作為(wei) 一個(ge) 服裝生產(chan) 、出口、消費大國，“中國服裝行業(ye) 有競爭(zheng) 力”是一個(ge) 無須多說的事實。但是，關(guan) 注行業(ye) 發展的人把眼光投向了更遠的未來。蔣衡傑常務副會(hui) 長以一串對比開始了此次訪談：“有人說：法國的服裝是藝術品，美國的服裝是商品，中國的服裝是產(chan) 品。中國服裝品牌距離藝術品還很遠，這首先需要中國文化、中國經濟在國際上擁有相當大的影響力。一步跨越是不現實的，但是我們(men) 至少能夠把服裝做成為(wei) 國際市場所接受的商品。20世紀90年代開始提倡的‘名牌戰略’已實施了十幾年，我們(men) 要贏得市場，更要繼續通過走品牌化的道路去贏得微笑曲線的上翹的兩(liang) 端。”

    轉變評判標準：
　　
    從(cong) “規模時代”走向“效率時代”

　　在從(cong) 服裝大國走向服裝強國的關(guan) 鍵轉型期，創新是我們(men) 必須堅持的基礎。我們(men) 必須明確從(cong) 目前到今後相當長一段時間，創新是我們(men) 行業(ye) 協會(hui) 工作的主旋律。而思想觀念上的創新，是一係列集成創新的基石。
比如，對行業(ye) 、企業(ye) 的評判標準。蔣衡傑對《紡織服裝周刊》記者說，過去，我們(men) 在評比時通常采用“產(chan) 品銷售收入”、“利潤總額”這樣的絕對指標；近兩(liang) 年，我們(men) 在服裝行業(ye) 百強評比中加入了“銷售利潤率”這一相對指標。這是我們(men) 參考國際通用標準所做的創新，因為(wei) 企業(ye) 就是經濟細胞，判斷一個(ge) 行業(ye) 、一個(ge) 國家的經濟是否強、是否盛、是否已經從(cong) 強到盛，要從(cong) 個(ge) 體(ti) 細胞中去觀察。未來，我們(men) 也要“絕對指標相對看”。
　　
    說到指標、數字，蔣衡傑隨口就報出了這樣一串數據：2008年1~3月份，國家統計局數據顯示服裝產(chan) 量增幅僅(jin) 為(wei) 5.87%，全行業(ye) 服裝產(chan) 量增幅基本為(wei) 零，就是說基本持平（注：國家統計局統計口徑為(wei) 銷售收入500萬(wan) 以上企業(ye) ，全行業(ye) 口徑包括眾(zhong) 多500萬(wan) 以下的中小企業(ye) ，500萬(wan) 以上的企業(ye) 生產(chan) 規模約占全行業(ye) 的35-40%）。這一數字是否說明我國服裝產(chan) 業(ye) 在“衰退”呢？
　　
    以“絕對指標相對看”為(wei) 指導，蔣衡傑說，回顧曆史，我國服裝總產(chan) 量比10年前增加了3.4倍，比20年前增加了17.6倍，已經超過全球服裝總產(chan) 量的1/4、超過全球服裝貿易量的1/3。不過，是否要繼續保持兩(liang) 位數以上的產(chan) 量增幅才證明我們(men) 的服裝產(chan) 業(ye) 在發展？這背後其實是兩(liang) 條路線的選擇與(yu) 較量：我們(men) 是繼續數量擴張之路，還是選擇質量效率之路？轉軌究竟怎麽(me) 轉？
　　
    蔣衡傑認為(wei) ，回顧行業(ye) 發展之路，改革開放30年來，我國服裝業(ye) 大規模的產(chan) 業(ye) 升級有兩(liang) 次：第一次是從(cong) 1988~1997年的“黃金十年”，特別是1992年以後，我國服裝產(chan) 業(ye) 得到了極為(wei) 蓬勃的發展。這是一次大規模產(chan) 業(ye) 升級，民營經濟登上曆史舞台，服裝產(chan) 業(ye) 走上工業(ye) 化發展道路，領軍(jun) 企業(ye) 誕生，他們(men) 率先提出了“名牌戰略”，服裝出口迅速地發展起來。總結這十年，總體(ti) 來說這是產(chan) 業(ye) 規模快速擴張的10年。在這10年中，服裝出口增長6.5倍，產(chan) 量增長4.7倍，在這個(ge) 時期備受關(guan) 注的核心詞語恰恰是“規模”。第二次產(chan) 量快速增長是在2000~2006年，這也可以說是個(ge) 英雄輩出、精彩紛呈的曆史時期，但單就產(chan) 量增速來說已經明顯低於(yu) 第一次——這7年中，服裝總產(chan) 量和出口均增長了2倍。大體(ti) 來說，這一階段是一個(ge) 產(chan) 業(ye) 技術改造升級和以品牌為(wei) 核心縱深發展的階段，而在這個(ge) 階段中被提到最多的核心詞語已不光是規模，更是“品牌”。以品牌為(wei) 核心、以品牌鏈串起價(jia) 值鏈，成為(wei) 新一代的“英雄所見”。
　　
    這兩(liang) 次產(chan) 量的衝(chong) 高、倍數級的增長，正是服裝行業(ye) 兩(liang) 次大規模產(chan) 業(ye) 升級的結果和表現。當然，第二個(ge) 階段在2007年末的重重困境中悄然收尾，但這也同時預示著一個(ge) 新的開始、第三個(ge) 產(chan) 業(ye) 升級階段的開始。隨著我國經濟的快速發展，人民生活水平提高，生活方式發生轉變，我國服裝行業(ye) 最傳(chuan) 統的優(you) 勢——勞動力數量和勞動力成本優(you) 勢正在逐漸喪(sang) 失。那麽(me) 行業(ye) 該如何迎接第三個(ge) 產(chan) 業(ye) 升級階段的開始？如何以文化產(chan) 業(ye) 、創新產(chan) 業(ye) 來打造時尚產(chan) 業(ye) ？
　　
    第三個(ge) 核心詞語出現了，它就是“效率”。作為(wei) 勞動密集型產(chan) 業(ye) ，“效率”二字將成為(wei) 衡量一個(ge) 企業(ye) 運行優(you) 劣與(yu) 否的一大指標。蔣衡傑認為(wei) ，勞動生產(chan) 率、淨資產(chan) 收益率、成本費用利潤率等等這些反映人的使用效率、資產(chan) 投入的使用效率、成本費用的使用效率的相對指標，將會(hui) 顯得越來越重要。
　　
    當行業(ye) 發展從(cong) “規模時代”走向“效率時代”，我們(men) 對企業(ye) 、對產(chan) 業(ye) 的評判標準必然要轉變。否則，我們(men) 既無以反映行業(ye) 的真實競爭(zheng) 力水平，也將無從(cong) 引領企業(ye) 、產(chan) 業(ye) 前進的方向。

