女裝業(ye) 逐漸替代男裝，成為(wei) 日本服裝產(chan) 品發展的重心；日本大多數服裝企業(ye) 本身不具備生產(chan) 功能，而是從(cong) 批發商等商業(ye) 性企業(ye) 起步；為(wei) 避免庫存風險，經營形式逐漸轉變為(wei) 依據在展示會(hui) 上接受到的訂貨量進行生產(chan) 的定量生產(chan) 方式。

    ▲產(chan) 業(ye) 重心：從(cong) 男裝到女裝轉移

     目前，男裝仍然是中國服裝產(chan) 業(ye) 的中心支柱，同樣，日本的服裝產(chan) 業(ye) 也是從(cong) 男裝開始起步的，由於(yu) 男裝本身的設計簡單，變化少，生產(chan) 製作需要一定的設備投資，因此可以說男裝產(chan) 業(ye) 是一種裝備產(chan) 業(ye) ，成功與(yu) 否取決(jue) 於(yu) 設備的稼動率。

     以往，日本百貨店中男裝櫃台通常被設置在二樓，而女裝櫃台則被設置在三樓。以銷售額和市場規模作比較，男裝市場占有絕對優(you) 勢。然而，發展到70年代，這樣的市場構成出現了翻轉，女裝的銷售額大大超過男裝，日本百貨商店的二樓和三樓成為(wei) 了女裝專(zhuan) 櫃，而男裝則被轉移到四樓。

     相比男裝，女裝的特點是款式設計變化多端，容易受流行趨勢的影響。為(wei) 對應這樣的變化，生產(chan) 女裝的企業(ye) 需要的不是固定的大型生產(chan) 設備，而是能夠隨需而變的生產(chan) 係統。也就是說，女裝企業(ye) 如果過分擴大企業(ye) 生產(chan) 規模，必將造成企業(ye) 運行的僵硬化，導致無法應對變幻無常的市場動向。為(wei) 此，日本的女裝企業(ye) 一般都以品牌為(wei) 單位，在生產(chan) 上實行部門分化，並采用獨立核算製度。

     就不斷變化發展的女裝領域來看，市場一直存在很大的空隙，這對企業(ye) 來說就意味著存在很多成長發展的機會(hui) ，如同女裝流行款式的多變一樣，女裝的市場銷售也是在不斷變換的，為(wei) 了適應這些變化，日本不計其數的女裝產(chan) 業(ye) ，從(cong) 大規模企業(ye) 到中小企業(ye) ，幾乎每天都有新企業(ye) 誕生欲挑戰這一充滿魅力的領域，同時每天又都有無法適應嚴(yan) 峻現實的企業(ye) 被淘汰。

     目前，中國正有大量女裝企業(ye) 頻頻湧現，而更深入普通民眾(zhong) 的大眾(zhong) 流行時代也即將接踵而至。隨著大規模服裝企業(ye) 同海外著名品牌合作機會(hui) 的增多，百貨商店、購物中心、直銷連鎖店的數量也會(hui) 迅速增加，同時，隨著優(you) 秀的設計師不斷嶄露頭角，越來越多中國的原創品牌將會(hui) 誕生。

    ▲企業(ye) 形態：大多屬批發型服裝企業(ye)

     中國的服裝企業(ye) 大多數是從(cong) 縫紉工廠開始起步，並逐漸發展到能銷售自己產(chan) 品的產(chan) 銷一體(ti) 型企業(ye) ，因此大多數服裝企業(ye) 都擁有生產(chan) 加工設備。從(cong) 製造業(ye) 起步這一點來說，和歐美的企業(ye) 很相似。而日本大多數服裝企業(ye) ，都是從(cong) 批發商等商業(ye) 性企業(ye) 起步的，企業(ye) 本身不具備生產(chan) 功能。這樣的企業(ye) 形態在全球也是很少見的，成為(wei) 日本服裝業(ye) 的一個(ge) 獨特之處。

     日本的服裝企業(ye) 在上世紀70年代初引進了美國服裝製造業(ye) 的各種技術情報與(yu) 經驗，這標誌著日本的服裝業(ye) 開始進入成衣生產(chan) 時代（在這之前，一般以個(ge) 人定做為(wei) 主）。導入國外技術情報的具體(ti) 方法就是在簽定品牌授權的契約之後，獲得美國服裝品牌在日本市場的使用權，日本國內(nei) 的生產(chan) 權以及在日本市場的銷售權。作為(wei) 契約生產(chan) 中的一個(ge) 重要環節，日本的服裝企業(ye) 需要吸收大量的成衣企劃、生產(chan) 、組織以及相關(guan) 業(ye) 務等方麵的技術知識。憑借這些技術知識，在百貨商店擁有固定銷售渠道的服裝企業(ye) 成長迅速，到80年代末期的20年裏，甚至出現了年銷售額超過1000億(yi) 日元的大型企業(ye) ，這就是現在日本著名的RENOWN、ONWARD山、三陽商會(hui) 和東(dong) 京STYLE等大型服裝企業(ye) 群。

