來源：國際商報 | 發布日期：2007-11-22

    2007年9月19日至21日，第九屆日本中國紡織成衣展在東(dong) 京成功舉(ju) 辦，無論參展企業(ye) 數、展出規模、到會(hui) 客戶數，還是展出實際效果都獲得新的攀升。展會(hui) 承辦機構負責人中紡廣告展覽公司總經理孫曉明日前表示，走過九屆即將迎來第十屆展會(hui) 的日本中國紡織成衣展，通過多年在專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 、展商、合作機構等方麵的強大積累，對行業(ye) 認識和把握能力逐步提高，已成為(wei) 日本紡織服裝界知名展會(hui) ，貿易效果好於(yu) 一些國內(nei) 知名的出口貿易綜合類展會(hui) ，並日漸成為(wei) 中日紡織品服裝貿易、業(ye) 界深度合作的重要平台。
            　　
    為(wei) 客商提供多元選擇第九屆日本中國紡織成衣展共有175個(ge) 攤位，152家企業(ye) 參展，規模大、代表性強，參展企業(ye) 素質有新的提升。孫曉明認為(wei) ，這反映步入成長期的日本中國紡織品成衣展能為(wei) 日本客商提供更多選擇，能適應日本客商更廣泛需求。
            　　
    據孫曉明介紹，經過舉(ju) 辦九屆日本中國紡織品成衣展，共有600多家企業(ye) 先後參加過展會(hui) 。其中超過一半是多次參加展會(hui) 的老展商，而且還有不少從(cong) 第一屆到第九屆都參展的“鐵杆”展商。這表明日本中國紡織成衣展對參展企業(ye) 有很強的吸引力，團結了一批忠誠度很高的展商。
            　
    隨著展會(hui) 自第六屆開始步入成長期，展會(hui) 的規模快速擴大，對日本出口企業(ye) 參展需求呈現跳躍式增長，展會(hui) 也從(cong) 最初的60多家參展企業(ye) ，發展到現在的160家企業(ye) ，而且展位供不應求，展商素質明顯提升。以第九屆日本中國紡織成衣展為(wei) 例，在參展的企業(ye) 中，對日出口額2000萬(wan) 美元以上的企業(ye) 有近20家，最快交貨期為(wei) 1周的企業(ye) 有10家，90%的成衣企業(ye) 具有組織麵輔料能力，30%的企業(ye) 具備自主設計能力。大部分參展企業(ye) 注重調整經營方式，注意引進日本的企劃、設計，與(yu) 日本企業(ye) 進行深度合作。
            　　
    近幾屆日本中國紡織成衣展每屆展會(hui) 參展企業(ye) 合計對日出口額超過13億(yi) 美元，占中國每年對日紡織品服裝出口10%左右。
            　　
    據日本相關(guan) 人士分析，日本中國紡織成衣展吸引了10%~20%真正從(cong) 事進出口貿易的日本企業(ye) ，日本中國紡織成衣展成為(wei) 中日紡織品服裝貿易重要交易平台。
            　　
    在日本業(ye) 界具良好影響力和幅射力
            　　
    前不久結束的第九屆日本中國紡織成衣展共接待注冊(ce) 登記的專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 2222人，較上屆在東(dong) 京舉(ju) 辦的日本中國紡織成衣展的1817人提高了22%。除了觀眾(zhong) 數量增長外，觀眾(zhong) 對展會(hui) 的反應更令主辦方鼓舞與(yu) 欣慰。第九屆日本中國紡織成衣展觀眾(zhong) 抽樣調查結果顯示，84%以上的觀眾(zhong) 認為(wei) 本展會(hui) 的企業(ye) 和商品符合或大致符合日本市場需求；70%的觀眾(zhong) 認為(wei) 本展會(hui) 重要或比較重要，認為(wei) 不重要的隻有2%；97%的觀眾(zhong) 表示今後將繼續參加本展會(hui) 。對觀眾(zhong) 統計還顯示，有24％的客商是從(cong) 朋友處得到信息而來參加展會(hui) 的，比上屆展會(hui) 上升3％。這表明日本中國紡織成衣展在日本業(ye) 界已具有良好的影響，日本業(ye) 界已把該展會(hui) 排入了工作日程。
