來源：服裝界 | 發布日期：2009-05-05

    金融危機下，中國市場將麵臨(lin) 怎樣的挑戰和機遇？中國品牌的機會(hui) 在哪裏？其價(jia) 值提升的方法論是什麽(me) ？CHIC2009開幕前夕，我們(men) 采訪了中國服裝協會(hui) 常務副會(hui) 長蔣衡傑先生，現將訪談內(nei) 容實錄如下，以饗讀者。

　　中國市場 　　
　　
　　中國30年的改革開放，以及行業(ye) 十多年名牌戰略的實施，給中國服裝業(ye) 發展帶來很大的空間，目前中國市場已湧現出來一大批中高檔品牌，市場適應力不斷增強，占有率不斷提高，美譽度不斷提升。 　　

　　當然，這個(ge) 過程中，中國品牌受到了國外品牌的巨大衝(chong) 擊，尤其是國際知名品牌和奢侈品牌，給中國品牌帶來挑戰的同時，也讓我們(men) 學習(xi) 到了相關(guan) 品牌運作方法。可以這樣說，在中國中外品牌相隨相伴共同成長起來。 　　

　　金融危機爆發後，國際知名品牌、奢侈品牌和在世界其他地方一樣,在中國也受到了嚴(yan) 重影響。消費力下行，給中國原創品牌帶來了機遇。中國品牌沒有受太大影響，還在一定程度上提高了成長率。這說明，任何一個(ge) 中國服裝品牌，隻要植根於(yu) 中國市場中國文化，就有發展的土壤。畢竟，相比於(yu) 國際品牌，我們(men) 對中國文化更了解，對中國曆史及生活方式演變更有洞察力，對商業(ye) 流通也更熟悉，更容易為(wei) 我所用。 　　

　　在此情況下，國際二線品牌甚至三線品牌，是不是更看重中國市場，會(hui) 不會(hui) 進一步加大中國市場的開發力度，這需要我們(men) 進一步關(guan) 注。但我們(men) 必須清楚的是，以前進入中國市場的國外品牌以知名品牌和奢侈品牌為(wei) 主，他們(men) 經營方式和設計理念等，對我們(men) 發展很有幫助。然而，二線甚至三線品牌雖然也有值得我們(men) 學習(xi) 的地方，但更重要的是，他們(men) 看重的是和我們(men) 在定位、價(jia) 位等方麵同一層麵的市場。如果他們(men) 大麵積進入，我們(men) 將在更大範圍內(nei) 麵臨(lin) 直接競爭(zheng) ，再加上西洋文化對國內(nei) 消費者的吸引力，我們(men) 可能不得不麵臨(lin) 更多挑戰。 　　

　　但我們(men) 不能因為(wei) 挑戰可能會(hui) 來臨(lin) ，而改變改革開放的基本立場和態度。相反在，我們(men) 要把我們(men) 基本麵發揮得更好，把客觀優(you) 勢條件發揮得更好，做好各方麵的準備。 　　

　　因此，在CHIC2009，甚至在今後幾年裏，我們(men) 要特別注意研究同線品牌的市場表現，哪些值得我們(men) 學習(xi) ，哪些地方我們(men) 應該規避，我們(men) 要及時發現不斷總結，以讓中國品牌吸取營養(yang) ，發展得更好，甚至超越他們(men) 。 　　

　　另一個(ge) 方麵，有中國品牌可能會(hui) 去代理這些國際一線品牌，這也是一個(ge) 好方法，可以相互補充共同發展。 　　

　　但我始終相信，無論是知名品牌，還是一線品牌進入中國，我們(men) 都占有天時地利人和的優(you) 勢。競爭(zheng) 不可回避，但更有合作空間。 　　

　　去年9月英國開出了波司登開專(zhuan) 賣店，這是中國原創品牌走出去的一個(ge) 典範，新年伊始,杉杉與(yu) 伊藤忠全麵合作，開拓國內(nei) 外市場，這是站在世界500強的肩膀上，觀察世界，考察世界，參加世界競爭(zheng) 。 　　

　　當然這隻是剛開始，將來的路仍然很長。
　　品牌價(jia) 值方法論 　　

　　世界經濟一體(ti) 化是必然趨勢，采取什麽(me) 樣的方式參與(yu) 其中，並在發揮中國“世界製造加工中心”優(you) 勢的同時，徹底實現質的突破？ 　　

　　我認為(wei) ，在30年慣性高速度規模發展後，中國服裝業(ye) 應從(cong) 改變思維方式出發，調整產(chan) 品結構，在實現市場有效供給基礎上塑造品牌價(jia) 值，最終獲得價(jia) 值創新所帶來的實際效益。 這次金融危機給中國品牌帶來發展新機遇，我們(men) 應充分利用此次行業(ye) 大調整的大好時機，大力推動並加速中國服裝產(chan) 業(ye) 調整，以順利在2020年讓中國從(cong) 服裝大國轉變為(wei) 服裝強國。我認為(wei) ，目前我們(men) 要積極響應國務院《紡織工業(ye) 調整振興(xing) 規劃》，實實在在做好自我調整與(yu) 布局，轉變增長方式，通過品牌價(jia) 值創新，實現品牌價(jia) 值全麵提升。 　　

