3月22日～24日，2007中國國際紡織麵料及輔料(春夏)博覽會(hui)   (Intertextile北京麵料展)又一次盛裝登場。本屆展會(hui) 匯聚了來自20個(ge) 國家和地區的892家展商。德國、意大利、日本、韓國、巴基斯坦、泰國、中國台灣均以展團形式參展。展會(hui) 也首次在北京展覽館和中國國際貿易中心兩(liang) 館同期舉(ju) 辦，展出麵積達39000平方米，比去年同期增長30％。

    有人說，中國的紡織服裝業(ye) 還在夾縫中生存，誰能掌握資訊，誰就能取勝。作為(wei) 紡織業(ye) 產(chan) 業(ye) 鏈上下遊之間的紗線展、麵料展、CHIC再加上時裝周的同期舉(ju) 辦，無疑大大提高了展會(hui) 的信息含量。

    但每次展後反思中國的麵料產(chan) 業(ye) ，卻總是一個(ge) 感覺．進步還是一點點，像靜止的一樣，毫無生氣，甚至讓人感覺有些審美疲勞。一場絢麗(li) 的視覺盛宴總是能衝(chong) 抵我們(men) 的反思深度，諸多縈繞腦際的問題在研發能力不足和設計能力薄弱的搪塞下，也覺得似乎多此一問。

    為(wei) 什麽(me) ？為(wei) 什麽(me) 代表一個(ge) 產(chan) 業(ye) 與(yu) 企業(ye) 之間的對話與(yu) 思考，會(hui) 讓企業(ye) 覺得微不足道？為(wei) 什麽(me) 一個(ge) 展會(hui) 所表現出來的國內(nei) 外之間的明顯差距，卻讓很多企業(ye) 麻木到不聞不問？為(wei) 什麽(me) 本應開放的交流變得隱諱？又為(wei) 什麽(me) 本應欣然的進步變得讓人疲憊？……

    症結究竟在哪？很顯然，我們(men) 沒有找到對接點。我們(men) 傳(chuan) 遞給企業(ye) 的信息讓它覺得危機十足卻又不知所措，企業(ye) 傳(chuan) 遞給我們(men) 的信息是無所不能卻又處處受製。 

     那麽(me) ，對接點在哪？是思路，是思維方式的互相轉變，解構與(yu) 重塑麵料展和中國的麵料產(chan) 業(ye) ，會(hui) 發現是如此的刺激與(yu) 驚喜，那裏是海闊天空，而不是現在的處處泥淖。

    這是客觀存在還是主觀臆斷，是嘩眾(zhong) 取寵還是深度反思，同樣也是一種思考。

    麵料世界是平的 

    長久以來，我們(men) 看待麵料展總是帶著固有思維，把差距強加在進步上，把優(you) 勢灌輸在不足上，前者導致創新動力不足，後者致使議價(jia) 能力薄弱。這樣的思維定勢，讓我們(men) 忽略了對世界麵料格局和產(chan) 業(ye) 遊戲規則的探討，從(cong) 而導致隻見樹木不見森林。 

    全球範圍內(nei) 紡織區域結構已經發生了重大變革，正像一本暢銷書(shu) 說的那樣，世界是平的，麵料產(chan) 業(ye) 的世界也是平的，全球麵料產(chan) 業(ye) 鏈的分工讓我們(men) 處在了加工製造環節，而技術、管理、設計等環節，國外企業(ye) 占有絕對優(you) 勢，這是一個(ge) 全球紡織的工序流程圖。

    這樣的流程是百十年發展中的一個(ge) 必然體(ti) 現。一味強調自己的不足和盲目的追求高端，至少在目前還不是成熟的舉(ju) 動，因為(wei) 冰凍三尺，不是一日之寒。舉(ju) 個(ge) 簡單例子，杜邦不是一天就把萊卡做到了今時的模樣，那是一個(ge) 係統工程，而且需要強大的資金後盾。另外，新纖維的開發也不是盲目的，國外有龐大的市場調查投資和隊伍，所有決(jue) 策依據要根據市場反饋信息作出。如美國棉花協會(hui) ，對美國和世界各地(包括中國)服裝、家紡產(chan) 品的市場消費需求分別定期作出詳實的分析和科學的預測，從(cong) 而在全球有的放矢地推廣他們(men) 的美棉。

