提升“意大利製造”形象，展示意大利精致靈活的創造力––在10月27日-29日2006年中國國際紡織麵料及輔料(秋冬)博覽會(hui) (InterTextile2006)上，意大利展團創新產(chan) 品重磅出擊，再次掀起了“意大利製造”的旋風。
InterTextile是亞(ya) 洲最盛大的紡織業(ye) 展會(hui) 之一，堪稱麵輔料產(chan) 品及紡織品最完美的展示舞台。而作為(wei) 世界上首屈一指生產(chan) 優(you) 等麵料的紡織大國––意大利，在意大利對外貿易委員會(hui) (ICE)的組織下，最重要的紡織大區中的50多家公司參加了InterTextile2006．帶來2007／2008年秋冬紡織麵料和最新的日寸尚趨勢。
意大利紡織加快進入中國市場
ICE上海辦事處首席代表Fore先生在展會(hui) 現場接受本報記者采訪時說，這是意大利展團第二次參加InterTextile，共有54個(ge) 展商參加。這兩(liang) 年隨著中意貿易往來增加，意大利麵料企業(ye) 在中國的投資自然也是越來越多。
這次展示除了54家意大利優(you) 質麵料生產(chan) 商之外．還有一個(ge) 精彩的麵料時尚趨勢展示區Trend Area．由四大流行板塊組成，從(cong) 做工考究、剪裁精致的貴族風格，到各種現代風格麵料打造而成的奢華係列，乃至看起來帶有曆史感的古典樣式。以及輕鬆卻不失禮儀(yi) 的休閑服飾。Trend Area不僅(jin) 預演著2007／2008年秋冬紡織麵料的流行走向．同時也引導著國際服裝款式的設計風向。意大利製造的各類優(you) 良麵料以超乎想象力的方式演繹著不同設計理念，然而卻永遠不失奢侈與(yu) 高貴的品質。Fore先生說，意大利紡織業(ye) 中流傳(chuan) 一句名言––意大利麵料研發速度就像意大利生產(chan) 的法拉利賽車一樣在全世界都是最快的，隻是因為(wei) 意大利人不想被別人趕上。同時，意大利高檔服裝製造也早已摒棄了一切幹擾因素，專(zhuan) 注於(yu) 款式及功能的創新設計．從(cong) 而誕生了很多世界頂級的服裝品牌和服裝設計大師。
Fore先生認為(wei) ，雖然兩(liang) 國紡織業(ye) 合作前景廣闊，但目前意大利商人在中國發展也存在一定障礙。比如意大利離中國非常遙遠，中國人對意大利產(chan) 品不熟悉，還沒有真正國際化，所以ICE擔負起這個(ge) 推廣責任。意大利從(cong) 地理上來說是個(ge) 小國家：產(chan) 品一向重質不重量，而中國地域廣博，人口眾(zhong) 多．那麽(me) 對產(chan) 品的需求量就非常大。意大利和中國對質、量的需求不同就造成了雙方貿易往來上的一大障礙。兩(liang) 國商人在經營理念和文化上的不同也是一種障礙。不過，隨著兩(liang) 國越來越密切的貿易往來，中國發展逐漸國際化，這些障礙會(hui) 慢慢減少；同時，隨著中國市場的完善和逐漸細分，意大利企業(ye) 一定會(hui) 在中國市場中找到適合發展的位置。
而對於(yu) 現在意大利政府鼓勵中國企業(ye) 去意大利投資。此舉(ju) 是否會(hui) 導致意大利本土小工廠、小作坊關(guan) 閉的熱點話題，Fore先生解釋說，現在有很多中國企業(ye) 在意大利買(mai) 機器、合資建廠，政府非常歡迎。當然，中國企業(ye) 的進入一定會(hui) 對意大利本土小工廠、小作坊有衝(chong) 擊，衝(chong) 擊帶來競爭(zheng) ，適者生存，這是必然的規律。
頂級品牌啟動中國營銷戰略
這次意大利展團除了展示麵料和服裝之外，意大利大型紡織服裝集團與(yu) 世界著名的意大利男裝品牌集團首席執行官和相關(guan) 領域的商務代表。聚首InterTextile 2006．與(yu) 中國業(ye) 界人士進行了麵對麵的交流。
Marzotto S．p．A集團首席執行官斯特法諾·薩斯先生非常看好中國市場：“在歐洲和美國，我們(men) 這個(ge) 品牌是非常有名的，而在中國，我們(men) 首先要做的就是提升知名度。我們(men) 進入中國市場的第一目的是讓中國消費者了解我們(men) Marzotto品牌。我們(men) 在上海恒隆廣場建立了貿易辦事處，同時還組織一些中國客戶到意大利參加專(zhuan) 業(ye) 的展覽會(hui) 、參觀我們(men) 的工廠，目的就是要加強他們(men) 對我們(men) 品牌的認知。這次我們(men) 帶來了Marzotto集團中的三個(ge) 品牌，一個(ge) 是Marzotto，生產(chan) 的主要是適合年輕人口味的麵料：一個(ge) 是SONDRIO品牌．生產(chan) 的以休閑、棉布為(wei) 主；一個(ge) 是GUABELLO，生產(chan) 的是高檔、傳(chuan) 統麵料，手感很好，毛料很細。盡管中國本身有許多麵料生產(chan) 廠家，但這三個(ge) 品牌所提供的產(chan) 品是中國沒有的，我們(men) 的客戶群不同。現在在廣州、溫州、寧波都有公司購買(mai) 我們(men) 的麵料。我們(men) 的很多中國客戶很青睞於(yu) 在意大利本地生產(chan) 的麵料，而不願意購買(mai) 在中國生產(chan) 的麵料，他們(men) 不在乎價(jia) 格，更在乎質量。”
