展示的總體(ti) 感覺很好。很多麵料的展位上，為(wei) 了能顯示出展品的風格，也掛了一些服裝成品。有些展台究全按照產(chan) 品的係列劃分，也有一些像真絲(si) 、純毛等高級材料的展台本身的設計就體(ti) 現了展品的風格和品位。還有一些展台美妙得簡直就像個(ge) 高級麵料旗艦店。以前曾看到過有些大型參展商做一些隻給人留下形式而沒有內(nei) 涵印象的展示。這次卻沒有，大家都認認真真準備了這次展覽會(hui) 。 

    一些大麵料公司，這次更是不失時機地精心布展，為(wei) 那些小型的、正在成長的麵料生產(chan) 商樹立了榜樣，以一種業(ye) 界先驅者的意識參與(yu) 到這次展覽會(hui) 中，必能為(wei) 今後帶0來吏大的成功。

    商品方麵，防水透濕和吸汗速幹材料理所當然以引人注目為(wei) 目的，就像我1985和1986年率領日本防水透濕工藝的產(chan) 品去參加SKI INDUSTRY OF AMERICA 的時候一樣，不僅(jin) 僅(jin) 是單純地將“防水透濕”寫(xie) 在各個(ge) 展台上，而是讓模特在人工降雨下淋著表演，使人們(men) 能完完全全地理解展品.另一方麵，正是由於(yu) 每一個(ge) 有著同樣功能的產(chan) 品．使我思考如何產(chan) 生差別效果，如何通過後加工產(chan) 生品牌效應，以及如何積極向消費者宣傳(chuan) 。消費者至上的今天，不能隻是單純地麵向服裝，企業(ye) ，還應孩與(yu) 消費者進行更深的溝通。歐美廠商在這點上做的很突出，也有很多值得我們(men) 日本企業(ye) 學習(xi) 的地方。

    防水透濕、吸汗速幹或者抗茵防臭等重點的差別化加工普遍化了，可是新一代的後加工，比如發熱、調節溫度等，卻沒有著眼。無論是防水透濕、吸汗速幹或者抗茵防臭，與(yu) 其說是麵料企業(ye) 的技術，還不如說是由於(yu) 目前樹脂、藥劑、纖維注劑廠商的技術積蓄，使公司自己沒有了材料開發的阻礙。可是如果開發新的材料，因為(wei) 沒有市場，無法從(cong) 注劑廠商處得到提供，使企業(ye) 必須從(cong) 自身的創新出發。我期待著兩(liang) 三年後出現憑自主創新開發新品的麵料企業(ye) 。

    比外，在各個(ge) 展台中，企業(ye) 總是把自己的能力說的麵麵俱到，可是到底哪個(ge) 領域是自己最拿手的呢?自己最拿手的，而且其他公司絕對無法仿製的商品和技術是什麽(me) ?不是自我滿足而是能客觀地同業(ye) 界的其他企業(ye) 比較，得出差別化的東(dong) 西，這樣的自信能表現出來嗎?這樣明確的展示方法和一眼就能看到公司方向性的展覽還是少。如果沒有明確指出和其他企業(ye) 的差別，而隻是以數次加工的複雜化、高度化為(wei) 目標，那麽(me) 在1到2年後，必將卷入價(jia) 格競爭(zheng) 的漩渦。因為(wei) 是和有實力的大企業(ye) 競爭(zheng) ，所以也必須讓自身擁有的優(you) 異技術在展台的銷售人員中體(ti) 現。說的有些繁瑣，其實就是：技術的優(you) 秀，不是為(wei) 了自我滿足而是為(wei) 了從(cong) 顧客那裏得到帶有客觀性、說服力、可掌握的理解和好評。   

    到目前為(wei) 止，我已經通過自己的眼睛，給了中國麵料展覽會(hui) 一個(ge) 外國人的評價(jia) 。不過我在這次展覽會(hui) 上感受最深的是，中國的紡織產(chan) 業(ye) 有著很大的發展潛力。很多來自中國各地的小企業(ye) 雖然隻有一個(ge) 展台，卻夢想著有朝一日成為(wei) 大型企業(ye) 並用盡全力在努力。說到日本，在中小企業(ye) 培養(yang) 出來的高技術，如果沒有技巧，即使做一個(ge) 麵料樣品也要花費很大的力氣。因此隻能很遺憾的通過大企業(ye) 被顧客知道。即使是帶著直接賣給買(mai) 家的意圖參加展示會(hui) ，可如果買(mai) 家事先考慮到過去的銷售業(ye) 績和客戶構成，或者公司的經營內(nei) 容，以不給市場帶來大幅振動為(wei) 銷售戰略，也隻好和大廠商或我們(men) 這樣的綜合商社一起做買(mai) 賣了。

    在中國，還有很多從(cong) 小變大的夢想，稍下一點工夫，就隱藏著把企業(ye) 做大的可能性。   

    我想有很多麵料老板在展會(hui) 期間不僅(jin) 是拚命地在自己展台裏推銷，也去過很多其他公司的展台裏仔細觀摩，謙虛的學習(xi) 。真誠希望本文可以給你們(men) 提供些參考。