緊張忙碌的紡機展日前落下了帷幕，展會(hui) 上來自20多個(ge) 國家的參展商展示了最新的紡織機械，每天到場參觀的海外觀眾(zhong) 多達3000多人，公認的展會(hui) 國際化標準是國外參展商超過25%，國外參觀者超過5%，此次盛會(hui) 已經超過這一標準。在我們(men) 的展會(hui) 逐漸走向國際化的同時，國外企業(ye) 在展會(hui) 上表現出的市場策略與(yu) 宣傳(chuan) 技巧，值得對國際市場躍躍欲試的國內(nei) 廠家思索。
                
      國外企業(ye) 深度參與(yu) 市場宣傳(chuan) 表現之一是多個(ge) 相關(guan) 部門全麵參與(yu) 展台布置工作。在知名的國際大公司的展台上，可以看到許多外企的銷售總監、宣傳(chuan) 主管親(qin) 自在展位上接受谘詢、介紹產(chan) 品,更有知名廠商的全球總裁和企業(ye) 高層決(jue) 策人士親(qin) 臨(lin) 展會(hui) 。在日本的一家參展商展位前，模特身穿的服裝就是用這家公司的設備生產(chan) 的，直觀的宣傳(chuan) 效果吸引了大量的參觀者。
                
      表現之二是在展館布置的規模和氣勢以及整體(ti) 的品質上獨到用心，在視覺上為(wei) 產(chan) 品營造了與(yu) 品質相匹配的宣傳(chuan) 效果。與(yu) 國內(nei) 廠家的簡單做法相比，國外展商在宣傳(chuan) 推廣的效果上更勝一籌。在生產(chan) 刺繡設備配件的一家瑞典公司的展台前，我被專(zhuan) 門設計的形象生動的宣傳(chuan) 廣告吸引住，一個(ge) 身高馬大的日本相撲選手俯視一個(ge) 侏儒相撲選手，配上“Upto40%performanceincreaseforEmbroideryMachines”（刺繡效率提高40%）的宣傳(chuan) 語，言外之意就是這種產(chan) 品的性能領先其他同類產(chan) 品。這種方式最直接的效果就是吸引眼球，對於(yu) 那些在國際市場上還沒有多少知名度的小生產(chan) 商來說，這是一個(ge) 好的途徑。
                
      表現之三是靠近最終用戶，有針對性地推廣產(chan) 品。麵向自己的潛在客戶，國外企業(ye) 宣傳(chuan) 手段的專(zhuan) 業(ye) 水準值得我們(men) 學習(xi) 。許多國外紡織機械企業(ye) 有精細的市場統計分析，對客戶的需求了解得比較充分。德國一家紡機企業(ye) 展示了為(wei) 紡織行業(ye) 客戶度身設計的紡織軟件，他們(men) 以客戶的需求為(wei) 著眼點，讓選購者覺得這件機器就是為(wei) 自己的生產(chan) 線而設計的。
                
      紡織機械產(chan) 品的科技含量固然重要，但宣傳(chuan) 和推廣也不能忽視，國外企業(ye) 的營銷技巧為(wei) 國內(nei) 廠家提了個(ge) 醒，在增強硬實力的同時，還要注重宣傳(chuan) 推廣這個(ge) 軟實力的積累。