2006年10月25日至10月28日的中國國際紡織麵料及輔料博覽會(hui) ，更精致、更豐(feng) 富、更高品質的中國麵料再驚豔世界。
第十二屆中國國際紡織麵料及輔料博覽會(hui) （秋冬）共有來自97個(ge) 國家地區的觀眾(zhong) 52295名到場采買(mai) ，其中國內(nei) 觀眾(zhong) 42578名，海外觀眾(zhong) 9717名。
在持續創新和注入創意的努力下，中國麵料再次實現向新高度的根本轉變。在精致豐(feng) 富多樣的高品質麵料的背後，是眾(zhong) 多紡織麵料企業(ye) 在長遠經營戰略決(jue) 策下的企業(ye) 本質。
視線一：領袖風采
高端創新，新技術、新纖維開發，高檔花色設計
頭號種子選手一般會(hui) 受到更多的關(guan) 注。杜鈺洲會(hui) 長在如意的展台前，提出了高要求： “要用最先進的裝備、最先進的開發和檢測手段、最先進的信息化管理打造一流企業(ye) 。”如意的高端產(chan) 品已經進入BOSS、阿瑪尼等品牌的采購單。創新的高附加值使如意如虎添翼。
杭州萬(wan) 穀作為(wei) 一家年輕卻非常出色的高端麵料商，以萬(wan) 穀紡織研究所為(wei) 母體(ti) ，一直以來卻低調處事。在萬(wan) 穀的展位上，提花、色織、印花等各 種織紋、花色的絲(si) 綢麵料，組成了豐(feng) 富而且高品質的絲(si) 綢麵料大觀。公司董事長介紹說，公司1997年成立時起，就以信息化技術開發為(wei) 特色，公司不僅(jin) 擁有自主知識產(chan) 權的計算機輔助紋織設計係統FCAD，並從(cong) 德國引 進12套大提花設計、編輯合成係統VICTOR。同時公司自主開發了適用於(yu) 紡織行業(ye) 的企業(ye) ERP係統，實現了FCAD／VICTOR／ERP的現場集成，大大提高了從(cong) 設計到資源管理的先進性、從(cong) 接單到交付的及時性。公司擁有設計人員60餘(yu) 名，每年組織設計師出國考察，直接接軌世界時尚 潮流。幾年來，杭州萬(wan) 穀不僅(jin) 在大提 花產(chan) 品設計生產(chan) 上積累了豐(feng) 富經驗， 而且在信息化改造傳(chuan) 統產(chan) 業(ye) 上形成了獨有技術，不斷滿足小批量、快交貨、多品種的高端客戶的需要。公司董事長還透露，目前公司的大部分客戶是國際一線名牌服裝，諸如Gucci、登喜路等世界名牌服裝的訂貨量占公司銷售量的20％"30％。
視線二： 中檔市場
領先半步的創新思路，引導大眾(zhong) 消費的更新潮流
幾年來，中國麵料產(chan) 品的進步使世界的麵料采購進一步向中國市場轉移。據統計，2006年1~6月我國紡織品出口總額245．05億(yi) 美元，同比增加19．69％，占紡織品及服裝出口總額640．32億(yi) 美元的38．27％，這些成績主要是由中檔麵料商創造的。
作為(wei) 一個(ge) 麵向中檔市場的麵料生產(chan) 商，應該如何把握創新戰略? 量大麵廣的中檔麵料占據中國市場的大好江山，這是一個(ge) 足以令人步入仙境的市場，同時也是一個(ge) 可以令麵料廠家墜入地獄的區域。中檔，意味著不上不下，意味著可進可退。正是這樣一個(ge) 領域，很多麵料廠商感到困惑，是繼續向高端進取，還是保留在中檔產(chan) 品線的開發創新?如果向高端路線轉移，風險較大，因為(wei) 高端市場畢竟是小而精。繼續保留中檔產(chan) 品線，又麵臨(lin) 著創新與(yu) 成本之間的矛盾。但是，依然有一批銳意進取的麵料開發商，用務實而敏銳的產(chan) 品開發戰略，’解決(jue) 了中檔市場開發的尷尬。
浙江天聖控股集團有限公司來自紹興(xing) ，他們(men) 一直專(zhuan) 注於(yu) 化纖麵料的創新開發。在本次麵料展會(hui) 上，天聖推出了毛紡麵料及新穎環保纖維麵料，包括T／R交織麵料、超細高密麵料、粗花呢及短順毛類麵料等。天聖公司認為(wei) ，化纖尤其是滌綸纖維及其改性纖維，適用麵廣，並且擁有中性化特質，是後續市場的主流產(chan) 品。因此他們(men) 專(zhuan) 注於(yu) 滌綸以及滌綸與(yu) 各種纖維的混紡織物開發。同時配合環保型纖維開發，形成自己的特色開發戰略。天聖成立兩(liang) 級研發機構，一級研發著眼兩(liang) 三年之後的產(chan) 品研發，關(guan) 注原材料的開發，以長遠的戰略儲(chu) 備為(wei) 主。比如，目前對化纖防靜電產(chan) 品的新型研發，從(cong) 紗線到染整後處理的整體(ti) 研發等。二級研發則是關(guan) 注流行趨勢，摸清消費心理，在一級研發的基礎上進人後續研發，以形成市場係列，降低成本，進入大量生產(chan) 前的準備。通過有效的戰略布署，天聖在中檔市場遊刃有餘(yu) ，先人半步，贏得市場效益。。
