第十三屆中國國際紡織麵料及輔料（春夏）博覽會(hui)
時 間：2007年3月22－24日 地 點：北京展覽館 中國國際貿易展覽中心
在上海舉(ju) 辦的第十二屆中國國際紡織麵料及輔料博覽會(hui) 上，巴斯夫無疑是一個(ge) “另類”展商。前來參加博覽會(hui) 的展商除了麵料企業(ye) 就是輔料等企業(ye) ，作為(wei) 化工公司的巴斯夫的出現，引起了記者的好奇。博覽會(hui) 期間，記者采訪了巴斯夫的有關(guan) 負責人——亞(ya) 太區紡織化學品部高級市場經理梅琪活和大中華區紡織化學品部經理洪惠娥。
環保是產(chan) 品必須的屬性
據介紹，巴斯夫是全球最大的化工公司之一，產(chan) 品範圍包括化學品、特性化學品、塑料、農(nong) 用產(chan) 品、精細化學品以及原油和天然氣。特性化學品下的紡織化學品部門擁有多年從(cong) 事紡織化學品生產(chan) 、銷售、服務等方麵業(ye) 務的經驗。巴斯夫十分注重環保、生態，並希望在此基礎上幫助用戶實現經濟效益和社會(hui) 效益。
談到歐盟即將出台的REACH法規時，梅琪活認為(wei) ，REACH法規製訂的出發點是加強對人類健康和環境的保護，鼓勵創新，激勵開發更為(wei) 安全的化學品。這與(yu) 巴斯夫一直貫徹可持續性發展、責任關(guan) 懷完全一致。總部在德國的巴斯夫，作為(wei) 全球最大的化工公司之一，在生產(chan) 中一貫重視生態環保，在環保及新產(chan) 品開發上的投入相當大，為(wei) 客戶提供環保、高效、創新的化學品是巴斯夫一貫努力目標，也正因此，巴斯夫實現了持續的市場增長。對於(yu) 如今國內(nei) 紡織業(ye) 受到多位專(zhuan) 家爭(zheng) 議的APEO（烷基酚聚氧乙烯醚）的狀況，梅琪活表示，目前有些國家對於(yu) APEO的態度是不一致的。歐洲早在上個(ge) 世紀就開始了相關(guan) 的限製，其他國家則沒有相應的措施進行限製，然而美國一些知名的紡織品零售商已經自發地對APEO方麵提出明確要求：產(chan) 品生產(chan) 中不允許使用含有APEO的化學品。而巴斯夫也早已在自身的產(chan) 品係列中實現了不含APEO產(chan) 品的生產(chan) 。這就使得客戶的產(chan) 品不僅(jin) 可以順利進入美國市場，也在歐洲市場暢通無阻。
在環保節能方麵，巴斯夫也為(wei) 客戶作了充分的考慮。尤其是目前中國正在大力提倡節水節能的情況之下，洪惠娥認為(wei) ，中國政府這樣的做法是符合企業(ye) 長期利益的，同時，這樣的政策對於(yu) 注重環保和節約能源的企業(ye) 來說是十分有利的。巴斯夫許多紡織助劑產(chan) 品都是專(zhuan) 門設計生產(chan) 的，目的就是減少廢水，為(wei) 用戶的生產(chan) 加工降低時間、用電等方麵的綜合成本。巴斯夫在各個(ge) 方麵都考慮了環保和節能的問題。其在環保方麵、功能性整理劑等方麵的優(you) 勢十分突出。在這一方麵，巴斯夫已經領先對手企業(ye) 一步了。目前國內(nei) 一些企業(ye) 產(chan) 品穩定性較差，品質難以保障，就會(hui) 影響其用戶產(chan) 品的競爭(zheng) 力，也會(hui) 為(wei) 客戶造成巨大的損失。
堅持原則擴大市場
當記者提到一些紡織助劑業(ye) 世界巨頭近期的變化時，梅琪活和洪惠娥表示，雖然一些競爭(zheng) 對手出現了這樣那樣的變化，但是巴斯夫不會(hui) 改變自己的經營路線，而是堅持自己的原則，通過創新，不斷努力，拉動市場，擴大市場占有率。目前巴斯夫紡織助劑產(chan) 品在中國的本土化生產(chan) 比例高過80％，配合其在亞(ya) 太地區的發展策略，巴斯夫正在努力持續擴大其產(chan) 品的本土化比例。這主要是為(wei) 了與(yu) 客戶能有更為(wei) 廣泛、更為(wei) 深入的接觸，為(wei) 本地客戶提供切合其需要的高性能創新產(chan) 品。
談到如何擴大在華市場占有率時，梅琪活認為(wei) 巴斯夫將從(cong) 四個(ge) 方麵努力。一是創意，即不斷創新產(chan) 品，提高產(chan) 品的綜合效率，包括產(chan) 品的環保性、使用效果和效率、經濟效益等方麵，不斷滿足市場新的需要。巴斯夫很重視研發，加大科研投入，持續提高研發能力和技術服務水平。2006年，巴斯夫的研發費用支出約為(wei) 11億(yi) 歐元（石油和天然氣除外）。
二是進一步加強與(yu) 用戶的合作，在紡織業(ye) 價(jia) 值鏈的各個(ge) 環節幫助客戶實現目標。巴斯夫參加本次麵料博覽會(hui) 的主要目的就是與(yu) 紡織業(ye) 下遊的用戶進行深入的溝通聯係。
三是持續發掘有潛力的客戶，建立合作夥(huo) 伴關(guan) 係，幫助這些客戶在生意上更加成功。
四是堅持可持續發展原則，重視生態環保及對員工、對社會(hui) 的責任關(guan) 懷。
談及如何應對中國當地同行業(ye) 企業(ye) 競爭(zheng) 時，洪惠娥認為(wei) ，早在1885年巴斯夫就已在中國開展業(ye) 務，向中國出口染料，當時已在中國紡織業(ye) 占有一席之地，在經過多年的發展以後，巴斯夫在中國的市場持續增長著，支持著中國建設的各行各業(ye) 。這說明巴斯夫的產(chan) 品具有相當強大的競爭(zheng) 力。從(cong) 產(chan) 品本身來講，巴斯夫的產(chan) 品質量以及服務都代表了世界化工的領先水平。而如今產(chan) 品的本土化也為(wei) 巴斯夫降低了生產(chan) 成本，將使巴斯夫的用戶享受到更優(you) 惠的價(jia) 格。巴斯夫特性化學品亞(ya) 太區總部已經從(cong) 新加坡遷至中國香港，目的就是能夠更加貼近終端用戶，更好地為(wei) 客戶提供優(you) 質的服務。2005年，巴斯夫還在中國上海成立新產(chan) 品開發和技術中心。巴斯夫作出的種種努力，就是為(wei) 了能夠為(wei) 客戶“量身定做”其所需要的高性能產(chan) 品。
梅琪活和洪惠娥表示，在巴斯夫的種種努力和付出之後，擴大在華市場，實現巴斯夫的更大發展是指日可待的。同時，他們(men) 也祝願中國的企業(ye) ，能充分發揮本土的優(you) 勢、成本優(you) 勢、關(guan) 係優(you) 勢，為(wei) 用戶提供優(you) 質的產(chan) 品質量保障，實現中國民族工業(ye) 的發展。
