——訪德國機械設備製造業(ye) 聯合會(hui) (VDMA)北京代表處首席代表塞得聞女士   

      “針對客戶的需求特點而定製開發產(chan) 品的做法，將會(hui) 成為(wei) 未來市場發展的一個(ge) 趨勢。就像奧迪在市場上特別為(wei) 中國消費者推出了新款奧迪A6L一樣，我想德國紡機製造行業(ye) 在中國市場的未來也應是如此。”

      德國的機械製造業(ye) 全球聞名，其紡織機械產(chan) 品以精湛的工藝，高效、環保和安全的性能，為(wei) 我國的紡織企業(ye) 提供了先進的技術裝備。我國目前正處於(yu) 紡織行業(ye) 產(chan) 業(ye) 升級的關(guan) 鍵時期，生產(chan) 高附加值產(chan) 品對紡機設備的適用性和可靠性都提出了更高的要求。德國紡機產(chan) 品已進入我國市場很多年，麵對新的行業(ye) 發展需求，以古板、嚴(yan) 謹、認真而著稱的德國企業(ye) 如何根據市場的需求特點，靈活地調整其市場策略，抓住成長中的市場機遇?為(wei) 此，記者近日采訪了德國機械設備製造業(ye) 聯合會(hui) 北京代表處首席代表塞得聞女士。   

      中國的產(chan) 業(ye) 升級    對德國企業(ye) 是個(ge) 機遇   

      談及德國紡機業(ye) 近年來的發展，塞得聞女士說：“因為(wei) 德國紡織工業(ye) 生產(chan) 的規模已經很小，所以本土市場對於(yu) 紡機產(chan) 品的需求在逐年下降。德國紡機產(chan) 品進入中國市場已有很多年，與(yu) 中國產(chan) 業(ye) 界和企業(ye) 一直保持著暢通的交流渠道。中國的紡織產(chan) 業(ye) 近幾年來有了很大的發展，但也麵臨(lin) 著來自印度、土耳其等國家的競爭(zheng) 壓力。中國紡織業(ye) 提出要發展自主品牌，努力增加高附加值產(chan) 品的生產(chan) ，提高單位產(chan) 品的利潤率，這必然對高性能紡機設備有更多的需求，因此對於(yu) 德國紡機製造業(ye) 來說，這是一個(ge) 很好的發展機遇。”   

      在今年10月北京舉(ju) 行的第十屆中國國際紡織機械展上，德國參展企業(ye) 再次以國家展團的強勢陣容出展，顯示了德國企業(ye) 對中國市場長期以來的合作信心與(yu) 承諾。據統計，2005年，德國對全球出口紡織機械及附件共34億(yi) 歐元，其中出口到中國的紡機及配件達7.42億(yi) 歐元，占出口總額的22％。據估測，2006年德國紡機對華出口將有望達到8.1億(yi) 歐元，而且這一樂(le) 觀的勢頭將持續到2007年。“中國已成為(wei) 德國紡機最大的海外市場，我們(men) 的目標是服務於(yu) 中國10％~20％的高端紡織生產(chan) 企業(ye) ，我們(men) 有信心在中國市場表現得更加出色。” 

      規範的市場環境    將有力促進行業(ye) 的自主創新   

      在產(chan) 業(ye) 政策層麵，塞得聞女士認為(wei) ，中國政府和產(chan) 業(ye) 部門正在積極地融人全球化的發展趨勢，引導企業(ye) 在提升生產(chan) 裝備水平方麵做了很多有益的工作。她說，現行的對於(yu) 進口設備的相關(guan) 政策和優(you) 惠條件在具體(ti) 執行的尺度上，中國存在較大的地區差別，這使德國設備供應商感到十分迷茫，感到市場存在一些不確定性，因此不能夠很好地把握這一市場。中國應該有一些支持高檔設備進口的政策，以使本國企業(ye) 在與(yu) 印度、土耳其等國家的競爭(zheng) 中處於(yu) 有利地位。 

      談及德國高技術產(chan) 品的對華出口和產(chan) 業(ye) 交流，對知識產(chan) 權的有效保護程度成為(wei) 很多國外企業(ye) 進入中國市場的一個(ge) 重要考慮因素。塞得聞女士指出：“中國政府還應加大宣傳(chuan) 與(yu) 執法力度，因為(wei) 一些違規的侵犯知識產(chan) 權的行為(wei) 沒有受到足夠的和應有的法律約束與(yu) 懲罰，侵犯合法知識產(chan) 權的一方沒有因其非法行為(wei) 而受到嚴(yan) 重的處罰。這種客觀事實的存在不僅(jin) 會(hui) 阻礙德國企業(ye) 進一步進入中國市場，也同樣將會(hui) 嚴(yan) 重打擊中國企業(ye) 自主創新的動力，長遠來看製約了行業(ye) 的健康發展。這也是為(wei) 什麽(me) 20世紀80年代，德國企業(ye) 進入中國市場主要是以建立合資企業(ye) 為(wei) 主，而現在由於(yu) 擔心技術流失，出於(yu) 對知識產(chan) 權保護的原因，德國在華建立獨資企業(ye) 的趨勢更加明顯的原因。”她強調說，“仿造的行為(wei) 本身隻能說明自主創新能力的薄弱，在歐洲，仿造的行為(wei) 是被人唾棄和無法生存的。在中國，紡織企業(ye) 作為(wei) 買(mai) 家也會(hui) 越來越精明，因為(wei) 原創的德國紡機產(chan) 品在質量、壽命、節能、環保、安全性能等方麵都會(hui) 更有保障，包括零部件等配件產(chan) 品，都明顯優(you) 於(yu) 仿造的產(chan) 品。”  

      針對中國市場的需求    量身定製   

      目前，VDMA為(wei) 其會(hui) 員企業(ye) 提供每個(ge) 季度的中國市場信息報告，幫助他們(men) 在華尋找產(chan) 品代理商，並幫助企業(ye) 進行投資的谘詢顧問等工作。根據中國市場的狀況，VDMA幫助會(hui) 員企業(ye) 有選擇性地參加最具影響力的專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) ，通過在展會(hui) 上走訪會(hui) 員企業(ye) ，了解他們(men) 的需求。塞得聞女士說：“根據中國市場的需求特點和國情，德國紡機生產(chan) 廠家已經推出了一些半自動化的產(chan) 品，既降低了產(chan) 品的成本和價(jia) 格，又考慮到了中國大量的勞動力需要就業(ye) 的特點。就像奧迪針對中國市場推出了A6L的車型就是一個(ge) 很好的例子，有針對性地開發適合中國市場的產(chan) 品，也是德國紡機企業(ye) 未來在中國市場上的成功之路。”