第十三屆中國國際紡織麵料及輔料（春夏）博覽會(hui)                

時     間：2007年3月22－24日      地     點：北京展覽館 中國國際貿易展覽中心 

      內(nei) 容提示：四天的第十二屆中國國際紡織麵料及輔料（秋冬）博覽會(hui) 在緊張、勞累中度過。不管是展會(hui) 上風頭出盡的龍頭企業(ye) ，還是默默接待國內(nei) 外客商的中小企業(ye) ，都要打點行囊、清點客戶名片、整理心態，腳踏實地地做自己的生意。

      通常，除服裝、家紡企業(ye) 聘請明星為(wei) 其代言外，位於(yu) 產(chan) 業(ye) 鏈條上遊的麵料企業(ye) 想出點新聞確實不易，但今年不同。拿麵料家族中的毛紡企業(ye) 來說，今年下半年創出的亮點就不少。首先是9月初江蘇陽光集團的“陽光”呢絨榮獲“中國世界名牌”稱號，成為(wei) 紡織行業(ye) 首家獲此殊榮的企業(ye) 。緊接著，11月北京舉(ju) 辦的中國國際時裝周上，一場“如意美，世界觀”的麵料專(zhuan) 場展示再一次吸引了行業(ye) 人士的廣泛關(guan) 注。之前於(yu) 10月在上海舉(ju) 行的中國國際紡織麵料及輔料（秋冬）博覽會(hui) 上，毛紡企業(ye) 更是以“八仙過海”的陣勢，向國內(nei) 外買(mai) 家展示了代表當前中國最高水準的毛紡精品麵料。

      技術創新  為(wei) 企業(ye) 帶來“名”與(yu) “利”   

      “半精紡”，這個(ge) 從(cong) 兩(liang) 年前就一直在業(ye) 內(nei) 不斷出現的名詞，現在，隨著行業(ye) 的發展，這個(ge) 工藝被廣大企業(ye) 應用而更加炙手可熱。這項工藝不僅(jin) 是棉紡設備和毛紡設備的一種有機結合，更是一種創新的紡紗工藝。半精紡紡紗工藝對加工原料的適應性強，可以把毛、棉、絲(si) 、麻及各種還學纖維以任意配比進行混紡。利用半精紡紡紗工藝開發的多種纖維混紡麵料，產(chan) 品新穎獨特，產(chan) 品結構變得異常豐(feng) 富，順應了市場需求和毛紡技術的發展趨勢。   

      本次展會(hui) 上，以陽光集團為(wei) 代表的國內(nei) 企業(ye) 推出了眾(zhong) 多半精紡係列產(chan) 品，如陽光推出的60％毛和40%棉混紡麵料、90％棉和10％羊絨混紡麵料以及40％毛19％麻和41％桑蠶絲(si) 混紡等麵料，不僅(jin) 得到了行業(ye) 領導、采購商的好評，更進一步實現了大紡織的概念，即各種麵料風格的相互借助與(yu) 融合。

      頭頂“中國世界名牌”的光環，企業(ye) 自然受到行業(ye) 領導的更多關(guan) 注。中國紡織行業(ye) 協會(hui) 副會(hui) 長許坤元在參觀陽光展位時。對他們(men) 的兩(liang) 類產(chan) 品稱讚不已。一是采用緊密紡工藝製做的全毛絲(si) 光印花麵料，其中一款每米僅(jin) 重170克，具有手感滑糯、懸垂性好、透氣清爽的特點，是製做圍巾、裙子的理想麵料。另一種就是陽光集團與(yu) 澳大利亞(ya) 羊毛發展公司(AWl)聯合開發的懷舊美麗(li) 諾係列。據陽光集團產(chan) 品研發中心馬主任介紹，這種麵料既有洗舊效果所產(chan) 生的新潮外觀，又有自然垂感以及美麗(li) 諾羊毛的奢華感覺。目前，這種新型麵料及服裝為(wei) 世界首創，這個(ge) 係列包括純羊毛、毛／棉、毛／羊絨、毛／滌等多種麵料，可用於(yu) 生產(chan) 男女休閑西裝、套裝等。   