    再說一下歐洲的麵料企業(ye) 。今年的麵料展上，意大利展團共有51家企業(ye) ，展出麵積近800平方米，是本屆展會(hui) 規模最大的海外展團，氣勢磅礴。看著她們(men) 的麵料，我們(men) 又開始自慚形穢。其實我們(men) 也知道，1 9世紀50年代的意大利紡織業(ye) 曾麵臨(lin) 嚴(yan) 峻考驗。當時．日本以絕對優(you) 勢的低成本搶占紡織品市場，對意大利紡織業(ye) 形成毀滅性打擊。在經受嚴(yan) 重打擊之後，意大利紡織業(ye) 並未消沉，而是另辟蹊徑，全力轉入發展高檔產(chan) 品，進而成功實現全麵複興(xing) 。一百年後，意大利又以盛產(chan) 高檔麵料與(yu) 經典品牌服裝而盛名天下。

    這又是百年積澱下的崛起，拿我們(men) 隻有幾十年的產(chan) 業(ye) 家底和人家在高端上拚，顯然讓企業(ye) 覺得不現實，這也就導致了對話的沉悶。我們(men) 不是要拿別人的成就來衝(chong) 擊企業(ye) 現實的不足，而是應該探討國外轉型的一種運行模式，實現最合理的借鑒。從(cong) 麵料展上，我們(men) 還有一個(ge) 最大的感觸，韓國的展示技術、設計我們(men) 都感覺不是極其出色，但是韓國麵料就是比我們(men) 賣得好，原因何在？質量比我們(men) 好一點點，價(jia) 格比歐美日便宜一點點。這是表象。韓國的麵料企業(ye) 正加大拓展中國市場的力度，在國內(nei) 不少紡織服裝產(chan) 業(ye) 集群地的市場不斷擴大。他們(men) 的特點就是流行速度快，市場意識強。

    中國有著強大的加工規模和能力，可以在成本控製範圍內(nei) 完成任何檔次的麵料加工，這就是我們(men) 在世界紡織麵料格局中的地位，在全球產(chan) 業(ye) 鏈條上的席位。但中國不僅(jin) 是全球製造基地，更是全球最大市場。科技、品牌、管理、設計等環節，實力不如歐美日，我們(men) 完全可以先掌控微笑曲線另一個(ge) 利潤點。
 
    第一時間捕捉國內(nei) 市場信息，做市場的快速反應和跟進者。顯然在這一點上，我們(men) 落後韓國很多。我們(men) 進步步伐慢，最根本，最直接的原因應該是對市場反應慢半拍，這也是我們(men) 一時還很難在製造地位上有所突破的原因所在。隻有市場反應快半拍，才可能向利潤的高點上進半拍。

    區域品牌的迷失   

    即使在製造地位環節，我們(men) 也沒有拿到應得的利潤。這裏我隻想說關(guan) 鍵一點，我們(men) 有著全世界最完善的產(chan) 業(ye) 鏈條，因而能夠成就自己的製造能力。但成也蕭何，敗也蕭何。我們(men) 最大的不足，同樣也是這一點，就是各個(ge) 集群地大而全，小而全，力求每個(ge) 集群都成為(wei) 一個(ge) 完善的產(chan) 業(ye) 鏈，而造成條塊分割狀態，沒有形成有效的資源互補，造成資源的浪費和科技、管理等各個(ge) 環節要素能力提升滯後。

    從(cong) 麵料展上不難看出，中國麵料企業(ye) 的生產(chan) 規模和加工能力著實令人驚歎。但同樣也暴露了一個(ge) 問題，各家企業(ye) 生產(chan) 的產(chan) 品盡管款式和花色上略有不同，但基本上同質化特征明顯。這裏不是要表達抄襲模仿的概念，而是加工能力雷同的質疑。