            　　
    作為(wei) 一個(ge) 貿易例展，日本中國紡織成衣展在日本業(ye) 界能產(chan) 生這樣的影響力和幅射力，非常不容易。因為(wei) 對於(yu) 專(zhuan) 業(ye) 展會(hui) 來說，最重要和最難做的就是專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 的積累。而通過舉(ju) 辦九屆展會(hui) ，日本中國紡織成衣展恰恰在這方麵奠定了堅實基礎。據孫曉明介紹，日本中國紡織成衣展專(zhuan) 業(ye) 買(mai) 手的積累已見成效，九屆展會(hui) 累計有19106位專(zhuan) 業(ye) 觀眾(zhong) 到場注冊(ce) 。這些到展會(hui) 的客商留下了係統性資料，不僅(jin) 包括觀眾(zhong) 所在企業(ye) 的通訊方式，也包括規模、主營方向、業(ye) 務特點等信息。這些積累的寶貴資料，也使展會(hui) 主辦方能更明確地了解日本市場和業(ye) 界的動向，更主動和更有針對性地指導參展商。同時，也更具備條件在展商和觀眾(zhong) 間做更多深入細致的溝通工作，便於(yu) 把展會(hui) 服務延伸到展前和展後，有利於(yu) 提高展會(hui) 效率。
            　　
    專(zhuan) 業(ye) 客戶接觸率高
            　　
    對於(yu) 貿易展參展企業(ye) 來說，參展最大的期待是接觸到更多專(zhuan) 業(ye) 客戶。走過九屆的日本中國紡織成衣展，由於(yu) 積累了3萬(wan) 多核心客戶，且成為(wei) 日本業(ye) 界不可或缺的重要活動，可以稱得上是高性價(jia) 比的展會(hui) ，能為(wei) 參展企業(ye) 帶來物超所值的收益。
            　　
    據第九屆中國紡織成衣展調查統計報告，該屆展會(hui) ，平均每家參展企業(ye) 接待買(mai) 家28家，其中接待新客戶17家，接待買(mai) 家最多的達到220家，接待新客戶最多的達到180多家；有92％的參展企業(ye) 認為(wei) 參展取得了效果，其中60％的企業(ye) 認為(wei) 找到了有發展潛力的客戶。
            　　
    與(yu) 中國出口企業(ye) 踴躍參展的有“中國第一展”之稱的廣交會(hui) 做比較，日本中國紡織成衣展在專(zhuan) 業(ye) 客戶接觸率方麵的優(you) 勢則更具特點。據廣交會(hui) 主辦機構公布的數據，前不久結束的第102屆廣交會(hui) ，到會(hui) 的日本客商為(wei) 6829人，而兩(liang) 期共計10天廣交會(hui) 出口展區則有14574家中國境內(nei) 企業(ye) 參展，涉及工業(ye) 品、日用消費品、紡織服裝、醫藥保健品、禮品5大類商品。第九屆日本中國紡織成衣展參展企業(ye) 152家，3天卻能享有2222人的專(zhuan) 業(ye) 客商資源。對於(yu) 拓展日本市場的紡織服裝企業(ye) 來說，則可能更為(wei) 直接、有效。
            　　