      參觀中，中國紡織行業(ye) 協會(hui) 副會(hui) 長徐文英還以“娘家人”的身份向許會(hui) 長介紹了一款全國僅(jin) 有4塊的麵料，它采用14.5微米超細羊毛製成雙股140支全毛麵料，克重在每米220克，可以稱得上是毛紡麵料的極品，它的利潤空間可想而知。   

      同樣，在山東(dong) 如意集團的展位，新產(chan) 品剛一露麵就以檔次高吸引了客商眼球。在如意，一塊麵料的利潤能達到50％已經不是驚奇的事。當眾(zhong) 多中國紡織企業(ye) 還在為(wei) 3％至5％左右的利潤苦苦奮鬥之時，山東(dong) 如意集團超細180支毛紡麵料，賣價(jia) 每米40美元，創造了50％的利潤，高賣價(jia) 、高附加值讓許多企業(ye) 羨慕不已。   

      據山東(dong) 如意集團副總裁丁彩玲介紹，如意早已轉變了靠規模獲取利潤的貿易方式，而是靠研發、靠技術創新獲取高附加值，做高端產(chan) 品已成為(wei) 如意的明確定位。現在如意基本放棄了附加值較低的混紡產(chan) 品，全部轉向超細100支以上的毛紡產(chan) 品。去年推出超細180支毛紡麵料，並出口了2萬(wan) 多米，現在又開發出200支超細毛紡麵料。由於(yu) 產(chan) 品檔次高，去年歐美紡織品設限對如意沒有絲(si) 毫影響。除了純毛麵料外，如意還在開發毛／絲(si) 、毛／羊絨麵料。技術研發無止境，強大的研發實力，奠定了如意在國際市場的強大競爭(zheng) 力。把高科技作為(wei) 亮點，看來作為(wei) 毛紡行業(ye) 國家級新產(chan) 品開發基地，山東(dong) 如意名實相符。

      定位清晰  抓住屬於(yu) 自己的那塊“奶酪”

      與(yu) 陽光、如意相比，有些企業(ye) 雖然名氣上不如他們(men) ，但由於(yu) 市場定位清晰，能緊緊抓住目標客戶群體(ti) ，同樣日子也過得很“滋潤”。

      赤峰華源毛業(ye) 有限公司就是一例。在展位上，他們(men) 打出鮮明的麵料特色“經典的英格蘭(lan) 風格，生產(chan) 專(zhuan) 業(ye) 洋服麵料”。記者通過與(yu) 該公司參展人員的交談發現，該公司的利潤率與(yu) 知名廠家比一點兒(er) 不低。據公司一位負責人透露，“雖然現在各種原料采取漉紡、交織、交並、包芯等趨勢非常流行，但我們(men) 隻鍾情於(yu) 純毛精紡麵料，有少量毛／絲(si) 、毛／絨產(chan) 品。因為(wei) 在正式場合，身著純毛麵料的正裝仍是上流社會(hui) 人士的首選。我們(men) 的產(chan) 品就鎖定在這一小部分人群，雖然人數不多，但是消費能力卻不小。”   

      當然，除了準確定位，過硬的產(chan) 品質量是赤峰華源的支撐，中國毛紡行業(ye) 協會(hui) 理事長彭燕麗(li) 對此深有體(ti) 會(hui) 。她向記者介紹說，在高支純毛麵料的深加工上，赤峰華源的產(chan) 品在細節上處理得更完美。據了解，該公司現在可稱得上是“中、英、意”攜手合作，，通過消化、吸收英國的毛紡技術、意大利的麵料設計，使他們(men) 的64支、80支、100支、120支紗支的麵料在品質上達到了爐火純青的層次，做專(zhuan) 做精是他們(men) 的追求。  

