“杜會(hui) 長，向您報告一個(ge) 好消息，大豆纖維經過4年的推廣，終於(yu) 有結果了：阿迪達斯品牌已決(jue) 定選用大豆纖維麵料。大豆纖維製成的內(nei) 衣已進入美國最大的百貨店。”3月22日，2007年中國國際紡織麵料及輔料博覽會(hui) 在北京開幕。當中國紡織工業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長杜鈺洲巡館來到昆山旭榮紡織有限公司的展位時，公司負責人興(xing) 奮地匯報了中國具有自主知識產(chan) 權的纖維產(chan) 品大豆纖維近年的市場收獲。而在4年前，同樣是在中國國際紡織麵料及輔料博覽會(hui) 上，作為(wei) 大豆纖維合作推廣方，旭榮公司啟動了大豆纖維的推廣計劃，但那時他們(men) 對這一新纖維的市場前景還隻有美好的憧憬。
把研發能力變成現實市場占有率
通過展會(hui) 推廣最新產(chan) 品是貿易展的本質。麵料展、紗線展是紡織新技術、新工藝高度匯聚的場所，也是最好的推廣平台。把研發能力變成現實的市場占有率，利用品牌展會(hui) 平台是最有效的手段。
當杜鈺洲巡館到山東(dong) 如意集團的展位時，公司副總經理丁彩霞介紹道，如意集團推出的高紗支的純毛麵料，現已向傑尼亞(ya) 、BOSS等大品牌批量供貨。而在前二屆麵料展上，盡管如意也展出了高紗支的產(chan) 品，但那時更多是展示企業(ye) 的開發能力，展出的最高檔次的產(chan) 品，並沒有多大的實際市場銷量。經過麵料展平台的推廣，如意的高檔次產(chan) 品終於(yu) 覓得知音。據到展位上參觀的毛紡專(zhuan) 家介紹，如意開發的純毛產(chan) 品，在手感、風格方麵已不亞(ya) 於(yu) 意大利的高檔毛紡產(chan) 品，而且市場開發的步伐也很快。隻是由於(yu) “中國製造”的品牌影響力不及意大利製造的品牌影響力，因而影響到了如意在國際市場品牌的提升。
當今紡織業(ye) 競爭(zheng) 十分激烈，小批量、多品種、快速交貨，不僅(jin) 是服裝貿易的特點，紡織麵料也如此。這對麵料企業(ye) 提出了更高要求。意大利一些企業(ye) 的做法值得借鑒。
在意大利THOMAS公司的展位上，當杜鈺洲問到研發投入的比例和新品研發的速度時，該公司負責人的回答讓筆者大感吃驚。THOMAS公司的研發投入超過銷售收入的10％，每年開發的新產(chan) 品達8000多種，最小的訂單是30米。而中國麵料行業(ye) 一些領先企業(ye) ，每年開發的新品也就上百種，或是幾百種，許多企業(ye) 別說是幾十米，就是幾百米的訂單都覺得無法做。中外企業(ye) 產(chan) 品研發的差距和貿易方式的差距在此可見一斑。
拓展研發思路
在昆山旭榮紡織有限公司的展位上，杜鈺洲在肯定了旭榮公司“中國人的奧運，中國人穿中國纖維做的運動服”的推廣創意後，特別提出要拓寬產(chan) 品開發思路。他提出，旭榮不僅(jin) 要把眼光描準運動員，還要關(guan) 注奧運期間的中國普通百姓，要開發出適合普通百姓運動的服裝產(chan) 品。
在一家韓國麵料企業(ye) 的展位上，杜鈺洲在記憶纖維麵料前久久駐足。據韓國參展人員介紹，這種能塑型的麵料和金屬絲(si) 麵料有相同的功效。尤其是開發的纖維本身就有記憶功能，不用後來添加金屬絲(si) ，這使得產(chan) 品的舒適度和手感比金屬絲(si) 麵料更好。杜鈺洲對韓國企業(ye) 市場反應力的敏銳和產(chan) 品開發步伐的快捷大力稱讚。據同行的中國化纖協會(hui) 理事長鄭植藝介紹，從(cong) 技術上來講，中國企業(ye) 完全能做到。隻是由於(yu) 研發能力跟不上，中國企業(ye) 在產(chan) 品的變化方麵，不如韓國企業(ye) 。所以在適應市場節奏方麵，總顯得比國外企業(ye) 慢半拍。