    參加日本中國紡織成衣展的企業(ye) ，由於(yu) 能獲得政府提供的中小企業(ye) 國際市場開拓資金的支持，攤位費用的實際支出並不一定比參加國內(nei) 綜合性貿易展會(hui) 高。同時對於(yu) 國際貿易來說，走訪客戶是很重要的營銷環節。大部分日本中國紡織成衣展的參展企業(ye) ，參展之後安排走訪客戶，了解市場，並已經逐漸形成固定模式。參展企業(ye) 等於(yu) 花一份錢，做兩(liang) 項事情。孫曉明認為(wei) ，從(cong) 這個(ge) 角度看，業(ye) 已走向成熟的日本中國紡織成衣展有較好的性價(jia) 比，能給參展企業(ye) 帶來更多價(jia) 值。
            　　
    把握行業(ye) 發展動向
            　　
    走過九屆風雨曆程的日本中國紡織成衣展其最大的成功之處在於(yu) ，一直能根據中日紡織品貿易變化特點及參展企業(ye) 和參會(hui) 客商的需求，不斷調整展會(hui) 的側(ce) 重點，及時注入專(zhuan) 業(ye) 內(nei) 涵，使展會(hui) 成為(wei) 中日紡織品貿易的晴雨表和風向標。
            　　
    2007年以來，中國陸續出台了出口退稅、加工貿易新政策，這使得中國紡織服裝企業(ye) 在麵臨(lin) 人民幣升值、原料、勞動力、環保等成本上升壓力的情況下，進一步經受著加快產(chan) 品結構和經營模式調整的考驗。
            　　
    日本中國紡織成衣展主辦機構做了一些前瞻性和預見性的引導工作，引導企業(ye) 對日貿易不僅(jin) 應注重質量、批量、交貨期、生產(chan) 能力，還應注重經驗和設計能力。這些引導對展會(hui) 參與(yu) 者更好地把握行業(ye) 的發展方向，捕捉市場信息，起到了明確而有力度的導向作用。據孫曉明介紹，第九屆日本中國紡織成衣展大部分展商十分注意調整經營方式，一部分企業(ye) 直接聘用日本設計師，一部分企業(ye) 引入了日本的企劃、設計環節以提升產(chan) 品的市場適應能力，提升產(chan) 品價(jia) 值。日企業(ye) 也十分注重在這些環節加強與(yu) 中國企業(ye) 的合作。
            　　
    由於(yu) 注意行業(ye) 動向，緊隨行業(ye) 變化，同時通過對展會(hui) 動向的推廣，影響日本業(ye) 界，日本中國紡織成衣展主辦機構對行業(ye) 的認識能力和把握能力在逐步提高，這使得日本中國紡織成衣展逐漸融入中日紡織服裝及展覽業(ye) 界。展會(hui) 不僅(jin) 受到中國出口企業(ye) 的歡迎,也受到眾(zhong) 多行會(hui) 組織及展覽機構的關(guan) 注,合作夥(huo) 伴隊伍逐步建立,共同為(wei) 日本中國紡織成衣展做推廣、招展及服務工作。
            　　
    同時，展會(hui) 主辦方與(yu) 日本紡織業(ye) 界主流機構有良好合作，日中經濟貿易中心作為(wei) 協辦單位，在原有後援單位中國駐日本大使館、日本商工會(hui) 議所、日本貿易振興(xing) 機構、日本纖維輸入組合、日本纖維輸出組合、日本國際貿易促進協會(hui) 、東(dong) 海日中貿易中心、大纖株式會(hui) 社之外，從(cong) 第九屆展會(hui) 開始又新邀請了日本服裝產(chan) 業(ye) 協會(hui) 、日本時尚協會(hui) 、日本室內(nei) 紡織品協會(hui) 作為(wei) 展會(hui) 後援單位，進一步擴大了展會(hui) 在當地的影響。日本專(zhuan) 業(ye) 主流媒體(ti) 《纖維NEWS》、《日本纖維新聞》、《纖研新聞》和公共媒體(ti) 也把日本中國紡織成衣展作為(wei) 熱點追蹤報道的展會(hui) 。日本中國紡織成衣展的舉(ju) 辦已成為(wei) 日本業(ye) 界關(guan) 注度極高的重要活動。
            　　
    融入中日紡織品服裝主流貿易圈的日本中國紡織成衣展正處於(yu) 旺盛成長期，顯示出勃勃生機。