有百年曆史、全球聞名的Zegna集團，此次也帶著主力產(chan) 品亮相InterTextile。其市場負責人Bruno Landi先生說：“在三年前．我們(men) 就對中國市場中比較知名的一些麵料廠商進行了接洽和研究．因為(wei) 我們(men) 也非常想和中國本地企業(ye) 進行合作生產(chan) 麵料．這樣可以滿足中國市場的需求量，但是經過這些調查後，我們(men) 發現目前還不是Ze~na將麵料生產(chan) 基地設立在中國的時候。當然，我們(men) 絕不是不考慮這個(ge) 可能性，隻是現在還沒有到適當的機會(hui) 。所以我們(men) 現在對中國市場的開拓重心還是放在多開專(zhuan) 賣店上。”對於(yu) Ze~aa集團在中國會(hui) 采用怎樣的市場管理模式．Bruno Landi先生解釋：“在中國的Zegna專(zhuan) 賣店，我們(men) 掌握有90％的股份，10％給我們(men) 的合作者．管理體(ti) 製當然采用我們(men) 一貫的方式，隻是我們(men) 會(hui) 選擇中方經理．他有很多中國本土化的理念，可以幫助我們(men) 在經營上做適當的調整。2005年Zegna的全球銷售量一共是8億(yi) 歐元，這是我們(men) 整個(ge) 銷售量。包括麵料和成衣。中國的銷售量，其中包括台灣和香港在內(nei) ，總共占了十分之一，也就是8000萬(wan) 歐元。所以中國市場對我們(men) 來說是非常重要的。”
意大利麵料PK中國麵料
意大利紡織展覽會(hui) Milano Unica的主席、同時也是意大利著名男裝品牌Zegna的掌門人Paolo Zegna先生．在談到意大利和中國麵料企業(ye) 之間的差別時認為(wei) ．中國也有精致的高檔麵料，中國麵料的原料非常好；但是意大利企業(ye) 不僅(jin) 僅(jin) 在做產(chan) 品，而中國企業(ye) 做的僅(jin) 僅(jin) 是產(chan) 品，這是兩(liang) 國麵料企業(ye) 最大的不同。
Paolo Zegna先生說．意大利企業(ye) 在做麵料的同時，把意大利的文化也“做”了進去。而中國，包括日本、印度等國家的企業(ye) 在生產(chan) 過程中，往往忽略了傳(chuan) 統文化作用。融入了藝術與(yu) 文化的意大利麵料是靈動的，或者說是有靈魂的，而中國生產(chan) 的麵料即使在外觀質量上與(yu) 高檔麵料差距不大，但缺乏一種靈性，這種靈性來源於(yu) 設計理念以及對待生活的態度。追求高品質和高品位一直是意大利人的生活態度。因此，早在上世紀70年代許多國家還沒有形成麵料這一獨立概念的時候，意大利就已出現了麵料設計師，而且改變了時尚界的陳規陋習(xi) ．開始嚐試探索並不為(wei) 當時傳(chuan) 統麵料領域所接受的發展之路，並且研發了如今在很多國家得以廣泛應用的麵料材質。意大利人有一種不服輸的性格特征，無論是足球，還是賽車，總是想方設法跑在別人的前麵，保持第一。意大利人以同樣的態度對待紡織品與(yu) 麵料的研發與(yu) 設計，尤其是在紡織品及麵料時尚流行飛速的今天。意大利麵料企業(ye) 憑借強大的研發力量和國際領先的染整技術。始終保持著“意大利製造”在品種質量、設計風格、創新程度、科技含量等方麵的國際潮流引領者地位。
此次接受采訪的意大利企業(ye) 家們(men) 對兩(liang) 國麵料產(chan) 品差異的認同主要集中在三個(ge) 方麵：第一是圖案設計：第二是顏色的差別，中國麵料的色卡沒有意大利麵料的色卡顏色種類多：第三是工藝上的差別．意大利麵料摸上去的手感和中國麵料不同，這是意大利麵料積聚100年經驗的結果。
對於(yu) 目前兩(liang) 國產(chan) 業(ye) 間最關(guan) 心的焦點話題––今後中意雙方將會(hui) 深入哪些方麵的合作?Paolo Zeta先生指出：“最近．我國總理率團訪問中國，先後到達南京、廣洲、上海等城市。訪問團要與(yu) 中國有關(guan) 方麵達成共同打擊紡織品等領域的仿冒行為(wei) 、保護自主知識產(chan) 權的相關(guan) 協議：並與(yu) 紡織相關(guan) 主管部門進行會(hui) 談，商討今後中意紡織領域在貿易、采購、技術、合資建廠等方麵的合作。同時我們(men) 還在上海設立了紡織行業(ye) 的辦事機構．對中國紡織服裝市場進行具有針對性的分析與(yu) 研究。為(wei) 今後進一步開拓中國市場奠定基礎。我認為(wei) ，盡管中意兩(liang) 國情況不同，但都是具有悠久曆史和深厚文化底蘊的國家，特別是在紡織服裝領域，中意雙方有著更為(wei) 廣泛的合作空間，各項貿易活動也將更加頻繁。”