　　在世界金融危機大背景下，我們(men) 要放眼世界，重新思考中國品牌如何紮根到世界市場。同時，要對中國市場再認識再定位再細分，任何一個(ge) 品牌要根據不斷變化的市場，進一步明確自己的定位，進行市場的細分。一個(ge) 品牌把男女老少一網打盡的現象，已不可能再出現。

　　定位確定後，要明晰自己企業(ye) 的特點是什麽(me) ，企業(ye) 優(you) 勢在哪裏，欠缺在哪裏，然後在鎖定市場創造獨特風格的基礎上，明確服飾性能和功能，決(jue) 定采用什麽(me) 麵輔料及先進的加工工藝。 其中，包括裝備、相關(guan) 管理，都應服從(cong) 於(yu) 品牌定位：你的消費者是誰，風格是哪一類，以及服裝的功能是什麽(me) ？這些依次確定後，方可選擇勞動效率最高、質量最可靠、成本最低的具體(ti) 工藝路線，以及工藝保障體(ti) 係和裝備，最終實現質量最高、生產(chan) 率最高，更重要的是，產(chan) 品更具有針對性，大大提高產(chan) 品實銷率。 　　

　　因此，在行業(ye) 戰略調整期，我們(men) 要重新認識市場，自我定位，塑造風格，確定生產(chan) 技術保障體(ti) 係，並要工商結合，研究終端，全麵提升銷售模式，真正實現品牌附加值，最後取得最理想的品牌利潤空間，從(cong) 而為(wei) 這次調整爭(zheng) 取主動，爭(zheng) 取更大的發展空間。

　　優(you) 勢業(ye) 態 　　

　　但是，不是所有的企業(ye) ，能在各個(ge) 環節都有優(you) 勢，也不可能所有的企業(ye) 在所有環節，都能擁有或者整合到充分的資源。 　　

　　我認為(wei) ，中國企業(ye) 要結合自身優(you) 勢，經過正在進行的產(chan) 業(ye) 調整，中國服裝業(ye) 四種業(ye) 態可能成為(wei) 行業(ye) 發展主流。 　　

　　一種是製造加流通的混合型品牌。這類企業(ye) 既是製造企業(ye) ，更是流通企業(ye) 。而那些既有國內(nei) 營銷渠道，又有國際營銷渠道，並不斷嚐試中外合作的企業(ye) ，最有可能在三五年或十年內(nei) 成為(wei) 中國服裝業(ye) 的跨國集團。 　　

　　一種是加工品牌。這類企業(ye) 雖然有可靠的銷售合作渠道，但不直接擁有這些渠道。他們(men) 的優(you) 勢在於(yu) 製造加工，內(nei) 部管理靈活、生產(chan) 體(ti) 係健全，製造成本低、生產(chan) 效率高、產(chan) 品質量好、貿易信譽度高，可以承接複雜多變不同批量的產(chan) 品。 　　

　　比如晨風，雖然不麵對千千萬(wan) 萬(wan) 的消費者，但擁有很多品牌客戶，同樣也能得到發展。在這次大調整中，這類企業(ye) 要提高履約率，進一步降低成本，精細生產(chan) 製造保障體(ti) 係，發揮加工優(you) 勢，獲得相應加工利潤。 　　

　　我認為(wei) ，中國國情決(jue) 定了，中國在相當一段時間內(nei) ，不可能拋棄原來的製造加工中心優(you) 勢，尤其在金融危機大背景下，製造加工是必須要堅守的一個(ge) 基本麵。 　　

　　單品品牌。這類企業(ye) 是單一的專(zhuan) 業(ye) 企業(ye) 和品牌，比如專(zhuan) 門做褲子，比如專(zhuan) 門做精品，並且品類集中。這類企業(ye) 可能自己有品牌，也可能承接精品製造加工業(ye) 務。 　　

　　設計師品牌。這類企業(ye) 品種比較全，以設計見長，並以獨到的風格在市場贏得信賴，如謝鋒的“吉芬”、毛繼鴻的“例外”。 　　

　　如果比作汽車品牌的話，設計師品牌就是法拉利；雅戈爾、波司登等則是奧迪、寶馬，或正向寶馬發展，是主流；當然還有為(wei) 奧迪、寶馬專(zhuan) 門做部件的，就是所謂的單品企業(ye) 或產(chan) 業(ye) 集群。 　　

　　這幾種業(ye) 態都有很大的發展空間。在金融危機的情況下，企業(ye) 要根據自己的條件，選擇相應業(ye) 態，確定自己的發展模式，提升自己。 　　

　　我相信，經過此次調整，會(hui) 有更多更有市場號召力的品牌誕生，並更健康的成長。