　　科技創新：
　　產(chan) 業(ye) 升級的動力與(yu) 核心

　　那麽(me) 我們(men) 究竟該如何提高效率、提高競爭(zheng) 力呢？一個(ge) 最重要的途徑就是：科技創新。
　　蔣衡傑分析說，前些年，我們(men) 的服裝企業(ye) 非常注重品牌宣傳(chuan) ，肯花大價(jia) 錢去請代言人、去投放電視廣告；但現在，一批更加明智、更加理性的企業(ye) 將目光由回歸到科技上麵。盡管這兩(liang) 年服裝企業(ye) 遇到了很多困難，但是大多數企業(ye) 還是有強烈的意願去購置先進的專(zhuan) 業(ye) 設備，特別是出現了建立自己的實驗室等等新氣象。這些措施，一方麵減少人的使用、提高生產(chan) 效率，一方麵加大產(chan) 品開發能力、提高產(chan) 品質量，總之，是通過科技進步增強內(nei) 力，找準時機再爆發。
　　
    但我們(men) 不要在認識上有局限，科技創新並不光是指硬件的投入，蔣衡傑說，科技貫穿於(yu) 服裝生產(chan) 、銷售過程中的各個(ge) 環節，包括設計環節。國外的奢侈品牌、設計師品牌服裝可以賣很高的價(jia) 格，一方麵是他的品牌含金量，另一方麵是雄厚的技術力量做支撐。我們(men) 怎樣從(cong) 粗放型向精細化轉軌？這其中的技術含量值得真正去深度解讀。其實，奢侈品牌的很多服裝在從(cong) 設計到製成成品的過程中，要在實驗室裏經過很多輪修改、試驗，成功一件，背後可能有10件“廢品”，為(wei) 的是讓這一件產(chan) 品最完美。
　　
    除了工藝技術，我們(men) 一直在提倡用信息化改造傳(chuan) 統產(chan) 業(ye) ，因為(wei) 說“快速反應”，隻有實現了信息化才能實現“快”。蔣衡傑說，服裝的競爭(zheng) 在一定程度上是速度的競爭(zheng) ，變幻不已的“快速時尚”要求“快速反應”、“快速交貨”、“快速結算”，如果不利用先進的科學技術，單單依靠人力，非但快不起來，還容易出錯。如果說早期的企業(ye) 是靠“有膽子”致富，那麽(me) ，在現在規範化的經營環境下，企業(ye) 必須靠“用腦子”、“講麵子”發展，“用腦子”包括用好信息化，而“講麵子”則是遵紀守法、照章納稅、合法經營。
　　
    我們(men) 行業(ye) 提倡產(chan) 學研結合的發展道路，中國服裝協會(hui) 也在著手搞產(chan) 業(ye) 聯盟，去年還成立了科技專(zhuan) 家委員會(hui) ，聚攏了50位專(zhuan) 家。我們(men) 要推動服裝產(chan) 業(ye) 成為(wei) 科技型產(chan) 業(ye) ，要用科技配置資源、讓科技產(chan) 生效益。

