——從(cong) 研發到生產(chan) ，從(cong) 管理到銷售，盛星布局規劃“新遠景”
金秋十月，一個(ge) 豐(feng) 收喜悅的季節。第十屆(北京)中國國際紡織機械展覽會(hui) 上，江蘇盛星伟德国际英国機械有限公司展示的兩(liang) 台樣機在展會(hui) 上尤如席卷的旋風“一鳴驚人”，展示了強勁的競爭(zheng) 優(you) 勢，展會(hui) 上圍繞盛星的新聞就一直不斷，這裏麵雖然大多為(wei) 正麵的，但一些不好聽的說法也出現了不少，同台“唱戲”難勉同行妒忌。對此，一位已經在盛星工作了多年的技術人員這樣回應:如果你不想信盛星的實力，那試問國內(nei) 有哪家同行業(ye) 造出了完全自主知識產(chan) 權的全自動智能化電腦伟德国际英国編織機？不得不說，2006年盛星在精密機械、電腦軟件高端技術自主研發科研領域已經開始進入了收獲期。
在前不久的一次采訪中，董事長邵錫良曾向記者表示，在技術研發取得重大突破時，盛星今年對銷售和營銷渠道進行大規模改組。市場營銷品牌戰略目標以適應產(chan) 品日益增多情況下的銷售需要，網絡體(ti) 係已浮出水麵。使盛星的下一步發展走勢問題也是業(ye) 內(nei) 及各界所關(guan) 注的焦點。“不用替我們(men) 擔心，不用懷疑我們(men) 是否有能力管理這麽(me) 大的產(chan) 業(ye) ，民營企業(ye) 必定是未來中國民族工業(ye) 的領軍(jun) 力量，因為(wei) 我們(men) 不會(hui) 以犧牲生存來發展。”盛星董事長邵錫良做出了這樣的總結。
“研發能力中國第一”
“我可以負責地說，在現今的中國紡織伟德国际英国機械市場上，沒有一家伟德国际英国機械製造企業(ye) 可以與(yu) 盛星電腦伟德国际英国編織機在自主研發能力方麵形成抗衡。盛星可以說是從(cong) 根本上走出了一個(ge) 自主研發的道路”，事實上，從(cong) 今年起盛星開始嚐到了自主研發的甜頭，盛星選擇在10月17日第十屆中國國際紡織機械展覽會(hui) 上亮相國內(nei) 外參展商，邵錫良此前在接受記者采訪時曾放言，盛星目前在自主軟件開發方麵在整個(ge) 伟德国际英国行業(ye) 內(nei) “無出有右”，他肯定地表示，盛星的第一款機型都擁有完全徹底的自主知識產(chan) 權。“沒有一個(ge) 企業(ye) 敢對盛星的產(chan) 品說，你這是抄襲我們(men) 的”。邵錫良說。
作為(wei) 軟件領域的尖端技術，盛星所製造的全自動智能化電腦伟德国际英国編織機的確是我國首次擁有自主知識產(chan) 權國產(chan) 化的電腦伟德国际英国編織機，在盛星人的眼中，不僅(jin) 是一個(ge) 企業(ye) 發展的象征，更多地還代表著自主知識產(chan) 權電腦伟德国际英国編織機企業(ye) 在核心軟件，精密機械零部件的研發和製造上取得了重大突破，實現了從(cong) 中國製造到中國創造、跨入了行業(ye) 領軍(jun) 地位已強勢崛起。
同樣在銷售環節，技術突破對盛星而言所產(chan) 生的效益是立竿見影的。“一台日本進口電腦伟德国际英国編織機市場價(jia) 為(wei) 60萬(wan) 不等，而自主知識產(chan) 權品牌的盛星牌全自動智能化電腦伟德国际英国編織機售價(jia) 在19.5萬(wan) 元左右，在技術參數、功能配置、造型結構、售後服務、零部件供應網絡等毫不遜色，甚至是超越的情況下，你會(hui) 選擇哪一款呢？”一位來自內(nei) 蒙地區經銷商肖萍經理這樣問記者。
而比較成本優(you) 勢是通過多年艱苦的研發以及耗資億(yi) 元的投入換來的。“物盡其用”成為(wei) 盛星每一項新技術的運用特點。在軟件研發成功出爐之後，馬上就被裝配到盛星的新款“遠景”上，成為(wei) 盛星打響進軍(jun) 國內(nei) 處市場的第一炮，現示了中國民營企業(ye) 真正揚民族工業(ye) 之氣展現在世人麵前。
靈活的價(jia) 格策略突出產(chan) 品性價(jia) 比