這從(cong) 麵料展上也體(ti) 現出來。前二屆麵料展流行的金屬絲(si) 麵料，今年還有許多中國企業(ye) 作為(wei) 主推產(chan) 品。而國外企業(ye) 已先行一步，大多在推記憶纖維麵料。
還有一點值得中國企業(ye) 學習(xi) 的是，即使還在推老的產(chan) 品，國外企業(ye) 也很注意賦予老產(chan) 品新內(nei) 涵。3月23日，蘭(lan) 精纖維（上海）有限公司在麵料展期間舉(ju) 辦新聞發布會(hui) ，這次蘭(lan) 精公司特別推廣天絲(si) 對敏感肌膚保養(yang) 功效。據蘭(lan) 精纖維（上海）有限公司總經理桑傑順介紹，天絲(si) 是肌膚的空調器，當溫度升高時，穿著天絲(si) 比穿著棉的服飾能帶來更涼爽的感覺，這減輕了過敏型肌膚的不適。同時，天絲(si) 纖維結構內(nei) 納米原纖之間的微細管道讓天絲(si) 比棉擁有更好的吸收與(yu) 釋放濕氣的功能，天絲(si) 具有濕度管理特性。另外，天絲(si) 還是天然衛生的纖維。這些特性，使天絲(si) 對於(yu) 敏感型肌膚來說，是一種完美的纖維，可以減輕皮膚的疼痛。蘭(lan) 精推廣，無疑在敏感型肌膚人群增多地區的市場，為(wei) 天絲(si) 找到又一個(ge) 新賣點。
做差異化產(chan) 品突破低利潤瓶頸
在第四屆中國國際紗線展上，煙台氨綸股份有限公司紐士達芳綸引起杜鈺洲的關(guan) 注。據公司參展人員介紹，紐士達芳綸是耐高溫阻燃纖維，可耐250度的高溫，有隔熱、阻燃的功能，已用於(yu) 製作森林武警服。當聽到目前該產(chan) 品隻有年產(chan) 25000噸的產(chan) 量時，杜鈺洲提出了把規模搞上去，並開發係列產(chan) 品的要求。
在中國最大的花式紗線生產(chan) 企業(ye) 之一的浙江力達現代紡織公司的展位上，公司負責人向杜鈺洲介紹了滌淪、粘膠等賣得好的花式紗品種。力達目前的發展策略是，發揮技術、人力優(you) 勢，主攻高端市場，開發一些特色產(chan) 品。盡管現在花紗式領域競爭(zheng) 趨於(yu) 激烈，但利潤依然比常規傳(chuan) 統產(chan) 品要好，因為(wei) 特色產(chan) 品是常規產(chan) 品賣價(jia) 的2倍。
青島偉(wei) 峰纖維有限公司在本次紗線展上，展出了高強、低伸、低收縮滌綸長絲(si) 。這一產(chan) 品填補了國內(nei) 的空白，產(chan) 品質量已趕上了國際領先的德國KOSA、南非SANS公司的產(chan) 品，成為(wei) 世界線業(ye) 頂尖產(chan) 品。杜鈺洲聽完介紹，對產(chan) 品本身很滿意，但對展出方式提出了改進建議，提出要把產(chan) 品性能充分展示出來，讓客商更感興(xing) 趣。參展經驗不足，不能很好利用展會(hui) 平台，充分展示企業(ye) 的競爭(zheng) 力和新產(chan) 品的魅力，是一些中國參展企業(ye) 應注意的問題。
在即將離開紗線展現場時，杜鈺洲對展會(hui) 評述道，紡織業(ye) 的技術進步，無論是從(cong) 橫向比較，還是縱向拉動，在每年的展會(hui) 上表現明顯。經過幾年服裝、麵料、紗線業(ye) 連動辦展，中國紡織產(chan) 業(ye) 鏈的配套能力明顯增強，產(chan) 業(ye) 鏈上各環要相互的推動與(yu) 促進作用越來越明顯。