　　品牌建設：
　　不止是文化概念，更是市場創新

　　蔣衡傑說，競爭(zheng) 力不僅(jin) 來源於(yu) 科技，還來自於(yu) 品牌。就像開頭所說，有人把法國的服裝比作藝術品，說美國的服裝是商品、中國的服裝是產(chan) 品。還是那句話：要贏得市場，就要繼續通過走品牌化的道路去贏得微笑曲線的上翹的兩(liang) 端。而目前，我國紡織服裝行業(ye) 從(cong) 棉花生產(chan) 、紡紗、織布、印染到最終被做成服裝，所有環節的價(jia) 值占全球產(chan) 業(ye) 鏈價(jia) 值的17.5%，不到1/5。
　　
    所以，我們(men) 的服裝行業(ye) 要務實地滲透到國際流通環節中去，要掌控住流通環節的一定份額，要有自己的議價(jia) 能力。1月22日，雅戈爾宣布購入美國新馬公司，瞄準國際渠道。這個(ge) 案例充分說明中國企業(ye) 已經意識到渠道的重要，同時也意識到直接把自己的品牌投向國際市場的巨大風險，從(cong) 微笑曲線的最底端直接占據兩(liang) 端顯然是很困難的，因此中國企業(ye) 要利用不同的途徑向國際市場滲透，一步步走下去。除了雅戈爾之外，杉杉在對國際品牌的資本運作上做了嚐試，波司登通過國外的合作夥(huo) 伴慢慢建立渠道、推廣自主品牌，而“吉芬”和“例外”走的是設計師品牌的道路。不管是以BOSS那樣的商業(ye) 品牌為(wei) 參照，還是目標瞄準GUCCI等設計師品牌，所有的嚐試都說明我們(men) 的企業(ye) 目標不變、決(jue) 心不變，更加理性地去嚐試各種走出去的形式。
　　
    時代造就英雄，我們(men) 的品牌建設必須與(yu) 市場相結合，要求實也要創新。歸根結底，就是腳踏實地、全方位地實施“名牌戰略”。通過不斷的曆練和努力，催生真正的中國原創品牌。隻有這樣，才能體(ti) 現出產(chan) 業(ye) 發展的價(jia) 值。

　　提升競爭(zheng) 力：
　　讓服裝行業(ye) 成為(wei) 創新型行業(ye)

　　訪談進行到最後，再次回到了創新話題。蔣衡傑說，服裝行業(ye) 要成為(wei) 創新型行業(ye) 、也隻有成為(wei) 創新型行業(ye) 才有生命力、競爭(zheng) 力。30年來，服裝行業(ye) 因為(wei) 生產(chan) 的是終端產(chan) 品，始終“因市場而變”，才得以生存發展、不斷壯大。
　　
    但我們(men) 也必須看到，品牌創新是個(ge) 表象，在表象之下，它其實還包含著組織創新、模式創新、技術創新、製度創新。歸根結底，它是要實現市場的創新、價(jia) 值的創新。中國的服裝業(ye) 必將保持生命力，在市場上繼續有鮮活的表現。展望未來，中國的服裝企業(ye) 中將會(hui) 誕生ZARA、GAP這樣的零售型企業(ye) 、利豐(feng) 這樣的國際采購集團、bestselle這樣的服裝品牌集團、CD這樣的涵蓋任何產(chan) 品的服裝品牌。中國服裝行業(ye) 未來的發展是多元化的，而多元化的基礎和原動力就是創新，最終的結果還是回歸到創新！
　　
    蔣衡傑說，做服裝很辛苦，但是這個(ge) 行業(ye) 有魅力。在從(cong) 產(chan) 品向商品、進而向藝術品提升的道路上，我們(men) 擁有巨大的潛力，我們(men) 也將能創出巨大的價(jia) 值。中國服裝協會(hui) 將不遺餘(yu) 力地倡導企業(ye) 創新、產(chan) 業(ye) 創新，讓創新源源不斷地供給產(chan) 業(ye) 發展所需要的養(yang) 分，讓服裝行業(ye) 再次實現質的飛躍。