵，生理上指活動時，人體(ti) 散發的熱量和汗水能迅速透過麵料排出，不產(chan) 生悶熱感；在寒冷環境下，能有效地防止人體(ti) 熱量向外散失，同時麵料輕軟、蓬鬆而富有彈性。心理上是指麵料的外觀給人良好的審美感，如淡雅的色彩、柔和光潔的表麵，織紋清晰或絨麵豐(feng) 滿等，提供視覺上的享受。健康性提出了對人體(ti) 保護的要求，如賦予麵料抗菌防臭、防紫外線和電磁波等功能。安全性是指經一係列化學加工的麵料，是一種可信任的紡織品，即達到Oeke-tex標準100，2000年版中Ⅱ、Ⅲ類產(chan) 品的各項檢驗標準。(源文)