    事實上，我們(men) 都知道，縱觀中國的麵料產(chan) 業(ye) 格局，江蘇在中高檔麵料的生產(chan) 上有優(you) 勢，浙江在化學纖維、普通化纖布、印染布、絲(si) 織品等的生產(chan) 上有較大的優(you) 勢，廣東(dong) 以色織牛仔布為(wei) 優(you) 勢，山東(dong) 以純棉坯布為(wei) 主導  …這是一個(ge) 區域品牌能力的展現。

    從(cong) 展會(hui) 的參展企業(ye) 來看，每個(ge) 區域，每個(ge) 企業(ye) 似乎都是無所不能，什麽(me) 麵料都能做，什麽(me) 環節上的難關(guan) 都能攻克，這就很難區分各自的優(you) 勢。沒有區域優(you) 勢，也就無所謂分工協作，因為(wei) 大家都是一個(ge) 思維，做全產(chan) 業(ye) 鏈，就能控製成本。這直接導致各企業(ye) 使盡渾身解數，大拚價(jia) 格。以化纖麵料來說，同質量的麵料，在吳江地區加工，成本控製能比紹興(xing) 便宜，而在印染環節上，則紹興(xing) 又可以控製住成本。由於(yu) 沒有突出協作概念，大家就開始拚成本，織不過你，我就染過你，再加上一些投機小企業(ye) 的攪局，致使價(jia) 格越壓越低，利潤越來越少。很多企業(ye) 盡管也打出各種新纖維概念，但卻不是自身實力的展示，隻是先於(yu) 別人用概念造句而已，根本不成其文章。    這本就是一個(ge) 分工盛行的年代，是一種趨勢所在，我們(men) 的麵料產(chan) 業(ye) 盡管專(zhuan) 業(ye) 分工越來越細，但中下遊配套的鏈條脫節，產(chan) 業(ye) 自我發展和競爭(zheng) 力提高也存在製約，協作較少，致使產(chan) 業(ye) 上下遊發展不平衡。這也使得大部分研發產(chan) 品僅(jin) 僅(jin) 是款式、外觀的更新，效益缺乏持久性。 

   從(cong) 世界格局的分工來看，我們(men) 製造能力突出，卻慘受自身不合理分工的摧殘，最終導致產(chan) 品也是大而全，小而全，競爭(zheng) 隻能靠價(jia) 格的壓低。事實就是那麽(me) 簡單，如果我們(men) 不能理順自身的條條框框，突出各地域的特色優(you) 勢，那麽(me) 我們(men) 展現出來的製造優(you) 勢也是虛的，因為(wei) 我們(men) 根本沒有在這個(ge) 格局中，分得自己地位上應得的利潤。 

    一個(ge) 新的話題出現了，就是區域力量的整合與(yu) 分工，從(cong) 而贏得世界製造環節上的話語權。英威達全球成衣部總裁B…Ghiti s就曾表示，亞(ya) 洲已成為(wei) 全球紡織品采購重心，中國大陸更是紡織原材料供應中心，目前大陸麵臨(lin) 的挑戰就是要跳出生產(chan) 基地的窠臼，為(wei) 國際買(mai) 主提供高附加值的產(chan) 品。

    還有一個(ge) 話題就是，無序的自由競爭(zheng) 。無序的自由競爭(zheng) 模式造成資源和能源的極度浪費和低水平的重複競爭(zheng) ，這樣的惡性程度在麵料企業(ye) 競爭(zheng) 上簡直無法想象。一個(ge) 黑色幽默是，一個(ge) 舞會(hui) ，有5位男士，5位女士，其中一位女士是最漂亮的。按照自由競爭(zheng) 的規則，五位男士會(hui) 爭(zheng) 得頭破血流，最後由最有身材、最有錢財、最有地位的男士邀請最漂亮的女士跳舞，但是這卻造成了80％的資源浪費，因為(wei) 另外四位女人會(hui) 因為(wei) 不是四位落敗男士的首選而拒絕跳舞。由此，這樣的競爭(zheng) 成就了一對，卻摧毀了四對，造成了資源的極度浪費。講這個(ge) 故事，就是告訴我們(men) 的企業(ye) 不能過度迷信市場化，進行低水平重複浪費惡性競爭(zheng) 。很顯然，從(cong) 目前我們(men) 的麵料產(chan) 業(ye) 格局來看，產(chan) 業(ye) 整合，是中國麵料企業(ye) 未來的發展途徑。中國麵料企業(ye) 要想在紅海中出奇製勝最好的方式就是進行產(chan) 業(ye) 整合，形成區域性的壟斷，而不是繼續進行惡性競爭(zheng) 。

