一條用戶信息，就能成就一個(ge) 創新靈感；一段機緣，就能成就一個(ge) 企業(ye) 的勃勃生機；一批人才，就能成就一片市場……無論你是為(wei) 展現企業(ye) 實力而來，為(wei) 尋找商機而來，還是為(wei) 了解前沿技術而來，展會(hui) 盛宴都會(hui) 讓參展者滿載而歸。
又到豐(feng) 收的季節，兩(liang) 年一屆的中國(北京)國際紡機展落下帷幕。在盤點收獲的時候，你的籃子裏摘到了什麽(me) ?本屆展會(hui) 上，記者采訪了行業(ye) 內(nei) 具有代表性的紡機參展企業(ye) ，看看他們(men) 從(cong) 曆屆紡機展中收獲了什麽(me) ?
收獲用戶信息成就創新靈感
“每次紡機展，我都會(hui) 站在展台的最前麵，接待很多客戶短暫的問好和交流。這種溝通交流哪怕隻有兩(liang) 、三句，對於(yu) 我來說都是非常寶貴的。在這裏，很多用戶會(hui) 直接向我反饋使用我們(men) 產(chan) 品的體(ti) 會(hui) 和意見，提出他們(men) 的需求和想法，使我掌握一手的需求信息，這對我們(men) 今後提高產(chan) 品質量和技術具有關(guan) 鍵的指導意義(yi) 。”傾(qing) 聽用戶的聲音是同和紡織機械製造有限公司董事長崔桂生在展會(hui) 上最重要的工作。
而正是這些寶貴的用戶信息，賜予了同和公司不斷創新的靈感。崔桂生告訴記者，本屆展會(hui) 上同和公司展出的羅拉新產(chan) 品的技術創新點就來自曆屆展會(hui) 上客戶提出的特殊要求。近年來，緊密紡設備的應用已經形成～種趨勢，一次展會(hui) 上，國內(nei) 最大的緊密紡生產(chan) 商寧波德昌提出與(yu) 同和公司合作，根據他們(men) 的要求設計一種新型的緊密紡羅拉。另外，瑞士的一家企業(ye) 也向同和公司提出，他們(men) 目前正在開發的磁性緊密紡項目需要一種特殊要求的磁性緊密紡羅拉。按照用戶的要求，同和公司花了一年的時間研製成功了具有世界首創技術的新型緊密紡羅拉和磁性緊密紡羅拉。這兩(liang) 項創新產(chan) 品配合同和公司18個(ge) 品種48個(ge) 係列的羅拉，還有9個(ge) 品種的搖架，使同和公司在本屆展會(hui) 上收獲了世界的目光。
收獲一段機緣成就一匹黑馬
“2000年第七屆中國(北京)國際紡機，展把我們(men) 公司與(yu) 意大利馬佐裏紡機股份公司聯係在了一起，使我們(men) 企業(ye) 的定向和定位走向了國際化。在第八屆展會(hui) 上，我們(men) 與(yu) 馬佐裏公司合作生產(chan) 的新型全流程紡織機械產(chan) 品第一次麵向中國市場，引起了業(ye) 界的極大反響。”馬佐裏(東(dong) 台)紡機有限公司董事長兼總經理朱鵬至今對展會(hui) 帶給他與(yu) 意大利馬佐裏之間的這段機緣充滿感激。
馬佐裏(東(dong) 台)紡機有限公司的前身——東(dong) 台紡機廠有著多年的生產(chan) 精密機床的底子，但是在競爭(zheng) 激烈的棉紡機械市場上卻無一席之地。與(yu) 意大利馬佐裏在展會(hui) 上的相識，促使東(dong) 台紡機廠與(yu) 世界500強之一的意大利康茂勝控股股份公司合作成立了今天的馬佐裏(東(dong) 台)紡機有限公司。現在的馬佐裏(東(dong) 台)紡機有限公司擁有國內(nei) 棉紡細紗機1／3的市場份額，位列全國紡機銷售值前10強，一躍成為(wei) 業(ye) 界的一匹黑馬。
本屆展會(hui) 上，馬佐裏(東(dong) 台)展示的一台長達39米的融合最新紡紗高效工藝的新型細紗長車設備，奠定了其國產(chan) 紡機第一方陣的地位。
收獲一批人才成就海外市場
“我們(men) 在展會(hui) 上的一個(ge) 重要收獲就是人才。紡機產(chan) 品在海外市場的銷售都是通過代理銷售的，而宏源在國內(nei) 都是直接銷售的模式。在開拓海外市場初期，我們(men) 苦苦尋覓了兩(liang) 三年，就是找不到滿意的代理。後來，我們(men) 把握每次展會(hui) 的機會(hui) ，結識並發展了一批優(you) 秀的代理商，為(wei) 企業(ye) 開拓海外市場建立了一支強大的銷售隊伍。此外，紡機展也是我們(men) 吸引技術人才的非常好的平台，通過展示，我們(men) 企業(ye) 的影響力不斷擴大，國內(nei) 外的技術人才也被我們(men) 吸引而來。”談到展會(hui) 的諸多收獲，江蘇宏源紡機股份有限公司董事長溫元圻認為(wei) ，人才為(wei) 宏源公司開拓海外市場帶來了巨大的幫助。
以“走出去”作為(wei) 企業(ye) 發展戰略的江蘇宏源公司，外貿在宏源公司占有相當大的份額。與(yu) 許多紡機企業(ye) 一樣，在試水海外市場的初期，紡機企業(ye) 出去做外貿就是帶個(ge) 樣本，通過圖片和說明來做銷售。現在，國內(nei) 紡機展的國際化程度越來越高，國外的許多代理商和用戶企業(ye) 也慕名而來，企業(ye) 通過展示產(chan) 品樣機，通過技術人員與(yu) 用戶的直接交流，在家門口就能做外貿。
收獲本土需求成就中國市場
“艾洛公司在進入中國市場的初期，由於(yu) 不了解中國市場的情況，所以經營情況並不是很好。1998年，公司結合中國市場的實際情況對在華的銷售策略進行重大改革，並在那年舉(ju) 辦的第六屆中國(北京)國際紡機展上推出了艾洛更加貼近中國市場需要的新產(chan) 品。通過展會(hui) 的平台，讓更多的中國企業(ye) 認識了艾洛以及艾洛儲(chu) 緯技術的世界領先地位。隨著後來公司銷售和服務的跟進，艾洛扭轉了在中國市場上低靡的銷售形勢，迅速占據了中國儲(chu) 緯器市場的主導地位。可以說，1998年的紡機展是艾洛在中國發展的分水嶺，使艾洛成就了中國這麽(me) 大的一個(ge) 市場。”艾洛(無錫)紡織機械有限公司副總經理汪明東(dong) 向記者介紹了這家外商獨資企業(ye) 在中國市場上具有曆史意義(yi) 的轉折。而在本屆展會(hui) 上，艾洛公司更是帶來了代表世界頂級水平的產(chan) 品，因為(wei) 這些高端產(chan) 品目前在中國也有了市場。
近年來，很多外資企業(ye) 都在中國投資建廠，對於(yu) 外資企業(ye) 而言，迅速實現本土化，提高產(chan) 品的適應性是企業(ye) 紮根中國的首要問題。而紡機展則是集中各種資源的平台，通過展會(hui) 與(yu) 中國客戶的接觸，了解中國客戶的需求，使企業(ye) 產(chan) 品的設計理念更貼近中國市場。汪明東(dong) 說，艾洛正是抓住了每次展會(hui) 的機會(hui) ，實現了與(yu) 中國市場的融合和共贏。