     從(cong) 日本的紡織業(ye) 總體(ti) 構成來看，處於(yu) 被稱為(wei) “上遊”的紡織產(chan) 業(ye) 需要投資大型生產(chan) 設備，所以一般大型企業(ye) 比較多，另外處於(yu) “下遊”的百貨商店和購物中心等也需要投資房地產(chan) 等設備，因此大型企業(ye) 也相對比較多；而處於(yu) “中遊”的縫製工廠，即使不持有大型設備，也容易滲入這個(ge) 行業(ye) ，因此多數為(wei) 中小型企業(ye) （日本的縫紉工廠一般規模很小）。通常控製這些中小型企業(ye) 商品流通的是批發商。另外，日本的服裝企業(ye) 也持有商品流通支配權，是特殊的不持有生產(chan) 設備的批發商，因此可以自由轉移生產(chan) 基地，這也就是日本服裝產(chan) 業(ye) 輕而易舉(ju) 地就把生產(chan) 基地轉移到中國的原因。如果日本的服裝企業(ye) 擁有專(zhuan) 業(ye) 生產(chan) 設備，可以想象要簽定如此多種的品牌授權一定會(hui) 很困難。日本的服裝企業(ye) 之所以能夠展開諸多品牌授權（歐美的服裝企業(ye) 一般不實行多品牌拓展），發展成大企業(ye) ，可以說都是依賴於(yu) 外部生產(chan) 委托。

     而另一方麵，不具有生產(chan) 功能的服裝企業(ye) 也存在弱點。特別是高級品牌對於(yu) 縫紉製作有高標準要求，需要有穩定的生產(chan) 機能。此外，授權品牌比率過高會(hui) 影響企業(ye) 原創品牌的獨立策劃能力。因此很難說日本的大型服裝企業(ye) 是否具有高標準的品牌策劃能力。通常日本的大型服裝企業(ye) 在開發新品牌之前都是與(yu) 一些外聘的設計師和策劃公司進行合作。

    ▲經營形態：向展示會(hui) 訂貨生產(chan) 型轉變

     歐美的女裝產(chan) 業(ye) 一般都是在一年兩(liang) 次的展示發布會(hui) 上進行集中的商談，而日本則每年舉(ju) 行4-6次比較細分的展示會(hui) ，進行商業(ye) 洽談。以前日本服裝企業(ye) 的主流是向零售店批發服飾品，在這種情況下，零售店就不得不冒殘留庫存的風險。因此，經營形式逐漸轉變為(wei) 依據在展示會(hui) 上接受到的訂貨量進行生產(chan) 的定量生產(chan) 方式。

     每一季的展示會(hui) 分為(wei) 準備期展示會(hui) 和實需期展示會(hui) 。在準備期展示會(hui) 上，會(hui) 展出各式各樣豐(feng) 富多彩的商品，然後根據顧客的反饋，在訂貨量集中的實需期展示會(hui) 上展示一些在素材、色彩和設計上經過篩選的商品，並選定符合潮流的主題來宣傳(chuan) 暢銷商品。但由於(yu) 暢銷商品和流行潮流一般都受到流行趨勢的限製，因此各企業(ye) 、各品牌商品的同質化現象很突出。

     在這樣的背景下，就出現了“一品牌多代理店”的ONLY BRAND SHOP形式。這類品牌商品不過分追求流行潮流，持有明確的品牌顧客層和品牌文化，突出強調自身的品牌形象。隨著ONLY BRAND SHOP在日本的興(xing) 起，日本設計師品牌的直銷店也逐漸采用了這樣的連鎖代理店鋪的形式。從(cong) 而日本女裝企業(ye) 的經營方式實現了從(cong) 展示會(hui) 訂貨生產(chan) 到店鋪推廣的一個(ge) 大轉變。　展示會(hui) 訂貨生產(chan) 的形式，是在一定程度上推出範圍廣、品種全的商品，這樣就使得百貨店等零售業(ye) 的采購員有機會(hui) 選擇符合自己店鋪形象的商品。然而，為(wei) 了實現多風格的設計，一個(ge) 品牌就需要有多名設計師，這樣就會(hui) 造成品牌沒有一個(ge) 統一的風格，並且為(wei) 了配合不同采購員的不同意見，設計單品的數量也會(hui) 增加，還會(hui) 導致品牌策劃成本的上升和利益的下降。

     而店鋪形式的經營方式，是以在最大麵積的店鋪可能擺放的最大商品係列作為(wei) 基準，被稱為(wei) SKU（STOCK KEEPINP UNIT），變換成公式就是：設計數×尺碼數×色彩數。以最大麵積店鋪的最大SKU數值作為(wei) 商品策劃的基準。商品策劃以周為(wei) 單位，即每年製定52周的商品計劃。由於(yu) 商品的策劃更新期極為(wei) 短暫，一般商品在進入店鋪的2個(ge) 月之前，就要召開市場調查、設計、生產(chan) 、宣傳(chuan) 以及銷售部門相關(guan) 人員的會(hui) 議，決(jue) 定商品策劃進程。

     與(yu) OEM生產(chan) 相比，原創品牌專(zhuan) 賣店的銷售則需要投入大量成本對整體(ti) 品牌進行策劃，這會(hui) 給企業(ye) 造成比較大的財務負擔。這正是日本服裝企業(ye) 從(cong) 展示會(hui) 型經營方式轉向店鋪經營方式時所碰到的最大障礙。