國內(nei) 自主品牌企業(ye) 都是以低價(jia) 產(chan) 品上位。而其中盛星是將低價(jia) 做得最為(wei) 徹底的企業(ye) 之一，同時也是大張旗鼓地進行低價(jia) 宣傳(chuan) 的企業(ye) 。盛星“造價(jia) 格廉、品質好、功能優(you) 的機器”的口號，早已深入人心。
但記者所看到的是，盛星不是僅(jin) 僅(jin) 通過控製生產(chan) 成本來使用價(jia) 格杠杆。更多的是通過靈活的價(jia) 格策略來突出產(chan) 品的性價(jia) 比。
內(nei) 蒙地區經銷商肖萍就盛星成本運作告訴記者，董事長邵錫良有兩(liang) 大成本控製手段:其一是節流，通過降低內(nei) 部管理成本、財務費用或降低零部件供應價(jia) 格來實現從(cong) 源頭上的成本控製。第二就是和研發相結合的關(guan) 鍵零部件自主生產(chan) 。關(guan) 鍵零部件由對外采購到自主生產(chan) ，降低物流運輸成本和采購成本。
而在不久前的一次采訪中，董事長邵錫良談到了價(jia) 格下降到市場最經濟可能引發業(ye) 內(nei) 對盛星更具競爭(zheng) 活力，將會(hui) 對低價(jia) 產(chan) 品重新進行價(jia) 格定位。
盛星采用的是一次性價(jia) 格到位的策略，用董事長邵錫良話來說，就是“我 們(men) 從(cong) 一開始價(jia) 格就是最低，所以盛星不會(hui) 參加價(jia) 格戰”。
但在價(jia) 格低價(jia) 定位競爭(zheng) 日趨激烈的同時，盛星也開始將產(chan) 品線上延。豪華型遠景的推出就是盛星爭(zheng) 取更多利潤來源的一個(ge) 標誌。我們(men) 進入豪華型機器市場是因為(wei) 我們(men) 認為(wei) 豪華型市場的利潤空間依然很高。“盛星2年前就把價(jia) 格降到底，現在我們(men) 進入豪華型市場將會(hui) 是一樣。我認為(wei) 我們(men) 的產(chan) 品不論從(cong) 品質還是價(jia) 格上都將非常有競爭(zheng) 力，我們(men) 進入豪華型市場一定會(hui) 引來一場風波。”董事長邵錫良的言語裏自信表露無疑。
布點謀局
從(cong) 盛星的采訪中可以發現，這是一個(ge) 非同尋常又充滿蓬勃生機、發展前景十分廣闊的企業(ye) 。同樣和國外先進的謀局觀一樣，盛星也極力在進行著自己的全麵布局行為(wei) 。
在國內(nei) 市場，盛星準備擴充產(chan) 業(ye) 鏈的生產(chan) 布局，並計劃在整體(ti) 成本較低的地區建立零部件生產(chan) 配套以降低生產(chan) 成本。目前，盛星已經宣布將會(hui) 在國內(nei) 外建立生產(chan) 和銷售網絡。
而對於(yu) 已經形成的位於(yu) 江蘇的生產(chan) 基地，盛星也將進行調整。其中將在常熟生產(chan) 基地與(yu) 德國環球建立技術合作，縮短與(yu) 先進國家的距離。現有的常熟生產(chan) 線將進行合理調整，用於(yu) 新產(chan) 品的批量投產(chan) ，引成一個(ge) 盛星高端產(chan) 業(ye) 的生產(chan) 平台。
按照盛星的產(chan) 品規劃，同樣采取的是平台戰略。但盛星目前的產(chan) 品規劃隻涉及到普通型、豪華型、高端型以及更具先進的功能型。
而在國外市場規劃上，副總經理邵愛民告訴記者盛星采取的是“貼身緊逼”戰術，也就是緊跟跨國企業(ye) 進行產(chan) 能布局。而對於(yu) 目前過多分散的零部件基地，邵愛民認為(wei) 這一方麵是盛星自身發展的需要，而另一方麵則是曆史遺留問題。
盛星高層坦承目前盛星的生產(chan) 基地與(yu) 現有的生產(chan) 能力，存在著部分產(chan) 能浪費，但在產(chan) 能達到一定基礎成熟時就可以滿負荷運行了。“而且我們(men) 實現這個(ge) 目標的時間不會(hui) 很長。”董事長邵錫良說。