    龍頭企業(ye) 的困惑   

    麵料展上,我們(men) 的出色企業(ye) 同樣不少，如意、陽光、海天等等不一而足，但各自的發展模式卻又不盡相同。如意不斷體(ti) 現自己的高端與(yu) 時尚品位，甚至已經開始利用時裝周的舞台,這正是我下文要說的。海天則不斷利用與(yu) 國外企業(ye) 的合作，在新纖維運用上獨樹一幟，形成自己的功能性麵料市場地位。陽光有著強大的OEM能力，並逐步培養(yang) 自己的品牌和市場。這基本上代表了國內(nei) 高端企業(ye) 的三種發展模式，這樣的模式也在不同程度上促成了高端企業(ye) 的形成。

    事實上，他們(men) 有著不同的困惑。以如意來說，如意的高端麵料可以和歐洲各大麵料企業(ye) 比美，但歐洲的企業(ye) 能夠靈活應對市場，小批量多品種是他們(men) 賴以生存的絕技。而如意是一個(ge) 有著從(cong) 業(ye) 人數眾(zhong) 多的大企業(ye) 集團，它對市場時尚品位與(yu) 流行的反應肯定比歐洲企業(ye) 遜色，小批量的走貨也不可能帶動龐大能力的運轉，從(cong) 這個(ge) 角度看，如意對高端麵料的生產(chan) ，更像是能力和形象的展示，而不是其當前的全部。

    海天的發展之路是中國企業(ye) 的一個(ge) 縮影，就是用市場換技術。技術受製於(yu) 人，研發力量薄弱，那就通過合作來吸收消化別人的技術，這樣的思路讓海天一舉(ju) 成為(wei) 中國功能性麵料企業(ye) 的領軍(jun) 企業(ye) 。但隨著人們(men) 對市場換技術這種方式的質疑，同樣讓海天麵臨(lin) 著前所未有的壓力。

    這些龍頭企業(ye) 的困惑，帶出的話題還是對市場的把握和掌控，他們(men) 基本上能夠在世界分工中既做好本職工作，又保證了既得的效益，同時還在實現趕超，逐漸攀登微笑曲線的兩(liang) 個(ge) 高端領域。但當他們(men) 規模越來越大的時候，越來越像曾經的國企那樣，在市場上跳舞遠不如小時侯靈活，日本企業(ye) 的成功可以給我們(men) 啟示，他們(men) 幾乎都是”民企+國企”的混合體(ti) 。

    麵料展將商貿和交流的本能已發揮得越來越出色，但對行業(ye) 的透視與(yu) 指導，還缺乏一些應有的手段與(yu) 模式，這也就給麵料展提出了一個(ge) 新的思考，如何推動中國麵料行業(ye) 和企業(ye) 盡快找到最佳運行模式，同時盡可能完成對區域力量的整合與(yu) 調整。

    這似乎是種超越，但也不是沒有可能。

    麵料展的能量   

     不管是區域力量還是龍頭企業(ye) ，其實最終大家都忽略了我們(men) 最大的資源，就是中國的市場。中國巨大的服裝產(chan) 業(ye) 和消費能力，將是推動麵料產(chan) 業(ye) 提升的巨大動力。如何營造好這個(ge) 市場，推動行業(ye) 的合理分工，並提高企業(ye) 的運行能力，麵料展也需要對資源的最大化使用，以完成這一似乎不可能完成的任務。