彩虹莊，以女裝伟德国际英国麵料為(wei) 主，在業(ye) 界有著良好的聲譽。它以強有力的研發作後盾，在品質、創新和開發速度上齊齊發力。以“時尚、優(you) 質、永領潮流”作為(wei) 座右銘的彩虹莊，在時尚伟德国际英国印花麵料上術有專(zhuan) 攻，在時尚女裝麵料開發上，董事長馬建新頗有體(ti) 會(hui) ：中檔麵料市場的道路確實是非常艱難，從(cong) 彩虹莊看，2／3走大批量的大路產(chan) 品，1／3是新產(chan) 品研發。而這個(ge) 1／3的研發，最終能否走進2／3被市場大量接納的產(chan) 品是整個(ge) 企業(ye) 研發成敗的關(guan) 鍵。因此，研究自己的市場，研究自己的客戶群體(ti) ，明確自己的定位是非常重要的。他說，彩虹莊曾經有過兩(liang) 次放棄，一次是1996年放棄輕紡城大多數市場客戶，實現了向服裝品牌商客戶的轉移，把產(chan) 品開發推上另一個(ge) 層次；第二次是2000年又放棄了服裝品牌商客戶群，進入獨立麵料研發階段，麵向更為(wei) 寬闊的國內(nei) 外采購客商。這兩(liang) 個(ge) 放棄對於(yu) 彩虹莊來說，都是必須的。隻有這樣，彩虹莊才一步步地實現了進步。到今天，彩虹莊有自己的研發團隊，可以以1／3的研發產(chan) 品帶動2／3的市場生產(chan) 銷售。但是，關(guan) 鍵是1／3的研發方向是否選準，能否在下年度形成2／3的市場銷售，這是一個(ge) 需要功力的把握。
視線三： 時尚路線
小批量、快速反應、時尚色彩、流行設計
2006麵料展上，以下遊為(wei) 目標的時尚展示成為(wei) 突出的風景。本屆展會(hui) 麻紡麵料出手不凡， “中國麻時尚周”活動配合麻麵料展覽進行了產(chan) 業(ye) 鏈的協同創新推廣，打造了上下遊貫通的產(chan) 業(ye) 鏈時尚。中國麻紡行業(ye) 協會(hui) 理事長張世平說：“這個(ge) 活動的意義(yi) 在於(yu) 突破麵料開發的瓶頸，為(wei) 下遊傳(chuan) 遞時尚設計，帶動上遊產(chan) 業(ye) 的觀念轉變。”
與(yu) 麻時尚異曲同工的各個(ge) 麵料商，同樣在展位和展品上營造了濃濃的時尚光環。英威達作為(wei) 老牌纖維麵料商，展出了萊卡至黑時尚和純白時代的新品，配合各種設計新穎時尚的服裝展示，更好地突出了新技術為(wei) 時尚帶來的新的高品質觀感。南通依尚爾時裝麵料發展有限公司，名不見經傳(chuan) ，在上海麵料博覽會(hui) 的展位上，他們(men) 的展位並不大，但是卻裝修的非常有特點。展位外麵的隔板用畫布來裝飾，展位內(nei) 則陳列著時尚衣裝的模特：公司負責人介紹說，他們(men) 一直做T／R時裝麵料。由於(yu) 把握了時裝市場的流行信息，他們(men) 的麵料突出風格，手感不錯，小批量訂貨，因此頗受市場歡迎。該負責人認為(wei) ，中國女裝麵料尤其少，檔次一直較低，而且跟不上女裝品牌需要的快節奏反應速度，同時，麵料價(jia) 格也賣的低。這樣使很多女裝麵料生產(chan) 廠無法生存。10年前，他們(men) 的麵料是大批量生產(chan) 、庫存銷售。目前他們(men) 的庫存隻有原來的1／10，而取而代之的是打好小樣，供客戶挑選。如果產(chan) 品不夠新穎，花型不時尚，就沒人要。即便是服裝公司挑中的麵料。也是小批量，幾百米、一千米先試，然後再加單。有的時裝公司甚至要包版，也就是他們(men) 選中的麵料就不能再給另外的時裝公司了，而且現在的女裝麵料要求裝飾功能，他們(men) 的大部分麵料還要加上繡花、植絨、燙金、壓皺、起泡等各種後整理處理，以滿足客戶各種需求。隨著近幾年女裝休閑化、快節奏的趨勢，該公司負責人認為(wei) ，我們(men) 應該盡快吸收海內(nei) 外市場信息，跟上市場流行步伐。而像依尚爾這樣的時裝麵料供應商，在展會(hui) 上以突出流行和快節奏成為(wei) 中國麵料的時尚新軍(jun) 。
本質的構成，決(jue) 定了品質。這些開發商們(men) 的體(ti) 會(hui) 或許對你有所裨益。