      在粗紡領域，有一家剛剛成立的公司——中美聯合(北京)製呢有限公司，雖然在國內(nei) 暫時還沒有大量客戶，但是憑借其成本較低、交貨快速的優(you) 勢，相信不久就會(hui) 嶄露鋒芒。據公司總經理Tohn Glidden介紹，他們(men) 公司的產(chan) 品主要有兩(liang) 大特點，一是他們(men) 可以利用草疵毛直接加工成毛坯布。他們(men) 公司擁有一台意大利產(chan) 的坯布炭化機，它可以靈活有效的清洗和去除織物上的油和脂、清除所有草疵和聚丙烯纖維汙染物，這些功能都可以在這台設備上完成。利用草疵毛進行加工，這比同行的原料成本要低廉。二是他們(men) 可以進行匹染生產(chan) 。采用匹染技術將大大提高生產(chan) 效率，可以縮短交貨期。原來交貨需要按周計算，現在可以按天來計算。在要求快速交貨的現代貿易環境中，及時的交貨保障顯得尤為(wei) 重要。同時，采用匹染生產(chan) ，能比散毛染色更有效地減少色差，從(cong) 而保證麵料的質量。   

      “宴席”散盡  留下點滴思考   

      四天的展會(hui) 在緊張、勞累中度過。不管是展會(hui) 上風頭出盡的龍頭企業(ye) ，還是默默接待國內(nei) 外客商的中小企業(ye) ，都要打點行囊、清點客戶名片、整理心態，腳踏實地地做自己的生意。  

      除了上述企業(ye) 外，還有一些知名企業(ye) 如山東(dong) 南山呢絨、江陰海瀾集團、蘭(lan) 州三毛、常州三毛、可大毛紡、張家港澳洋呢絨等等也都有可圈可點的新品現身博覽會(hui) 。可是，在新品不斷湧現的背後，毛紡行業(ye) 的平均利潤率究竟有多少，卻是連業(ye) 內(nei) 人士都有些含糊的數字。與(yu) 棉紡的3％相比，毛紡可能會(hui) 高一些，但能高多少?在記者向中國毛紡行業(ye) 協會(hui) 有關(guan) 人員求證這一數字時，被婉言回絕了這一敏感向題。與(yu) 標杆企業(ye) 的50％利潤率相比，記者隻想讓各家企業(ye) 也算算自己的利潤率是多少，希望不要離50％太遙遠，畢竟金子塔再高，也需要堅固的根基做基礎。   

      一位業(ye) 內(nei) 人士曾經對記者講，企業(ye) 之間應該既有與(yu) 同行分享的經驗，也有對同行的善意提醒。他說，意大利是歐洲主要的毛紡麵料生產(chan) 國，但是據不完全統計，5年前意大利有350家毛紡企業(ye) ，但是到今年隻有200家左右。精明的生意人能從(cong) 這裏看到倒閉企業(ye) 留出的市場空間，但是換一個(ge) 角度想，這些企業(ye) 為(wei) 什麽(me) 會(hui) 倒閉?我們(men) 的企業(ye) 是不是也要麵臨(lin) 這種危機?在危機出現之前，我們(men) 做到未雨綢繆了嗎?畢竟發達國家所走過的路，作為(wei) 發展中國家，我們(men) 也正在行進中。   

      在與(yu) 客戶做生意時，遵守交期約定是一個(ge) 很重要的條件，尤其是對注重守時的西方國家更是如此。這些細節往往決(jue) 定著生意是否能做得長久。   

      另外，服裝企業(ye) 拖欠麵料企業(ye) 貨款的問題一直是困擾麵料企業(ye) 的頭疼事兒(er) ，這種情況主要發生在國內(nei) 企業(ye) 間。一些知名的大企業(ye) 也身處這個(ge) “泥潭”。如何解開這個(ge) “死結”?在政府部門無暇顧及的時候，我們(men) 的企業(ye) 能否聯合起來，形成合力，抵製一下這種不良的商業(ye) 氛圍，讓企業(ye) 間的資金鏈循環起來，暢通起來。