    縱觀國際麵料品牌商的操作，一方麵極力推出著名的服裝品牌，讓消費者記住這一件件高檔商品，另一方麵又不失時機地把高檔服裝的麵料生產(chan) 和麵料新產(chan) 品向人展示，借船出海，把利潤更高、數量更大的麵料推銷給世畀各地的服裝廠商。這正是國際麵料商的目標所向。中國麵料的生產(chan) 和營銷完全可以效法國際市場的習(xi) 慣做法，在世界麵料界中樹立自己的威信。

    如此說來，對於(yu) 麵料展，到了今天，我們(men) 應該立體(ti) 來看，這會(hui) 證明麵料展還有著更大的發展空間。時裝周、CHIC、紗線展的同期舉(ju) 辦，給了麵料展巨大的想象空間。PV的強勢在於(yu) 它的高端和時尚，TEXWORD的優(you) 勢在於(yu) 歐洲市場的誘惑，而麵料展如果能夠利用好相關(guan) 的資源，則可以同時把握Pv和TEXWORD的各自優(you) 勢，對中國麵料企業(ye) 和麵料產(chan) 業(ye) 的發展起到切實的推動作用。

    如意、麻時尚展示,都刺激了我們(men) 的一個(ge) 巨大設想：未來的中國，時裝周是時尚的策源地，CHIC是終端的展示，而麵料展則是中堅力量，往上推動紗線的乃至纖維的開發，往下則直接把握終端需求脈搏。

    這不是沒有可能。 

    拿P V做對比，第一視覺之所以是有獨創性和權威性的，與(yu) 它極具特點的組織運作方式是不可分的。首先是前期工作的充分準備。與(yu) 會(hui) 者皆為(wei) 各國選派的發言人，事先在各自國內(nei) 召開了匯集眾(zhong) 多時裝設計行，設計師，風格設計室的全國性研討會(hui) 。第二點與(yu) 眾(zhong) 不同之處是PV對參展商的挑選非常苛刻。最重要的要求是產(chan) 品有較高的創意水準，有推出新產(chan) 品的能力。第三點使PV成為(wei) 一個(ge) 成功展會(hui) 的因素是對流行情報的收集。PV總是專(zhuan) 門往世界各地派觀察員，全方位觀察出新產(chan) 品的能力，世界各地流行趨勢。

    很顯然，PV在設計時尚、服裝流行的把握上，有著獨到之處。那麽(me) ，P V為(wei) 什麽(me) 不和巴黎時裝周、米蘭(lan) 時裝周合作呢？那裏不是時尚的策源地嗎？難度太大了，不同的操作方，不同的運作模式，很難融合在一起。但麵料展不一樣。麵料展、cHlC、時裝周的主辦方都是中國紡織工業(ye) 協會(hui) ，隻是由不同的分協會(hui) 來操作而已，幾大活動的終極目標和利益是一致的，都是為(wei) 了中國紡織服裝產(chan) 業(ye) 的提升與(yu) 發展。這就有了合作的可能。

    再來說運作模式，其實，3月份四大展會(hui) 同期舉(ju) 辦，行業(ye) 已經開始有意的將資源進行有效整合，隻是大家還沒有進行思路上的溝通與(yu) 碰撞，並且對格局和遊戲規則沒有達成共識。而這隻是時間問題。

    當然，還有主辦方之間在思路上的溝通和交流。如果各個(ge) 層麵都能達成一種共識，能夠將各自的資源有機融合，而不是目前的暫時擺放狀態，那對中國的紡織服裝產(chan) 業(ye) 將是莫大的幸事，這樣的操作模式一旦有效利用，將有利於(yu) 中國紡織麵料和服裝企業(ye) 科技與(yu) 品牌的大幅提升，並形成中國特色的非典型模式的展會(hui) 品牌。

     這不是不可能之舉(ju) ，畢竟，這樣的資源融合，利在產(chan) 業(ye) 而不是僅(jin) 僅(jin) 利在麵料展本身。